【專訪】 小搖籃板材董事長(zhǎng)熊亮：積極修煉內(nèi)功 長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)力是成長(zhǎng)密碼

2013年入行，扎根木業(yè)行業(yè)十余載，小搖籃董事長(zhǎng)熊亮懷揣一腔熱血逐夢(mèng)木業(yè)，帶領(lǐng)小搖籃在競(jìng)爭(zhēng)白熱化的板材行業(yè)一路過關(guān)斬將，從初出茅廬的新興企業(yè)迅速成長(zhǎng)為備受矚目的行業(yè)標(biāo)桿，在不斷優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，夯牢根基的同時(shí)做到花色創(chuàng)新、品牌建設(shè)、市場(chǎng)布局多手抓，品牌影響力與日俱增，用實(shí)力書寫小搖籃的成長(zhǎng)藍(lán)圖。

2024年，板材行業(yè)風(fēng)云變幻，激烈競(jìng)爭(zhēng)下各大企業(yè)爭(zhēng)相亮劍，以應(yīng)對(duì)這場(chǎng)沒有硝煙的戰(zhàn)爭(zhēng)之下蘊(yùn)含的巨大機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在這個(gè)歲序更替的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，中國(guó)木業(yè)網(wǎng)對(duì)話小搖籃董事長(zhǎng)熊亮，一同探尋小搖籃在過去一年的發(fā)展軌跡與未來布局。

穩(wěn)健前進(jìn) 精良產(chǎn)品領(lǐng)航

談及2024年小搖籃的發(fā)展?fàn)顩r，熊亮坦言：“2024年對(duì)小搖籃而言，雖面臨諸多挑戰(zhàn)，但總體發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，我們穩(wěn)住了陣腳，能夠在穩(wěn)定發(fā)展中實(shí)現(xiàn)一定增長(zhǎng)，這就是我們一直追求的目標(biāo)?！?

多年以來，小搖籃正是憑借這份穩(wěn)扎穩(wěn)打的心態(tài)在市場(chǎng)下行、同質(zhì)嚴(yán)重、內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)等多重壓力之下破浪前行，成為行業(yè)內(nèi)穩(wěn)健航行的舶船，而優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品正如同有力的羽翼，為小搖籃指引方向，提供動(dòng)力，助其遠(yuǎn)航。

小搖籃自成立以來就致力于杉木板、多層板等高端生態(tài)板材的研發(fā)，熊亮強(qiáng)調(diào)：“生態(tài)板是我們的核心業(yè)務(wù)，也是我們的王牌產(chǎn)品，是我們不可忽視的重心和主題?！苯?jīng)過多年的更新與迭代，小搖籃的產(chǎn)品線更是全面開花，推出家具板系列產(chǎn)品，開發(fā)了涵蓋歐松板、橡木板、竹香板等不同種類的板材以及門墻柜線條等一系列產(chǎn)業(yè)鏈產(chǎn)品，賦能全屋定制業(yè)務(wù)的拓展，滿足多種裝修需求。

提到拳頭產(chǎn)品，小搖籃的ENF級(jí)板材當(dāng)仁不讓。熊亮自豪地說：“2022年我們就開始推出ENF級(jí)產(chǎn)品，走在行業(yè)前列，如今小搖籃更是實(shí)現(xiàn)了全線產(chǎn)品達(dá)到ENF環(huán)保等級(jí)，全力踐行了綠色環(huán)保的發(fā)展理念?！毙u籃生產(chǎn)的杉木芯板、PET板，甲醛釋放量遠(yuǎn)低于國(guó)標(biāo)，僅有0.014mg/m3、0.012mg/m3，為用戶的健康家居夢(mèng)想一路護(hù)航。

花色的研發(fā)創(chuàng)新也是小搖籃打破同質(zhì)化壁壘的關(guān)鍵?！靶u籃的花色設(shè)計(jì)全部自主完成，我們組建了專業(yè)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，與國(guó)內(nèi)外知名紙廠合作，密切關(guān)注國(guó)際家居潮流、消費(fèi)者喜好變化，將每年的更新頻率穩(wěn)定在3次左右?！睂?duì)熊亮和小搖籃來說，產(chǎn)品質(zhì)量的重要性毋庸置疑，美學(xué)性能同樣不能疏忽，小搖籃不僅滿足消費(fèi)者基本的家裝需求，更為家居裝飾注入時(shí)尚活力，引領(lǐng)行業(yè)美學(xué)潮流。

深耕渠道 謀局全國(guó)市場(chǎng)

身處板材企業(yè)聚集地—廣西，小搖籃充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，搶先攻占當(dāng)?shù)匾约爸苓叺貐^(qū)市場(chǎng)，2015年成立南寧板材運(yùn)營(yíng)中心，2020年成立全國(guó)運(yùn)營(yíng)中心，2023年成立貴州運(yùn)營(yíng)中心，至此，小搖籃開啟了立足廣西，放眼全國(guó)的版圖擴(kuò)張之路。

目前，小搖籃的市場(chǎng)覆蓋集中在廣西、廣東、江西、海南、貴州等南方地區(qū)。熊亮對(duì)此說出了自己的見解：“小搖籃誕生在廣西，南方市場(chǎng)是我們根基，經(jīng)濟(jì)活躍、消費(fèi)需求旺、家裝市場(chǎng)大，且南方氣候濕潤(rùn)，消費(fèi)者更注重板材環(huán)保與防潮性能，與小搖籃ENF級(jí)板材、防潮工藝正好契合需求。”

對(duì)于開拓全國(guó)市場(chǎng)，南北市場(chǎng)以及用戶需求之間的差異是無法忽視的。因此，小搖籃也將因地制宜，深入北方市場(chǎng)調(diào)研，了解需求偏好，圍繞主推產(chǎn)品、板材性能以及銷售策略等方面制定差異性方案，優(yōu)化產(chǎn)品服務(wù)，與北方經(jīng)銷商、合作伙伴建立聯(lián)系，逐步打開北方市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)全國(guó)布局。

作為產(chǎn)品流向消費(fèi)者的通道、聯(lián)結(jié)企業(yè)與市場(chǎng)的橋梁，合理的渠道選擇和運(yùn)營(yíng)可以為雙方實(shí)現(xiàn)合作效果最 大化，達(dá)到1+1>2的效果。

家具廠和經(jīng)銷商是小搖籃最主要的兩大渠道，2024年小搖籃的穩(wěn)定向好發(fā)展離不開兩大渠道的助力。家具廠作為采購方，具備一定的生產(chǎn)規(guī)模和穩(wěn)定的生產(chǎn)計(jì)劃，對(duì)于小搖籃來說，家具廠渠道對(duì)于保持業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長(zhǎng)可以發(fā)揮關(guān)鍵作用，同時(shí)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游的資源整合和合理配置，多方位增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

“其實(shí)經(jīng)銷商對(duì)我們來說不僅僅是銷售渠道，更是小搖籃品牌的傳播者、市場(chǎng)的開拓者”熊亮將小搖籃與經(jīng)銷商的關(guān)系定義為深度合作伙伴，為了更好地加深相互之間的了解與聯(lián)系，小搖籃為經(jīng)銷商提供全方位支持，定期組織培訓(xùn)，分享市場(chǎng)趨勢(shì)，助力他們打開市場(chǎng)，同時(shí)也從經(jīng)銷商處獲取來自市場(chǎng)一線的信息，保持敏銳的洞察力與靈活的應(yīng)變能力，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

無論是全國(guó)市場(chǎng)的開拓還是渠道的整合與深耕都是小搖籃在行業(yè)大環(huán)境下的順勢(shì)而為。

隨著全國(guó)經(jīng)濟(jì)一體化的加速，巨大的市場(chǎng)潛力催生了潮水般的高品質(zhì)板材需求，小搖籃深知，只有打破地域限制，將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)推向更廣闊的天地，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展目標(biāo)。

回首2024年，小搖籃留下了堅(jiān)實(shí)而閃耀的航跡。產(chǎn)品層面，以創(chuàng)新為筆，品質(zhì)為墨，繪就家居美學(xué)新畫卷；品牌建設(shè)層面，線上線下兩手抓，合作行業(yè)媒體傳播品牌形象，同時(shí)全力鋪設(shè)線下廣告，精準(zhǔn)觸達(dá)消費(fèi)群體；市場(chǎng)渠道層面，積極捕捉市場(chǎng)信號(hào)，構(gòu)建宏偉藍(lán)圖的同時(shí)與合作伙伴攜手共進(jìn)，互利共贏。

展望2025年，小搖籃也將持續(xù)聚焦兒童房健康板材，在產(chǎn)品研發(fā)上投入更多資源緊跟國(guó)際前沿環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)與設(shè)計(jì)潮流，研發(fā)出更具創(chuàng)新性、功能性與環(huán)保性完美融合的板材產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者日益多元的需求。

“面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，小搖籃會(huì)積極修煉內(nèi)功，提升生產(chǎn)和管理水平，與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)接軌，憑借新質(zhì)生產(chǎn)力來實(shí)現(xiàn)品牌的轉(zhuǎn)型與升級(jí)?！毕嘈旁谛芰恋膸ьI(lǐng)下，小搖籃將以無畏的勇氣、創(chuàng)新的智慧、堅(jiān)定的決心，向著成為行業(yè)領(lǐng)軍者的宏偉目標(biāo)奮勇邁進(jìn)，為消費(fèi)者打造更美好的家居生活，為行業(yè)發(fā)展書寫更為壯麗的篇章。

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