雙虎營銷總監(jiān)張思全：明年將是家具業(yè)的生死年

    搜房：因為大家都關(guān)注到現(xiàn)在華爾街金融風(fēng)暴席卷全球經(jīng)濟，而且愈演愈烈，那你覺得這次金融風(fēng)暴對中國的家居業(yè)有什么樣的影響呢？

    張思全：這次金融風(fēng)暴應(yīng)該說是牽扯到很多行業(yè)。家居業(yè)也是其中之一，逃脫不了這次金融風(fēng)暴帶來的影響。而且家居行業(yè)對于整個房的拉動的話，是處于下游和后期，所以他可能現(xiàn)在體現(xiàn)出來的，還稍微要晚一些?，F(xiàn)在還沒有完全體現(xiàn)，可是他會不會完全體現(xiàn)出來？這個消費者的購買需求會減弱，可買可不買的，或者說受房地產(chǎn)下滑的家居的銷售可能會減弱。

    搜房：那這次金融風(fēng)暴對全球是帶來了沖擊，現(xiàn)在要快速發(fā)展中國家具業(yè)，那你覺得如何從這次負面影響來吸取教訓(xùn)呢？

    張思全：我覺得家具行業(yè)而言，其實一個產(chǎn)業(yè)也好，行業(yè)也好，應(yīng)該隨著都準備著市場經(jīng)濟的波動帶來影響的準備，或者儲備。因為市場經(jīng)濟**什么叫市場經(jīng)濟，是市場作為杠桿的，這個時候可能市場的變動會影響企業(yè)的生產(chǎn)和發(fā)展。那么企業(yè)必須要做好，甚至以后任何時候都要提高警惕，做好防備。這是**點。

    第二點，既然這個事件面臨了，我覺得整個家具行業(yè)應(yīng)該積極的來面對這個事情。比如說，究竟我們在銷售，在生產(chǎn)，在資金儲備上，該怎么樣去下功夫，這是需要我們考慮的。比如說我們明年是擴大生產(chǎn)還是鞏固現(xiàn)在的市場，這點我覺得對于家具行業(yè)來說是一個生死攸關(guān)的課題。需要我們?nèi)フJ真的探討。

    搜房：那雙虎將從哪些方面做準備工作？

    張思全：雙虎而言，比如說我們2009年的規(guī)劃，我們沒有在想大踏步的去前進，現(xiàn)在穩(wěn)住我們二三級市場的前提之下，逐步的進行發(fā)展。同時我們鞏固好我們?nèi)珖锨€經(jīng)銷商的信心。讓他們首先跟我們站在一塊，愿意去面對這樣的經(jīng)濟危機，經(jīng)濟報帶來的影響。這是我們**個要堅持好的。

    第二個就是我們在家具展業(yè)這塊我們首先要滿足的推進中的擴張，三是要滿足現(xiàn)有市場需要的容量，再大的金融風(fēng)暴，然后有家具容量的。這快我們?nèi)萘课覀円ケＷ　?/P>

    搜房：國家宏觀經(jīng)濟一直在調(diào)整，今年房地產(chǎn)持續(xù)低迷，各種生產(chǎn)原料的上漲，人工成本的加大，就壓縮了家具市場的收益，那你覺得在這種經(jīng)濟環(huán)境惡化的時候，我們是否應(yīng)該加速產(chǎn)業(yè)化的調(diào)整呢？

    張思全：這個肯定是的，越是在經(jīng)濟環(huán)境惡化的時候，我覺得產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)的調(diào)整反而是更快。為什么呢？比如說一些很小的企業(yè)，他恐怕生存的空間會越來越弱，他的資金儲備，他的銷售網(wǎng)點，他現(xiàn)在的知名度，都影響了這個企業(yè)的生存。那么在這種狀況之下，反而大的企業(yè)，因為這個時候相應(yīng)的產(chǎn)業(yè)鏈的小企業(yè)會降低，或者說會消亡。那么大企業(yè)剛好是整合這些產(chǎn)業(yè)的時候，這個時候你就可以把以前很多不可能整合的資源，整合到你之中來，用你比較強大的營銷系統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)來支撐你現(xiàn)在這個系統(tǒng)。這個時候你可以進行很多的企業(yè)并購，產(chǎn)品的整合，這個時候就可以做了，我倒覺得這個時候反而比較好做。

    搜房：你剛才也說金融風(fēng)波可能會造成行業(yè)的大洗牌，有一些小的公司可能會淘汰，而且很多業(yè)界人都說，這個可能在年底，你怎么看呢？

    張思全：這個對于房地產(chǎn)這個行業(yè)，我很難講，因為家具行業(yè)而言，我剛才說到實際上房地產(chǎn)的低迷，會帶來家具建材的低迷，但是有一個時間的突破，家具行業(yè)的低迷體現(xiàn)的就是房地產(chǎn)低迷之后的18個月。就是從消費者拿到房，他還進行裝修，然后再進行購買家具，所以這個時間跨度。就目前而言我覺得家具行業(yè)，如果說金融危機對我們家具行業(yè)有非常大的影響，我覺得體現(xiàn)的時間應(yīng)該在明年的五一左右。

    搜房：明年五一左右，現(xiàn)在并不是真正意義上的寒冬

    張思全：對啊。他有一個滯后，我們預(yù)計大概就是五一左右。

    搜房：因為打造一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈是很多家具企業(yè)都在做的事情，作為一個家具制 造企業(yè)，在加大終端制造力度，從上下往下游擴展中有遇到哪些問題呢？

    張思全：現(xiàn)在我們所遇到的問題，就是因為金融危機現(xiàn)在逐漸在家具行業(yè)里面有所體現(xiàn)，比如最近3月份的開業(yè)，有一些銷售不容樂觀。這個時候我們下游的銷量適度有一些縮減，這個會帶來什么呢？帶來我們整個銷量的提升會減慢，同時我們產(chǎn)量，就是我們公司的生產(chǎn)狀況會壓縮一部分所預(yù)算的產(chǎn)量，那么這是一部分。第二塊就是銷量在減緩上升的過程中，可能我們的媒體投放不能減弱，因為為了支撐整個企業(yè)的良性需求，不能因為企業(yè)的產(chǎn)業(yè)放慢我們就不做廣告，所以這塊我們會去儲備一些關(guān)于廣告量的壓縮，和解決我們產(chǎn)銷平衡的方法。

    搜房：剛才也說，要鼓舞經(jīng)銷商的信心，那這個信心的建設(shè)中，你會做哪些工作呢？

    張思全：在信心的建設(shè)中，畢竟作為我們家具企業(yè)，我們生產(chǎn)企業(yè)來說，**我覺得要做好關(guān)于市場分歧的一種傳播，也就是說我們認為家具行業(yè)反而是一個機會，小企業(yè)可能會淘汰，那么大企業(yè)會融合很多資源，進而首先讓經(jīng)銷商愿意跟隨我們的步伐。第二家具行業(yè)畢竟，房地產(chǎn)的危機受到的再嚴重，畢竟人們要居住，還是要更新?lián)Q代，所以我們現(xiàn)在想調(diào)整到，由開發(fā)新的樓盤購買的消費者為主。我們現(xiàn)在調(diào)整到想更換家具的消費者為主。所以這塊我們是挖掘另外一塊潛在的市場。第三就是我們?nèi)匀粫谝恍┫鄳?yīng)的媒體暴光，投放我們適度的廣告，而同時提升我們的知名度。鞏固他們的信心。

    搜房：就在不久之前，搜房網(wǎng)在上海也舉辦了一次2008中國房產(chǎn)和家具的論壇，請到郎咸平教授，他說去年的股市泡沫和樓市泡沫就因為中國制造業(yè)環(huán)境的惡化，才導(dǎo)致這些把資金投入到股市、樓市當(dāng)中去。因為家具也屬于制造行業(yè)，那你怎么看待郎咸平教授的論斷呢？

    張思全：我覺得郎咸平教授他講的這個肯定，我認為是合理或者正確的。因為畢竟家具這個行業(yè)來說，經(jīng)濟行業(yè)的危機會帶來房地產(chǎn)的危機，房地產(chǎn)的危機，必定會帶來房地產(chǎn)下游家具建材的危機，銷售減弱。所以對于家具行業(yè)來說，一定會受到影響的。那么影響過后就可能會進行行業(yè)的洗牌。小企業(yè)逐步的減弱，而這個時候作為一個大企業(yè)來說，他應(yīng)該選擇性進行行業(yè)的優(yōu)化，比如這個時候我們雙虎所具備的弱點，那么我需要去尋找小企業(yè)有優(yōu)點的地方把他并購進來，而我本身有優(yōu)點的企業(yè)我們就不再并購。這個時候其他更多的把產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢突出來。這是**個問題。第二個問題因為我們產(chǎn)能畢竟有這么多，我可以挖掘一部分優(yōu)勢人才，把這種人才保留在我們行業(yè)里面，對我們家具企業(yè)的發(fā)展是非常有利的。第三就是說面對全國的經(jīng)銷商，還有這么龐大，家具企業(yè)的洗牌，必定會帶來經(jīng)銷商的洗牌，這個時候我們可以挖掘更優(yōu)秀的經(jīng)銷商，可能在某一些地區(qū)，有的時候是比較弱的經(jīng)銷商在做雙虎，那就是因為這種洗牌，我們就可以好的經(jīng)銷商，帶到雙虎這個品牌當(dāng)中來。所以這個對于我們都是有好處的。

    搜房：那你怎么看待改善家具的投資環(huán)境？

    張思全：我覺得這個時候恐怕各個大的家具企業(yè)首先要進行產(chǎn)業(yè)的整合，那些能夠優(yōu)勢互補的企業(yè)要吸收進來。這是**個。

    第二個可能對于關(guān)于產(chǎn)能的投資，固定投資這塊，可能應(yīng)該要適度的減弱，更多應(yīng)該進行產(chǎn)品的新開發(fā)，增加其產(chǎn)品的附加價值。而不能夠在固定資產(chǎn)上進行投資。這樣的話，我們只要把附加價值提高的時候，其實企業(yè)的經(jīng)營能力照樣可以保持在一個固定水平。

    搜房：現(xiàn)在儲備資金來渡過這個寒冬，換句話說我們也正好也是做強做大的時候，要去更多的顯示自己，那你覺得雙虎會怎么做呢？

    張思全：雙虎可能選擇了一條中間線路，**我覺得如果你儲備資金，穩(wěn)步的向前渡過這個寒冬，可能你通過產(chǎn)業(yè)鏈或者這種狀況之下，帶來機遇，你把這個機遇放棄的。當(dāng)市場環(huán)境不好的時候，對很多企業(yè)是災(zāi)難，對很多企業(yè)可能是機會。所以對于雙虎而言，我們不愿意放棄這個機會，但是同時我們也不愿意冒太大的風(fēng)險進行固定的投資。所以我們選擇一條中間線路，還是按照我們既定的分針，穩(wěn)步的去走，比如說我們以前的增長是40%，那么我們現(xiàn)在仍然要增長，不能只保住市場，我們選擇25%，還是進行緩步的增長，而且產(chǎn)業(yè)鏈條這塊，就是我們固定資產(chǎn)投資和我們的兼并仍在進行，是把有一些資金耗量大的固定資產(chǎn)的投資縮減了。把一些產(chǎn)業(yè)關(guān)于系統(tǒng)化的行業(yè)洗牌的東西在加強。比如我們最近本來想要建一個分廠的，但是現(xiàn)在我們這個資金挪了下來，就是說為了由于金融風(fēng)暴帶來家具行業(yè)的洗牌，我們可能用更少的資金來既定我們的產(chǎn)能。所以這塊雙虎歷年以來都是相當(dāng)于走的穩(wěn)扎穩(wěn)打的路子。從來不因為一些小的，經(jīng)濟的波動，而帶來我們思路的改變。所以這點我覺得雙虎應(yīng)該是處在前列的。在很早以前，我們就已經(jīng)在準備著，如果說市場有風(fēng)波帶來一些影響，企業(yè)該怎么辦？我覺得這點是雙虎的優(yōu)勢。

    搜房：好，謝謝張總接受我們的訪談。

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