解讀中國木業(yè)企業(yè)轉(zhuǎn)型發(fā)展

    金融危機以來，中國木企的出口之路也受到了重創(chuàng)，越來越多的出口企業(yè)調(diào)轉(zhuǎn)船頭，進軍內(nèi)銷市場。在各大賣場、品牌獨立店和郊區(qū)倉儲式體驗店中，不難看到這些品牌的身影。然而就是這樣，仍有相當多的出口企業(yè)還在力挺外貿(mào)，拒絕轉(zhuǎn)內(nèi)?？此撇蛔摺瓣柟獾馈敝贿^“獨木橋”的背后，隱藏著出口企業(yè)怎樣的苦衷

    市場太擠了

    中國林產(chǎn)工業(yè)有很多細分行業(yè)，都不同程度地存在準入門檻過低的現(xiàn)象。作坊類的小企業(yè)層出不窮，單個的影響力或許不值一提，但多起來則成雄兵之勢，必定擠占市場容量，國內(nèi)行業(yè)競爭日趨激烈。

    危機期是考驗品牌成熟度的**時期，金融危機促進行業(yè)洗牌，淘汰落后產(chǎn)能，有潛力的新手或許會獲得一個跨越的機會。然而對于剛剛試水國內(nèi)市場的出口企業(yè)而言，風險和艱辛也毫不含糊：經(jīng)濟低迷時期，人們往往更愿意選擇既有的成熟品牌。從貼牌到國內(nèi)自建品牌，初來乍到要想在國內(nèi)市場嶄露頭角需要一個過程。

    渠道太窄了

    誰握住了品牌和渠道，誰就擁有話語權

    對于地板年產(chǎn)量不過幾萬平方米的大多數(shù)小企業(yè)而言，對渠道的強勢控制顯然有些遙不可及。雖然企業(yè)對自己產(chǎn)品的性能、質(zhì)量都自豪不已，可以拍著胸脯打包票，但好產(chǎn)品怎么賣仍是一大困擾。
   
    “招商、打廣告，沒有足夠的財力，小打小鬧就相當于打水漂，沒效果還勞民傷財!”某木業(yè)廠家直言道 另外，出口企業(yè)對宜家、曲美、紅星美凱龍等家居建材渠道霸主也敬而遠之，“這些大賣場水太深，弄得不好沒法全身而退，恐怕一年的銷售額還不夠給人家支付費用的，沒準到了年底還得倒貼錢。”

    市場競爭大

    沒差異化哪有出路

    同質(zhì)化競爭的加劇是近幾年行業(yè)發(fā)展出現(xiàn)的最為突出的現(xiàn)象。想在國內(nèi)市場立足，沒有點真本事是不可能的。過去靠大眾化產(chǎn)品打進國內(nèi)市場非常艱難，各家的產(chǎn)品都一樣，怎么讓消費者青睞?微利時代，靠壓低價格并不是長久之計。

    業(yè)內(nèi)專家評論，出口企業(yè)并非不思進取，不愿意改變現(xiàn)狀增加內(nèi)貿(mào)，由于渠道建設、品牌定位、經(jīng)營模式、交易方式、交易規(guī)模、結算方式、信用等級等均存在一定差異，整個思維方式的轉(zhuǎn)變使得外貿(mào)企業(yè)和國內(nèi)公司合作會存在諸多障礙。市場分割嚴重，隱性成本過高，使一些外貿(mào)企業(yè)難以適應國內(nèi)消費市場。要在逆境中發(fā)展，首先必須提高自己的市場占有率，擴大市場份額;其次，產(chǎn)品類型要豐富，要了解國內(nèi)市場消費者的實際需求和喜好，提供適合的、有針對性的產(chǎn)品，只有迎合了消費者的真正需求，消費者才會買單;第三是價格要合理，高性價比的產(chǎn)品才能受到消費者青睞。

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