加拿大SPF在中國(guó)10年歷程
2001-2005年 推廣木結(jié)構(gòu)房屋
2006-2008年 推廣景觀材市場(chǎng)
2007年 “蝶變之年”---進(jìn)入建筑口料和木龍骨市場(chǎng)（中建材從北方天津撕開(kāi)一條口子，之后大量SPF進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)）。
2008-2010年 快速傳播（托盤(pán)包裝，家具輔料，床鋪板，木龍骨，墻板等各領(lǐng)域）
---加拿大木業(yè)之美（強(qiáng)度高、質(zhì)量穩(wěn)定、用途廣泛、循環(huán)可再生）
---國(guó)內(nèi)進(jìn)口商困局(門(mén)檻低)
1. SPF規(guī)格單一，等級(jí)明確，簡(jiǎn)單易學(xué)
2. 批量可大可小，國(guó)外價(jià)格差小，容易操作
3. 市場(chǎng)逐步打開(kāi)，需求加大，跟在大公司后面
- --SPF推廣困局
1. SPF含水率高，規(guī)格單一，難以用于家具，門(mén)窗行業(yè)，2次烘干成本高。
2. SPF等級(jí)主要按照強(qiáng)度來(lái)分（用于造房子），難做到物盡其用。2&BTR允許缺邊度30%，允許藍(lán)變。
3. 采購(gòu)價(jià)格差不多，銷(xiāo)售價(jià)無(wú)法控制。造成庫(kù)存積壓，價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，賺錢(qián)很難（應(yīng)該只有30%人賺錢(qián)）。
4. 進(jìn)口商層次差別大，缺少聯(lián)合，低層次價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，整個(gè)行業(yè)面臨艱難。大進(jìn)口商無(wú)法引領(lǐng)市場(chǎng)。
---加拿大供應(yīng)商困惑
1. 規(guī)格單一：規(guī)格單一，應(yīng)用不靈活，需要再加工，造成市場(chǎng)接受慢。
2. 競(jìng)爭(zhēng)激烈：不變規(guī)格變價(jià)格，賣(mài)好價(jià)格很難，加上同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。
3. 需求不穩(wěn)：市場(chǎng)好的時(shí)候一窩蜂采購(gòu)，很快沒(méi)貨，推高價(jià)格；市場(chǎng)不好，怎么推都不要。
a) 雞肋般的市場(chǎng)---面對(duì)俄羅斯和新西蘭材的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)同行的競(jìng)爭(zhēng)，要銷(xiāo)量，就要犧牲利潤(rùn)。
b) 邊緣化的市場(chǎng)---中國(guó)暫難成為加木材主要市場(chǎng)。美國(guó)和日本可以有高價(jià)買(mǎi)家
c) 糾結(jié)的市場(chǎng)---做也擔(dān)心，不做挺留戀，暫時(shí)處在糾結(jié)中。
應(yīng)對(duì)：
1． 加強(qiáng)行業(yè)聯(lián)盟---針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一渠道，“長(zhǎng)期中國(guó)戰(zhàn)略”，(同等級(jí)差10-15美金)
2． 增加產(chǎn)品差異化---利用資源和海運(yùn)優(yōu)勢(shì)
3． 增加客戶差異性---對(duì)中國(guó)客戶進(jìn)行分類(lèi)，分區(qū)域，避免價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)及渠道控制混亂。
國(guó)內(nèi)進(jìn)口經(jīng)銷(xiāo)商期望：
a) 研究商業(yè)模式，引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)
b) 加強(qiáng)木材應(yīng)用推廣，宣傳低碳環(huán)保
SPF的應(yīng)用---劉總 Homatey
1） SPF和俄羅斯材材質(zhì)相似。
2） 科學(xué)分級(jí)系統(tǒng)(主要從結(jié)構(gòu)和強(qiáng)度來(lái)分級(jí)),NLGA為加拿大分級(jí)系統(tǒng)
3） 資源優(yōu)勢(shì)
4） 價(jià)格優(yōu)勢(shì)
1. 建筑用口料(對(duì)木材**的浪費(fèi)), 但**用量。
2. 木結(jié)構(gòu)---膠合梁、原木結(jié)構(gòu)、多層木結(jié)構(gòu)
應(yīng)用實(shí)例---裝修(龍骨), 掛板、集成材、掛板(做別墅)、家具(抽屜板、地板、嬰兒床、桑拿房、桌子面、沙發(fā)內(nèi)料、門(mén)業(yè)(門(mén)框、低等級(jí)做門(mén)芯板)、地板業(yè)---基材、防腐(2X4,2X6,用Premium或J-Grade)
其他，托盤(pán)、包裝箱
SPF未來(lái)有潛力的市場(chǎng)
1. 高層建筑墻體
2. 組合式系統(tǒng)木模推廣
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