多品類(lèi)集成、全屋場(chǎng)景或成軟裝主賽道！

軟裝行業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展周期。

經(jīng)歷數(shù)年時(shí)間的積累后，數(shù)百家公司在墻布、壁紙、窗簾、集成墻面、藝術(shù)涂料等各個(gè)細(xì)分品類(lèi)里，完成了資本與實(shí)力、影響力的原始積累。

打開(kāi)新的增長(zhǎng)通道、尋找更具想象空間的大舞臺(tái)，成了時(shí)下部分主角們的選擇。

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在第31屆中國(guó)（北京）國(guó)際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會(huì)上，大材研究發(fā)現(xiàn)，大量實(shí)力企業(yè)已跳出原有單品類(lèi)的局限，而是邁入“窗簾+墻布”或多品類(lèi)集成的一站式整體軟裝賽道，轉(zhuǎn)型步伐普遍提速。

或許這是一個(gè)強(qiáng)烈的信號(hào)，充分表明整體軟裝已成主流方向，不僅是多品類(lèi)的布局，同時(shí)還涉及從設(shè)計(jì)、產(chǎn)品到服務(wù)的場(chǎng)景式方案與一站式服務(wù)。

值得注意的是，這次軟裝展的主題就是“引領(lǐng)整體軟裝新時(shí)尚”，涵蓋墻紙墻布、成品窗簾及配飾、家紡布藝、背景墻及壁畫(huà)、家居飾品、皮革及軟包產(chǎn)品、地毯掛毯、藝術(shù)涂料、集成墻面等品類(lèi)，一定程度上體現(xiàn)出外界對(duì)整體軟裝的認(rèn)可。

消費(fèi)端也給了整體軟裝積極的認(rèn)可，無(wú)論是墻布、窗簾，還是壁紙、配飾、藝術(shù)涂料等，從購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品功能轉(zhuǎn)向購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，空間消費(fèi)正在替代產(chǎn)品消費(fèi)，一站式全屋軟裝配齊的場(chǎng)景式方案正贏得高價(jià)值客戶(hù)的認(rèn)可。

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我們可以從北京軟裝展上一些典型公司的做法，一窺整體軟裝當(dāng)前的發(fā)展形勢(shì)，以及浮出水面的格局。

在眾多企業(yè)里，城市素顏較早推行布藝軟裝一體化的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，已形成墻布、窗簾和各類(lèi)墻飾組成的產(chǎn)品線，擁有超過(guò)326個(gè)產(chǎn)品系列。

在北京軟裝展上，城市素顏既推出霧面啞光工藝墻布、多色并線工藝墻布、微光工藝墻布等，同時(shí)展出了軟裝場(chǎng)景方案。

2019年，繡工坊簽約甘露擔(dān)綱代言人，并切換賽道，向“整體軟裝”進(jìn)擊。今年的北京展，該公司再次突出“整體軟裝”的品牌形象，贏得廣泛關(guān)注。

據(jù)公開(kāi)資料，繡工坊以整體軟裝為主要研發(fā)方向，開(kāi)發(fā)了52款樣本，產(chǎn)品包括墻布、窗簾、背景、藝術(shù)壁畫(huà)、木格柵等，深入搭建軟裝體系，致力于打造家居軟裝消費(fèi)品牌。

墻布行業(yè)的實(shí)力選手領(lǐng)繡家居，一直是北京軟裝展的?？?，一方面做強(qiáng)墻布核心業(yè)務(wù)，同時(shí)籌備軟裝一體化的業(yè)務(wù)，推出窗簾和背景墻，與對(duì)應(yīng)款式的領(lǐng)繡墻布相呼應(yīng)，協(xié)調(diào)搭配組合，打造一套完整的家居空間。

在北京軟裝展上，領(lǐng)繡攜新品類(lèi)窗簾亮相，墻畫(huà)與窗簾軟裝搭配一體，營(yíng)造了一體化的場(chǎng)景效果。

定位于“立面軟裝專(zhuān)家”的雅琪諾，復(fù)刻SpaXe超級(jí)空間，融合墻紙、墻布、墻咔、窗簾等全系產(chǎn)品，提供一步一景的方案化體驗(yàn)。

還有愛(ài)漫時(shí)，同時(shí)展出墻布、窗簾、墻紙、墻咔、高端獨(dú)繡、熱熔免膠墻布、皮雕等多種新品，已實(shí)現(xiàn)多品類(lèi)的集成式經(jīng)營(yíng)。

此外，蝶繡主推墻布成品窗簾一體化方案；御秀早已布局墻布、墻紙、軟裝一體化，在此次展會(huì)上展出了50多個(gè)版本、500多款新品，包括墻布、窗簾等爆款。

格萊美的動(dòng)作很大，本身已是高端軟裝產(chǎn)品的集成商，旗下經(jīng)營(yíng)了18個(gè)戰(zhàn)略合作品牌，比如室內(nèi)家居布藝品牌Bru、ARMANI CASA、意大利墻紙Missoni等。

此次北京軟裝展上，格萊美的動(dòng)靜不小，帶著30個(gè)系列墻紙、墻布、布藝、墻板產(chǎn)品亮相，帶給市場(chǎng)眾多新鮮的體驗(yàn)。

在整體軟裝的賽道上，摩登野獸也是一支勁旅，品類(lèi)已拓展到集合窗簾、飾品、衍生品為一體的軟裝，著眼整體空間展示，無(wú)論在設(shè)計(jì)，還是材質(zhì)等方面，都有獨(dú)到之處。

把關(guān)注的視野擴(kuò)大，我們發(fā)現(xiàn)某些綜合型大家居企業(yè)，也在探索整體軟裝，比如：

歐派的軟裝整體定制，整合墻布、窗簾、家具、墻咔、墻紙、床品、地毯、燈飾八大品類(lèi)軟裝產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供從設(shè)計(jì)、選材、生產(chǎn)、配送、售后的一站式整體軟裝設(shè)計(jì)服務(wù)，一體化空間設(shè)計(jì)，一站式產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)，一攬子裝修服務(wù)。

這樣的步子，無(wú)疑邁得非常大。

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還有部分企業(yè)的戰(zhàn)略相對(duì)穩(wěn)健，重點(diǎn)深耕兩個(gè)品類(lèi)，實(shí)現(xiàn)雙品類(lèi)的聯(lián)動(dòng)，一方面夯實(shí)原來(lái)優(yōu)勢(shì)品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；另一方面涉足新品類(lèi)，打造又一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。

以紅寶石為例，在這次的北京軟裝展上，重點(diǎn)主推墻布、窗簾兩大品類(lèi)，并且對(duì)原有的系列產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，其明星產(chǎn)品“獨(dú)秀”系列進(jìn)一步豐富，融入整案窗簾，滿(mǎn)足不同客戶(hù)的消費(fèi)需求。

還有投入近500平米展廳的艾是，主推整體軟裝新時(shí)尚，步子邁得比較穩(wěn)健，主要把墻布與窗簾新品的發(fā)布搬到了北京軟裝展上。

而摩卡軟裝推行“窗簾+墻布一體化”模式，滿(mǎn)足一站式置家需求。定位上，摩卡明確提出了“墻布窗簾軟裝空間定制專(zhuān)家”的概念。

在全屋軟裝一體化配齊、雙品類(lèi)集成經(jīng)營(yíng)之外，單品類(lèi)的深耕依然是主流市場(chǎng)現(xiàn)象。

部分企業(yè)堅(jiān)守優(yōu)勢(shì)品類(lèi)，力圖通過(guò)細(xì)分賽道的快速奔跑、市場(chǎng)份額的提升、渠道網(wǎng)點(diǎn)的擴(kuò)大等策略，助推整體業(yè)績(jī)的新一輪增長(zhǎng)。

在北京軟裝展上，大材研究注意到，墻布、窗簾或者其他軟裝品類(lèi)的單品創(chuàng)新都有出色的表現(xiàn)，通過(guò)眾多新的設(shè)計(jì)元素融入，進(jìn)一步增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并把握當(dāng)前的家居審美潮流，打動(dòng)年輕客群，搶先布局未來(lái)的市場(chǎng)。

在第31屆北京軟裝展上，大材研究就觀察到了多種魅力爆棚的流量產(chǎn)品，比如：

JCC天洋墻布帶來(lái)的兒童房全屋定制壁畫(huà)新品系列，德諾壁紙與蘭博基尼的跨界合作，宏繡墻布帶來(lái)的蘇繡，那米之家的皮革與板材貼合，uhome的極簡(jiǎn)窗簾產(chǎn)品，摩登野獸的致敬故宮系列，還有與世界自然基金會(huì)(WWF) 守護(hù)雪豹項(xiàng)目的紀(jì)念款等。

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上述趨勢(shì)，預(yù)計(jì)將繼續(xù)出現(xiàn)在2022年的軟裝展上，具體情況或?qū)Ⅲw現(xiàn)為：

1、一站式全屋配齊的整體軟裝方案將更加成熟，預(yù)計(jì)大量實(shí)力企業(yè)將展出更具吸引力的系列產(chǎn)品，帶給市場(chǎng)強(qiáng)勁的信心。

2、以生活方式為主題的場(chǎng)景空間，將成為參展現(xiàn)場(chǎng)最漂亮的風(fēng)景線。

3、圍繞客戶(hù)需求的一體化軟裝空間設(shè)計(jì)、一站式產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)、一攬子施工服務(wù)等，將繼續(xù)在渠道與終端落地，招商工作也將圍繞這種業(yè)態(tài)展開(kāi)。

那么，能否實(shí)現(xiàn)一站式的空間交付服務(wù)，既考驗(yàn)企業(yè)的供應(yīng)鏈與交付能力，同時(shí)將影響企業(yè)未來(lái)的成長(zhǎng)空間。

4、深耕單品類(lèi)市場(chǎng)，同樣是部分企業(yè)的戰(zhàn)略選擇。

通過(guò)全力打造細(xì)分領(lǐng)域的標(biāo)桿企業(yè)，做“一米寬一萬(wàn)米深”的生意，成為某個(gè)品類(lèi)里的消費(fèi)者品牌，足以打開(kāi)未來(lái)的發(fā)展前景。

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