青島家具市場到底怎么了？
2004-08-19來源：熱度：12455
1991年，在改革開放的浪潮推動下青島市**個家具市場出現(xiàn)。到了1993年，這個商場的經(jīng)營面積擴大至6000平方米，其攤位式租賃經(jīng)營方式顯得十分火爆。自后，青島市的大型家居超市、多層賣場就接二連三地出現(xiàn)。
從2001年始，“家具一條街”在青島市北區(qū)的敦化路形成，大型家居超市也相繼開張，而當年號稱“大腕”經(jīng)營面積2萬平方米的“星火家居”，如今也只能“小巫見大巫”了。目前，5萬平米的富爾瑪商場和一些采用國內(nèi)外經(jīng)營方式運作的建材超市（如百安居、家世界、歐倍德、東方家園和好美家等）都附設了上萬平方米的家居市場，估計總經(jīng)營面積已擴大至50萬平方米左右，形成一個商場集中、品牌集中、經(jīng)營規(guī)模大型化和品牌文化展示獨特的家居消費市場。
然而，近兩年待建和竣工的家具市場還在不斷地冒出，一些企業(yè)的轉產(chǎn)和大型建筑改建也轉向生產(chǎn)和經(jīng)營家具。一時間，家居市場“遍地開花”，但“賣場里面靜悄悄，價格硝煙霧濃濃”。商家們在哀嘆，經(jīng)營者沒了信心，青島家具市場出現(xiàn)了前所未有的萎靡現(xiàn)象。
青島家具市場到底怎么了？商家們都百思不得其解。
一．青島市的地域特點
據(jù)有關部門統(tǒng)計，青島市現(xiàn)有人口715萬左右，其中市區(qū)241萬，其余基本上集中在五個縣級城市中。2004年上半年全市生產(chǎn)總值（GDP）990.3億元，比去年同期增長16.8%。城市居民人均可支配收入為5439.9元，人均消費支出為4212.82元，分別同比增長9.3%和9.7%，列居全國36個大中城市中的第13位和11位。
近幾年，青島作為山東半島都市群的龍頭，城市競爭力在不斷提升，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，房地產(chǎn)供求呈旺。2003年全市商品房住宅交易面積為697萬平方米，交易額為164.76萬元。2004年1~5月全市完成房地產(chǎn)投資37.8億元，比去年同期增長29.3%。
二．島城家居市場需求空間有多大
2003年全市商品房平均每平方米2363元，2004年1-5月商品房平均成交價為每平方米3498.13元，同比增長7.65%。
據(jù)有關方面披露，2004年全市房地產(chǎn)開發(fā)投資額呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，但開發(fā)竣工銷售量遠小于需求量，住房消費者旺盛的購買力與可供銷售的商品房存在明顯的反差，形成了“有行無市”的局面。
從以上數(shù)據(jù)和分析中可以看出，青島市商品房的開發(fā)與需求市場，為家居消費市場開創(chuàng)的空間依然很大，潛在需求持續(xù)增長。
三．家居市場遍地開花
如果說在1993年“星火”家居長春路店的租賃價格每平方米10元，經(jīng)銷商還搶不到手是家居業(yè)租賃經(jīng)營“黃金時代”的話，那么10年以后的島城家居市場可以說是“昨日黃花”了。每天每平方米1元，甚至0.8元的市場比比皆是，甚至因招不到“商”，而“關門大吉”的也不算少數(shù)。
目前島城家居市場有多少？粗略統(tǒng)計一下——大型的幾十家，小型的加上專賣店也有近百家。
大而全的“海博”一、二期工程約4.8萬平方米，待建的還有5萬平方米。
小而精的“富爾瑪”一、二、三期工程也有將近5萬平方米。
市北區(qū)敦化路家具一條街，除“海博”、“富爾瑪”和“東方家居之窗”三大超市外，“海倫家居”、“一木”、“泰旭”和“尊龍”等專賣店就有21家。而歐倍德、百安居、好美家和東方家園四大建材超市，都各有一個“萬噸級”的家居市場。這是一個驚人的數(shù)字，一個龐大的經(jīng)銷市場。
四．經(jīng)營業(yè)態(tài)參差不齊 高端市場難以形成
1999年2萬平方米的“星火”家居推出了“裝修、裝飾與家具展示文化整合”的營銷方式，島城的家居業(yè)迅速進入文化展示的境界。從個體租賃經(jīng)營起家的“海倫”家居依靠文化經(jīng)營迅速發(fā)家，如今專做品牌代理，擁有一個8000平方米的專賣店，其裝飾豪華、典雅。
但是一些由工廠轉產(chǎn)，場地租賃的市場，其市郊的賣場依然是“大排檔”式的陳列模式。一些代理商不愿意投資裝飾、裝修賣場，而熱衷于轉場或易地經(jīng)營。
青島市高檔住宅的開發(fā)在全國也是首屈一指，價位之高也令人咋舌，比如弄海園推出的一套所謂的低價房，也要每平方米28880元。應該說，家居高端消費市場有一定的發(fā)展?jié)摿?，但要是相對的高端市場缺乏相應的品牌支撐，?0%的消費群的需求也難以滿足。
五．市場經(jīng)營缺失“生態(tài)”
依托建材超市，分享消費群體和人流，從而推崇自有品牌，這是一些國際家具商場成功的經(jīng)營之路，但在島城，他們卻遭遇了“滑鐵盧”。
原因是悖離商圈，選擇了不適合自我生存的“土壤”。品牌沒有經(jīng)過“本土化”生長，沒有成長在所在地區(qū)的消費者心中，因而也沒有忠誠度可言。
六．商、租雙方“雙贏”戰(zhàn)略伙伴關系尚未形成
商場與租賃經(jīng)營者雙方“互動”和“雙贏”的伙伴關系一直沒有形成，雙方對于共同營造“誠信市場”的投入比重差異太大，因而使得一些家具商場難聚人氣和財氣。
七．價格仍是制約因素
在家居消費中，房屋、汽車和家用電器的三大主要商品，只有房價還在不斷地增升，而進入低谷的家電最容易使購買家具的消費者產(chǎn)生攀比心理。汽車進入了家庭，一輛微型汽車和一套沙發(fā)的價格等值，容易讓人疑惑，從而持幣待購。
八．無差異的市場態(tài)勢
“品牌的無差異化、產(chǎn)品款式雷同化、營銷方式近似化”從而引發(fā)了消費結構模糊和消費心態(tài)紊亂，品牌的價值就難以體現(xiàn)。在品牌眾多，競爭激烈的態(tài)勢中始終缺乏像“海爾”一樣有突出價值的品牌來引領家居市場的消費。
缺少針對消費者獨特角度的溝通性產(chǎn)品。現(xiàn)在城市中的閣樓房盛行，經(jīng)濟而實惠，許多青年人都愿意租用或購買，原因是價格低。但如果走遍整個家居市場，你找不到一件專為城鎮(zhèn)閣樓房設計的家具。
在青島市有幾十萬韓國人居住的社區(qū)，而市場中有哪一個品牌是專為韓式裝飾配套的家具？有資料表明，國外把一個行業(yè)市場可細分為206個專業(yè)市場，而我們的家居市場目前只有普通家具與兒童家具兩大類別，那些老人家具、閨房家具和單親家庭家具等，都無人問津或開發(fā)。
營銷模式雷同也是市場的一大弊端。一些商場熱衷于你降價我也降價，你送禮品我送彩電，攀比取悅，送禮升級，忽略了品牌營銷創(chuàng)意的重要性，缺乏差異化營銷的過程和方法。
消費者對降價期望值過高，商家不斷地低價引誘，使得大家對家具價值的不信任，購買時就故意苛求。
不能緊跟市場需求的發(fā)展，更無法創(chuàng)造和引導需求。目前家具市場的產(chǎn)品籠統(tǒng)地說仍處在馬斯洛的“第二需求”（安全需求）層面中，個性化的東西少之又少。因為大家仍然在“你有，我有，大家都有”的共性經(jīng)營中，對于一些創(chuàng)新型家具，他們不會也不愿意花那份設計費之類的錢去制作，“大路貨”是他們的拿手戲。
另外，青島市的市民自己購房所占比重已達到84.04%，不少人采用按揭貸款形式，首付之后，月月還貸，家庭裝修與置辦家具處在拮據(jù)狀態(tài)，明顯地表現(xiàn)出購買力不足。因此大家購買低檔品，或使用幾年后再換的思想制約了市場的發(fā)展。
很多人認為青島是一個歐化型的需求市場，是一個高端消費市場，因此家具廠商紛紛移師島城，搶占市場。“好美家”青島店當初在二樓設立了EXPO概念店，但島城人卻“一頭霧水”，不買概念的帳，商家只好將這12000平方米的“國際建材精品展示”改換成家具賣場。
需求市場是一個多元化、多層次的復合體，單純的趨向明確化的消費會時隱時現(xiàn)，不易捉摸。適合消費者胃口的事，只能是局部的，選擇性的。適合酸性土壤生長的植物千百萬別栽進堿性土壤中，否則將會“水土不服”。
九．把準脈搏 找準定位 理性經(jīng)營 理性競爭
建材超市的“一哄而上”，大型商場的急驟膨脹，造成了市場容量中的堵塞現(xiàn)象，而脫離商圈、遠離生態(tài)環(huán)境和激烈的價格競爭，擠壓了經(jīng)營者的生存空間，這是眾人所云：“市場不景氣”的主要因素。市場脈搏摸不準，經(jīng)營定位、產(chǎn)品定位處在混沌狀態(tài)，使經(jīng)營無序、競爭無序的根本性問題。
“大家擁擠在同一條求財?shù)穆飞稀?，其財路堵塞是必然的。因此市場細分應該是大家共同關注并認真實踐的問題。讓品牌市場擔當起行業(yè)經(jīng)營的領頭羊，擔當起行業(yè)結構整合的領導角色，這是目前我們?nèi)狈Φ模厝粫械摹?BR>
島城越來越多專賣店式的專業(yè)化品牌經(jīng)營，讓我們不由地產(chǎn)生這樣一個懸念，租賃式賣場空間能支撐多久？專賣店會不會成為行業(yè)結構創(chuàng)新的旗手？
這是一個目前尚難說得清楚的問題。（文/高慶郁）
從2001年始，“家具一條街”在青島市北區(qū)的敦化路形成，大型家居超市也相繼開張，而當年號稱“大腕”經(jīng)營面積2萬平方米的“星火家居”，如今也只能“小巫見大巫”了。目前，5萬平米的富爾瑪商場和一些采用國內(nèi)外經(jīng)營方式運作的建材超市（如百安居、家世界、歐倍德、東方家園和好美家等）都附設了上萬平方米的家居市場，估計總經(jīng)營面積已擴大至50萬平方米左右，形成一個商場集中、品牌集中、經(jīng)營規(guī)模大型化和品牌文化展示獨特的家居消費市場。
然而，近兩年待建和竣工的家具市場還在不斷地冒出，一些企業(yè)的轉產(chǎn)和大型建筑改建也轉向生產(chǎn)和經(jīng)營家具。一時間，家居市場“遍地開花”，但“賣場里面靜悄悄，價格硝煙霧濃濃”。商家們在哀嘆，經(jīng)營者沒了信心，青島家具市場出現(xiàn)了前所未有的萎靡現(xiàn)象。
青島家具市場到底怎么了？商家們都百思不得其解。
一．青島市的地域特點
據(jù)有關部門統(tǒng)計，青島市現(xiàn)有人口715萬左右，其中市區(qū)241萬，其余基本上集中在五個縣級城市中。2004年上半年全市生產(chǎn)總值（GDP）990.3億元，比去年同期增長16.8%。城市居民人均可支配收入為5439.9元，人均消費支出為4212.82元，分別同比增長9.3%和9.7%，列居全國36個大中城市中的第13位和11位。
近幾年，青島作為山東半島都市群的龍頭，城市競爭力在不斷提升，經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定增長，房地產(chǎn)供求呈旺。2003年全市商品房住宅交易面積為697萬平方米，交易額為164.76萬元。2004年1~5月全市完成房地產(chǎn)投資37.8億元，比去年同期增長29.3%。
二．島城家居市場需求空間有多大
2003年全市商品房平均每平方米2363元，2004年1-5月商品房平均成交價為每平方米3498.13元，同比增長7.65%。
據(jù)有關方面披露，2004年全市房地產(chǎn)開發(fā)投資額呈現(xiàn)持續(xù)增長態(tài)勢，但開發(fā)竣工銷售量遠小于需求量，住房消費者旺盛的購買力與可供銷售的商品房存在明顯的反差，形成了“有行無市”的局面。
從以上數(shù)據(jù)和分析中可以看出，青島市商品房的開發(fā)與需求市場，為家居消費市場開創(chuàng)的空間依然很大，潛在需求持續(xù)增長。
三．家居市場遍地開花
如果說在1993年“星火”家居長春路店的租賃價格每平方米10元，經(jīng)銷商還搶不到手是家居業(yè)租賃經(jīng)營“黃金時代”的話，那么10年以后的島城家居市場可以說是“昨日黃花”了。每天每平方米1元，甚至0.8元的市場比比皆是，甚至因招不到“商”，而“關門大吉”的也不算少數(shù)。
目前島城家居市場有多少？粗略統(tǒng)計一下——大型的幾十家，小型的加上專賣店也有近百家。
大而全的“海博”一、二期工程約4.8萬平方米，待建的還有5萬平方米。
小而精的“富爾瑪”一、二、三期工程也有將近5萬平方米。
市北區(qū)敦化路家具一條街，除“海博”、“富爾瑪”和“東方家居之窗”三大超市外，“海倫家居”、“一木”、“泰旭”和“尊龍”等專賣店就有21家。而歐倍德、百安居、好美家和東方家園四大建材超市，都各有一個“萬噸級”的家居市場。這是一個驚人的數(shù)字，一個龐大的經(jīng)銷市場。
四．經(jīng)營業(yè)態(tài)參差不齊 高端市場難以形成
1999年2萬平方米的“星火”家居推出了“裝修、裝飾與家具展示文化整合”的營銷方式，島城的家居業(yè)迅速進入文化展示的境界。從個體租賃經(jīng)營起家的“海倫”家居依靠文化經(jīng)營迅速發(fā)家，如今專做品牌代理，擁有一個8000平方米的專賣店，其裝飾豪華、典雅。
但是一些由工廠轉產(chǎn)，場地租賃的市場，其市郊的賣場依然是“大排檔”式的陳列模式。一些代理商不愿意投資裝飾、裝修賣場，而熱衷于轉場或易地經(jīng)營。
青島市高檔住宅的開發(fā)在全國也是首屈一指，價位之高也令人咋舌，比如弄海園推出的一套所謂的低價房，也要每平方米28880元。應該說，家居高端消費市場有一定的發(fā)展?jié)摿?，但要是相對的高端市場缺乏相應的品牌支撐，?0%的消費群的需求也難以滿足。
五．市場經(jīng)營缺失“生態(tài)”
依托建材超市，分享消費群體和人流，從而推崇自有品牌，這是一些國際家具商場成功的經(jīng)營之路，但在島城，他們卻遭遇了“滑鐵盧”。
原因是悖離商圈，選擇了不適合自我生存的“土壤”。品牌沒有經(jīng)過“本土化”生長，沒有成長在所在地區(qū)的消費者心中，因而也沒有忠誠度可言。
六．商、租雙方“雙贏”戰(zhàn)略伙伴關系尚未形成
商場與租賃經(jīng)營者雙方“互動”和“雙贏”的伙伴關系一直沒有形成，雙方對于共同營造“誠信市場”的投入比重差異太大，因而使得一些家具商場難聚人氣和財氣。
七．價格仍是制約因素
在家居消費中，房屋、汽車和家用電器的三大主要商品，只有房價還在不斷地增升，而進入低谷的家電最容易使購買家具的消費者產(chǎn)生攀比心理。汽車進入了家庭，一輛微型汽車和一套沙發(fā)的價格等值，容易讓人疑惑，從而持幣待購。
八．無差異的市場態(tài)勢
“品牌的無差異化、產(chǎn)品款式雷同化、營銷方式近似化”從而引發(fā)了消費結構模糊和消費心態(tài)紊亂，品牌的價值就難以體現(xiàn)。在品牌眾多，競爭激烈的態(tài)勢中始終缺乏像“海爾”一樣有突出價值的品牌來引領家居市場的消費。
缺少針對消費者獨特角度的溝通性產(chǎn)品。現(xiàn)在城市中的閣樓房盛行，經(jīng)濟而實惠，許多青年人都愿意租用或購買，原因是價格低。但如果走遍整個家居市場，你找不到一件專為城鎮(zhèn)閣樓房設計的家具。
在青島市有幾十萬韓國人居住的社區(qū)，而市場中有哪一個品牌是專為韓式裝飾配套的家具？有資料表明，國外把一個行業(yè)市場可細分為206個專業(yè)市場，而我們的家居市場目前只有普通家具與兒童家具兩大類別，那些老人家具、閨房家具和單親家庭家具等，都無人問津或開發(fā)。
營銷模式雷同也是市場的一大弊端。一些商場熱衷于你降價我也降價，你送禮品我送彩電，攀比取悅，送禮升級，忽略了品牌營銷創(chuàng)意的重要性，缺乏差異化營銷的過程和方法。
消費者對降價期望值過高，商家不斷地低價引誘，使得大家對家具價值的不信任，購買時就故意苛求。
不能緊跟市場需求的發(fā)展，更無法創(chuàng)造和引導需求。目前家具市場的產(chǎn)品籠統(tǒng)地說仍處在馬斯洛的“第二需求”（安全需求）層面中，個性化的東西少之又少。因為大家仍然在“你有，我有，大家都有”的共性經(jīng)營中，對于一些創(chuàng)新型家具，他們不會也不愿意花那份設計費之類的錢去制作，“大路貨”是他們的拿手戲。
另外，青島市的市民自己購房所占比重已達到84.04%，不少人采用按揭貸款形式，首付之后，月月還貸，家庭裝修與置辦家具處在拮據(jù)狀態(tài)，明顯地表現(xiàn)出購買力不足。因此大家購買低檔品，或使用幾年后再換的思想制約了市場的發(fā)展。
很多人認為青島是一個歐化型的需求市場，是一個高端消費市場，因此家具廠商紛紛移師島城，搶占市場。“好美家”青島店當初在二樓設立了EXPO概念店，但島城人卻“一頭霧水”，不買概念的帳，商家只好將這12000平方米的“國際建材精品展示”改換成家具賣場。
需求市場是一個多元化、多層次的復合體，單純的趨向明確化的消費會時隱時現(xiàn)，不易捉摸。適合消費者胃口的事，只能是局部的，選擇性的。適合酸性土壤生長的植物千百萬別栽進堿性土壤中，否則將會“水土不服”。
九．把準脈搏 找準定位 理性經(jīng)營 理性競爭
建材超市的“一哄而上”，大型商場的急驟膨脹，造成了市場容量中的堵塞現(xiàn)象，而脫離商圈、遠離生態(tài)環(huán)境和激烈的價格競爭，擠壓了經(jīng)營者的生存空間，這是眾人所云：“市場不景氣”的主要因素。市場脈搏摸不準，經(jīng)營定位、產(chǎn)品定位處在混沌狀態(tài)，使經(jīng)營無序、競爭無序的根本性問題。
“大家擁擠在同一條求財?shù)穆飞稀?，其財路堵塞是必然的。因此市場細分應該是大家共同關注并認真實踐的問題。讓品牌市場擔當起行業(yè)經(jīng)營的領頭羊，擔當起行業(yè)結構整合的領導角色，這是目前我們?nèi)狈Φ模厝粫械摹?BR>
島城越來越多專賣店式的專業(yè)化品牌經(jīng)營，讓我們不由地產(chǎn)生這樣一個懸念，租賃式賣場空間能支撐多久？專賣店會不會成為行業(yè)結構創(chuàng)新的旗手？
這是一個目前尚難說得清楚的問題。（文/高慶郁）
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