圣象地板：做地板行業(yè)的領軍品牌

　　2009年是圣象地板逆風飛揚的一年，很多的企業(yè)出口受阻，而我們圣象地板 的出口量激增，比2008年增長70%，實木地板的增長更是可觀，此外圣象正在走多品類的多元化之路。
 
　　**， 渠道建設方面，我們啟動了“文化大篷車”開進農村農村市場，通過巡回演出的活動，利用農村居民關注身邊民間藝術家的特點，吸引大家關注我們的開業(yè)活動，這種嘗試取得了非常好的效果。

　　第二， 在終端建材方面，我們進行終端店面的實木化改造，隨著生活品質的提高，裝修風格也在變化，比如我們家庭房屋裝修，前年流行簡約風格，今年流行美歐風格，特別是二次裝修的時候，如果還是按照簡約風格，就會讓人覺得沒有新意。我們進行終端改造，就是要讓顧客有全新的感受，讓顧客走進店面愿意坐下來慢慢挑選產品。

　　第三， 在管理方面，我們企業(yè)實行市場化運作，作為平均利潤率較低的地板產品企業(yè)，我們的廣告費用巨大，財務部、市場部等部門的運營費用，另外，今年“文化大篷車”硬件投入200多萬。但是，我們也通過這個活動提高了經銷商的業(yè)績。

　　記者：圣象地板今年推出了全新的品牌，新實木地板 ，請您給我們談一下，今年新實木地板的推廣情況如何？其它地板品類的銷售情況如何呢？

　　程志明：新實木地板是我們今年的工作重點，因為強化木地板一直都是我們企業(yè)的重點產品，但是隨著強化木地板的價值回歸，企業(yè)的運營成本越來越大，所以我們必須用新的產品，新實木地板填補高層產品空間。

　　我們2002年和瑞典康樹集團合作后，康樹集團的很多專利發(fā)明都使產品更耐用，比如三層實木地板、地板鎖扣技術，都使產品杜絕了起拱、退縫的問題。

　　三層實木地板僅僅是我們新實木地板中的一個品類，我們的新實木地板有三層、多層、多層結構地板，三層實木地板在瑞典已經達到了60%的占有率，而中國只有6%左右的占有率。雖然我們的三層實木地板每年有50%-60%的增長，但在整個市場的占有率還遠遠不夠。今年我們就已經遠遠超過20%-30%的增長率，按照我們明年的計劃，我們的增長會超過80%-100%。

　　今年7、8月份，我們以“實木地板的革命”為主題推廣“新實木地板”，對我們自身取得了一個提升。

　　記者：今年圣象集團還做過其它的活動策劃嗎？

　　程志明：今年入冬，我們以“供暖”的主題做活動，雖然我們屬于采暖工程的比較靠后的地板行業(yè)，但這種對生活方式有很大提升的產品，能夠讓很多企業(yè)受益，比如我們這次的活動，就聯(lián)系到許多采暖供應鏈的相關企業(yè)。所以我們希望將活動做大，讓大家受益。

　　記者：今年新實木地板的銷售情況如何？明年整個企業(yè)的發(fā)展前景是怎樣的？

　　程志明：今年年底，新實木地板的銷量會超過400萬方，與目前全國實木地板銷量**的地板品牌 差不多。因為中國對木材的使用一直都讓國外覺得暴殮天物，我們的新實木地板加大木材的利用率，對環(huán)保是非常有效的，新實木地板會是市場的絕對主流。圣象強化木地板市場占有率是10%-15%，隨著城市的發(fā)展，強化地板增長空間還是比較大的。

　　當然，也會有高檔的完全環(huán)保產品，比如，美國安德森原裝進口的山核桃木做成的五層強化地板，連粘膠劑都是用輾碎的山核桃粉，高壓加工而成，甲醛零排放。

　　記者：請對2010年本行業(yè)的市場前景做出預測，并簡要介紹企業(yè)將針對這些新變化、新市場做出哪些調整？

　　程志明：就中國經濟的發(fā)展狀況，城市化進程的推進，房地產的發(fā)展將會持續(xù)。家居行業(yè)的快速發(fā)展也將保持快速的發(fā)展，此外這2手房交易的發(fā)展也會成為家居行業(yè)的推手之一。我們對2010的充滿信心。

　　需求的多元化將是市場走向成熟過程中的必然趨勢，我們現(xiàn)在除了確保強化地板的增長外，更高層次的實木市場將會是圣象地板進軍的方向。除了地板領域，以木制品為基層的其他品類圣象也將有選擇性的進入。

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