山東龍口港：一個木材商的"港口融資"之路

    5月14日，在山東省龍口港海達物流公司辦公大樓，記者見到了煙臺龍強貿(mào)易有限公司董事長、總經(jīng)理杜景龍。這位臉龐黑紅、個子不高、聲音不大的東北漢子，談起自己所從事的木材生意，充滿自信。今年以來他從俄羅斯、新西蘭、美國進口了大量紅松、白松、輻射松、落葉松、云杉等木材，新吃進原木、 板材超過10萬方。

    兩船貨沒花一分錢

    5月15日，龍口港碼頭14號泊位，來自新西蘭的“地中?！碧柎蟠谛遁d1.7萬方輻射松。

    這是老杜的貨?，F(xiàn)在新西蘭的輻射松價格很低，運到口岸每方價格也不超千元，老杜批發(fā)銷售后，每方大概能賺二三百元。這是他今年以來從新西蘭進口的第二船輻射松。兩船原木總計 3.4 萬方，總貨款約3500 萬，沒花老杜一分錢，都是龍口港海達物流公司幫助代開信用證來支付。

    代開信用證，就相當于海達公司自己從銀行貸款，來幫老杜支付貨款。對老杜而言，這個辦法如同“借船出海”，不用花錢就能進貨。迄今，他已4次使用信用證，資金總額接近1億元。

    “按揭”贖回貨權(quán)

    5月16日，龍口港海達物流公司園區(qū)，濃郁的松木香味沁人心脾。600多畝的場地上，堆滿了來自世界各地的木材，一多半是老杜的貨。

    嚴格說來，他的貨還不完全屬于他。凡是海達公司開信用證幫他采購的木材，都質(zhì)押在了銀行，貨權(quán)屬于海達公司。只有通過銷售、分期付款，逐步償還海達公司先期支付的貨款，老杜才能贖回貨權(quán)。這一點有些類似按揭購房。

    贖回貨權(quán)的過程，就是銷售木材的過程，也是最終實現(xiàn)利潤的環(huán)節(jié)。對此，老杜樂觀地說：“我國是木材純進口大國，今年我的銷量將突破 20 萬方，明年要突破50萬方，到 2010 年要發(fā)展成為山東**的木材經(jīng)銷商?！蹦壳埃淠静匿N售覆蓋全省，還涉及河北、河南一帶，最遠到了四川成都，主要是批發(fā)給各市、縣的木材商。

    “繞道”借貸解難題

    綜觀老杜木材生意的全過程，從購貨到售貨，海達物流公司的信用證發(fā)揮了“融資”的關鍵作用。 老杜為什么不直接找銀行呢？

    原來，像他公司這樣的中小貿(mào)易商，一般沒有龐大的固定資產(chǎn)，信用水平甚至財務報表往往達不到銀行要求，難以從銀行貸款。用老杜的話說就是：“銀行的手續(xù)我們掌握不了，一個月也批不下來一筆！”相比之下，通過海達物流公司代開信用證，融資效率就快了很多，“兩三天就能做完”。

    海達公司之所以能開信用證，是因為背后有龍口港：海達是龍口港的全資子公司，而龍口港資產(chǎn)規(guī)模龐大，符合銀行授信標準。在其擔保下，海達被中信銀行授予“無限額敞口監(jiān)管額度”，就是“海達公司可以不設上限地從中信銀行貸款”。

    如此看來，老杜支付的貨款，其實是龍口港擔保下的銀行貸款。是信用較高的龍口港，把銀行授予的信貸，轉(zhuǎn)移給了信用相對較低的老杜。雖然繞道龍口港，多了一個彎，但是老杜融資的成功率和效率，得到質(zhì)的提升。

    龍口港為什么要幫老杜？道理也很簡單——老杜是龍口港的客戶，他的船在龍口港接卸，可以帶來一定的吞吐量。老杜也是海達的客戶，是其“木材超市”的龍頭企業(yè)，可以帶動他們木材產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。

    這種雙贏甚至多贏的結(jié)果，還得益于可靠的風險控制。首先，中信銀行給海達授信，得到實力雄厚的龍口港擔保，銀行風險降低。第二，海達給老杜開信用證，需用他的貨物質(zhì)押，而且所質(zhì)押的貨物總量是所開信用證額度的120% 。也就是說，萬一老杜還不上，賣掉貨物也足以還款。

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