地板行業(yè)如何以技術(shù)創(chuàng)新節(jié)約資源？
地板在人們的印象中是資源型傳統(tǒng)行業(yè)，然而深圳有一家以做地板知名的企業(yè)，卻被評(píng)為“知識(shí)產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢(shì)企業(yè)”、獲“科技創(chuàng)新獎(jiǎng)”，其產(chǎn)品還被認(rèn)定為“廣東省高新技術(shù)產(chǎn)品”、獲“中國(guó)林業(yè)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新獎(jiǎng)”。這家企業(yè)就是擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)“一拍即合”鎖扣技術(shù)的燕加隆集團(tuán)。
“我們以前只知道創(chuàng)新，將創(chuàng)新做到了世界水平，但忽視了營(yíng)銷。我們必須創(chuàng)新、營(yíng)銷‘兩手抓’，必須讓產(chǎn)品給消費(fèi)者帶來實(shí)實(shí)在在的好處才行?！毖嗉勇〖瘓F(tuán)董事長(zhǎng)何貽信近日告訴記者，該集團(tuán)以前主要面向海外市場(chǎng)，但近期將在國(guó)內(nèi)推出“柏金”品牌地板，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)未來也將成燕加隆的主要戰(zhàn)場(chǎng)。何貽信預(yù)計(jì)，2011年燕加隆的銷售額將突破10億元人民幣。
“一拍即合”地板墻內(nèi)開花墻外香
燕加隆是中國(guó)**家337調(diào)查勝訴、**家德國(guó)知識(shí)產(chǎn)權(quán)臨時(shí)禁止令勝訴的中國(guó)企業(yè)。
在燕加隆公司發(fā)明“一拍即合”鎖扣技術(shù)之前，歐洲公司完全壟斷了地板鎖扣技術(shù)，全球眾多地板生產(chǎn)商每年要向這兩大巨頭交納巨額的專利使用費(fèi)。由于動(dòng)了國(guó)際巨頭的“奶酪”，燕加隆的“一拍即合”鎖扣技術(shù)從走出國(guó)門的那天起，就陷入各方面無休止的刁難，讓燕加隆花費(fèi)巨資，耗費(fèi)了大量精力。
“7年來，我們‘八戰(zhàn)八勝’，但在海外維權(quán)上花費(fèi)了3000多萬(wàn)元?！焙钨O信告訴記者，燕加隆在海外經(jīng)常遇到專利訛詐等各種問題，成長(zhǎng)艱難。
鎖扣技術(shù)作為地板產(chǎn)業(yè)的核心技術(shù)，相當(dāng)于電腦領(lǐng)域的CPU技術(shù)，燕加隆“一拍即合”地板鎖扣專利的誕生，突破了歐美核心專利技術(shù)壟斷。掌握產(chǎn)業(yè)核心技術(shù)，成就燕加隆核心競(jìng)爭(zhēng)力。盡管處于艱難的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，燕加隆的產(chǎn)品依然遍及全球近200個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外市場(chǎng)占燕加隆各種建材產(chǎn)品的90%。近兩年，燕加隆在全球范圍內(nèi)的建材銷售年均增長(zhǎng)40%至50%。
什么是“一拍即合”鎖扣技術(shù)？用何貽信的話說，“三分地板，七分安裝”，燕加隆的“一拍即合”地板具有獨(dú)特的生態(tài)智能槽，可以不需要任何輔助就達(dá)到無縫連接，具有隨氣溫變化而自動(dòng)調(diào)節(jié)伸縮的特殊功能，避免了安裝時(shí)甲醛等有害物質(zhì)的產(chǎn)生，緊密的鏈接使得安裝后的地板無藏污納垢之所，更環(huán)保、更健康、更耐用。
有人曾做過一個(gè)實(shí)驗(yàn)，將兩塊燕加隆“一拍即合”地板通過自己的生態(tài)智能槽天然“鎖”上后，兩端連接上繩子拔河，結(jié)果十個(gè)人來拔河也沒問題。
何貽信說：“從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來講，小創(chuàng)新容易，但大的創(chuàng)新，對(duì)所有行業(yè)來說都很難?！睆?qiáng)大的研發(fā)力量和技術(shù)支持，是燕加隆進(jìn)軍國(guó)內(nèi)外的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，2010年，燕加隆又獲得了十幾項(xiàng)專利。
2009年起，“墻內(nèi)開花墻外香”的燕加隆開始探索國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，發(fā)現(xiàn)“一拍即合”鎖扣技術(shù)并不容易被消費(fèi)者理解。為了讓“一拍即合”地板更好地走到消費(fèi)者家中，何貽信動(dòng)了很多腦筋，專門系統(tǒng)學(xué)習(xí)營(yíng)銷理論，并與葉茂中營(yíng)銷策劃?rùn)C(jī)構(gòu)正式建立全面戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。
對(duì)于注重創(chuàng)新的燕加隆來說，推廣營(yíng)銷成為燕加隆今年的工作重心。何貽信坦言：“沒把營(yíng)銷做好，就不算真正的成功，所以我們要補(bǔ)上這一課，將創(chuàng)新、營(yíng)銷結(jié)合好?！?/P>
一塊地板怎樣以技術(shù)創(chuàng)新節(jié)約資源？
今年1月，何貽信被評(píng)為“轉(zhuǎn)型·2010中國(guó)經(jīng)濟(jì)十大領(lǐng)軍人物”。
地板企業(yè)老總與“轉(zhuǎn)型”的關(guān)系是什么？何貽信稱，轉(zhuǎn)型的實(shí)質(zhì)就是要?jiǎng)?chuàng)新，燕加隆靠自身的力量實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)新?！盃I(yíng)銷可以請(qǐng)人做，管理也可以咨詢，但創(chuàng)新無法用外力。我們是從創(chuàng)新為主，到完善營(yíng)銷，也是一個(gè)轉(zhuǎn)型。”
何貽信認(rèn)為：“一方面是日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求，另一方面是日益短缺的森林資源，二者如何協(xié)調(diào)發(fā)展？我認(rèn)為還需要在從木材到地板這一產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，以節(jié)約森林資源，減少資源浪費(fèi)?！?/P>
對(duì)于一般消費(fèi)者來說，選購(gòu)地板時(shí)首先考慮的是外觀和材質(zhì)、價(jià)格，但對(duì)地板的安裝方式并不太關(guān)注。殊不知，地板安裝的方式不僅影響地板使用中的舒適、安全程度，也對(duì)其使用壽命、可重復(fù)利用程度有影響。
何貽信還特別告訴記者，傳統(tǒng)的地板連接技術(shù)只能應(yīng)用在強(qiáng)化地板、實(shí)木復(fù)合地板上，對(duì)于實(shí)木地板、竹地板，通常需要通過打釘、打膠來安裝，一旦要搬家，這些地板就無法再次使用，造成了森林資源的巨大浪費(fèi)。
相比之下，燕加隆研發(fā)的“一拍即合”地板鎖扣技術(shù)，不僅更穩(wěn)固耐用，而且可以實(shí)現(xiàn)強(qiáng)化地板、實(shí)木地板等都可以重復(fù)安裝使用，搬家、維修更換都非常方便，甚至還有技術(shù)將地板表面換上新的顏色，從而延長(zhǎng)了產(chǎn)品的使用壽命，減少對(duì)森林資源的消耗與溫室氣體排放。何貽信稱，燕加隆的實(shí)木地板用二十多年不成問題。
據(jù)了解，燕加隆還將產(chǎn)業(yè)鏈延伸至種樹階段，每年投入幾千萬(wàn)元在湖北省種樹，既為自身產(chǎn)品提供了有質(zhì)量保證的原材料，同時(shí)也為環(huán)保做出了一份貢獻(xiàn)，盡了企業(yè)的社會(huì)責(zé)任。
在深圳創(chuàng)業(yè)十幾年的何貽信告訴記者，中國(guó)市場(chǎng)大、消費(fèi)力強(qiáng)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來看，只做國(guó)際、不做國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不健康的發(fā)展方式，未來中國(guó)市場(chǎng)必將成為燕加隆的主要市場(chǎng)。
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