福溢家具打造品牌直營模式 強勢進(jìn)軍京城
2009年10月30日，位于北京市海淀區(qū)西四環(huán)北路15號伊斯特大廈，經(jīng)營面積近1500平方米的福溢家居正式開業(yè)。據(jù)了解，自今年9月以來，福溢家具已經(jīng)相繼在中山、廣州、上海、北京等一線城市開出品牌專賣店，獨特的直營連鎖模式目標(biāo)直指搶占國內(nèi)中高端家具消費市場。
以原創(chuàng)設(shè)計彰顯高尚生活方式
好的產(chǎn)品是打開市場的鑰匙，也是贏得消費者的法寶。剛開業(yè)的北京福溢家具專賣店就強勢推出了經(jīng)典、休閑和現(xiàn)代三大風(fēng)格、共計16個系列的**產(chǎn)品，讓北京的中高端家具市場多了一個選擇。
為了能夠給國內(nèi)的中高端消費群體提供具有特色的家具產(chǎn)品，福溢家具重金聘請國內(nèi)外專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊，為消費者量身定做不同風(fēng)格的家居產(chǎn)品。新上市的歐洲印象、新古典、莎士比亞、普羅旺斯、法蘭西風(fēng)情、佛羅里達(dá)、凱旋門、馬可波羅、塔斯根尼、五月花號、伊麗莎白、新生代、魅力東方、時尚米蘭、E動力、曼哈頓公館，十六個系列產(chǎn)品風(fēng)格各異，崇尚自然，現(xiàn)代時尚，獨特的設(shè)計風(fēng)格可以讓消費者以全方位的角度體驗不同風(fēng)采的生活方式。
隨著國內(nèi)中高端家居消費需求的不斷提高，福溢家具通過代表不同國度，不同風(fēng)格的家具產(chǎn)品來演繹“品味家居生活”的新概念。例如，代表英倫風(fēng)格的的“伊麗莎白”系列融合了傳統(tǒng)家具設(shè)計元素，采用英式家具貫用的桃花心實木，搭配淺色艷陽花實木木皮，透過復(fù)雜的美式涂裝工藝，展示出獨特的視覺效果和層次感；法式風(fēng)格的“普羅旺斯”系列吸取了法式鄉(xiāng)村生活的自然靈感，通過手工彩繪提煉出生活的本真元素，流露出返璞歸真的田園生活韻味；而代表現(xiàn)代風(fēng)格的“曼哈頓公館”系列則以紐約曼哈頓都市生活為基調(diào)，融合了國際時尚家居前沿設(shè)計元素，選材使用非洲胡桃木，家具線條簡約、明快，風(fēng)格清新自然，為沉穩(wěn)溫潤的都市新貴所追捧。
直營連鎖搭建扁平化營銷渠道
作為強勢進(jìn)軍家具內(nèi)銷市場的新軍，福溢家具采用了直營連鎖的品牌專賣模式。通過采取扁平化的營銷渠道策略，依托于統(tǒng)一的終端店面形象，福溢家具可以快速的進(jìn)行市場布局。福溢家具通過品牌直營連鎖，不但可以減少家具流通的中間環(huán)節(jié)，降低產(chǎn)品價格，而且能夠更快捷、高效地為消費者提供最好的產(chǎn)品和服務(wù)。
此外，品牌專賣模式還可以讓福溢家居及時調(diào)整店面品牌形象，實現(xiàn)整體家居的全方位整合和升級，營造出更加貼近顧客的家居氛圍。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，福溢家具的品牌直營模式還可以實現(xiàn)多元的終端銷售方式，充分整合社會資源，與設(shè)計師進(jìn)行充分的互動，并可以借助網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)實體店、電子商務(wù)的融合。通過強化終端營運管理和服務(wù)體系，還可以提升企業(yè)管理的效率，縮減運用成本，增強企業(yè)的競爭力。
整合資源搶占中高端家具市場
“家具屬于傳統(tǒng)行業(yè)，要想讓產(chǎn)品更具有市場競爭力，就必須整合資源，不斷創(chuàng)新。”不同于其他的實木家具企業(yè)，福溢家具在選材上力主多元化，采用了大量的手工工藝，以及獨特的美式涂裝工藝，精心雕琢每件家具，使每件產(chǎn)品都別具一格。通過采用法國達(dá)索Smarteam的PLM系統(tǒng)，則實現(xiàn)了整個產(chǎn)品生命周期的系統(tǒng)化管理。在企業(yè)管理方面，福溢家具重金引進(jìn)了德國SAP的ERP系統(tǒng)，提高了企業(yè)的生產(chǎn)效率和管理水平，讓企業(yè)更具市場競爭優(yōu)勢。
自2008年下半年金融危機爆發(fā)以來，眾多外銷型家具企業(yè)紛紛轉(zhuǎn)向開拓內(nèi)銷市場。而隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展和國民生活水平的提高，中高端家具消費需求量不斷放大，成為眾多企業(yè)爭奪的熱點。據(jù)了解，福溢家具今后將加大力度整個各方資源，爭取在最短時間內(nèi)實現(xiàn)在廣州、上海、北京、青島、大連、沈陽等發(fā)達(dá)城市的快速布局，以便率先搶占市場的先機。
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