溫州家具拓荒中東市場

    半個月前，沙特家具商FAHAD成功在沙特首都利雅得開出了“城市之窗”的加盟店，面積超過3000平方米。在國際市場習(xí)慣了提供OEM(貼牌生產(chǎn))產(chǎn)品的溫州家具，由此成功擠入“品牌輸出”的陣營。中國家具協(xié)會副理事長、秘書長張冰冰認(rèn)為，老外首開溫州家具品牌加盟商場，是溫州家具出口從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌的一個里程碑。

　　陌生加盟商引連串“意外”

　　半個月以來，在沒有任何的廣告支持下，平均每天的營業(yè)額35萬沙幣(折合人民幣60萬—70萬元)。這是沙特家具商FAHAD短期內(nèi)向溫州家具品牌交出的一份漂亮成績單。但接下來的數(shù)字似乎更加“漂亮”，加盟費10萬美元，貨款300萬美元，長期定金30萬美元。

　　別以為這是老客戶多年合作的結(jié)果。“在他成為我們的加盟商前，他沒有買過我們一件產(chǎn)品，我也不認(rèn)識他?！?月19日，創(chuàng)立“城市之窗”品牌的新天地家具企業(yè)董事長王東升向記者表示，接納這個陌生的加盟商后，他便遭遇連串“意外”，除兩人之前素不相識外，F(xiàn)AHAD的**筆貨款就是200萬美元，一周后又加了100萬美元。前天，F(xiàn)AHAD給王東升傳真了新的規(guī)劃圖紙，開始籌備第二家店了。

　　據(jù)王東升后來的考察，F(xiàn)AHAD是沙特阿拉伯家族連鎖企業(yè)ALMUTLAQ的負(fù)責(zé)人。該公司有近30年的專業(yè)家具流通經(jīng)驗。對方為何偏愛“城市之窗”？

　　根據(jù)FAHAD的說法，未來的中東家具消費市場將會轉(zhuǎn)型，單純的古典實木家具市場占有率將逐步下降，取而代之的是新古典及各種現(xiàn)代簡約風(fēng)格的歐式家具。經(jīng)過三年六屆展會的考察，他們相中了“城市之窗”。

　　王東升說，“城市之窗”包括易格、淡泊、易式形態(tài)、高弟、波普、生活幾何等6個子品牌，分別涉及木皮、軟體、板式等不同檔次、系列和風(fēng)格的產(chǎn)品，這個品牌優(yōu)勢應(yīng)該也是老外強勢加盟的原因。

　　輸出產(chǎn)品更應(yīng)輸出品牌

　　中國家具協(xié)會副理事長、秘書長張冰冰表示，中國家具出口大半都在美國，因此極易遭遇美國發(fā)起的反傾銷調(diào)查，“我們鼓勵中國家具在出口國的選擇上盡量多元化，出口方式上盡快從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌”。

　　張冰冰認(rèn)為，既然中東有人愿意開這么大的商場來加盟“城市之窗”，說明這個品牌非常適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌觯八容^時尚化”。這是溫州家具出口從產(chǎn)品轉(zhuǎn)向品牌的一個標(biāo)志性事件。

　　溫州品牌在國外設(shè)專賣店，實現(xiàn)品牌輸出，對康奈、奧康等鞋類品牌而言，不是難事；但對溫州家具品牌來說，卻有著“開荒之舉”的意味。市外經(jīng)貿(mào)局副局長潘平平表示，這表明越來越多的溫州品牌受到國外市場的認(rèn)可，溫州品牌也要善于“借船出?！?，借人家的成熟營銷網(wǎng)絡(luò)，輸出自己的品牌。

　　“這是一個良好的開端?！迸似狡秸f，他希望溫州品牌在堅持自主創(chuàng)新的前提下，吸引更多老外加盟。王東升坦承，“城市之窗”的產(chǎn)品賣給全球50多個國家和地區(qū)的100多位客戶，絕大多數(shù)是OEM，市場需求方面上半年同比增長了226%。

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