華鶴——引領(lǐng)中國家居行業(yè)的“丹頂鶴”

    中國家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年的發(fā)展，由于受到地域限制、經(jīng)濟發(fā)展不均衡等多種客觀因素的影響，中國的家居行業(yè)存在著惡性競爭、資源浪費、過度開發(fā)等多種不良特征。盡管在政府的宏觀杠桿和市場經(jīng)濟的微觀調(diào)控下，家居企業(yè)逐步擺脫了一窩蜂式的發(fā)展，但全國仍然有數(shù)千乃至上萬的家居企業(yè)規(guī)模。未來中國家居業(yè)的發(fā)展勢必要由量轉(zhuǎn)向質(zhì)，家居企業(yè)優(yōu)勝劣汰不可避免。擁有55年歷史積淀的華鶴，如何在如此激烈的競爭環(huán)境下實現(xiàn)跨越式發(fā)展，成為一只飛舞的“丹頂鶴”呢？

　　品質(zhì)為本 上百道工序鑄造的民族品牌

　　歷史通常是品質(zhì)的最好驗證者——55年的歷史，可以讓無數(shù)個品牌滅亡，也可以讓一個品牌持續(xù)輝煌。華鶴經(jīng)得起歲月的磨練，不僅沒有走向歷史使命的完成，而且不斷的發(fā)展完善，產(chǎn)品品類由家具完善到包括木門、櫥柜、衣柜等，從一個單一的家具制造商發(fā)展壯大到一個整體家居品牌，正是歷史對其品質(zhì)過硬的最好驗證。

　　在家具和木門行業(yè)，產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，先進的生產(chǎn)工藝和專業(yè)經(jīng)驗是很重要的因素。經(jīng)過數(shù)十年的生產(chǎn)實踐，華鶴集團已經(jīng)掌握了全套產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)與生產(chǎn)工藝，在材料的干燥、加工精度、涂飾工藝等重要生產(chǎn)節(jié)點的控制上，遠遠超過國內(nèi)同行業(yè)水平。40-45天木材干燥期，15天超長陳化周期，徹底解決木材干燥、變形、開裂難題；加工誤差小于0.5毫米，遠超過國際、國內(nèi)標準；涂飾工藝不懼繁瑣，完美品質(zhì)無可挑剔。60天超長生產(chǎn)周期，慢工出細活。

　　工序保證品質(zhì)。一項項嚴格近似于苛責的工序，都是華鶴為產(chǎn)品品質(zhì)打下的每一個個保險。一扇看上去普普通通的木門，在制作過程中可一點也不簡單，每一樘華鶴木門從框架的制作到最后成品門的出廠，要經(jīng)過木材干燥到配料、機加、涂飾、包裝等123道工序；而華鶴實木家具前后要經(jīng)過108道工序后再由質(zhì)檢部門經(jīng)過嚴格的檢驗方能出廠，整個生產(chǎn)過程需要60天左右。慢工出細活，這是華鶴工藝質(zhì)量最根本的保證，也是華鶴能與一向以嚴謹著稱的日本前5名的建筑商配套合作并且已長達10年的基礎(chǔ)。

　　多元化營銷 夯實基業(yè)

　　優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)是基礎(chǔ)，再加上優(yōu)良的營銷渠道則可以幫助產(chǎn)品銷售與品牌發(fā)展實現(xiàn)跨越式的發(fā)展。因此，華鶴因時制宜地制定了針對自身發(fā)展特征和用戶需求的三種營銷渠道：零售終端、集團采購和對外出口。

　　零售終端始終是促進廠商銷售的最有利的基礎(chǔ)渠道之一，不論是過去的“強取型”還是現(xiàn)在的“溝通型”。目前，華鶴家具、木門以及衣柜僅在國內(nèi)就有400多家專賣店，已經(jīng)形成完善的市場布局。這些門店的建設(shè)，為企業(yè)帶來了大量的收益，同時還給品牌建設(shè)提供了一定的有利因素。

　　華鶴旗下的木門、整體衣柜以及櫥柜與國內(nèi)建材商開發(fā)的住房結(jié)構(gòu)相符，是集團精裝修的重要采購對象。加上近年國家大力推行精裝修政策，面對大批量的集團采購，華鶴也在繼續(xù)加大這一渠道銷售的比重。

　　而與國內(nèi)其它普通的家居品牌相比，不同的是華鶴把對外出口也作為一個很重要的渠道。華鶴作為中國一線的家居品牌，是最早與歐洲知名設(shè)計師和設(shè)計事務(wù)所開展業(yè)務(wù)合作的中國企業(yè)之一，這既為華鶴帶來領(lǐng)先國際的自主原創(chuàng)設(shè)計，同時也是華鶴能與日本前五的地產(chǎn)公司、歐洲的樂華梅蘭等國際市場能夠開展長期合作的重要因素。憑著領(lǐng)先的原創(chuàng)設(shè)計，華鶴櫥柜、木門等產(chǎn)品長期受到歐美、亞洲等地區(qū)消費者的歡迎，并得到國際市場的認同。例如，華鶴櫥柜專做外銷，出口歐洲及日本等發(fā)達國家，另外還有華鶴木門則出口到美洲、歐洲等地。

　　事實上，華鶴的營銷并不局限在這三種常規(guī)渠道上。面對家居行業(yè)逐步盛行的電子商務(wù)，華鶴也緊隨市場發(fā)展趨勢。無論是網(wǎng)站建設(shè)還是電子商務(wù)平臺的搭建，亦或是網(wǎng)絡(luò)銷售的客服體系，甚至物流運輸系統(tǒng)，華鶴都在嘗試通過全新的電子商務(wù)手段來實現(xiàn)。

　　大打(資源)整合牌 構(gòu)建航母集群

　　發(fā)展僅數(shù)十年的木門，曾被認為是國內(nèi)“家居業(yè)內(nèi)的最后一塊蛋糕”，引來無數(shù)的商家搶分這塊蛋糕。目前，國內(nèi)引進發(fā)展不到十年的整體衣柜，又被認作是“家居界的最后一桶金”，再次吸引無數(shù)廠商加入。且不論這些觀點是否正確，卻著實反應(yīng)了國內(nèi)家居行業(yè)市場競爭的激烈。在競爭異常激烈的家居市場，不僅要打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、擁有豐富的渠道，能夠為用戶提供最好的產(chǎn)品的同時，還要考慮消費能力越來越高的消費者在“一站式”購物方面的需求，原本單一的產(chǎn)品線已經(jīng)不能滿足越來越多的個性化需求。

　　也正是在這種用戶需求市場不斷變化的基礎(chǔ)上，華鶴逐步開始打造“大家居”路線——利用自身資源和優(yōu)勢，通過不斷豐富自身的品牌和品類，把觸角延伸到細分業(yè)務(wù)與市場，從而形成系統(tǒng)資源鏈條和核心競爭優(yōu)勢。在技術(shù)得到保障、渠道日趨成熟的前提下，華鶴從單一的家具品類，實現(xiàn)了集家具、門窗、櫥柜、衣柜的整體配套生產(chǎn)線，產(chǎn)品產(chǎn)量也在隨著用戶需求的逐漸增大而激增。

　　同時，為了適應(yīng)品牌建設(shè)的發(fā)展，所有的相關(guān)環(huán)節(jié)都不能掉鏈子，制造基地廠房也不例外。繼之前的家具、木門廠之后，華鶴又投入3.5億建設(shè)一座現(xiàn)代化的新廠房。2012年6月份展開生產(chǎn)后，華鶴的產(chǎn)能將邁入一個新的階段。這種高成本的大投入擴張方式，必定能帶來相應(yīng)的產(chǎn)出回報。

　　此外，華鶴還將更多的考慮采取低成本小投入的擴張方式。例如，收購一些瀕臨破產(chǎn)的企業(yè)來豐富產(chǎn)品線并擴張產(chǎn)量，并通過被收購企業(yè)的區(qū)域影響力，來打開當?shù)厥袌?，特別是南方市場，以實現(xiàn)全局性的戰(zhàn)略布局。

　　2011年6月，華鶴榮獲了國家工商總局頒發(fā)的“******”稱號，這既是對華鶴多年堅持不懈所獲得的企業(yè)實力的認可，也是對華鶴在未來中國家居行業(yè)發(fā)揮更多更大作用的一種激勵。以品質(zhì)為本，通過多元化營銷的手段和行業(yè)整合的戰(zhàn)略，來實現(xiàn)企業(yè)自身的跨越式增長，華鶴作為一只起舞于東北嫩江平原的丹頂鶴，正引領(lǐng)著中國民族家居產(chǎn)業(yè)的騰飛。

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