大友地板：優(yōu)化渠道管理 打造精英團(tuán)隊(duì)

    入春以來(lái)，上游房地產(chǎn)增量稍有回暖的趨勢(shì)，加上**置業(yè)剛需群體的入市，給低迷地板業(yè)帶來(lái)了難得的一抹春色，不過(guò)，國(guó)家房屋限購(gòu)政策及兩套以上房貸政策短期內(nèi)并沒有明顯松動(dòng)跡象。地板行業(yè)需要一段時(shí)間的緩慢前行后才會(huì)有明顯好轉(zhuǎn)。

　　面對(duì)地板行業(yè)整體的復(fù)雜形勢(shì)，大友地板作為有著二十二年發(fā)展歷史的大型地板生產(chǎn)企業(yè)，有必要理清思路，把準(zhǔn)市場(chǎng)脈搏，以制定出行之有效的市場(chǎng)營(yíng)銷及品牌推廣策略。

　　一、理性看待促銷

　　每年的“五一”、“十一”都是傳統(tǒng)促銷旺季，今年的“五一”也不例外。許多地板廠家早在四月上旬就已經(jīng)推出力度頗大的促銷政策。面對(duì)價(jià)格大戰(zhàn)，可謂是“幾家歡樂幾家愁”。由于地板行業(yè)促銷已漸趨常態(tài)化，通過(guò)促銷活動(dòng)，短期內(nèi)確實(shí)能夠幫助企業(yè)提高銷售利潤(rùn)，但并不能從根本上改變整體的頹勢(shì)，也不利于企業(yè)的長(zhǎng)久、可持續(xù)發(fā)展。

　　二、團(tuán)隊(duì)高效管理

　　企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底是人才的競(jìng)爭(zhēng)。隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，高效、合理化的團(tuán)隊(duì)管理是企業(yè)正常良好運(yùn)轉(zhuǎn)的有力保障。為此，大友木業(yè)就制定了詳細(xì)的《員工守則》，從各方面對(duì)公司高效有序運(yùn)轉(zhuǎn)進(jìn)行了制度化的規(guī)范。同時(shí)，公司不斷加大員工培訓(xùn)力度，今年開春以來(lái)，已先后開展了員工安全生產(chǎn)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要性及員工職業(yè)素養(yǎng)等內(nèi)容的培訓(xùn)。

　　三、優(yōu)化市場(chǎng)渠道

　　面對(duì)市場(chǎng)客觀現(xiàn)狀，大友地板市場(chǎng)營(yíng)銷中心群策群力，加大對(duì)市場(chǎng)調(diào)研的深度、力度，積極探索有效渠道營(yíng)銷模式。一方面，大友地板堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，對(duì)于不適應(yīng)市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，果斷予以淘汰。另一方面，加大對(duì)新產(chǎn)品研發(fā)投入，今年新推出了大友實(shí)木指接地板及大友拼花地板。公司對(duì)于地板市場(chǎng)未來(lái)發(fā)展前景整體上持樂觀態(tài)度。

　　隨著地板市場(chǎng)發(fā)展逐步走向成熟，消費(fèi)者的消費(fèi)行為逐漸趨于理性和成熟，其品牌意識(shí)逐步增強(qiáng)。加上地板市場(chǎng)消費(fèi)的個(gè)性化需要的特征也越來(lái)越明顯，這些對(duì)于身處消費(fèi)鏈上游的地板企業(yè)來(lái)講，既是挑戰(zhàn)，更是機(jī)遇。

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