金地門業(yè)：參與建材下鄉(xiāng)試點(diǎn) 至少讓利10%

　2010年中央“一號文件”提出，抓住當(dāng)前農(nóng)村建房快速增長和建筑材料供給充裕的時(shí)機(jī)，把支持農(nóng)民建房作為擴(kuò)大內(nèi)需的重大舉措，采取有效措施推動(dòng)“建材下鄉(xiāng)”，鼓勵(lì)農(nóng)民依法依規(guī)建設(shè)自用住房。

　　中國建筑材料流通協(xié)會(huì)自2009年初提出“建材下鄉(xiāng)”建議以來，組織專家進(jìn)行了多次研討，并在2009年中國建材商大會(huì)上設(shè)專門議題，就“建材下鄉(xiāng)”進(jìn)行熱議，會(huì)上得到了眾多建材生產(chǎn)、流通、物流等相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的積級響應(yīng)，并提出了很多有價(jià)值的好建議。隨后中國建筑材料流通協(xié)會(huì)多次組織專家到典型市場進(jìn)行實(shí)地調(diào)查，了解情況，研討實(shí)施辦法，為推進(jìn)“建材下鄉(xiāng)”做了充分的前期準(zhǔn)備工作。

　　在經(jīng)過多方努力，中火建材行業(yè)惠民活動(dòng)2010年9月6日在山東淄博拉開序幕?，F(xiàn)場搜狐家居采訪了相關(guān)企業(yè)。

　　嘉賓：浙江金迪控股集團(tuán)有限公司、浙江金地門業(yè)有限公司總經(jīng)理王國松

　　時(shí)間：9月5日

　　地點(diǎn)：山東淄博

　　記者：胡艷力

　　以下為訪談全文：　　

　　主持人：首先感謝王總接受我們搜狐家居的采訪，“建材下鄉(xiāng)”還沒有正式的批文，您就這么積極的參與到“建材下鄉(xiāng)”，您談一下其中的原因？

　　王國松：作為企業(yè)來講，特別是目前已經(jīng)有一定規(guī)模的，我們年產(chǎn)值達(dá)到80萬樘木木門的產(chǎn)能，這在國內(nèi)企業(yè)是不多的。

　　如果我們成為“建材下鄉(xiāng)”供應(yīng)商企業(yè)，我們有足夠的產(chǎn)能來滿足市場需求。第二，我們也是作為門業(yè)里面的龍頭企業(yè)，我們連續(xù)幾年門業(yè)三十年企業(yè)。我們也想積極投入?yún)⑴c到“建材下鄉(xiāng)”活動(dòng)中去，我們企業(yè)進(jìn)行拓展的話肯定對自身也是有幫助的。

　　主持人：這更多的是我們參與建材下鄉(xiāng)的優(yōu)勢。

　　王國松：我們自身的產(chǎn)品還是比較可靠，目前這么多年的話，我們一般消費(fèi)者心目中口碑還是很好，我們讓我們相對質(zhì)量可靠木門給廣大農(nóng)民消費(fèi)者去使用?，F(xiàn)在市場上規(guī)模比較小的木門企業(yè)，包括用料和供應(yīng)商不是那么讓人放心的，所以我們一方面想用我們比較優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，第二，“建材下鄉(xiāng)”活動(dòng)里面也要求我們有惠民的舉措，讓我們企業(yè)讓一些利出來讓農(nóng)民得到實(shí)惠，盡一份社會(huì)責(zé)任。

　　主持人：力度是怎樣的？

　　王國松：這次還是在探討嘗試，至少讓利10%，這一點(diǎn)我們肯定是認(rèn)同的。我們是建材流通協(xié)會(huì)，他們舉辦試點(diǎn)，包括其他相關(guān)企業(yè)也會(huì)有更大的讓利舉措，我們也會(huì)積極的配合的。

　　主持人：您覺得建材下鄉(xiāng)對于目前有什么困難？

　　王國松：我們自己初步考慮，消費(fèi)者可能要開發(fā)票，真正來講，我們相對走經(jīng)銷商渠道，一般經(jīng)銷商可能發(fā)票開起來麻煩一些，除了公司快遞過去。第二，我們木門相對于其他的建材，目前國內(nèi)門還是需要定做的，家里的墻洞是多少，墻測是多少，不像水泥等產(chǎn)品，我們是量身訂做，這方面要真正做好建材下鄉(xiāng)，最關(guān)鍵是網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)點(diǎn)必須是多的，網(wǎng)點(diǎn)不多的話，真正想“建材下鄉(xiāng)”做起來非常困難，老百姓不可能跑到一百幾十公里的地方去訂一個(gè)門。

　　主持人：您覺得你們已經(jīng)達(dá)到了嗎？

　　王國松：我們現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)足以支撐，其實(shí)我們還在增加網(wǎng)點(diǎn)。

　　主持人：比如這么說吧，建材下鄉(xiāng)這塊無非是惠農(nóng)，您覺得像農(nóng)村市場或者三四線城市鄉(xiāng)鎮(zhèn)這種市場，比一線二線市場蛋糕要大很多嗎？

　　王國松：這怎么講，就木門來講的話不好判斷，應(yīng)該說這個(gè)市場很大，農(nóng)村他們自己建房，他會(huì)不會(huì)選擇像我們品牌這種木門，有可能自己做。

　　主持人：一個(gè)是自己做，還有一部分當(dāng)?shù)匾恍┬∽鞣坏哪鹃T他們也認(rèn)可，這也是困難之一。目前來講，咱們在農(nóng)村市場有銷售嗎？

　　王國松：有。但是都是鄉(xiāng)鎮(zhèn)級或者到縣城去買。

　　主持人：有品牌需求這部分農(nóng)民，如果大眾農(nóng)民的話，就像剛才您說的有很多這種困難瓶頸存在。

　　王國松：我們主要做室內(nèi)門的，室內(nèi)門這一塊很大的，他們也會(huì)選擇我們做的這種現(xiàn)成的門，一些進(jìn)戶門的話，每個(gè)地方或者他們自己做的比較大的一些。我們做的室內(nèi)門，我們這塊蛋糕還是很大的。

　　他們現(xiàn)在也是要搞試點(diǎn)，我認(rèn)為試點(diǎn)是很好的辦法，我們也是真正接觸更多的“建材下鄉(xiāng)”這樣的操作，可能會(huì)對企業(yè)或者我們經(jīng)銷商，甚至我們農(nóng)村農(nóng)民的消費(fèi)者各個(gè)環(huán)節(jié)可能會(huì)碰到的一些問題，但也要堅(jiān)持做下去。

　　主持人：就是嘗試去摸索經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)？

　　王國松：農(nóng)民消費(fèi)者他們到底需要什么樣的流程滿足農(nóng)民需求的產(chǎn)品，比如說對于發(fā)票上面有怎么樣的要求？安裝施工，一開始的質(zhì)量，尺寸，這方面的要求，包括運(yùn)輸，到農(nóng)村一些地方運(yùn)輸都很困難。我們產(chǎn)品經(jīng)銷商安排木工測量尺寸，根據(jù)客戶所定的款式、顏色，我們公司做完以后，他們再去安裝使用。難在難在這里一看買回去不一樣，木門建材活動(dòng)有它的特殊性。

　　主持人：它是半產(chǎn)品。

　　王國松：主要是非標(biāo)生產(chǎn)。

　　主持人：我們企業(yè)有二十幾年的歷史，以前做免漆門，現(xiàn)在在做油漆門，擴(kuò)展不同的市場，這個(gè)決策為什么有這樣的轉(zhuǎn)變？

　　王國松：這個(gè)的話也是根據(jù)市場上面的需求，原先我們是做免漆門，行業(yè)協(xié)會(huì)授予我們“創(chuàng)始企業(yè)”的稱號，而且免漆門的企業(yè)已經(jīng)遍地開花了，但是油漆門這一塊市場還是有它一定的份額，給人的感覺保持比較高的感覺，為了滿足市場，我們也是從去年開始做油漆門，所以板式家具這一塊，從整體的裝修一體化的概念，我們也考慮整體家具。

　　主持人：你們大概什么時(shí)候做？

　　王國松：我們計(jì)劃明年開始做，我們現(xiàn)在不是統(tǒng)一的，我們現(xiàn)在室內(nèi)門的銷售渠道已經(jīng)開始做了，明年重點(diǎn)專門從一個(gè)新的銷售渠道去做。

　　比如說一些墻上的裝飾面板，配套的衣柜、電視柜、鞋柜，消費(fèi)者也有這個(gè)需求，同樣顏色能不能給我們做出來，我們看到了這方面的市場需求，而且工藝對我們目前來講也是很拿手的。

　　主持人：謝謝！

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