純實木家具品牌趨向精致化

    如同大多數20年前從哈爾濱到北京做家具生意的東北人一樣，于泓身上四處洋溢著豪爽的氣息，侃起家具來如同一個“萬事通”。“20年風風雨雨、坎坎坷坷，啥沒經歷過！”于泓的感嘆折射出他那一代人的悲歡離合。然而，對家具的執(zhí)著卻讓他一直堅持下去，并在2006年推出了他“自己的品牌”——北歐藝家。

　　你可不能小看“北歐藝家”這個新品牌，它一出手就非同凡響：以“源自瑞典，來自北京”為創(chuàng)作源泉，以“簡約而不簡單”為風格特征，以“紅胡桃”這種完全從非洲舶來的稀有樹種為原料，打造出一個“純實木”的高端家具品牌，短短的一年時間里，已在全國開出十多個形象店。于泓認為他不再只是在做家具，而是在從事一份事業(yè)，倡導一種清新自然、休閑純正的生活方式。家具行業(yè)的變遷注定要向規(guī)?；?、精致化兩極發(fā)展，于泓選擇了后者，立誓做一個有獨特韻味的家具品牌，面對風浪時能夠特立獨行，就像汽車行業(yè)的奔馳、寶馬一樣。

    新鮮材料成就風格家具

　　于泓是北京家具圈中“哈爾濱族”的另類。當年，這群人是北京家具的掌舵者，然而，現在在市場上混的已經寥寥無幾，于泓卻一直堅持著，并在近兩年里冒出來，走上了前臺，原因在于他創(chuàng)立了一個家具品牌——北歐藝家。

　　在北京家具圈，于泓給圈內人的印象一直就是“錢賺了不少，卻總是在給別人打工”。于泓自己則用“坎坎坷坷、風風雨雨”來形容他在家具行業(yè)里撲騰的將近20年，“最初開了幾年的廠子，因為管理不到位，沒有大發(fā)展，賣了；緊接著轉做兒童家具代理，做到了北京市場**的牌子，卻在最輝煌的時候賣了；于是又轉回來做工廠，這回做的是一個自己的家具品牌”。

　　北歐藝家不僅讓于泓找到了做老板的感覺，而且創(chuàng)造了一種全新的家具風格。那是2005年，他和一個瑞典朋友到德國參觀科隆家具展，發(fā)現一個瑞典家具品牌展出的產品頗為新鮮：大塊的原木如同剛從森林中采出來一樣，色彩逼真，毫無修飾，在冷熱、干潮等氣候條件下都不開裂。他發(fā)現，這種原料名叫“紅胡桃”，只有非洲的原始森林里才出產，在國內還沒有人用在家具制造上。于泓的眼睛一亮：如果用這種厚重的木材，結合簡約的風格，不就與眾不同了？

　　紅胡桃就這樣成了于泓創(chuàng)立家具品牌的首要功臣，一根根地從海外運來。根據這種木材的特質，他請瑞典設計師設計出北歐風格的家具，以“簡約而不簡單”的風格，打出了“源自瑞典，來自北京”的旗號，北歐藝家——一個純實木家具品牌應運而生?！跋冗x材料再定風格，也許在家具圈內少有?！庇阢院赖卣f，他從來不愿重復別人做過的事情，因此“踏出的每一步都是新的”。

    家具倡導生活方式

　　也許做工廠、做代理的經歷讓于泓“百煉成鋼”，一旦他有機會做品牌，就要做得轟轟烈烈。他給北歐藝家的定位是擁有大戶型住房的小眾人群，只有他們才崇尚“原汁、原味、原創(chuàng)”，才能夠真正體會到“純實木”家具的妙處。

　　于泓的如此定位是看清了家具行業(yè)的一些弊病?！岸颊f自己是純實木，實際上多數是板木結合，上不得‘正板兒’?！庇阢f，北歐藝家的材料100%進口，根本不怕任何人檢驗，可以“理直氣壯地說我們是純實木”。盡管并非人人都消費得起，但真正喜歡的人就會愛不釋手，正如于泓的“生意經”一般，“一個品牌不能做所有人的生意，只要把屬于自己的顧客群服務好就OK了”。

　　于泓最初做工廠的時候，家具不愁賣，沒有什么品牌意識，他還把牌子取名“寶馬”；做兒童家具的時候，他看中了這塊市場的發(fā)展空間，因此抓住了特定的消費群；如今做北歐藝家，真正消費得起的是那些海歸一族、演藝界人士、學者、電視編導等有些文化的消費群。“中國的木材越來越匱乏，優(yōu)質樹種更是越來越少，我們用進口材料做家具說大了是順應國家的產業(yè)政策，說小了是為一些特定消費群倡導一種新的生活方式。”于泓認為這種生活方式中最核心的特質是自然、休閑、環(huán)保與和諧，“這些特點在我們的家具里都能找到，如果你很細心的話，就會有所發(fā)現”。

    高端家具講究精致化

　　正是對自己創(chuàng)立的品牌的自信，對自己從事的事業(yè)的堅持，于泓的眼光看得很遠，對于一城一地的得失并不計較。從2006年底開始在北京藍景麗家大鐘寺店開出首家店到現在，北京店面數達到了4家，全國已經超過了10家，“這種速度已經很快了，必須做強了才能做大，我們不能一味地追求量的增長”。

　　于泓的這種品牌發(fā)展戰(zhàn)略，源于他對家具行業(yè)發(fā)展方向的準確預測?！耙醋龀梢?guī)?；醋龀删禄?，這兩種不同的發(fā)展方向都可能在未來的競爭中取勝，惟有中間道路很難走?！庇阢J為北歐藝家那樣的品牌只能實現“一定限度的規(guī)?；?，永遠不可能像意風、百強那樣風靡全國各地，“畢竟能夠花幾十萬元買一套北歐藝家的消費者只是少數”。為了給“少數人”提供服務，于泓專門開了一條“定制”生產線，接受消費者的個性化訂單，以機械化和手工結合的方式，滿足消費者特定的需求，“每一件定制的產品，都可以說是精品、藝術品”。

　　中國家具行業(yè)集中度還相當低，品牌影響力也很薄弱，管理就更加粗放。于泓認為這是他這個“家具老兵，品牌新兵”的**機會。“有的家具工廠現在去看和10年前去看除了舊一點以外，沒有什么改進?！庇阢f，這一方面是這些家具從業(yè)者不思進取的結果；另一方面也是家具行業(yè)需求旺盛的表現，“都在說洗牌，這一天還很遠，但現在不做準備，真正洗牌來臨的那一天，只有創(chuàng)新型的企業(yè)才可能生存和發(fā)展”。

　　“如果說奔馳代表優(yōu)質、大氣，寶馬代表時尚、流行的話，那么北歐藝家代表的就是自然、獨特、休閑，是一種清新自如的生活方式，是一種品牌的享受。”于泓對北歐藝家這個自己親手創(chuàng)立的品牌的喜愛與呵護之情溢于言表，并從一開始就站在行業(yè)發(fā)展的濤頭，賦予它很深厚的內涵，“將來在行業(yè)洗牌向深層次發(fā)展之時，北歐藝家會更加顯得有品位，當人們提起高端家具品牌的時候，就如同汽車行業(yè)的奔馳、寶馬那樣，率先想到北歐藝家”。

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