紅星美凱龍啟動二手房項目 或?qū)蛹揖有袠I(yè)發(fā)展

    前不久，紅星美凱龍在三十周年之際上發(fā)布了1001戰(zhàn)略，創(chuàng)新性地提出了互聯(lián)網(wǎng)+2.0的模式。近日，紅星美凱龍在長沙宣布正式啟動SCRM營銷二手房項目，并將華中華南大區(qū)作為**試點區(qū)域。而在活動當(dāng)天，紅星美凱龍華中華南大區(qū)與百余家二手房平臺簽約，致力打通“房產(chǎn)+家居”的上游產(chǎn)業(yè)鏈。面對紅星美凱龍的這一舉措，它將會給家居與房地產(chǎn)帶來哪些影響呢?

    引領(lǐng)家居消費個性化——推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)+2.0

    紅星美凱龍此前發(fā)布的1001戰(zhàn)略中提出的互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式，將使得線上豐富、便捷的優(yōu)勢，與線下服務(wù)、體驗的優(yōu)勢充分融合，借助大數(shù)據(jù)的應(yīng)用，為用戶提供個性化的解決方案。

    在紅星美凱龍集團企劃中心總經(jīng)理何興華看來，一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)與信息技術(shù)的高速發(fā)展，物理世界與虛擬世界的深度融合，當(dāng)前已經(jīng)進(jìn)入了工業(yè)4.0時代，個人化、個性化的產(chǎn)品供應(yīng)，將成為未來主導(dǎo)。另一方面，家居消費也具有高度個性化的消費特性。

    “生產(chǎn)方式的改變，也在引導(dǎo)著營銷方式的改變。利用大數(shù)據(jù)，為用戶提供個性化的產(chǎn)品和服務(wù)，這是工業(yè)4.0時代的方向，是家居消費的發(fā)展方向，同樣也是在1001戰(zhàn)略和互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式的指引下，紅星美凱龍企劃營銷的方向?！焙闻d華表示，數(shù)字營銷技術(shù)和社交媒體的發(fā)達(dá)，讓個性化營銷成為可能，基于社會化大數(shù)據(jù)應(yīng)用的SCRM，將會成為互聯(lián)網(wǎng)+2.0在營銷層面上的落地。

    在2015年年底，紅星美凱龍與全國2000家地產(chǎn)商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，在紅星美凱龍2016年的幾次大型促銷中，SCRM營銷效果顯著。為了更精準(zhǔn)地掌握用戶數(shù)據(jù)，把握用戶需求，這一次，紅星美凱龍把眼光投向了二手房市場。

    需借力循環(huán)經(jīng)濟并深挖二手房市場紅利

    克而瑞數(shù)據(jù)顯示，2015年，全國二手房成交量在600萬套以上，而在一二線城市，二手房與一手房的成交比率為2比1。2016年，全國城鎮(zhèn)老房住宅超4億套。這意味著，二手房市場將迎來爆發(fā)增長期。

    作為密切關(guān)聯(lián)的上下游產(chǎn)業(yè)，房地產(chǎn)市場的火爆，也將對家居市場產(chǎn)生直接影響。

    在紅星美凱龍集團董事長車建新看來，中國家居已進(jìn)入循環(huán)消費時代，“中國人每6-10年會重新裝修一次，平均8年，2016年的家居市場等于2015年、2008年和2000年賣出去的房子。循環(huán)消費在中國已經(jīng)開始，不僅是新房，還有二次裝修。中國人對審美的追求特別重視，買的二手房也會重新裝修?！?br />
    伴隨著二手房交易市場的爆發(fā)，二手房翻新將為家居市場帶來極為可觀的新增體量。

    在新房業(yè)務(wù)上吃到了甜頭的紅星美凱龍，此次將率先在華中華南進(jìn)行二手房項目的試點。據(jù)何興華透露，在今年下半年，紅星美凱龍將在二手房項目進(jìn)行全面發(fā)力。8月份，紅星美凱龍將與國內(nèi)知名地產(chǎn)品牌強強聯(lián)手;11月份，紅星美凱龍將在全國范圍內(nèi)與各大二手房品牌、平臺進(jìn)行深度合作。

    活動現(xiàn)場，紅星美凱龍華中華南大區(qū)正式與百余家中介平臺簽約。雙方將圍繞數(shù)據(jù)平臺、營銷平臺、服務(wù)平臺等三大平臺，進(jìn)行全面合作，打通產(chǎn)業(yè)壁壘，實現(xiàn)全程共享。借助SCRM營銷模式，紅星美凱龍將為中介平臺上的二手房業(yè)主，提供個性化的家庭生活全套解決方案。

    根據(jù)紅星美凱龍集團1001戰(zhàn)略，家居業(yè)上游的房產(chǎn)業(yè)務(wù)，將成為紅星美凱龍未來跨界的主要目標(biāo)之一。在SCRM營銷的助推下，紅星美凱龍此前已打通新樓盤的營銷通道，此次開拓二手房項目，也是希望在營銷層面全面打通“房產(chǎn)+家居”的上游產(chǎn)業(yè)鏈，為未來整個集團在房產(chǎn)業(yè)務(wù)上的跨界外延提供支撐。

    “在營銷層面，我們將實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)+2.0模式的落地，借助SCRM營銷，打通線上線下環(huán)節(jié);同時，在穩(wěn)步發(fā)展新房客戶的同時，開拓二手房項目，全面打通‘房產(chǎn)+家居’的上游產(chǎn)業(yè)鏈，使合作伙伴和紅星美凱龍的優(yōu)勢完美融合，為每個用戶提供個性化的全套生活。

    紅星美凱龍此次推出的這個戰(zhàn)略，大力帶動了華中華南大區(qū)的二手房交易市場，作為與房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)的家居行業(yè)，房地產(chǎn)的火熱也促使整個家居行業(yè)的營銷上升，這樣，在大戰(zhàn)略的發(fā)展中，同時帶動房產(chǎn)與家居的發(fā)展，何樂而不為呢?

免責(zé)聲明：凡注明稿件來源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問題，請作者聯(lián)系我們刪除，同時對于用戶評論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點或證實其內(nèi)容的真實性。