工藝不如人 越南紅木家具進(jìn)軍中國(guó)失敗
量多質(zhì)差產(chǎn)品積壓
昆交會(huì)境外館門口的空地上，三五套用花櫟、酸枝等材料制作的沙發(fā)、床、茶幾隨意擺放著，不時(shí)有市民上前詢問(wèn)一下價(jià)格，亦有走累的市民坐在上面歇腳。走進(jìn)展廳，同樣的家具占了半個(gè)展館，產(chǎn)品多為6件、8件、10件和12件套，報(bào)價(jià)則為3-15萬(wàn)元不等。
“可惜了好材料?！边@是記者聽(tīng)得最多的一句話。不少市民都說(shuō)家具的材質(zhì)不錯(cuò)，就是做工太粗糙，和廣東、福建的工藝水平有天壤之別——隨便找一套家具，都能很容易地找到接頭處的大縫隙。
“前3天只賣了2套沙發(fā)，今天還沒(méi)開(kāi)張?！眳⒓永ソ粫?huì)達(dá)10次的越南家具商彭女士說(shuō)，今年參展的同行太多，競(jìng)爭(zhēng)激烈，生意難做?！叭ツ辏秸箷?huì)結(jié)束前一天，基本上就剩一兩套，最后還能以成本價(jià)賣給中間商；但今年到目前只賣了些小桌、小凳和單獨(dú)的茶幾、雕塑，大件只賣出一套，賣價(jià)是4.8萬(wàn)元；還剩4套價(jià)值近30萬(wàn)元的產(chǎn)品堆在庫(kù)房里?！?
一哄而起措手不及
黎琴回憶說(shuō)，去年參展的越南家具企業(yè)只有5家，每家都賺得盆滿缽滿。嘗到甜頭后，今年有10多家企業(yè)殺入昆交會(huì)，所帶產(chǎn)品的數(shù)量比去年增加5倍。加上緬甸、老撾的展商，境外館一半地盤都堆放著紅木家具。
“若做工精美，肯定就不是這個(gè)價(jià)錢了?！崩枨偬寡?，越南的家具制造工藝與中國(guó)相差懸殊，他專門按中國(guó)工藝雕花制作出兩套產(chǎn)品并拉到昆交會(huì)，雖然叫價(jià)只要15萬(wàn)元，但一套都沒(méi)賣出去?！耙窃谥袊?guó)生產(chǎn)，至少也要賣25萬(wàn)元?！?
不過(guò)，導(dǎo)致本屆昆交會(huì)越南家具企業(yè)“全軍覆沒(méi)”的最根本原因，還是缺乏市場(chǎng)調(diào)研。黎琴說(shuō)正是由于兩個(gè)“沒(méi)想到”，使他們?cè)趨⒄购蟠胧植患啊皼](méi)想到中國(guó)市場(chǎng)需求量在一年之間會(huì)如此萎縮；沒(méi)想到去年熱銷的‘大件套’今年竟無(wú)人問(wèn)津?！?
折本甩賣欲哭無(wú)淚
黎琴所言當(dāng)真？國(guó)內(nèi)的中間商們卻給出了不同的回答。“每年昆交回快落幕時(shí)我都會(huì)來(lái)看看，買一些價(jià)格適中的家具帶回去?！痹谖纳阶黾t木家具生意的劉先生說(shuō)，昨天他已看中3套，估計(jì)值20多萬(wàn)元，其中一套就是黎琴標(biāo)價(jià)15萬(wàn)元的花櫟木家具，交易價(jià)為13.8萬(wàn)元。
“其實(shí)國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)是比較活躍的，需求量并沒(méi)有萎縮的跡象。以我們文山為例，對(duì)‘大件套’的需求量就很大。即使是展會(huì)上做工粗糙的家具，只要款式新、材料好，我們買回去后還可再加工銷售。黎琴這套家具，只要稍加修整，**也可賣17萬(wàn)元。扣除運(yùn)費(fèi)等成本，我還能賺2萬(wàn)多元。”
到昨天下午3點(diǎn)半，焦躁不安的越南家具商們開(kāi)始“跳水”清庫(kù)，中間商和部分市民更乘機(jī)展開(kāi)一陣狂砍。10件/套、叫價(jià)10萬(wàn)元的酸枝木組合沙發(fā)最終以6萬(wàn)元成交；叫價(jià)7萬(wàn)元/套的草花櫟、烏紋木家具，更是被砍到3萬(wàn)元；標(biāo)價(jià)1萬(wàn)元或數(shù)千元的單件產(chǎn)品，甚至以千元或數(shù)百元甩賣。
“成本價(jià)都不夠。”越南家具商阮先生欲哭無(wú)淚，“如果賣不完，產(chǎn)品運(yùn)回越南造成的損失將更大！”
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