2022，高定之風(fēng)將往何處吹？

和整裝一樣，高定也是這兩年來(lái)家居建材家裝行業(yè)的熱詞，在我的理解中，去年是高定元年，今年是高定發(fā)展年，那么，明年，高定之風(fēng)會(huì)往哪里吹呢？

我把高定的陣營(yíng)分為兩派，一派是全屋定制，另一派是原生，全屋定制派以歐派、金牌、頂固、瑪格等為代表，原生派以威法、圖森、木里木外等為代表。

全屋定制派

在大眾定制（也有朋友稱專業(yè)定制）由藍(lán)海變成紅海的過(guò)程中，高定成為了全屋定制一個(gè)逆襲的選擇。

去年，歐派推出了高定子品牌鉑尼思、瑪格推出了高定子品牌瑪格.極，今年，金牌推出了高定子品牌G9、頂固推出了高定子品牌鈉樸。

在我看來(lái)，全屋定制推高定，有幾個(gè)意圖，一是品類完善，大眾（專業(yè)）+高定，二是品質(zhì)、品味、品牌提升，有點(diǎn)像汽車行業(yè)推概念車，三是搶奪高端市場(chǎng)。

我去看過(guò)金牌和頂固今年在廣州設(shè)計(jì)周**的高定產(chǎn)品和展廳，他們都是在產(chǎn)品和展示的層面追求“品質(zhì)、品味、品牌的提升”。

金牌G9的一個(gè)推廣視頻給我留下了較為深刻的印象，這個(gè)視頻以金木水火土五個(gè)傳統(tǒng)文化元素，演繹G9背后的五金、板材、水漆、照明、巖板等產(chǎn)品基因，品味十足。

從整個(gè)細(xì)分行業(yè)而言，全屋定制派做高定，目前依然處在試水階段，但是，我比較看好全屋定制做高定，因?yàn)樗麄儞碛卸ㄖ苹?、熟悉供?yīng)鏈、也不缺設(shè)計(jì)師資源。

原生派

以威法、圖森、木里木外等為代表的原生派是高定這個(gè)細(xì)分行業(yè)的主力軍。

用一個(gè)熱詞來(lái)形容，他們是定制領(lǐng)域“高精特?！钡拇?。

他們的規(guī)模并不大，目前也沒有營(yíng)收過(guò)十億的品牌，渠道數(shù)在一兩百間，比如，威法在全國(guó)107個(gè)城市開設(shè)了212家體驗(yàn)店，基本覆蓋一、二線城市，再比如木里木外，大約有40家經(jīng)銷商門店，覆蓋的直轄市、省會(huì)城市有22家，占到55%，其余大都是華東區(qū)域的二、三線城市，展廳大多數(shù)是在紅星、居然以及當(dāng)?shù)氐闹髁鹘ú氖袌?chǎng)，此外，木里木外在全國(guó)已開設(shè)45家分公司、47家品牌體驗(yàn)店。

但是，他們的客單價(jià)卻是非常高，是大眾定制的幾十倍乃至一百倍以上，幾百萬(wàn)乃至上千萬(wàn)的單值會(huì)在這些品牌中產(chǎn)生。

他們的客戶都是富豪階層（含土豪），因此，與高端設(shè)計(jì)師及高端經(jīng)銷商的合作是其主流方式，所謂高端經(jīng)銷商與人們所說(shuō)的大商不一樣，高端經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)赜兄鴺O高端的人脈關(guān)系，口碑營(yíng)銷是他們的主要營(yíng)銷方式，用一位高定品牌老板的話說(shuō)“口碑是高定品牌的主要流量池”。

一般的渠道和展會(huì)，這些高定品牌基本不關(guān)注，他們對(duì)游艇會(huì)、雪茄會(huì)、油畫展等高品味的推廣會(huì)更感興趣。

他們追求更高端更前衛(wèi)的東西，比如，這一次廣州設(shè)計(jì)周，威法主打智能、圖森主打可持續(xù)發(fā)展。

“沒有最 高，只有更高”。這也許是全屋定制派和原生派高定的共同追求，這個(gè)追求是無(wú)極限的。

免責(zé)聲明：凡注明稿件來(lái)源的內(nèi)容均為轉(zhuǎn)載稿或由企業(yè)用戶注冊(cè)發(fā)布，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載出于傳遞更多信息的目的；如轉(zhuǎn)載稿和圖片涉及版權(quán)問(wèn)題，請(qǐng)作者聯(lián)系我們刪除，同時(shí)對(duì)于用戶評(píng)論等信息，本網(wǎng)并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實(shí)其內(nèi)容的真實(shí)性。