睿祺無鎖孔智能防盜門：經(jīng)銷商利潤去哪兒了

一年下來，總有一些防盜門經(jīng)銷商雖從早到晚含辛茹苦地工作，到頭來卻換來“一場空”，那么經(jīng)銷商的利潤到底去了哪里？可能經(jīng)銷商們心里都不一定有一本清晰的賬，小編從以下幾個(gè)方面進(jìn)行盤點(diǎn)：

一、惡性競爭引致利潤流失

經(jīng)銷商迫于自己在市場上的地位，無時(shí)不受到競爭同行、下游經(jīng)銷商等各方面的擠壓，同時(shí)，有些經(jīng)銷商規(guī)模還上不去，抗風(fēng)險(xiǎn)能力也非常有限，經(jīng)常不得不將已經(jīng)到手的利潤再投到競爭中去，從而進(jìn)行痛心的砸價(jià)，去確保市場地位，去確保生存空間。

從總體看，經(jīng)銷商很少會找機(jī)會進(jìn)行合作。很少有經(jīng)銷商看遠(yuǎn)一步，化敵為友，利用各自的產(chǎn)品優(yōu)勢，渠道優(yōu)勢，進(jìn)行產(chǎn)品互供，通路共享，整合各個(gè)方面的資源進(jìn)行聯(lián)盟。

采用惡性競爭這種方式去互相搞亂市場，不可能存在雙贏，肯定是雙輸。

二、運(yùn)營成本悄然吞噬利潤

據(jù)了解，經(jīng)銷商們一般只對產(chǎn)品進(jìn)與出的價(jià)格差比較敏感，而對于運(yùn)營成本、費(fèi)用開銷等方面卻沒有進(jìn)行很好的預(yù)測，很多時(shí)候利潤就被無法控制的成本和逐漸上升的配送費(fèi)用悄然吞噬了。
利潤是營業(yè)收入減去各項(xiàng)運(yùn)營成本和開銷費(fèi)用之和所得到的，而經(jīng)銷商老板們有幾個(gè)有這種算法？

三、經(jīng)銷商缺乏管理知識

營銷專家都說“從管理中去要效益”，市場管理、人員管理、產(chǎn)品管理、財(cái)務(wù)管理、庫存管理、價(jià)格管理、車輛管理等等，都能產(chǎn)生收益，而很多經(jīng)銷商卻與之擦肩而過。
從零售商→二批→大批→經(jīng)銷商……一整條供貨鏈來看，零售賒銷、零售商入貨賒銷，一環(huán)緊扣一環(huán)，貨款管理就顯得十分重要了。該催收的不收，貨款的利息損失與利潤相抵之后可能還虧。

產(chǎn)品價(jià)格管理不行，導(dǎo)致價(jià)格越賣越低，利潤流失越來越多；人員管理不行，導(dǎo)致人浮于事，白白將利潤化作了不干活的人的大量工資額；隨手開支，也不計(jì)賬，到頭來花銷大于收入……既然存在著這些問題，都根本沒有好好做經(jīng)營管理，哪來效益？

四、環(huán)節(jié)間摩擦損耗過多

內(nèi)部系統(tǒng)管理不和諧，配送車輛經(jīng)常需要進(jìn)行維修，大筆的維修費(fèi)用不得不出，如果出現(xiàn)車輛撞人之類的大事故那就更不得了。 產(chǎn)品損耗嚴(yán)重，破損太多，經(jīng)常丟了產(chǎn)品都不知道，也沒辦法核計(jì)；不該現(xiàn)在進(jìn)的貨卻進(jìn)了，結(jié)果占用了企業(yè)一大筆資金，這樣也極大可能引起另外一種暢銷產(chǎn)品的斷貨；倉庫不重視防火防盜，如果發(fā)生大火能讓經(jīng)銷商多年積累付之一炬，再做牛做馬干十年也補(bǔ)不回?fù)p失……

如果每個(gè)環(huán)節(jié)都將利潤損耗一點(diǎn)的話，如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)最后都能導(dǎo)致產(chǎn)品銷售不正常的話，這樣，利潤就如流水，流一點(diǎn)，漏一點(diǎn)，最后當(dāng)然導(dǎo)致利潤的干涸！

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