跨界全屋定制集中爆發(fā)，誰(shuí)能笑到最后？

其實(shí)“跨界”并不是新晉詞匯，也不是家居行業(yè)獨(dú)有的階段性特征?？缃缫馕吨鴽_破邊際、擴(kuò)大邊界，意味著前方可能有星辰大海，但更多時(shí)候需要披荊斬棘。

筆者曾就目前市場(chǎng)中存在的三類(lèi)全屋定制企業(yè)典型玩家做過(guò)分析，其中一類(lèi)就是泛家居行業(yè)的跨界競(jìng)爭(zhēng)者。

隨著全屋定制紅利不斷顯現(xiàn)，很多大型的家居企業(yè)將目光轉(zhuǎn)移到了全屋定制這塊土壤，關(guān)于“跨界”全屋定制的討論此起彼伏。

企業(yè)選擇走跨界這條路的原因諸多，這股狂潮也逐漸籠罩到行業(yè)細(xì)分的各個(gè)領(lǐng)域，但就現(xiàn)階段來(lái)看，還鮮有成功企業(yè)案例，眾多跨界者也只是走在不斷摸索的階段，未來(lái)成功與否，尚未可知。

跨界品牌蜂擁而至

從已經(jīng)進(jìn)入全屋定制市場(chǎng)的各品牌來(lái)看，并沒(méi)有明確的時(shí)間節(jié)點(diǎn)說(shuō)明在哪一年跨界品牌邁出了**步。但身處行業(yè)中總會(huì)多少感知到，大約是在去年，也就是2017年，跨界全屋定制的浪潮集中爆發(fā)。

較為典型的跨界品牌分別來(lái)自不同的細(xì)分領(lǐng)域，包括成品家具、五金、陶瓷衛(wèi)浴、廚衛(wèi)、地板、家紡、板材、家電、木門(mén)乃至房地產(chǎn)企業(yè)：

以上表格中所列舉的當(dāng)然不是全部跨界全屋定制的企業(yè)，僅僅是作為各自細(xì)分領(lǐng)域的個(gè)別跨界代表被列舉出來(lái)，具有一定的代表性。

雖然行業(yè)中“不看好跨界”的聲音占據(jù)很大比重，但依然有不畏懼者前赴后繼投入到“定制化”的生產(chǎn)制造和品類(lèi)的擴(kuò)充中，想要在市場(chǎng)格局最終明朗之前爭(zhēng)得一席之地。

跨界品牌并非都是無(wú)名的“泛泛之輩”，正是因?yàn)槠髽I(yè)的原有業(yè)務(wù)足夠突出，規(guī)模和體量足夠大，才會(huì)在此時(shí)引起業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注。

傳統(tǒng)制造業(yè)面對(duì)的長(zhǎng)期的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)是，我國(guó)的工業(yè)化基本完成，資本積累的速度大大放慢，資本不再是經(jīng)濟(jì)發(fā)展最強(qiáng)有力的助推器，對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)屬性的家居行業(yè)而言，創(chuàng)新才是。

如果說(shuō)從原有的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)中尋找一種新的發(fā)展路徑，去探索新的市場(chǎng)算是一種的商業(yè)思路的創(chuàng)新，那么布局全屋定制的戰(zhàn)略，則是家居企業(yè)們?cè)谶@樣的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境下都在尋找的營(yíng)收增長(zhǎng)的來(lái)源。

對(duì)于傳統(tǒng)制造業(yè)，尤其是倚重國(guó)外進(jìn)口材料的家居制造企業(yè)而言，第三季度也將迎接一段并不好過(guò)的日子。“人民幣仍然存在貶值壓力，進(jìn)口原材料漲價(jià)10%已成為現(xiàn)實(shí)，趨勢(shì)不容忽視?！眹?guó)內(nèi)某大型板材集團(tuán)董事長(zhǎng)的朋友圈這樣表達(dá)了對(duì)行業(yè)趨勢(shì)的擔(dān)憂(yōu)，配圖是關(guān)于人民幣近期走向的觀點(diǎn)性文章——預(yù)計(jì)第三季度，人民幣仍然面臨貶值壓力。

外部環(huán)境不斷緊逼企業(yè)尋找新的出路，另一方面，單品經(jīng)銷(xiāo)商越來(lái)越難過(guò)的日子也在加速推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型，內(nèi)因是決定事情變化的關(guān)鍵因素。

單品經(jīng)銷(xiāo)商問(wèn)題在成品家具、板材、木門(mén)、家紡、地板等細(xì)分領(lǐng)域皆存在，在家居行業(yè)，經(jīng)銷(xiāo)商可謂企業(yè)的“衣食父母”，線(xiàn)下渠道的營(yíng)收決定著企業(yè)的整體營(yíng)收，在經(jīng)銷(xiāo)商模式依然占據(jù)著主導(dǎo)地位的今天，為了給經(jīng)銷(xiāo)商提供一個(gè)更好的未來(lái)發(fā)展平臺(tái)，跨界戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型似乎成為一劑良藥。

全屋定制的前景和“錢(qián)景”

為什么不論哪個(gè)領(lǐng)域，企業(yè)體量大小都紛紛涌向全屋定制?

有媒體在此前做出過(guò)判斷，未來(lái)3到5年，家居行業(yè)的整合速度會(huì)更加迅速且猛烈，體現(xiàn)在企業(yè)規(guī)模的突破，能夠殺出重圍的企業(yè)一定是在這段時(shí)間實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展的佼佼者。

“百億”一直是圍繞在家居制造業(yè)上市企業(yè)陣營(yíng)的魔咒，2017年收官之時(shí)，還未有上市家居企業(yè)突破百億大關(guān)，在近日歐派家居公布的半年報(bào)中，歐派家居營(yíng)業(yè)收入達(dá)到了48億元，上半年本是家居行業(yè)的淡季，預(yù)計(jì)2018年全年，歐派家居將沖破百億大關(guān)，企業(yè)量級(jí)跨入新的征程。

而全屋定制作為歐派家居業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的重要一環(huán)，為企業(yè)經(jīng)營(yíng)做出的貢獻(xiàn)不言而喻。

除了行業(yè)整合孕育著更多的機(jī)會(huì)，全屋定制作為既能滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化定制需求，又能同時(shí)解決“一站式購(gòu)物”訴求的結(jié)合點(diǎn)，成為用戶(hù)目前熱衷選擇的方式。

有剛剛從生產(chǎn)廠商轉(zhuǎn)型到全屋定制品牌經(jīng)營(yíng)的創(chuàng)業(yè)者對(duì)億歐家居袒露，全屋定制相較于單品而言，客單值會(huì)提高很多，在現(xiàn)階段，有前端測(cè)量、設(shè)計(jì)的天然屏障存在，在消費(fèi)者端信息并不是很透明，所以就意味著利潤(rùn)空間會(huì)較大，投入產(chǎn)出比十分理想，這樣就不難理解為什么全屋定制能成為如今企業(yè)轉(zhuǎn)型追逐的熱點(diǎn)了。

但也有已經(jīng)在這個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)打拼過(guò)兩年的創(chuàng)業(yè)者道出了個(gè)中辛酸：“這個(gè)行業(yè)是值得敬畏的。為什么有很多企業(yè)發(fā)展了十多年，依然在1-2億元的營(yíng)收間徘徊，這是很值得思考的問(wèn)題?！笨吹饺荻ㄖ频那熬昂汀板X(qián)景”很容易，但要真正站穩(wěn)腳跟，恐怕需要邁過(guò)多道門(mén)檻。

跨界狂潮倒逼企業(yè)升級(jí)、發(fā)展

盡管我們看到的是利益驅(qū)使下的激烈的市場(chǎng)角逐，但是否如表面看到，企業(yè)紛紛賺到盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)?還是在拼資本、爭(zhēng)渠道、打價(jià)格戰(zhàn)中廝殺?期間，跟風(fēng)、模仿、抄襲在所難免，最終很可能鎩羽而歸、甚至血本無(wú)歸。

如果做出了“跨界”的決定，也將迎來(lái)更多的挑戰(zhàn)，跨界倒逼企業(yè)升級(jí)、發(fā)展。

量體裁衣

首先決定是否要進(jìn)入全屋定制市場(chǎng)的前提是：有足夠的能力。定制家居有著鮮明的行業(yè)特征，回報(bào)周期長(zhǎng)、生產(chǎn)成本高、后端服務(wù)環(huán)節(jié)重等，這就決定了想要做好全屋定制的生意，必須具備相對(duì)應(yīng)的，縮短回報(bào)周期、降低生產(chǎn)成本、服務(wù)質(zhì)量佳的能力。

大型的跨界品牌在資本、渠道和品牌上已經(jīng)具備一定的影響力，在投入產(chǎn)出的前期，雖然不會(huì)看到理想的回報(bào)，但在基本的能力架構(gòu)上會(huì)有一定的優(yōu)勢(shì)。

“營(yíng)銷(xiāo)在前，生產(chǎn)在后”這是全屋定制企業(yè)最具典型的特征，也是難倒由傳統(tǒng)的“生產(chǎn)決定銷(xiāo)售”模式跨界而來(lái)的企業(yè)的一大因素;對(duì)于沒(méi)有足夠資本、服務(wù)、招商能力的企業(yè)而言，利益越誘人，往往風(fēng)險(xiǎn)越大，全屋定制可能就不是一門(mén)好生意，反而會(huì)是一個(gè)大坑了。

居安思危

有些跨界品牌甚至在某些方面會(huì)優(yōu)于定制家居品牌，但在做全屋定制這件事情上，如今也沒(méi)有哪家企業(yè)做到“一騎絕塵”的位置。若說(shuō)判斷未來(lái)誰(shuí)會(huì)走的更遠(yuǎn)，也并沒(méi)有誰(shuí)敢于做出定論。

再加上紅星美凱龍接連出手投資全屋定制企業(yè)，家居賣(mài)場(chǎng)依靠資本進(jìn)入戰(zhàn)場(chǎng)的形式也算是財(cái)大氣粗，這場(chǎng)關(guān)于全屋定制的戰(zhàn)役尚有越演欲裂之勢(shì)。

在短短一兩年時(shí)間內(nèi)，憑借已有品牌能力快速形成擴(kuò)張之勢(shì)的企業(yè)不在少數(shù)，但目前還沒(méi)有到達(dá)放松警惕的狀態(tài)，離決勝階段還有很長(zhǎng)的距離。

寫(xiě)在最后

著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年曾說(shuō)：“這個(gè)世界上沒(méi)有夕陽(yáng)行業(yè)，只有夕陽(yáng)企業(yè)，沒(méi)有朝陽(yáng)行業(yè)，只有朝陽(yáng)企業(yè)。”主要想闡明的意思大概是，企業(yè)在面對(duì)多變的經(jīng)營(yíng)環(huán)境時(shí)，沒(méi)有必要對(duì)這個(gè)環(huán)境有過(guò)多的焦慮，因?yàn)橥顿Y人、其他企業(yè)、金融機(jī)構(gòu)等等都在面對(duì)，環(huán)境對(duì)所有企業(yè)的影響都是相同的，且公平的。

所以此時(shí)，企業(yè)要關(guān)注的是什么?是市場(chǎng)、客戶(hù)和員工。以不變應(yīng)萬(wàn)變，環(huán)境在變、風(fēng)口在變，不變的是要打造和提升企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在家居制造行業(yè)，不變的是要為消費(fèi)者不斷去創(chuàng)造價(jià)值。

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