新零售模式下，家居行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌驪住如何破圈整合
家居行業(yè)的地產(chǎn)后周期屬性明顯。當(dāng)下，我國(guó)一二線市場(chǎng)新房銷售雖趨緩，但二手房及置換房需求依然高企，三四線市場(chǎng)新房銷售持續(xù)企穩(wěn)并增長(zhǎng)。中國(guó)房地產(chǎn)風(fēng)云數(shù)十載，發(fā)展至今，存量翻新空間非常大，成為家居市場(chǎng)的主要供給量。這就給家居行業(yè)帶來(lái)新一輪的增長(zhǎng)空間。
驪住作為一家日本知名企業(yè)，全球布局，進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)已20年，身經(jīng)百戰(zhàn)，依然可以為中國(guó)市場(chǎng)和用戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和人性化服務(wù)，與驪住敏銳的市場(chǎng)洞察，堅(jiān)守初心的匠心精神及順勢(shì)而為的市場(chǎng)策略必不可分。
通過(guò)對(duì)家居行業(yè)市場(chǎng)研究發(fā)現(xiàn)，家居零售行業(yè)新邏輯正在建立：
**，隨著消費(fèi)場(chǎng)景多元化，家居零售行業(yè)的價(jià)值正在重構(gòu)，傳統(tǒng)模式已然被打破并煥新重整，主要表現(xiàn)在：
l 渠道擴(kuò)張思維向用戶思維轉(zhuǎn)變；
l 品類細(xì)分有助于完善用戶畫(huà)像及消費(fèi)者需求洞察；
l 線上預(yù)決策與線下體驗(yàn)融合實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷；
l 專賣店或者賣場(chǎng)合理動(dòng)線設(shè)計(jì)推動(dòng)高頻帶低頻營(yíng)銷模式。
第二，驅(qū)動(dòng)家居零售行業(yè)增長(zhǎng)的因素不再單一，更趨多元化和均衡化：
l 下沉市場(chǎng)需求不斷升級(jí)，為家居行業(yè)開(kāi)拓市場(chǎng)新空間；
l 二三胎政策未來(lái)將導(dǎo)致人均住宅使用面積需求增加；
l 消費(fèi)者突出高低頻鑲嵌消費(fèi)需求，家居行業(yè)不再僅僅是低頻消費(fèi)行業(yè)；
l 中等消費(fèi)力人群成為主要消費(fèi)群體帶領(lǐng)市場(chǎng)年輕化、線上化、多元化發(fā)展
l 高凈值人群注重品牌和品質(zhì)消費(fèi)，優(yōu)服務(wù)+強(qiáng)品牌效應(yīng)凸顯
深度了解市場(chǎng)趨勢(shì)及行業(yè)對(duì)比后，驪住營(yíng)銷策略也在與時(shí)俱進(jìn)不斷優(yōu)化中。首先針對(duì)產(chǎn)品系列按需拓展：從最初的木門(mén)產(chǎn)品擴(kuò)充到定制收納、進(jìn)口地板、進(jìn)口玄關(guān)門(mén)、室內(nèi)裝飾墻板等全屋產(chǎn)品體系，驪住已經(jīng)發(fā)展成家裝建材全品類企業(yè)。
針對(duì)老房翻新，租房改造等當(dāng)下集中需求，激發(fā)用戶對(duì)有限空間內(nèi)的空間管理需求，空間高效利用、無(wú)線折疊以及合理動(dòng)線布局承載生活的更多可能性。驪住推出“折疊”“收納”的家居家裝系列產(chǎn)品，滿足當(dāng)下主流需求。
國(guó)家鼓勵(lì)的三胎政策也刺激著改善型住房的需求，消費(fèi)群體追求在有限空間范圍內(nèi)打造舒適、合理空間規(guī)劃的優(yōu)質(zhì)家裝體驗(yàn)。驪住旗下的各系列產(chǎn)品從人性化設(shè)計(jì)，原材料和成品重質(zhì)檢、室內(nèi)環(huán)保高標(biāo)準(zhǔn)達(dá)成等方面為用戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。比如緩慢關(guān)閉門(mén)的閉門(mén)器，防止夾手與噪音；人工力學(xué)把手設(shè)計(jì)，使老人及兒童輕松開(kāi)啟；壁櫥門(mén)門(mén)扇邊緣防夾手的R角設(shè)計(jì)以及推拉門(mén)無(wú)晃動(dòng)，安靜而順暢開(kāi)閉的高機(jī)能懸掛式滑輪設(shè)計(jì)等，可以說(shuō)每一個(gè)產(chǎn)品的細(xì)節(jié)處設(shè)計(jì)都彰顯了人性化訴求。
消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)變化促使家居行業(yè)新零售模式形成。驪住品牌線下旗艦店及門(mén)店依然是企業(yè)**對(duì)外窗口，承載著消費(fèi)者導(dǎo)購(gòu)、咨詢、信息獲取等多重重任。與此同時(shí)，線上通路也逐步打開(kāi)，為全域消費(fèi)者提供更為便捷的服務(wù)。驪住在京東、天貓、拼多多等平臺(tái)的旗艦店多維度融合，真正實(shí)現(xiàn)線下體驗(yàn)，線上持續(xù)內(nèi)容輸出并轉(zhuǎn)化銷售，持續(xù)樹(shù)立品牌形象和口碑，為經(jīng)銷商賦能，促進(jìn)銷售的家裝新零售模式。
618年中盛典正在進(jìn)行中，兵家必爭(zhēng)之時(shí)，我們了解到幾乎所有大型家居企業(yè)都在參與其中，大力度回饋消費(fèi)者。驪住線上銷售渠道也在此發(fā)力！線上購(gòu)買(mǎi)，線下門(mén)店對(duì)接跟進(jìn)服務(wù)……總結(jié)起來(lái)就是：始于顏值，陷于品質(zhì)，終于體驗(yàn)！
據(jù)了解，驪住618狂歡日將于6月15日20點(diǎn)起閃亮登場(chǎng)。我們從不推崇低價(jià)，而是更合理的性價(jià)比與賦能。但一年一度的618電商狂歡日，行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品牌驪住產(chǎn)品有更優(yōu)惠的購(gòu)買(mǎi)價(jià)格，正是家裝及換新購(gòu)物**時(shí)機(jī)。
作為行業(yè)平臺(tái)，我們不禁要推崇驪住618狂歡日，值得讓每一位的居家空間變得更健康更舒適。
家居行業(yè)是傳統(tǒng)耐用品行業(yè)，低頻銷售是其特點(diǎn)，但生活節(jié)奏的改變以及生活品質(zhì)的提升，也激活了這個(gè)行業(yè)低頻的節(jié)奏。與快消相比，解決行業(yè)新零售節(jié)奏有待進(jìn)一步加快，需要靠驪住這樣的頂部家裝企業(yè)實(shí)力帶動(dòng)！
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