楊總：象牌木門低碳下鄉(xiāng) 高品質(zhì)服務(wù)
提問：感謝您接受我們的采訪，介紹一下您品牌的基本情況
楊超：象牌木門廠其實(shí)隸屬北京一帆天下門業(yè)有限公司旗下子公司，象牌廠旗下有四大品牌：象派、卡地納斯、鴻堂、遠(yuǎn)洋。象派主要定位于中高端品牌；卡帝納斯為**高端品牌，專門針對別墅區(qū)的富人們；遠(yuǎn)洋現(xiàn)在定位為中低端的，針對農(nóng)村市場應(yīng)該更利于銷售量，鴻堂其實(shí)也定位于中高端品牌，但中檔偏多；目前，我們把鴻堂新成立了一個廠，主要生產(chǎn)鋁合金衛(wèi)浴門，但品牌還屬于12年的象牌老廠。整體來開，除了卡帝納斯品牌，我們其他3大品牌還是有利于建材下鄉(xiāng)不同消費(fèi)者的選擇、需求，對于這次建材下鄉(xiāng)我們有足夠的信心和希望。
針對建材下鄉(xiāng)我們專門做了一部分適合農(nóng)村朋友的產(chǎn)品出來，我們的品牌都應(yīng)該會上建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品，也分不同檔次的產(chǎn)品由消費(fèi)者選擇。其實(shí)，農(nóng)村市場現(xiàn)在大部分的生活水平都有所提高，有一部分人他們在外面掙了錢，回到家鄉(xiāng)修別墅之類都有；建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品大多還是針對大眾消費(fèi)者群的。我們特別為打造更惠民工程做了很多的努力，希望大家都能享受到我們實(shí)惠的產(chǎn)品，請大家認(rèn)準(zhǔn)咋們的品牌哦，象牌給你更多的精彩。
楊總接受搜狐采訪現(xiàn)場
提問：我們建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品品質(zhì)跟原來產(chǎn)品一樣嗎？你們有什么樣要求，如何使消費(fèi)者得到保障？
楊超：建材下鄉(xiāng)的產(chǎn)品跟原生產(chǎn)的產(chǎn)品品質(zhì)、材質(zhì)是一樣的。對于建材下鄉(xiāng)，我們更要求服務(wù)，把服務(wù)擺在**位，對消費(fèi)者購買門產(chǎn)品做好后盾保障，我們的理念是：“低碳下鄉(xiāng)，高品質(zhì)服務(wù)”。我們希望通過建材下鄉(xiāng)使象牌形象得到更大更好的提升，讓更多的消費(fèi)者認(rèn)識、認(rèn)準(zhǔn)我們的品牌。當(dāng)然，我們自身做到更嚴(yán)格的要求，樹立好象牌清新的形象。
楊超：在這里我再談?wù)勀鹃T本身的存在的問題和情況。木門會根據(jù)氣候原因、木材原因、含水量原因等有不同的變化，因?yàn)槟鹃T做到完美的售后服務(wù)是很有難度的，我們在這個基礎(chǔ)上盡量加大、改善，針對不同地區(qū)、氣候做出適合當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品進(jìn)行推廣。因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品品類很多，有實(shí)木貼板的實(shí)木門、實(shí)木復(fù)合門、原木門，目前還推出了相應(yīng)低碳節(jié)能環(huán)保的實(shí)木門立體門，這個系列未來應(yīng)該是我們公司的主流產(chǎn)品之一。對于農(nóng)村高消費(fèi)人群，可以選擇原木仿舊的產(chǎn)品。同時也增加了相對低價格的實(shí)木貼紙門，針對低收入人群。希望在這次建材下鄉(xiāng)產(chǎn)品能深受廣大消費(fèi)者喜愛。
提問：我了解一下建材下鄉(xiāng)這塊不僅對產(chǎn)品有要求，對于網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)、物流這塊也有要求，這塊怎么推進(jìn)的？
楊超：建材下鄉(xiāng)物流上，因?yàn)楝F(xiàn)在全國各地物流相應(yīng)比較發(fā)達(dá)，我們將進(jìn)一步做好跟蹤服務(wù)，加強(qiáng)對銷售網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行培訓(xùn)、監(jiān)督。但部分地方也有一些麻煩，但是有些比較特殊的、落后一點(diǎn)的城市我們可以通過總代理的形式進(jìn)行直接性、全面的服務(wù)，讓他們代表公司做好服務(wù)。
二是網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，三四級市場正是我們大力推廣、開發(fā)的市場，特別三級市場是我們當(dāng)前重點(diǎn)開發(fā)的目標(biāo)。按明年的營銷計劃，我們會對三級和特殊區(qū)域進(jìn)行行銷探索，對特殊地域進(jìn)行特殊對待，特殊扶持的方針，加大我們市場的占有率。對于四級城鎮(zhèn)農(nóng)村市場，我們將建材下鄉(xiāng)的廣告做得更滲透一些，吸引農(nóng)村商家的專賣店建立，同時進(jìn)一步增加鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者對我們的認(rèn)識、識別，我們將更優(yōu)惠厚待的扶持政策惠民，還希望城鎮(zhèn)朋友多多支持。如果在當(dāng)?shù)貨]有我們銷售網(wǎng)點(diǎn)的地方，廣大朋友們需要購買我們的產(chǎn)品，可以通過網(wǎng)絡(luò)淘購，我們已經(jīng)正式在九正傳媒旗下的九正家居開通了淘寶式網(wǎng)絡(luò)零售，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)建材下鄉(xiāng)的惠民工程。
提問：目前試點(diǎn)有哪些？
楊超：企業(yè)希望是全國各地，爭取全國各地。但是我們現(xiàn)在應(yīng)該根據(jù)目前市場占有率來說，我們重點(diǎn)在山西、陜西、甘肅、四川、重慶、河南、江蘇、湖北、河北、山東等地，具體還得根據(jù)實(shí)際情況而定。
提問：讓利幅度有多大？
楊超：建材下鄉(xiāng)促銷優(yōu)惠讓利15%，目前，我們?yōu)榻ú南锣l(xiāng)正在做大量的宣傳，請大家多多留意，重點(diǎn)宣傳在網(wǎng)絡(luò)上。
提問：現(xiàn)在就差政策下來了。
楊超：確實(shí)也是，建材下鄉(xiāng)前期我們已經(jīng)做了很多準(zhǔn)備，具體我們通過這次建材下鄉(xiāng)總結(jié)大會進(jìn)行交流，再做分析、調(diào)整，跟建材下鄉(xiāng)起到綠色的下鄉(xiāng)的帶頭作用。
楊超：最后祝這次建材下鄉(xiāng)總結(jié)大會圓滿成功。請大家記住購買“象牌木門”哦！“低碳下鄉(xiāng)，高品質(zhì)服務(wù)”象牌木門期待廣大朋友的光臨，謝謝！
提問：謝謝您！
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