辛巴地板吳?。簝墒肿?出口與內銷兩不誤

　　【搜狐記者】：首先請您講一下您認為今年地板在設計上***的是什么？流行趨勢是什么樣子的？

　　【吳俊】：我個人感覺，包括我們自己工廠做的產品，這次展覽會上看到的產品，今年還是在流行仿古為主。不管是強化還是多層都是以仿古為主，平板的、普通的東西現(xiàn)在好象銷售量在下降。

　　【搜狐記者】：我們企業(yè)的話今年主要推出什么樣的新產品呢？

　　【吳俊】：我們針對國外市場在做竹木復合的一個新的產品。

　　【搜狐記者】：您能不能簡單描述一下這個產品？

　　【吳俊】：其實它也不是很新的一個產品，我們研發(fā)了很長時間，就是竹子做表面木材做基材（地板基材" target=_blank>地板基材行情報價，地板基材廠商名錄）的產品，銷售在美國為主。國內的話我們推出的一系列的產品還是以更新花色為主，但是離不開原來的基礎，原來強化板的基材，只不過更換一下花色，變化不是很大。

　　【搜狐記者】：我們一開始是做國外市場的？

　　【吳俊】：對。

　　【搜狐記者】：目前還是以那邊為主？

　　【吳俊】：今年來講國外稍微好一點，今年國內市場好象受房地產打壓，這個滯后因素已經顯現(xiàn)出來，去年房地產打壓以后感覺到國內市場的銷量在下滑，但是出口的話現(xiàn)在在慢慢地恢復，特別是美國恢復的特別快。

　　【搜狐記者】：出口的話因為人民幣匯率也在上升，會不會受影響？

　　【吳俊】：這是一個大的趨勢，我們公司在年初的時候就鎖定了匯率，把美金匯率都鎖定了，所以出口對我們來說還是有穩(wěn)定的收入，穩(wěn)定的銷售成本。

　　【搜狐記者】：我們主要是在美國市場做銷售嗎？

　　【吳俊】：現(xiàn)在銷售量大的地方主要在北美和中東，像歐洲跟東南亞稍微量小一點，北美和中東的銷量還可以。

　　【搜狐記者】：我們在那邊有分公司，直接接觸到消費者，是以終端渠道呈現(xiàn)還是那邊的代理商幫我們銷售？

　　【吳俊】：我們在國外有自己的公司，一般先把貨發(fā)到自己的公司，再通過自己公司的倉庫轉發(fā)給國外的經銷商、批發(fā)商。

　　【搜狐記者】：我們在那邊也是有發(fā)展經銷商的渠道？

　　【吳俊】：跟國內的模式差不多，在國外發(fā)展經銷商沒有像這種專賣的形式，主要是以建材連鎖超市的形式銷售，相對來講比國內的銷售模式簡單一點。

　　【搜狐記者】：目前在國內的話，今年會有什么拓展嗎？

　　【吳俊】：這兩年經濟危機，策略是穩(wěn)定華北市場，我們主要是做多層為主的產品，華北市場以后，我們再開拓中部和西南市場，下半年我們會加大西南和中部地區(qū)拓展。

　　【搜狐記者】：在中國的話，它的銷售會不會朝電子商務這塊走？

　　【吳俊】：在國內市場的話，電子商務肯定是一個新的模式，好多企業(yè)在嘗試，我們去年已經加入了好多電子商務模式。

　　【搜狐記者】：國外現(xiàn)在電子商務比較流行？

　　【吳俊】：國外比我們國內流行的稍微早一點，國內也是一個大的趨勢。特別是在大形勢下面，一個新穎的模式也是比較吸引企業(yè)的，我們也是邊嘗試邊摸索的形式再發(fā)展一下電子商務。

　　【搜狐記者】：因為我們是在出口方面比較多的企業(yè)，我想知道在過去的2011年，您作為地板人過得幸福嗎？

　　【吳俊】：這兩年地板行業(yè)的競爭壓力越來越大，首先一個我們地板行業(yè)勞動密集，人工成本上漲的非?？?。第二個金融危機，我們國內的房地產打壓以后，資金收緊造成的資金壓力非常大。這三個的成本在上升，企業(yè)在這兩年壓力相對在提升，我們現(xiàn)在在新的一年當中開源節(jié)流，開拓創(chuàng)新、開拓市場，這幾個方面來鞏固一下我們辛巴的渠道跟銷售模式。

　　【搜狐記者】：好的，謝謝您。

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