苦逼的全屋定制企業(yè)，如何跳出價(jià)格戰(zhàn)泥潭？

無(wú)定制不家居。面對(duì)行業(yè)一窩蜂都在做全屋定制家居的大趨勢(shì)，同質(zhì)化現(xiàn)象也成為業(yè)內(nèi)人士關(guān)注的話(huà)題。未來(lái)，全屋定制企業(yè)如何應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)？又如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展？

全屋定制企業(yè)的內(nèi)憂(yōu)外患

全屋定制從定制衣柜單品為起點(diǎn)，用了十余年的時(shí)間，逐步完成了從定制衣柜向柜類(lèi)、木門(mén)以及全屋移動(dòng)家具等的整合，一站式家居解決方案，成為越來(lái)越多消費(fèi)者的選擇。同時(shí)，全新的消費(fèi)群體帶來(lái)消費(fèi)觀念、消費(fèi)需求的不斷升級(jí)變化等，預(yù)示著定制行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)無(wú)限可能的相對(duì)蓬勃的產(chǎn)業(yè)。

也正是這可觀可喜的發(fā)展前景，導(dǎo)致行業(yè)入局者越來(lái)越多。目前，全屋定制行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)有多激烈？當(dāng)你走進(jìn)一個(gè)家居賣(mài)場(chǎng)，可能所有品牌都打出了“全屋”、“定制”的宣傳語(yǔ)。我樂(lè)家居、志邦、歐派這些傳統(tǒng)櫥柜企業(yè)的版圖已越來(lái)越寬，然而做移動(dòng)家具、燈具等企業(yè)也要做全屋。

不僅如此，與消費(fèi)者距離最近的裝修公司也開(kāi)始把手伸向家具行業(yè)。原本只做軟裝或硬裝的裝修公司，開(kāi)始軟硬裝一起做。原本不賣(mài)家具的裝修公司，開(kāi)始增加家具的銷(xiāo)售。最上游的流量大部分被裝修公司“劫走”，留到全屋定制企業(yè)手中的所剩無(wú)幾。

而且，現(xiàn)如今，全屋定制企業(yè)還遭遇了同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)加劇的發(fā)展瓶頸。人工成本、流量成本、店面成本、材料成本等成本也在一路高漲。

面臨著內(nèi)憂(yōu)外患，全屋定制企業(yè)如何突圍？難道又要打價(jià)格戰(zhàn)？

全屋定制企業(yè)如何實(shí)現(xiàn)差異化發(fā)展？

簡(jiǎn)單說(shuō)，產(chǎn)品+渠道+供應(yīng)鏈，三大競(jìng)爭(zhēng)力一個(gè)不能少！

產(chǎn)品

產(chǎn)品是企業(yè)面向消費(fèi)者的最直接體現(xiàn)，是企業(yè)連接消費(fèi)者的重要橋梁之一。企業(yè)擁有獨(dú)創(chuàng)性、顏值高、多功能、高品質(zhì)、搞環(huán)保的全屋定制產(chǎn)品，滿(mǎn)足消費(fèi)者對(duì)定制家具的使用需求，以差異化產(chǎn)品突圍同質(zhì)化困局，是回歸初心的重中之重。

渠道

正所謂“消費(fèi)者在哪里，我就在哪里”。為了更接近消費(fèi)者，僅靠傳統(tǒng)的線下渠道很難維持，還需借助京東、淘寶、天貓等多樣的線上商城，還有抖音等短視頻平臺(tái)作為新興的線上流量入口。只有通過(guò)線上、線下的渠道融合并進(jìn)，進(jìn)行多維度宣傳，將新產(chǎn)品、新設(shè)計(jì)、新技術(shù)更直觀地呈現(xiàn)給消費(fèi)者，才能做到精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)，將流量轉(zhuǎn)化為訂單。

供應(yīng)鏈

定制行業(yè)發(fā)展至今，已經(jīng)從當(dāng)初的單項(xiàng)品類(lèi)定制發(fā)展成了現(xiàn)在的全屋配齊定制。定制企業(yè)因需而變，不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的做強(qiáng)、做大提供更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。在供應(yīng)鏈問(wèn)題上，最突出的表現(xiàn)有兩種：一是企業(yè)自身進(jìn)行升級(jí)構(gòu)建智慧物流體系，從信息化、管理等多個(gè)角度入手，集結(jié)互聯(lián)網(wǎng)逐步構(gòu)建一體化供應(yīng)鏈，如索菲亞、好萊客、曲美家居等；二是近幾年興起的、可以提供全品類(lèi)、全渠道、全流程、一體化物流服務(wù)解決方案的平臺(tái)型企業(yè)，如一智通、蟻安居等。在未來(lái)，縱橫整合供應(yīng)鏈的能力，將決定一個(gè)定制企業(yè)的發(fā)展能力與潛力。全屋定制企業(yè)需不斷整合上下游產(chǎn)業(yè)，為企業(yè)的做強(qiáng)、做大提供更強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。

2020年開(kāi)始，全屋定制進(jìn)入下半場(chǎng)——整裝一體化方案。此外，大眾市場(chǎng)已經(jīng)被瓜分完畢，高端全屋定制成為大家角逐的新陣地！

看清消費(fèi)趨勢(shì)，認(rèn)準(zhǔn)方向，全屋定制企業(yè)才能在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)中不斷發(fā)展壯大。

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