三問三答揭秘嘉善木業(yè)發(fā)展之道
住房裝修，你買的膠合板很有可能產(chǎn)自嘉善。據(jù)測(cè)算，該縣每年生產(chǎn)膠合板335萬立方米，年產(chǎn)值30多億元，占了全國三分之一，可裝飾、裝修300萬套80平方米的住宅。
嘉善沒有一座山，也沒有一片林，這幾年卻成了聞名全國的木業(yè)大縣。這種無中生有的現(xiàn)象，恰恰是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)規(guī)律的體現(xiàn)。因此，僅今年以來，嘉善縣就接待了近百個(gè)政府代表團(tuán)。他們無一不是沖著木業(yè)的名氣而來的。
探尋嘉善木業(yè)的發(fā)展奧秘，很多來訪者提出“三問”。
一問：無木何以能成林？一馬平川的嘉善縣，沒有森林資源，但在縱橫交錯(cuò)的河道里、陸地上，到處堆放著櫸木、橡木等原木，粗的竟要幾人合抱，少說也有百年樹齡。
答：源于嘉善人的精明苦干。有水快流，有錢快賺。80年代末，一位臺(tái)商看中了嘉善縣地處甬杭滬寧中心、水陸交通兩便的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)辦了該縣**家膠合板企業(yè)——中興木業(yè)有限公司。幾年的經(jīng)營，“中興”孵化出數(shù)百名土生土長(zhǎng)的技術(shù)和管理人才，他們積累了經(jīng)驗(yàn)、拓展了視野，紛紛把握時(shí)機(jī)，另立山頭辦廠。國內(nèi)住宅建設(shè)熱的掀起，以及亞洲金融風(fēng)暴對(duì)印尼等木業(yè)出口大國的沖擊，都蘊(yùn)藏著無限商機(jī)?！翱礈?zhǔn)快上”的果敢，使嘉善人“無米找炊”，捷足先登。
就像當(dāng)年大膽創(chuàng)辦“中偉木業(yè)”一樣，今年3月，邱中偉一改以往坐等貨物上門的做法，辦了出國護(hù)照只身去比利時(shí)、丹麥等國采購原木。他每天起早摸黑，跑遍了大半個(gè)歐洲的林場(chǎng)，盡管苦些累些，但一想到在國外采購，每立方米木材可節(jié)約成本300多元，邱中偉連稱值得。
二問：有市緣何無場(chǎng)？一個(gè)市場(chǎng)帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)。可在嘉善各鄉(xiāng)鎮(zhèn)竟找不到一個(gè)膠合板專業(yè)交易市場(chǎng)。
答：源于嘉善人的獨(dú)特思維。嘉善人認(rèn)為跳出有形市場(chǎng)的框框，建立無形市場(chǎng)，不僅可減少買賣中間環(huán)節(jié)、實(shí)行信息直通，而且可促使廠家走出去，把市場(chǎng)辦到全國各地。
金馬木業(yè)有限公司成功開拓拉薩市場(chǎng)，為此作了詮釋。去年春節(jié)，公司銷售員張建德在向山西一客戶電話拜年時(shí)，得知拉薩有人到嘉善采購貼面板，馬上騎摩托車趕到縣城，逐家賓館查找，挨個(gè)房間打聽。3個(gè)多小時(shí)后，該客戶被熱情地邀請(qǐng)到“金馬”參觀。感動(dòng)之余，第二天他就給張建德下了4000張貼面板的訂單。
人人都是市場(chǎng)，市場(chǎng)就在腳下。如今，嘉善人舍棄了過去“外出百里，面有難色”的戀家情結(jié)，紛紛外出“打天下”。像張建德那樣長(zhǎng)年在外拓市的就有300多人，全縣每月有9000多輛10噸大卡車、230個(gè)火車皮的膠合板“外嫁”全國各地，一年運(yùn)費(fèi)突破1億元！
三問：政府不出分文，何來6億投資？嘉善木業(yè)固定資產(chǎn)投資高達(dá)6億多元，可100％是外資和民間資本，不拿政府一分錢。
答：源于嘉善人善于“造勢(shì)”。嘉善各級(jí)政府為木業(yè)發(fā)展創(chuàng)造良好環(huán)境，引導(dǎo)而不替代，做好服務(wù)。對(duì)前來辦木業(yè)企業(yè)的，不問區(qū)域、大小，一律簡(jiǎn)化手續(xù)、全程服務(wù)；廢止了幾十項(xiàng)收費(fèi)項(xiàng)目，由紀(jì)委、監(jiān)察局監(jiān)督，為企業(yè)筑起一道抗干擾壁壘?！耙酝庖狻币虼宋等怀娠L(fēng)，先后有28家境外企業(yè)前來落戶，年生產(chǎn)能力占了全縣的40％。
由印尼客商投資1000萬美元的“金泉木業(yè)”，是嘉善**的木業(yè)企業(yè)。去年初搞基建時(shí)，負(fù)責(zé)工程質(zhì)量監(jiān)督的該縣某工作人員辦事馬虎，且每次上門都要求到鄰近鄉(xiāng)鎮(zhèn)的指定飯店吃喝。有關(guān)部門查實(shí)情況后把此人調(diào)離，并通報(bào)全縣。印尼客商對(duì)此大加贊賞，不久即幫助從韓國引進(jìn)了一家企業(yè)。
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