地板銷售三大境界，你在哪一環(huán)？
2016-07-22來源：中國木業(yè)網(wǎng)熱度：17247
讀書有三大境界，**“昨夜西風(fēng)凋碧樹，獨上高樓，望盡天涯路”；第二“衣帶漸寬終不悔，為伊消得人憔悴”；第三“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊處”。地板銷售領(lǐng)域也有三大境界：專研賣點、針對需求和挖掘需求。
專研賣點
地板產(chǎn)品的賣點無疑是地板銷售的基礎(chǔ)，擁有能夠吸引消費者的賣點才有推銷出去的價值，所以專研賣點是地板銷售的**境界。但是如果只講求賣點，不探究需求的話，那就只會是在唱獨角戲，無法吸引消費者下單。
針對需求
地板銷售最重要的部分還是在推銷上，而想要推銷成功最重要的就是把握好消費者的需求。消費者總是偏向于購買能夠滿足他們需求的產(chǎn)品的。所以針對需求進(jìn)行銷售便是第二境界，銷售商要在推銷之前對消費者進(jìn)行市場、需求調(diào)研，了解消費者需求之后針對需求進(jìn)行對應(yīng)的推銷行為，就能夠輕松做單了！
挖掘需求
地板銷售的**境界自然是在有賣點、針對需求的基礎(chǔ)上再挖掘更深的需求了。作為地板銷售商，**的成就便是將每個到來的消費者轉(zhuǎn)化成忠實的客戶，而想要得到忠實的客戶，銷售商要做的就是滿足消費者現(xiàn)有需求之后再挖掘更多更深的隱藏需求，贏得客戶的信賴，增強客戶的粘性，實現(xiàn)長遠(yuǎn)的來往。
中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，地板銷售有三大境界，基礎(chǔ)但是有較大漏洞的專研賣點境界、有效不過只有眼前利益的針對需求境界和能夠兼顧眼前利益和長遠(yuǎn)發(fā)展的挖掘需求境界，那么你在哪一個境界上呢？
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