家具企業(yè)何時(shí)才能夠踏上品牌回歸之路？

    備受矚目的廣東三大家具展會(huì)業(yè)已告一段落，新浪家具頻道記者在觀展之余不禁由衷嘆服，各家具企業(yè)的展位是一年比一年精致，美女模特是一年比一年火辣，活動(dòng)更是一年比一年豐富。

　　幾乎每家企業(yè)都紛紛使出渾身解數(shù)，無所不用其極對(duì)經(jīng)銷商展開猛烈攻勢(shì)，品牌、工藝、材料、設(shè)計(jì)……無不可成為宣傳的亮點(diǎn)。但歸根結(jié)底，經(jīng)銷商看的、買的仍是產(chǎn)品，他們的出發(fā)點(diǎn)仍是銷售額。

　　渠道為先

　　從每年兩次的家具展會(huì)上就可以看出，企業(yè)對(duì)渠道的重視程度，由于大部分家具企業(yè)采用的仍是代理商銷售模式，經(jīng)銷商可以說在某種程度上成為了企業(yè)的衣食父母。企業(yè)不僅極力吸引經(jīng)銷商加盟，更將其奉為上賓，但從目前的發(fā)展?fàn)顟B(tài)來看，經(jīng)銷商和企業(yè)之間的維系紐帶似乎只有利益。經(jīng)銷商不會(huì)關(guān)切品牌，也不會(huì)主動(dòng)地將自己與品牌放在一致的地位，其帶來的后果就是經(jīng)銷商“唯利是圖”，為了謀取利益，他可以不在乎企業(yè)，不在乎品牌而不擇手段。

　　營銷當(dāng)?shù)?

　　當(dāng)今的市場(chǎng)競爭日益激烈，酒好也怕巷子深，企業(yè)想出了各種舉措來吸引人氣，娛樂營銷、體育營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷……花樣越來越多，越來越翻新，原本低調(diào)傳統(tǒng)的家具企業(yè)現(xiàn)今已可以與任何主題，任何形式的活動(dòng)扯上關(guān)系，只怕想不到，不怕做不到，尤其是職業(yè)經(jīng)理人，營銷專家，顧問，他們也許有著很強(qiáng)的執(zhí)行力，可以在短期內(nèi)為企業(yè)帶來的一定的人氣和利潤，但未必能夠著眼于企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展與品牌的戰(zhàn)略性規(guī)劃，未必能站得夠高，指引企業(yè)走得更遠(yuǎn)。

　　國內(nèi)某板式家具企業(yè)，曾在一次展會(huì)上由于成功的營銷當(dāng)即開出一千家店，但由于沒有足夠的產(chǎn)品實(shí)力，最終只是曇花一現(xiàn)，現(xiàn)今該企業(yè)已臨近破產(chǎn)邊緣。

　　品牌回歸

　　企業(yè)固然不能只做產(chǎn)品不做宣傳推廣，但無論是做渠道還是做營銷都必須建立在強(qiáng)大的產(chǎn)品保障上，只有二者相結(jié)合，兩條腿走路，才能讓企業(yè)健康的成長。例如國內(nèi)某知名寢具品牌，它的營銷活動(dòng)基本都是針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行，將自身的產(chǎn)品理念與消費(fèi)者和市場(chǎng)的需求相結(jié)合，從而樹立良好的品牌形象，最終達(dá)到雙贏的局面。

　　不僅是家具行業(yè)，任何一個(gè)行業(yè)，任何一個(gè)品牌，只有把出發(fā)點(diǎn)，立足點(diǎn)真正放在消費(fèi)者身上，真正把質(zhì)量看作為重中之重，才會(huì)從眾多商家中脫穎而出，獲得消費(fèi)者的信任，獲得經(jīng)銷商的敬重，從而提高自身的競爭力。

　　產(chǎn)品——營銷——終端整個(gè)鏈條中的任何一點(diǎn)都是無法忽略的元素，一個(gè)企業(yè)如果著眼于自己的品牌，著眼于發(fā)展的百年大計(jì)，仍應(yīng)該回歸到產(chǎn)品，回歸到從內(nèi)心深處對(duì)消費(fèi)者的責(zé)任感，因?yàn)橹挥幸粋€(gè)品牌樹立了，企業(yè)才能不斷邁向新的高度，只有贏得了人心，企業(yè)才能源遠(yuǎn)流長的發(fā)展下去。

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