用心經(jīng)營，樹立優(yōu)秀品牌標(biāo)桿——訪展志天華木門鲅魚圈旗艦店經(jīng)銷商高明經(jīng)理

展志天華木門鲅魚圈旗艦店精英銷售團(tuán)隊展示

展志天華木門作為中國木門十大杰出品牌，自問世以來便以務(wù)實求新、開拓進(jìn)取的發(fā)展路線，在全國建材行業(yè)知名度及市場影響力與日俱增，在實力雄厚、發(fā)展持久的強勢品牌吸引力作用下，大批的經(jīng)銷商慕名而來，高明經(jīng)理就是他們其中之一。

高經(jīng)理加盟展志天華，憑借展志天華木門堅實的產(chǎn)品品質(zhì)及售后口碑在市場上迅速站穩(wěn)腳跟，短短半年時間營業(yè)額近兩百萬，成功地奠定了展志天華木門在營口市鲅魚圈地區(qū)的發(fā)展基礎(chǔ)。天華小編有幸請高明經(jīng)理與全體天華同仁共同分享一下他的經(jīng)營心德及體會。

【經(jīng)驗分享】

2011年5月展志天華木門鲅魚圈旗艦店榮耀起航，自開業(yè)后高經(jīng)理便一直把開拓市場銷售渠道及營銷團(tuán)隊建設(shè)放在工作首位，用高經(jīng)理的話來講就是“工欲善其事，必先利其器”。將鲅魚圈旗艦店的銷售團(tuán)隊整體素質(zhì)提上去，成為了高經(jīng)理的必修功課，將公司的培訓(xùn)指導(dǎo)與他自身多年的實踐經(jīng)驗相結(jié)合，手把手親授店內(nèi)營銷人員**進(jìn)的銷售技巧，與大家一起研究最合適的銷售話術(shù)、服務(wù)規(guī)范并貫徹實施。高經(jīng)理就是這樣一步步穩(wěn)扎穩(wěn)打地提升了團(tuán)隊的綜合實力并成功的開拓了新小區(qū)及裝飾公司的多種銷售渠道。

在新小區(qū)的營銷推廣中，高經(jīng)理要求駐小區(qū)的業(yè)務(wù)員不許將宣傳DM塞門縫，必須敲門入戶嚴(yán)格按照公司規(guī)定，細(xì)心耐心的為客戶提供產(chǎn)品資訊和服務(wù)。用高經(jīng)理的話來講就是，“用心服務(wù)，誠實守信。一直是我們天華人秉承的信念，發(fā)現(xiàn)客戶需求，提供解決方案是我們的服務(wù)宗旨。對待客戶我們要像對待朋友一樣，幫助客戶用心設(shè)計打造客戶需要的家裝方案，付出越多，回報越多！提高品牌宣傳推廣力度，擴大品牌知名度，努力將展志天華打造成當(dāng)?shù)?a rel="nofollow" target="_blank">**木門品牌！”

小區(qū)品牌推廣的成功使高經(jīng)理的思路更加清晰，在結(jié)合公司提供的銷售指導(dǎo)后，高經(jīng)理果斷的將小區(qū)品牌推廣與裝飾公司合作相結(jié)合，以互利互惠的形式開展雙方客戶資源共享計劃。在短短半年時間，展志天華木門鲅魚圈旗艦店與當(dāng)?shù)馗鞔笱b飾公司均達(dá)成了合作關(guān)系，在裝飾公司設(shè)計師有效的推薦下結(jié)合實體店銷售團(tuán)隊的專業(yè)服務(wù)，展志天華木門成功的完成了品牌在當(dāng)?shù)匮b飾建材業(yè)內(nèi)的積累，成為當(dāng)?shù)刈罹哂绊懥Φ钠放颇鹃T之一。

【營銷見解】

自2010年下半年起由于國家持續(xù)對房地產(chǎn)的政策調(diào)控，房市出現(xiàn)觀望趨勢，導(dǎo)致建材市場的需求量下滑，在建地產(chǎn)項目80%停工，預(yù)計交房小區(qū)入住時間也都無限推遲，使得店面2012年總體客流量同比去年同期下滑數(shù)倍不止！高經(jīng)理說，“我去年經(jīng)營半年到現(xiàn)在總體應(yīng)該是上升趨勢，如果市場需求正常銷量肯定翻倍?！笨墒敲鎸ζ＼浀氖袌觯谄渌碳冶^、觀望的時候，高經(jīng)理兵行奇招，逆勢而上，積極的進(jìn)行有效的廣告投放。高經(jīng)理很有信心的表示，在明年市場復(fù)蘇穩(wěn)定后，市場的需求一定會迎來一個高峰期，到時我們品牌的廣告效應(yīng)將有所顯現(xiàn)，現(xiàn)在的努力和投入一定會有不俗的表現(xiàn)和回報的。同時鲅魚圈旗艦店正在籌劃入駐高端建材商場，迎合市場消費走向及品牌形象整體發(fā)展需要。

【合作感言】

當(dāng)問及高經(jīng)理與展志天華品牌合作的感言時，高經(jīng)理是這樣說的，“展志天華木業(yè)擁有18年木門生產(chǎn)制造經(jīng)驗，無論是研發(fā)實力、核心技術(shù)工藝，還是精端的生產(chǎn)加工設(shè)備都是行業(yè)中首屈一指的，同時展志天華木門更是一個有著核心價值和遠(yuǎn)大夢想的高端品牌。當(dāng)初我選擇展志天華也正是看重這一點，我與展志天華合作一年多非常融洽，沒有因供貨和產(chǎn)品質(zhì)量問題造成困擾和不快。公司領(lǐng)導(dǎo)經(jīng)常深入我們當(dāng)?shù)厥袌隽私馕覀兊男枰獛椭覀兂鲋\劃策，為我們答疑解惑；省區(qū)經(jīng)理更是幫助我們給導(dǎo)購做促銷技巧培訓(xùn)，為我們申請公司的政策支持，協(xié)調(diào)產(chǎn)品的物流配送，還有促銷活動策劃的實施跟進(jìn)等。這些都是站在經(jīng)銷商的角度去考慮，是一個大品牌所給予客戶的***配合和支持?！?

用心經(jīng)營，樹立品牌標(biāo)桿，展志天華木門鲅魚圈旗艦店以其穩(wěn)扎穩(wěn)打的經(jīng)營理念，為各地經(jīng)銷商伙伴樹立了榜樣。在這里，我們也衷心希望展志天華木門鲅魚圈旗艦店在今后的發(fā)展中再接再勵，將展志天華木門做大、做強、做好，成為全國木門行業(yè)優(yōu)秀標(biāo)桿旗艦店之一。

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