何時(shí)何處是銷售拐點(diǎn)？

    大環(huán)境不景氣，家居建材行業(yè)遭遇陣痛，家居賣場(chǎng)亦開始進(jìn)入洗牌階段。數(shù)量嚴(yán)重過(guò)剩，同行競(jìng)爭(zhēng)加劇，再加上互聯(lián)網(wǎng)的沖擊，傳統(tǒng)家居賣場(chǎng)已站在了轉(zhuǎn)型的關(guān)口。究竟如何變革才能求存與發(fā)展?這仍是個(gè)未知數(shù)。大家不妨圍觀一下紅星美凱龍、居然之家、吉盛偉邦、月星家居的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，或能有所啟發(fā)。

    擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)線上線下一體化

    在“互聯(lián)網(wǎng)+”的大潮之下，線上業(yè)務(wù)的占比逐步增大是毋庸置疑的。紅星美凱龍作為成立30年的行業(yè)大咖，其發(fā)展過(guò)程本就包含著的行業(yè)變革與產(chǎn)業(yè)升級(jí)的軌跡。

    6月，在其30周年慶典上，紅星美凱龍集團(tuán)創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)車建新宣布將實(shí)施“1001戰(zhàn)略”，除了1000座家居《航母》之外，要在線上打造1個(gè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，并以家為核心進(jìn)行房產(chǎn)交易、家裝、商品交易、服務(wù)和金融5大業(yè)務(wù)平臺(tái)的跨界外延。

    與紅星美凱龍相比，居然之家的互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型之路雖然開啟時(shí)間稍晚，卻一直在加速推進(jìn)。2013年12月，居然之家啟動(dòng)電商平臺(tái)居然在線，向互聯(lián)網(wǎng)邁出了關(guān)鍵性的一步，并緊接著開始布局移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。

    2015年3月8日，居然之家召開“居然之家O2O線上線下一體化服務(wù)平臺(tái)發(fā)布會(huì)”。構(gòu)建“一體兩翼”戰(zhàn)略框架，以設(shè)計(jì)為驅(qū)動(dòng)力，集設(shè)計(jì)、裝修、商品交易、社交網(wǎng)絡(luò)為一體，以線下實(shí)體店為體，O2O設(shè)計(jì)服務(wù)平臺(tái)和O2O一體化銷售平臺(tái)為兩翼。
 
    與兩位大佬追求生態(tài)化不同，月星的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略一切都是從消費(fèi)者的角度出發(fā)。其互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)“智慧商城”通過(guò)3D全景和交互技術(shù)，將真實(shí)的線下賣場(chǎng)和展廳全部實(shí)景搬到線上，實(shí)現(xiàn)用戶線上購(gòu)物猶如線下逛商場(chǎng)的“仿真效果”，用戶只需動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)或手機(jī)、IPAD，便可根據(jù)自己的興趣，一鍵直達(dá)中意商戶并全景瀏覽里面的商品，從而選擇下單或到線下實(shí)體店交易。

    除了像紅星美凱龍和居然之家這樣自建線上平臺(tái)，也有不少家居賣場(chǎng)企業(yè)選擇跟本身就具有互聯(lián)網(wǎng)基因的已有線上平臺(tái)合作，這樣既能專注于自己的主業(yè)，有得到了平臺(tái)技術(shù)與流量的支持。4月5日，吉盛偉邦家具村2016年首場(chǎng)大型營(yíng)銷溝通會(huì)暨J+HOME項(xiàng)目說(shuō)明會(huì)“村上+”順利召開。大會(huì)發(fā)布了吉盛偉邦2016年度的重點(diǎn)項(xiàng)目J+HOME，見(jiàn)證了JSWB&騰訊大申網(wǎng)正式簽訂合作協(xié)約，同時(shí)也象征了吉盛偉邦村上+時(shí)代的到來(lái)。

    通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，所有的瀏覽記錄、接單記錄、回復(fù)記錄、銷售記錄，都被全部整理分析，并傳送給廠商，只需輕松一鍵，所有線上服務(wù)轉(zhuǎn)變?yōu)榫€下銷售的可能性，在云端實(shí)時(shí)傳遞到消費(fèi)者的手機(jī)上。這一切都是為了實(shí)現(xiàn)J+HOME的愿景：一邊生活一變做生意。

    以實(shí)體店為“支點(diǎn)”，開啟嶄新購(gòu)物模式

    在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，實(shí)體店反而成了家居賣場(chǎng)**質(zhì)的轉(zhuǎn)型資源。阿里、京東這些傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都在補(bǔ)實(shí)體店的缺口，而各大家居賣場(chǎng)也在不斷探索實(shí)體店升級(jí)與完善的方法，使之成為轉(zhuǎn)型中的關(guān)鍵“支點(diǎn)”。

    在紅星美凱龍“1001戰(zhàn)略”中，將用自營(yíng)和委管兩種方式打造1000座城市家居MALL。從原先的一二線城市，垂直下沉到三四五線、重點(diǎn)縣城和城鎮(zhèn)。同時(shí)運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)將家居MALL升級(jí)為家庭MALL，將實(shí)體店變成主力社區(qū)商業(yè)體，成為街區(qū)和社群的公共客廳。

    居然之家則以設(shè)計(jì)龍頭，向高端邁進(jìn)。居然頂層設(shè)計(jì)中心已經(jīng)成為中國(guó)室內(nèi)設(shè)計(jì)行業(yè)頗具影響力的藝術(shù)殿堂。汪林朋表示，設(shè)計(jì)既是家居行業(yè)轉(zhuǎn)型的龍頭，也是經(jīng)濟(jì)模式轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵。

    在“南紅星北居然”成為當(dāng)今家居流通業(yè)大局的象征符號(hào)時(shí)，吉盛偉邦國(guó)際家具村早在2010年便在上海的青浦趙巷經(jīng)歷了一次華麗變身。

    吉盛偉邦根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買需求將已入駐品牌重新整合布局，B8睡眠生活館首度印證了家具村的華麗轉(zhuǎn)身。之后的國(guó)際品牌館、戶外家具館紛紛轉(zhuǎn)向“主題型”商業(yè)業(yè)態(tài)。同年11月初，吉盛偉邦“后現(xiàn)代奢華風(fēng)尚街”揭幕。在原有商戶的基礎(chǔ)上，吉盛偉邦將這個(gè)匯聚了設(shè)計(jì)為主導(dǎo)的家具品牌的場(chǎng)館重新命名，以此完善家具村整體的主題型消費(fèi)業(yè)態(tài)。

    而在上海、江蘇、浙江等地?fù)碛薪?0家大型連鎖家居廣場(chǎng)的月星，則認(rèn)為能夠占據(jù)市場(chǎng)并獲得發(fā)展的，必然是健康勢(shì)態(tài)下，順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)需求的賣場(chǎng)。伴隨著80、90后人群逐漸成為消費(fèi)主流，月星家居也開始嘗試創(chuàng)新轉(zhuǎn)型。

    轉(zhuǎn)型之路，道阻且長(zhǎng)。然而這對(duì)企業(yè)既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，陣痛之后，又是星辰大海。圍觀了家居賣場(chǎng)大佬的轉(zhuǎn)型之戰(zhàn)，你更看好誰(shuí)呢?

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