山西省新絳縣出了個(gè)“家具村”

新絳縣農(nóng)村信用聯(lián)社持續(xù)發(fā)力服務(wù)小微企業(yè)——

新絳古稱(chēng)絳州，自古以來(lái)小手工業(yè)就比較發(fā)達(dá)。新絳縣水西村的家具產(chǎn)業(yè)最早可以追溯到上世紀(jì)80年代中期，從最初的一兩個(gè)人制作家具，到現(xiàn)在近200戶(hù)商家制作、銷(xiāo)售家具；從原先的只有新絳當(dāng)?shù)仡櫩?，到目前除了運(yùn)城、臨汾等地客戶(hù)，還吸引來(lái)太原、西安等地人，漸成氣候的水西家具村，成為當(dāng)?shù)匾粡埩聋惖慕?jīng)濟(jì)名片。而水西發(fā)展的背后，離不開(kāi)新絳縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社的持續(xù)發(fā)力。服務(wù)實(shí)體經(jīng)濟(jì)，新絳縣農(nóng)村信用合作聯(lián)社一直“站前列”。

趙高發(fā)：累計(jì)貸款200余萬(wàn)元

走進(jìn)水西村，各種品牌的家具店在村里的主街道上一字排開(kāi)，令人目不暇接。趙高發(fā)的家具店坐落在村口，位置比較優(yōu)越，進(jìn)村就能看見(jiàn)。“金虎家具”碩大的招牌掛在門(mén)面之上，這是他代理的品牌家具名稱(chēng)。

趙高發(fā)介紹，水西家具村肇始于1986年，在該村村民張雙龍的帶動(dòng)下，越來(lái)越多的村民加入了制作、銷(xiāo)售家具“大軍”。趙高發(fā)是其中一位。

二十五六歲的時(shí)候，趙高發(fā)就跑到臨汾市襄汾縣一家具店打工，干了兩三年，不僅摸清了家具行業(yè)的規(guī)則，也積累了不少經(jīng)驗(yàn)。后來(lái)，他就回村開(kāi)門(mén)店，自己當(dāng)老板。

眼前的“金虎家具”是趙高發(fā)最近幾年才代理的。創(chuàng)業(yè)之初，他投資十余萬(wàn)元，蓋起600多平方米的賣(mài)場(chǎng)，只代售村民制作的家具——床、茶幾、柜子、桌椅等。隨著人們生活水平的逐漸提高，顧客越來(lái)越看重品牌的價(jià)值。

2010年，為了適應(yīng)市場(chǎng)需求，趙高發(fā)籌資近百萬(wàn)元，在賣(mài)場(chǎng)原有的基礎(chǔ)上，又加蓋了1500多平方米，同時(shí)，引進(jìn)品牌家具?！耙幌伦影亚皫啄陹甑腻X(qián)都投進(jìn)去了，流動(dòng)資金就困難了?！彼f(shuō)，“家具是比較占用資金的，資金周轉(zhuǎn)出了問(wèn)題，很愁人?！?

此時(shí)，經(jīng)常上門(mén)服務(wù)的新絳聯(lián)社三泉信用社工作人員敏銳地察覺(jué)到了這一情況，便問(wèn)需于趙高發(fā)。經(jīng)過(guò)調(diào)查，三泉信用社工作人員發(fā)現(xiàn)，不光趙高發(fā)因擴(kuò)大規(guī)模資金緊張，還有許多家具店也面臨同樣的問(wèn)題。于是，趙高發(fā)與9家家具店聯(lián)名擔(dān)保，三泉信用社為他們發(fā)放了300萬(wàn)元貸款，每家30萬(wàn)元。

這筆貸款幫助趙高發(fā)度過(guò)了危機(jī)，隨后，他與三泉信用社的交往也頻繁多了。截至目前，三泉信用社已為他累計(jì)發(fā)放貸款200余萬(wàn)元，使他免除了資金不足的憂(yōu)慮。他的快速發(fā)展，也有了不錯(cuò)的社會(huì)效益——提供七八個(gè)就業(yè)崗位，每年發(fā)放工人工資近50萬(wàn)元，村民不出村就把家養(yǎng)了。

目前，水西村430戶(hù)1600多人中，有一半以上從事家具制作和銷(xiāo)售。雙虎、九天、南方等18個(gè)大品牌也相繼入駐水西村，水西家具的年銷(xiāo)售額達(dá)到3億元。趙高發(fā)算了一筆賬，如果利潤(rùn)僅按10%計(jì)算，3億元的利潤(rùn)就是3000萬(wàn)元，1600多人平均年收入近2萬(wàn)元，“這就是小康水平嘛！”

白萬(wàn)茂：最初的30萬(wàn)元貸款幫了大忙

和趙高發(fā)一樣，在水西村制作沙發(fā)的白萬(wàn)茂也是從2010年開(kāi)始和三泉信用社有了往來(lái)。那年，白萬(wàn)茂和趙高發(fā)等十戶(hù)聯(lián)保，每家從三泉信用社貸了30萬(wàn)元，趙高發(fā)用于資金周轉(zhuǎn)，而白萬(wàn)茂用于擴(kuò)大規(guī)模。

鋸木板、裁沙發(fā)套、安裝彈簧……在白萬(wàn)茂的家具廠，工人師傅正忙碌著自己的活兒?！霸鄣纳嘲l(fā)都是有注冊(cè)商標(biāo)的，質(zhì)量絕對(duì)過(guò)關(guān)?！卑兹f(wàn)茂拿著做沙發(fā)用的彈簧來(lái)回用力折，向筆者展示產(chǎn)品的質(zhì)量。

白萬(wàn)茂是木匠出身，自小喜歡木工活，家里的門(mén)框、窗戶(hù)、家具都是他自己做的。20多歲的時(shí)候，村里有人家加工沙發(fā)，他就給人打工。掌握了更專(zhuān)業(yè)的手藝后，他開(kāi)始外出單干，先后在新絳、臨汾等家具廣場(chǎng)賣(mài)家具。

2001年，看到村里的家具市場(chǎng)逐步有了起色，白萬(wàn)茂迅速回到村里，專(zhuān)心經(jīng)營(yíng)自己的沙發(fā)品牌。由于質(zhì)量過(guò)硬、始終堅(jiān)持顧客滿(mǎn)意為標(biāo)準(zhǔn)，他的沙發(fā)得到了市場(chǎng)認(rèn)可，很受人們歡迎。然而，2005年，伴隨著產(chǎn)品的熱銷(xiāo)，假冒白萬(wàn)茂沙發(fā)的偽劣產(chǎn)品也在市場(chǎng)上興風(fēng)作浪，這讓白萬(wàn)茂很是苦惱。

為了保障自己的權(quán)益，白萬(wàn)茂著手注冊(cè)商標(biāo)。很快，“弘鑫家私”成為他自己的獨(dú)有品牌。有了商標(biāo)之后，他更加注重產(chǎn)品質(zhì)量的把關(guān)，每一件家私都印有商標(biāo)，隨之而來(lái)的是供不應(yīng)求。

2010年，三泉信用社的貸款幫了白萬(wàn)茂大忙，使得他的產(chǎn)品和規(guī)模都上了一個(gè)臺(tái)階?，F(xiàn)在的白萬(wàn)茂有兩個(gè)生產(chǎn)車(chē)間、一個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)，固定資產(chǎn)2000多萬(wàn)元，每年的銷(xiāo)售額六七百萬(wàn)元。無(wú)論是自制的沙發(fā)，還是代理的品牌家具，都占有良好的市場(chǎng)份額。而且，他還不斷學(xué)習(xí)，面對(duì)顧客的需求，從款式、顏色、工藝等方面，推陳出新。更重要的是，他還想擴(kuò)大規(guī)模。鑒于此，三泉信用社主任郭鵬鋼表示，一如既往地支持水西，讓水西家具走出山西、走向全國(guó)。

如今，經(jīng)過(guò)30多年的發(fā)展，特別是近些年在三泉信用社的大力支持下，水西家具村的規(guī)模已經(jīng)可以比肩成都、廣州、鄭州等地的家具大市場(chǎng)。像趙高發(fā)這等規(guī)模的銷(xiāo)售商就有60多戶(hù)，和白萬(wàn)茂規(guī)模相當(dāng)?shù)闹圃焐叹陀?0多戶(hù)，水西村儼然成了山西**的家具集散基地。與此同時(shí)，水西的發(fā)展也反哺了三泉信用社，僅水西村村民在三泉信用社的存款余額就達(dá)到2000多萬(wàn)元。

隨著水西的名氣不斷增大，這一現(xiàn)象逐漸引起了新絳縣委、縣政府的重視，今年，水西村被列為“中小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新基地”。同時(shí)，水西村又規(guī)劃了150余畝土地，準(zhǔn)備進(jìn)一步擴(kuò)大規(guī)模，完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的各種需求。趙高發(fā)告訴筆者，等這一項(xiàng)目落成，預(yù)計(jì)年銷(xiāo)售額將達(dá)到5億元，輻射市場(chǎng)范圍更廣。他捋了一下頭發(fā)，笑著說(shuō)還有一個(gè)好消息，作為縣信用聯(lián)社的社員代表，他參加了會(huì)議，縣聯(lián)社新一屆領(lǐng)導(dǎo)明確了信貸政策方略，家具產(chǎn)業(yè)作為小微企業(yè)，將得到更多的信貸優(yōu)先支持。對(duì)此，三泉信用社主任郭鵬鋼表示，將認(rèn)真落實(shí)上級(jí)聯(lián)社的工作部署，繼續(xù)關(guān)注，加大扶持力度，持續(xù)發(fā)力服務(wù)中小微企業(yè)，為水西家具村的發(fā)展壯大提供堅(jiān)實(shí)的金融后盾。

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