“綠色家具”：美國人嫌太貴

       中國是美國**的家具進(jìn)口國，1999年美國進(jìn)口的中國家具總額高達(dá)27億美元，比上年增長(zhǎng)了46%。由于美國的住房寬敞，家具的尺寸都比較大，臥室的家具尤其如此，加上所有的房屋都建有壁柜，所以，對(duì)衣柜的需求量非常少。在所有的進(jìn)口產(chǎn)品中，臥室內(nèi)的床具占了相當(dāng)大的比例。相對(duì)來說，美國人更喜歡那些舒適和非正式的家具。

　　由于美國的家具生產(chǎn)落后于消費(fèi)，市場(chǎng)對(duì)進(jìn)口家具的依賴性非常大，在過去的幾年里

，家具進(jìn)口一直保持著兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度。美國家具協(xié)會(huì)的負(fù)責(zé)人StefanWille說：“美國為包括中國出口商在內(nèi)的許多國家家具生產(chǎn)商們提供了一個(gè)非常好的市場(chǎng)，盡管進(jìn)口增長(zhǎng)的速度可能放緩，但我們相信，這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)會(huì)得以延續(xù)?！?

　　雖然機(jī)會(huì)多多，但Wille同時(shí)認(rèn)為，美國的家具市場(chǎng)又充滿了挑戰(zhàn)，這些挑戰(zhàn)首先體現(xiàn)在價(jià)格上。來自中國和其它的東南亞國家的家具憑借其價(jià)廉的優(yōu)勢(shì)，迅速打進(jìn)美國市場(chǎng)。

　　美國家具業(yè)內(nèi)專業(yè)人士提醒中國的廠家，產(chǎn)品及其宣傳資料上的文字必須經(jīng)過推敲，一時(shí)的疏忽可能會(huì)招致文字方面的官司?！俺酥?，想要打進(jìn)美國的家具市場(chǎng)，還要注意交貨期的問題，在這一點(diǎn)上，美國的商人和消費(fèi)者都比較挑剔，最好的辦法是在這里設(shè)立自己的倉庫。”Wille說，他建議中國生產(chǎn)商應(yīng)該設(shè)計(jì)組合家具，采用散件包裝以減少體積，方便運(yùn)輸和節(jié)省運(yùn)費(fèi)。

　　雖然美國人要求高質(zhì)量的家具，但這一點(diǎn)并不絕對(duì)，有時(shí)，好的做工并不會(huì)得到好的回報(bào)。比如，在廉價(jià)和質(zhì)量二者發(fā)生矛盾的時(shí)候，消費(fèi)者可能會(huì)選擇前者。

　　說到家具，又不可回避“環(huán)保家具”這一新興的消費(fèi)觀念。根據(jù)**的一項(xiàng)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，盡管市場(chǎng)上環(huán)保呼聲不斷，事實(shí)上只有少許標(biāo)榜環(huán)保的家具，銷售業(yè)績(jī)高過其它一般的家具。一個(gè)非常耐人尋味的結(jié)果是，在問卷調(diào)查中，美國的消費(fèi)者普遍認(rèn)為自己會(huì)支持綠色商品，但在實(shí)際的購買行為上，由于綠色產(chǎn)品價(jià)格較貴(比一般產(chǎn)品貴25%左右)，真正購買的人比估計(jì)的少許多。雖然大家都知道產(chǎn)品好，但是，由于成本等方面的考慮，要想真的讓綠色產(chǎn)品遍地開花可能還需要一定的時(shí)日。

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