重磅！豪邁降價(jià)40%！會(huì)引發(fā)全屋定制價(jià)格戰(zhàn)的“多米洛骨牌”效應(yīng)嗎？！

日前，一則“豪邁降價(jià)40%”的消息引起行業(yè)熱議，具體情況到底是怎么樣的，是否屬實(shí)？如果是，為什么豪邁會(huì)降價(jià)，對(duì)行業(yè)有何影響？

“豪邁降價(jià)40%”的具體情況

據(jù)短視頻博主老K說定制透露，他在2025“Success長(zhǎng)效360 ”豪邁長(zhǎng)效360室內(nèi)展現(xiàn)場(chǎng)，豪邁中國(guó)總部直接宣布產(chǎn)品比原來(lái)的價(jià)格下調(diào)40%，同時(shí)豪邁聯(lián)合酷家樂設(shè)計(jì)生產(chǎn)一體化，他表示現(xiàn)場(chǎng)全屋定制的老板都笑了，有想要下單設(shè)備的趕緊聯(lián)系酷家樂/豪邁。評(píng)論區(qū)有人表示“機(jī)子沒降的，就個(gè)激光頭降40%”。

日前，旦哥說定制主理人旦哥在視頻中表示，在2025“Success長(zhǎng)效360 ”豪邁長(zhǎng)效360室內(nèi)展官宣，本土部分設(shè)備直降40%，中國(guó)CEO關(guān)敬韜表示本地化+精準(zhǔn)定價(jià)，讓設(shè)備成本肉眼可見地降下來(lái)。

至于豪邁中國(guó)CEO關(guān)敬韜的相關(guān)主題演講，其官方公眾號(hào)也有相關(guān)表述，但未提及降價(jià)的具體事宜：

活動(dòng)伊始，首先由豪邁中國(guó)CEO關(guān)敬韜先生以“本地化+精準(zhǔn)定價(jià)助您保持競(jìng)爭(zhēng)力，全新客戶服務(wù)模式重塑產(chǎn)品生命周期”為主題，進(jìn)行了精彩的解析，他表示，豪邁中國(guó)未來(lái)在產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)新技術(shù)的開發(fā)與落地等方面將展開“本土化+精準(zhǔn)定價(jià) ”模式的新探索，以“Success360”理念為核心策略，包括本土化研發(fā)戰(zhàn)略、本土化供應(yīng)鏈、本土化改造業(yè)務(wù)、設(shè)備翻新業(yè)務(wù)等等，這并不意味著放棄原有的品牌基因，而是在繼承“高質(zhì)”、“可靠”的品牌基因的基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新和改進(jìn)，去提供更符合時(shí)代和客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。

綜合上述的情況來(lái)看，豪邁中國(guó)的確是降價(jià)，但只是本土化設(shè)備的部分產(chǎn)品降價(jià)，無(wú)關(guān)進(jìn)口產(chǎn)品，具體降價(jià)可能要因產(chǎn)品而異。

為什么會(huì)降價(jià)？

那豪邁中國(guó)為什么會(huì)降價(jià)？或者說為什么會(huì)選擇“本土化+精準(zhǔn)定價(jià) ”模式？筆者認(rèn)為此次降價(jià)的原因是多方面的。首先，隨著家具制造行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的不斷加劇，豪邁需要通過更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格來(lái)吸引更多客戶，尤其是中小微企業(yè)，以在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

其次，豪邁強(qiáng)調(diào)“本土化+精準(zhǔn)定價(jià)”的戰(zhàn)略，希望通過調(diào)整價(jià)格策略，更好地適應(yīng)中國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)和客戶需求，從而更精準(zhǔn)地滿足本土客戶的期望。此外，豪邁通過技術(shù)創(chuàng)新和生產(chǎn)效率的提升，成功降低了生產(chǎn)成本，這為其提供了調(diào)整價(jià)格的空間，使其能夠提供更具性價(jià)比的產(chǎn)品，進(jìn)一步增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，面對(duì)行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和定制化需求的不斷增加，豪邁需要通過靈活的價(jià)格策略來(lái)推動(dòng)客戶采用其新技術(shù)和解決方案，從而在行業(yè)變革中保持領(lǐng)先地位并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

有什么影響？

豪邁此次降價(jià)產(chǎn)生了多方面的深遠(yuǎn)影響，首先是對(duì)客戶的影響。降價(jià)或精準(zhǔn)定價(jià)策略使豪邁的產(chǎn)品更具吸引力，尤其是對(duì)于那些對(duì)價(jià)格較為敏感的中小微企業(yè)來(lái)說，更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格無(wú)疑降低了他們的采購(gòu)門檻，從而吸引了更多潛在客戶。同時(shí)，豪邁通過提供高性價(jià)比的解決方案，幫助客戶降低了生產(chǎn)成本、提高了生產(chǎn)效率，這不僅為客戶帶來(lái)了直接的經(jīng)濟(jì)效益，還增強(qiáng)了客戶在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為客戶創(chuàng)造了更大的價(jià)值。

對(duì)于豪邁自身而言，降價(jià)也帶來(lái)了諸多積極影響。通過更具競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，豪邁能夠進(jìn)一步擴(kuò)大在中國(guó)市場(chǎng)的份額，吸引更多客戶選擇其產(chǎn)品和服務(wù)。此外，如果降價(jià)策略能夠幫助客戶實(shí)現(xiàn)降本增效，客戶的成功案例將進(jìn)一步提升豪邁的品牌形象，增強(qiáng)客戶忠誠(chéng)度。同時(shí)，為了在降價(jià)的同時(shí)保持利潤(rùn)率，豪邁可能會(huì)被進(jìn)一步推動(dòng)優(yōu)化生產(chǎn)流程和技術(shù)創(chuàng)新，這將有助于豪邁提升自身的運(yùn)營(yíng)效率和核心競(jìng)爭(zhēng)力。

在行業(yè)層面，豪邁的降價(jià)策略也產(chǎn)生了廣泛的影響。一方面，豪邁的降價(jià)可能會(huì)促使其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也調(diào)整價(jià)格策略，以應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。這種價(jià)格策略的調(diào)整將推動(dòng)整個(gè)行業(yè)向高性價(jià)比、高效生產(chǎn)的方向發(fā)展，從而促進(jìn)行業(yè)的升級(jí)和優(yōu)化。另一方面，豪邁通過降價(jià)推廣其數(shù)字化解決方案，可能會(huì)加速家具制造行業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型。這種轉(zhuǎn)型不僅有助于提升行業(yè)的整體生產(chǎn)效率，還將為行業(yè)的未來(lái)發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

雖然豪邁中國(guó)官方?jīng)]有明確提到直接降價(jià)40%，但從其“本土化+精準(zhǔn)定價(jià)”模式、技術(shù)優(yōu)化、全生命周期服務(wù)等方面可以看出，豪邁中國(guó)正在通過多種方式優(yōu)化價(jià)格策略，以提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和客戶價(jià)值。這種策略調(diào)整可能成為引發(fā)全屋定制行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的“多米諾骨牌”效應(yīng)的導(dǎo)火索。

全屋定制行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)集中度較低，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)主要依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。豪邁的策略可能被其他頭部企業(yè)視為競(jìng)爭(zhēng)信號(hào)，促使它們通過降價(jià)來(lái)維持自身競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而引發(fā)中小企業(yè)跟進(jìn)，最終導(dǎo)致整個(gè)行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)。

價(jià)格戰(zhàn)的傳導(dǎo)路徑可能呈現(xiàn)“多米諾骨牌”效應(yīng)：首先，頭部企業(yè)如歐派、索菲亞等可能會(huì)率先響應(yīng)，通過推出低價(jià)套餐或調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)份額；隨后，中小企業(yè)為了生存，也不得不跟進(jìn)降價(jià)策略，否則可能面臨市場(chǎng)份額被擠壓的風(fēng)險(xiǎn)。此外，價(jià)格戰(zhàn)還會(huì)傳導(dǎo)至產(chǎn)業(yè)鏈上下游，原材料供應(yīng)商可能面臨降價(jià)壓力，而經(jīng)銷商則可能因利潤(rùn)空間壓縮而調(diào)整銷售策略。這種連鎖反應(yīng)將對(duì)整個(gè)行業(yè)的生態(tài)產(chǎn)生深遠(yuǎn)影響。

價(jià)格戰(zhàn)的短期影響主要體現(xiàn)在市場(chǎng)份額的重新分配和企業(yè)利潤(rùn)空間的壓縮。一些企業(yè)可能通過低價(jià)策略快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但同時(shí)也可能面臨利潤(rùn)下滑的風(fēng)險(xiǎn)。長(zhǎng)期來(lái)看，價(jià)格戰(zhàn)可能加速行業(yè)的洗牌，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)將逐漸被淘汰，行業(yè)集中度將進(jìn)一步提升。

此外，為了應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的壓力，企業(yè)可能會(huì)加大研發(fā)投入，推動(dòng)產(chǎn)品創(chuàng)新和生產(chǎn)效率的提升，從而促進(jìn)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。然而，消費(fèi)者雖然在短期內(nèi)可以享受到更低的價(jià)格，但長(zhǎng)期來(lái)看，產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平可能受到一定影響。

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