定制家居下半場，發(fā)展如何？

還記得2017年如火如荼的定制家居上市潮嗎？這一年，多家企業(yè)完成IPO，定制行業(yè)進(jìn)入產(chǎn)能和渠道的快速擴(kuò)張時代。憑借市場給的發(fā)展紅利，在那一撥上市的公司，基本都收了幾個漲停板。也就是在那一年頭部企業(yè)扎堆上市后，全屋定制的概念被炒上天，成為家居行業(yè)**的熱門，直至今日，仍有前赴后繼者在進(jìn)入行業(yè)。

目前，定制行業(yè)有9家上市公司，人們總愛拿他們說事兒，各種比較分析。然而，4年過去了，這些上市公司中，它們還具備在放在一起進(jìn)行分析比較的基礎(chǔ)條件嗎？

定制家居今非昔比

我們來看幾張表吧，看過后我們會發(fā)現(xiàn)，過去4年，定制行業(yè)格局已經(jīng)發(fā)生了巨大變化，很多品牌雖然頂著上市公司的光環(huán)，但很多事情已經(jīng)沒辦法放在一起談了。

先看9家上市定制企業(yè)2017年至2020年前三季度的《營收及凈利潤表匯總表》

我們看到，在營收方面，排**位的歐派，2020前三季度的營收是97.32億元，而縱向往下看排最末的頂固，僅為5.54億元，歐派的零頭還不到，凈利潤方面，更是相差了十萬八千里。

以2020前三季度數(shù)據(jù)計，歐派的營收已經(jīng)達(dá)到后面8家收入總和的56%，凈利潤與后面8家的利潤總和基本持平。

再看《9家定制上市企業(yè)的股價、市值對比表》

市值代表著資本市場認(rèn)同的價值。**名歐派家居，與上市之日相比，市值漲了2.5倍，且歐派一家的市值已經(jīng)超過后面8家企業(yè)市值的總和。據(jù)觀察，皮阿諾、我樂、好萊客、頂固這幾家的股價已經(jīng)跌破發(fā)行價，股價很低迷，關(guān)注度和每天的交易額也都很低。

呵呵，數(shù)據(jù)無情打臉，不是上了市就能頭頂光環(huán)且永遠(yuǎn)鮮亮。

渠道發(fā)生了深度變化

橫向比較單個企業(yè)這4年的營收增長，如果說原來收入規(guī)模就大的企業(yè)因?yàn)榛鶖?shù)大，增速開始放緩，是情有可原，那么，那些體量本身就小，在市場最火熱的這幾年，增長都沒有很大起色，只能說明能力不行了。難怪有人說：像皮阿諾、我樂這種企業(yè)，撐死了1000多個店，實(shí)際經(jīng)銷商提貨只有幾個億，平均一個商家才平均提貨才幾十萬。頂固，也就七、八百家門店，全國的量加在一起，還不如歐派廣州直營的大。難怪定制想上市的企業(yè)越來越多，這種不就是上市圈股民的錢割一波韭菜嗎。有人更直接說，現(xiàn)在能做到50億級以上的企業(yè)，發(fā)展可以算不錯，但如果是10億左右的，并沒有真正實(shí)現(xiàn)發(fā)展。

歐派一枝獨(dú)大，它的成功有目共睹、無可辯駁。如果說歐派的成功，是不斷創(chuàng)新擴(kuò)展以及運(yùn)營系統(tǒng)的成功，那些增長乏力的企業(yè)，歸根到底也是輸在發(fā)展戰(zhàn)略和運(yùn)營系統(tǒng)上。

這都2021年了，咱們還是往前看吧。一方面，存量博弈，用戶越來越成為稀缺資源；另一方面，定制家居已經(jīng)過了最熱的時候，完成市場教育、成為標(biāo)配。經(jīng)過四年的喧囂嘈雜，定制廠商已經(jīng)從原來的追求訂單量、熱衷于打價格戰(zhàn)，開始追求真正的利潤。“高定”之所以火，其實(shí)也是這方面的原因，大家都厭倦了價格戰(zhàn)，都想通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)來提高利潤。

上市潮四年后，定制行業(yè)發(fā)展進(jìn)入一個新的階段，競爭的下半場，定制企業(yè)必須實(shí)現(xiàn)由“同質(zhì)化”到“差異化”的轉(zhuǎn)型，由“產(chǎn)品邏輯”到“客戶價值邏輯”的轉(zhuǎn)型；從而真正實(shí)現(xiàn)由“機(jī)會”驅(qū)動到“能力”驅(qū)動的轉(zhuǎn)型。如果不能很好地實(shí)現(xiàn)設(shè)計價值、產(chǎn)品價值、服務(wù)價值，讓經(jīng)銷商更有利潤，讓用戶更滿意，就無法找到新的增長動能，也無法實(shí)現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。

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