家居產(chǎn)業(yè)為什么喜歡“拉幫結(jié)伙”？若無(wú)創(chuàng)新注定走不遠(yuǎn)

家居行業(yè)由于產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)等原因，需要多家企業(yè)聯(lián)手合作，抱團(tuán)取暖。從市場(chǎng)因素來(lái)看，每一次聯(lián)盟的高潮，基本都是市場(chǎng)的低潮，近幾年，家居界品牌企業(yè)聯(lián)盛行聯(lián)盟，但模式老舊，缺乏創(chuàng)新，這是行業(yè)普遍存在的現(xiàn)狀。

全中國(guó)所有的行業(yè)中，看起來(lái)沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)像家居產(chǎn)業(yè)這般喜歡拉幫結(jié)伙了。

8月21日，1號(hào)聯(lián)盟正式宣告成立，我稱之為家居江湖最后一個(gè)聯(lián)盟。由**家居定制品牌歐派、健康睡眠**品牌慕思、**智能衛(wèi)浴品牌九牧、**高端木門品牌夢(mèng)天、**大理石瓷磚品牌簡(jiǎn)一、歐洲**沙發(fā)品牌CALIA、歐洲**高端家電品牌AEG聯(lián)合發(fā)起。所有品牌皆為細(xì)分行業(yè)龍頭品牌，所有聯(lián)盟品牌老大系數(shù)到場(chǎng)，足夠重視，足夠豪華。

1號(hào)聯(lián)盟的主席，慕思總裁姚吉慶，正好是近十年前，冠軍聯(lián)盟的主要發(fā)起人。那時(shí)的姚吉慶，是歐派的營(yíng)銷總裁，歐派董事長(zhǎng)姚良松，是他的前任，姚吉慶離開(kāi)歐派后，歐派也基本退出了冠軍聯(lián)盟，繼而姚吉慶作為總裁的慕思，加入了冠軍聯(lián)盟。而今，姚吉慶作為總裁的慕思，放棄了冠軍聯(lián)盟，與他的前任歐派，以及其他細(xì)分行業(yè)**品牌夢(mèng)天木門，九牧衛(wèi)浴等，搞起了1號(hào)聯(lián)盟。

近十年來(lái)，大家居界聯(lián)盟盛行，從2009年冠軍聯(lián)盟開(kāi)始，掀起了家居企業(yè)爭(zhēng)相聯(lián)盟的高潮，好家居聯(lián)盟、江湖聯(lián)盟、五星聯(lián)盟、金裝聯(lián)盟、超級(jí)碗聯(lián)盟，中國(guó)家居品牌聯(lián)盟，京派家居聯(lián)盟，一直到今年的中國(guó)大家居新時(shí)代聯(lián)盟，1號(hào)聯(lián)盟。聯(lián)盟里的各個(gè)團(tuán)伙，基本囊括了行業(yè)絕大部分知名品牌。

家居界為什么這么喜歡聯(lián)盟？

1、每一次聯(lián)盟的高潮，基本都是市場(chǎng)的低潮，一個(gè)遍地黃金的時(shí)代，誰(shuí)還有心思拉著大伙一起撿金子，行情不好的時(shí)候，才會(huì)想起需要?jiǎng)e人，抱團(tuán)取暖。

2、需要聯(lián)盟，都是實(shí)力單薄的結(jié)果，家居產(chǎn)業(yè)鏈條比較長(zhǎng)，一家企業(yè)搞不定所有的事情，或者一家企業(yè)想獲得與自身實(shí)力不相對(duì)稱的結(jié)果，多數(shù)走向抱團(tuán)補(bǔ)位。

3、家居界喜歡聯(lián)盟的初衷，大多是由營(yíng)銷驅(qū)動(dòng)，降低獲客成本，到今天來(lái)看，大家聯(lián)盟，基本還沒(méi)有擺脫最原始的，十年前的初衷，說(shuō)到底，就是聯(lián)盟體系沒(méi)有進(jìn)步。

如果聯(lián)盟要良性發(fā)展，應(yīng)該如何變革？

理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨感。9年前，冠軍聯(lián)盟成立，營(yíng)銷效果奇好，給聯(lián)盟品牌帶來(lái)了極大的聯(lián)合營(yíng)銷的紅利，甚至有的品牌，聯(lián)盟活動(dòng)銷量占據(jù)一半以上。隨后，聯(lián)盟蜂起，營(yíng)銷效果不斷衰減，但聯(lián)盟本身創(chuàng)新不足，多數(shù)聯(lián)盟成立后，并沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果，多數(shù)淪為地區(qū)代理商根據(jù)需要聯(lián)合促銷的小型聯(lián)合。

同時(shí)，部分企業(yè)不斷壯大，產(chǎn)品邊界不斷突破，原來(lái)互補(bǔ)的關(guān)系變成競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，即使在聯(lián)盟上采取了非競(jìng)爭(zhēng)品類進(jìn)入聯(lián)盟一起活動(dòng)的小修小補(bǔ)，但改變不了根本的利益和戰(zhàn)略沖突。早期最成功的冠軍聯(lián)盟，往后也無(wú)法取得新的突破。

今年5月份成立的中國(guó)大家居新時(shí)代聯(lián)盟，東易、艾佳生活、尚品宅配、愛(ài)空間四家，品牌夠響，當(dāng)初成立時(shí)，四大公司董事長(zhǎng)陳輝、陳俊、李連柱、陳煒紛紛出場(chǎng)，也不可謂不重視，三家裝修公司，一家產(chǎn)品公司，看起來(lái)美好的互補(bǔ)，但還是營(yíng)銷聯(lián)盟嗎？

1號(hào)聯(lián)盟陣容也足夠強(qiáng)大，但還是營(yíng)銷聯(lián)盟嗎？

如果所有的聯(lián)盟都僅僅是以引流，降低獲客成本，抱團(tuán)取暖為目的營(yíng)銷聯(lián)盟，我們不能說(shuō)不需要，不重要，但注定也是走不遠(yuǎn)的。

聯(lián)盟，需要?jiǎng)?chuàng)新

國(guó)家層面的聯(lián)盟，比如我們的金磚五國(guó)，上合組織等，都搞得有聲有色，不斷迭代進(jìn)化。

家居聯(lián)盟呢，這一個(gè)比國(guó)家聯(lián)盟簡(jiǎn)單得多的組織，當(dāng)然有進(jìn)步的巨大空間。

**是要真正做好頂層設(shè)計(jì)，這個(gè)頂層設(shè)計(jì)還要不斷進(jìn)化。每一家企業(yè)要清楚對(duì)方發(fā)展的戰(zhàn)略，并且在未來(lái)的戰(zhàn)略發(fā)展中，還要能為對(duì)方做什么。短期利益很難交長(zhǎng)期朋友。如果你不清楚對(duì)方的發(fā)展戰(zhàn)略，一定會(huì)躍出你的發(fā)展邊界進(jìn)入對(duì)方的邊界，到那時(shí)，矛盾便不可調(diào)和。

第二是要有基于共同利益的組織，這個(gè)組織能獨(dú)立發(fā)展，并且能為大家提供共同而獨(dú)立的服務(wù)。就像金磚五國(guó)的金磚銀行等。

第三是要處理好在未來(lái)品牌集中化過(guò)程中的問(wèn)題，建立聯(lián)盟創(chuàng)新機(jī)制。

創(chuàng)新的思考基石，要不然，巨頭聯(lián)盟開(kāi)了一個(gè)熱鬧的頭，將會(huì)收獲一個(gè)衰落的尾；要不然，可能1號(hào)聯(lián)盟之后，江湖再無(wú)聯(lián)盟。

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