【專訪】團團圓圓合肥經銷商袁學洲：逐鹿市場，贏戰(zhàn)未來

8月16日，團團圓圓品牌升級發(fā)布會暨家具板財富招商會于江蘇沭陽盛大啟幕，眾多團團圓圓領導與經銷商齊聚一堂，總結過去，展望未來。在過去幾年，團團圓圓在風高浪急的板材市場中披荊斬棘、傲視群雄，取得了亮眼的成績。中國木業(yè)網記者奔赴一線現(xiàn)場，與團團圓圓安徽合肥經銷商袁學洲深入交流，一同探討團團圓圓高速發(fā)展的密碼。

中國木業(yè)網：能簡單介紹一下您的板材行業(yè)履歷嗎？

袁學洲：2012年我還在做通貨，當時看到江蘇團團圓圓品牌名字、寓意、發(fā)展狀況都很不錯，所以我選擇加入了團團圓圓團隊。加入之前的品牌意識不強，但投資比較早。后來到合肥發(fā)展，得益于省會的區(qū)位優(yōu)勢，發(fā)展得比較快，我們定位就是針對家裝市場；相較于其他品牌，我們的品質、花色的篩選都較為領先，所以在合肥做出了一定的成績。

中國木業(yè)網：袁總您和團團圓圓是如何結緣的呢？

袁學洲：當時是從網上了解的信息，后來自己實地到團團圓圓工廠參觀。在我表達想加入的意愿之后，品牌方又實地參觀了我的門店，經過了多次考察和篩選，對我們的產品定位和發(fā)展理念表示肯定。

我個人對團團圓圓品牌是比較喜歡的。因為和我的姓氏“袁”有同音字、團圓寓意圓滿、顏色鮮艷漂亮......所以我對門店門頭設計、具體經營上也十分用心。

中國木業(yè)網：那您現(xiàn)在門店的規(guī)模如何呢？

袁學洲：我自己有三個直營店，都在合肥，經銷商直營店有16家。我要求經銷商必須風格統(tǒng)一：板材要整潔、平整，裝修風格極簡人性化，這也便于他們理解和發(fā)展。

我們服務水平優(yōu)秀，能夠做到統(tǒng)一配送。另外，我們秉持經銷商和總代之間沒有隔閡，關系和睦，這樣也便于商業(yè)活動的推進。對于經銷商而言，無需他們囤貨和投資很多花色?；ㄉ?guī)格與直營店保持高度一致即可，都是在市場非常流行、走俏的產品，這樣直接增加了下游經銷商的信心和信任度。

中國木業(yè)網：相比其他品牌，團團圓圓有哪些優(yōu)勢呢？

袁學洲：產品上，團團圓圓產品性價比高，花色豐富，品牌正值上升期和發(fā)力期，因此包括我本人在內的所有員工，都信心滿滿。

另外，最重要的一點，團團圓圓總部和經銷商的關系非常融洽。事實上，近兩年陳總組織的數(shù)次活動也都是在公司上下一心的前提下才能夠舉辦成功的。截至目前，團團圓圓和經銷商已經是渾然一體、不分彼此的關系了，能夠擁有今天的成績都仰仗于彼此的付出和努力。

中國木業(yè)網：2023年袁總您的門店銷售業(yè)績如何呢？

袁學洲：2023年我們已超額完成目標。

2023年的板材市場行情不理想，總部對旗下的經銷商也持理解的態(tài)度，所以并未給予我們太大的壓力，但是總部的理解我們并不能當做理所當然。

我的市場范圍位于省會，我對自己有高要求。即使成本和價格更高，但我們堅持在花色、質量、厚度等維度上嚴格把控；其次，我旗下店面的升級時間早于大部分其他門店，效果也可觀。秉承與團團圓圓相輔相成、同心同向的想法，所以我在合肥打造出了團團圓圓優(yōu)質的影響力與市場份額。

中國木業(yè)網：在加盟方面，團團圓圓給予了經銷商何種支持呢？

袁學洲：在店面升級、門頭設計、員工培訓等配套上都十分到位。后期在研發(fā)、團隊等方面，我們也是不斷進步。

公司方向明確，政策優(yōu)越，也給予了經銷商極大的信心與穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。團團圓圓已經在起航的路上，即使市場環(huán)境不佳，但我們在總部正確的指導引領下依然挺過了疫情三年惡劣的環(huán)境，甚至業(yè)績成倍上漲。面對今后更艱巨的挑戰(zhàn)，我們有信心也有能力。相信團團圓圓具有無限的發(fā)展可能性，這也是所有經銷商共同的心聲。

中國木業(yè)網：目前的板材市場行情的確不理想，團團圓圓全體上下會如何戰(zhàn)勝這種壓力呢？

袁學洲：首先，我們的品牌形象煥然一新。包括logo、標語等全部升級，更加時尚并適應市場。

企業(yè)前進需要正確的領導，還必須具備完善的工廠和團隊。我個人也十分注重人才的培養(yǎng)，這次會議也帶了四五名經銷商來學習觀摩。另外，我做事秉承極致的思想。以客戶需求為上，打造極致的服務。裝修行業(yè)具有高消費屬性，我們更要力爭客戶一次就能享受到團團圓圓完美的產品與服務，提高品牌知名度與美譽度，大力挖掘品牌的隱形資產，打造品牌的流量價值。

中國木業(yè)網：房地產行業(yè)目前危機四伏，需求提振困難。您如何看待這種下滑的趨勢呢？

袁學洲：正是因為危機，我們才進行了品牌的一系列升級。我認為應將目光放在新興消費人群挖掘等重點上。此外，房屋依然是國人剛需，即使房地產處于下滑態(tài)勢，板材行業(yè)還是有存在的必要和價值。

危機傳導到相關行業(yè)有一定緩沖期，我們要利用這段時間去調整，這直接導致了更激烈殘酷的市場競爭和淘汰局面。對于板材企業(yè)而言，絲毫不能掉以輕心。所以要保持敏銳的嗅覺和高度的學習意識，時時調整轉型。

行業(yè)瞬息萬變，兩三年后情況可能就大不同。比如相比前幾年，現(xiàn)在市面上幾乎已不存在木工了，取而代之的是家具廠與標準規(guī)格的板材。因此團團圓圓始終以社會需求為導向，無論是免漆板、顆粒板、家具板等的生產，都符合市場需求，尋找適合自己的生存道路。

中國木業(yè)網：您如何看待板材、建材行業(yè)的未來？

袁學洲：這個行業(yè)具有高投資、高風險、低回報的特點，不可否認，目前處于比較困難的境地。但我們喜歡這個行業(yè)、了解這個行業(yè)，并能樂觀看待。

新機會、新渠道都是靠自己挖掘的，比如家裝、工裝、商場等場景渠道，離不開裝修和改造，就給我們提供了機會......總之，在這個變幻莫測、危機重重的市場環(huán)境下，不時刻投注極致的細心、認真與耐心、不時刻保持學習的態(tài)度，是很快就會被淘汰的。

放眼未來，團團圓圓將聚焦整家、聚焦渠道，打造更多新的增長點。企業(yè)與經銷商榮辱與共，正如大樹之于樹根，根深才能葉茂，相信在經銷商伙伴的共同努力下，團團圓圓未來定能取得更輝煌的成績。

免責聲明：稿件文字來源于木業(yè)網新聞部原創(chuàng)，圖片由相關企業(yè)提供，如涉及版權問題，由該企業(yè)負責，并請版權方聯(lián)系本網，本網將及時予以處理。