“防疫新十條”開啟新拐點(diǎn),家居業(yè)終將迎來“春天”!
在疫情常態(tài)化的三年,市場環(huán)境和消費(fèi)者需求不斷變化,給家居業(yè)帶來了諸多考驗(yàn),現(xiàn)在突如其來的“解封”甚至還有點(diǎn)讓人感覺“不真實(shí)”,所以今天建眾先帶大家回顧一下“大疫三年”家居業(yè)有哪些變化:
一是增量市場逐漸變?yōu)榇媪渴袌觯?
二是消費(fèi)升級及消費(fèi)降級的趨勢明顯,
三是年輕消費(fèi)者崛起,“Z世代”“新中產(chǎn)”等消費(fèi)群體成為主力。
由此帶來的行業(yè)共性問題,就是流量,流量正變得稀缺,獲取流量的成本正在提高。因此,怎樣抓住更多年輕消費(fèi)者,拓展新消費(fèi)群體帶來的增量市場成為家居企業(yè)的重點(diǎn)課題。比如終端門店打造場景式的購物體驗(yàn),給消費(fèi)者一站式購物體驗(yàn);全屋高定和局裝成為重點(diǎn)關(guān)注的新增量點(diǎn);家居品牌紛紛布局全域營銷,調(diào)整組織、整合流量打造第二增長曲線。
三年市場瞬息萬變,家居業(yè)頭部企業(yè)以明顯優(yōu)勢跨界合作、強(qiáng)勢擴(kuò)張;中部企業(yè)略有余力在努力尋求路徑、渴望突圍;而止步不前的下游企業(yè)只能入不敷出、黯然離場。但不論身處上中下哪個(gè)層次,大家都面臨貼身肉搏的競爭環(huán)境,大家都在艱難轉(zhuǎn)型,在價(jià)格、服務(wù)、質(zhì)量、品牌上精準(zhǔn)改進(jìn)。
所以在“新十條”防控措施優(yōu)化走出了實(shí)質(zhì)的一步后,扛過“大疫三年”生存下來的企業(yè)都將率先受益。同時(shí)隨著地產(chǎn)“保交樓”等諸多政策的如期落地,掣肘家居業(yè)市場的**矛盾之一也將逐步修復(fù),2023年將成為家居市場重要轉(zhuǎn)折點(diǎn)!
那么后疫情時(shí)代的客戶需求又將有哪些變化,家居業(yè)有哪些趨勢和潛在機(jī)會?
1.“健康”成為行業(yè)新風(fēng)口
后疫情時(shí)代,健康、環(huán)保、抗菌、抗病毒等因素將成為消費(fèi)者決策的重要關(guān)注點(diǎn)。
2.消費(fèi)情緒爆發(fā),但消費(fèi)降級經(jīng)過疫情危機(jī),雖然曾被抑制消費(fèi)會迎來爆發(fā)期,但人們對消費(fèi)已經(jīng)回歸理性和自律,重視品質(zhì)、性價(jià)比將成為主旋律。3.對家空間的多功能需求家空間被重新定義,顏值、智能、簡約、不拘一格的設(shè)計(jì)成為新一代消費(fèi)者的家居需求。
疫情三年,拉長的時(shí)間足夠影響用戶的消費(fèi)行為、企業(yè)的商業(yè)模式、生產(chǎn)模式和營銷模式……我們在困境中探索、在困境中成長,最后在慶賀迎來“春天”的同時(shí),也要及時(shí)進(jìn)入全新的布局當(dāng)中。
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責(zé)編:方芬