門窗市場上的欺騙式營銷為何“生生不息”

在中國許多產(chǎn)業(yè)中，由于消費者和商家之間信息的不對稱，欺騙式營銷屢見不鮮，這種情況當(dāng)然也發(fā)生在門窗市場中。在一些偏遠地區(qū)的市場上，這種打著“大品牌”旗號進行營銷的現(xiàn)象更是層出不窮屢見不鮮。造成這種現(xiàn)象的原因之一是用戶消費理念的不成熟。他們可能過于關(guān)注價格的高低，被狀似精美的外表所迷惑，從而忽視了對產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)優(yōu)劣的評斷。但另一大原因是由于市場商業(yè)競爭環(huán)境不成熟，導(dǎo)致很多門窗商家漸漸模糊的商業(yè)底線和漸漸拋棄的商業(yè)誠信，故意造成的信息不公開、不透明。

三種欺騙式營銷

雖然近年來，整個中國門窗產(chǎn)業(yè)步入了快速發(fā)展階段，特別是在一些巨頭的推動之下，整個門窗制造產(chǎn)業(yè)、門窗零售產(chǎn)業(yè)的進入門檻有所提升，仍然存在許多受到利益驅(qū)動的投機者。他們通過所謂的“低價格”為噱頭實施欺騙式營銷。梳理過去十幾年以來中國門窗廠商頻頻拋出的“欺騙式”營銷，主要集中是在三個方面：一是圍繞消費群體，主要是信息不對稱的農(nóng)村；二是圍繞營銷手段，主要是屢創(chuàng)新低的價格戰(zhàn)；三是市場網(wǎng)絡(luò)，主要是偏遠地區(qū)的縣鎮(zhèn)市場。

用假大牌以次充好

長期以來，很多農(nóng)村市場上的消費群體，普遍面臨著信息不對稱、信息不公開的困擾。這也就給大量的僵尸門窗品牌商業(yè)投機，提供了謀利空間。一大批門窗老品牌，其市場經(jīng)營主體早在破產(chǎn)，但是卻將品牌不斷授權(quán)給其它的商家和個體，通過授權(quán)貼牌生產(chǎn)的方式，制造大量劣質(zhì)門窗產(chǎn)品，在農(nóng)村市場上打著“大品牌”旗號進行欺騙式營銷。有時竟然造成了僵尸門窗品牌，竟然比一些的領(lǐng)軍門窗品牌的市場認知度高，產(chǎn)品銷售量大。關(guān)鍵原因，就是偏安一隅的門窗經(jīng)銷商們，就利用了當(dāng)?shù)剞r(nóng)村消費者對于門窗品牌信息的不熟悉，從而造成“以次充好”獨占市場的局面出現(xiàn)。

信息不透明“造?！蓖稒C者

與此同時，整個門窗廠商的市場營銷手段中，價格戰(zhàn)可以說是從本土門窗廠商的發(fā)展、崛起，到成長、變革，一直相伴左右。在這一場場一輪還比一輪低的低價格戰(zhàn)中，普遍存在著大量“價格欺騙”。以前是“先漲后降”，“偷工減料”，現(xiàn)在則是“概念忽悠、政策圈套”。當(dāng)前，在一些區(qū)域市場上，之所以還存在不少的商家，利用“僵尸門窗”品牌充當(dāng)大品牌、名牌來欺騙消費者。以及門窗廠商的價格戰(zhàn)促銷，利用“政策層層包裝”、“條款環(huán)環(huán)相扣”來激活消費者眼球。本質(zhì)上，還是信息的不公開、不透明，甚至是不對稱，最終給一些商業(yè)投機者們提供了空間。

中國木業(yè)網(wǎng)小編認為，在當(dāng)前的門窗市場環(huán)境之下，一些圍繞產(chǎn)品功能、價格和品牌的“欺騙式”營銷，仍然存在一定商業(yè)投機空間，但離死路卻是越來越近了。如果一些門窗廠商此時還不“迷途知返”，不及時利用當(dāng)前的市場疲軟、市場換擋，快速拋棄這種低劣的市場營銷手段，那么只會越陷越深，從而迷失自我。

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