2022年大家居營銷變局觀察：直播、短視頻之風(fēng)吹向何方？
直播帶貨，短視頻沉淀流量池，在大家居行業(yè)里已相當(dāng)常見。
直播“下訂”、明星代言、借勢數(shù)字化 家居營銷逐漸掌握流量密碼
近兩年，受疫情反復(fù)、消費(fèi)升級、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展等大環(huán)境影響，家居行業(yè)發(fā)展模式發(fā)生變革。短視頻、直播等形式成為用戶接收家居內(nèi)容的重要渠道；家居企業(yè)在營銷上再發(fā)力，形成從點(diǎn)到面、從單一到系統(tǒng)、從淺層到深層的進(jìn)階。
2022年影響家居營銷走向的三個變動
家居行業(yè)不畏被打上傳統(tǒng)的標(biāo)簽，近年來不斷致力于各種新式經(jīng)營模式、銷售方式，力求突破行業(yè)壁壘，達(dá)到與時俱進(jìn)的目的，然而即將在2020&2021年流行的新零售、電商等營銷方式上將會在2022產(chǎn)生大規(guī)模變動，需警惕！
韓師傅集成家居營銷公司第三季度總結(jié)會議順利召開！
成長的過程就是不斷總結(jié)的過程，為了更好的提高員工的綜合能力與服務(wù)水平，韓師傅營銷公司2019年度第三季度的工作總結(jié)大會暨第四季度沖刺大會于10月22日順利召開。
家居營銷迎來“至暗時刻”？轉(zhuǎn)變思路尋找出路
最近，經(jīng)濟(jì)學(xué)家許小年的一篇文章在朋友圈刷屏了。在文章中，他認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)已經(jīng)進(jìn)入了后工業(yè)化時代，國家正在采取各種措施去杠桿，產(chǎn)能過剩和服務(wù)業(yè)的供不應(yīng)求并存，在這樣的形勢下，帶來了兩個突出的問題，一個是宏觀經(jīng)濟(jì)政策失靈，央行釋放的貨幣不能及時有效地進(jìn)入實(shí)體經(jīng)濟(jì)；一個是企業(yè)經(jīng)營變困難。
【專訪】益家居營銷總監(jiān)朱永生：品牌升級將是新重點(diǎn)
益家居品牌是新順興集團(tuán)旗下的知名板材品牌，輾轉(zhuǎn)十多年，益家居在市場中的品牌好感度與日俱增，其優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)和專業(yè)的服務(wù)得到了眾多消費(fèi)者的好評。日前，在中國木業(yè)網(wǎng)、綠色中國主辦的中國木業(yè)網(wǎng)第一屆“塑品牌 造未來”高峰論壇暨2017中國木業(yè)網(wǎng)十大板材頒獎典禮上，益家居品牌榮獲“十大環(huán)保板材”榮譽(yù)，并由其營銷總監(jiān)朱永生代表企業(yè)上臺領(lǐng)獎。在頒獎典禮前，朱永生一行相攜拜訪中國木業(yè)網(wǎng)總部，與中國木業(yè)網(wǎng)市場經(jīng)理羅恒探討品牌發(fā)展之路。
從傳統(tǒng)及互聯(lián)網(wǎng)家居營銷渠道 探索2016家居行業(yè)
營銷渠道對企業(yè)而言，進(jìn)可攻，退可守，尤為重要。以家居行業(yè)為例，不少企業(yè)對家居渠道成本模式進(jìn)行了拓展。那么，家居行業(yè)要如何打破傳統(tǒng)核心渠道，布局新渠道，以搶占話語權(quán)、扭轉(zhuǎn)頹勢呢?今天就帶大家來探索一番。 首先來看看傳統(tǒng)家居產(chǎn)品渠道有哪些： 相比十多年來家居行業(yè)高速發(fā)展所依賴的賣場模式，家居企業(yè)目前更加青睞多元化的渠道建設(shè)，并根據(jù)自身的特點(diǎn)和目標(biāo)將渠道資源進(jìn)行整合配置。 大家居化：軟裝配飾市場釋放能量 只要打開軟件，就可以在虛擬的房間中將不同的家具和飾品進(jìn)行搭配，比較輕松地制定適合的軟裝配飾方案，這是近年來家居領(lǐng)域一個非常流行的提法。究竟什么是軟裝?通常意義的解釋是家具與飾品的統(tǒng)稱。事實(shí)上，這種軟裝式整合，便是家居一體化最為顯著的發(fā)展方向之一，也是家居產(chǎn)業(yè)發(fā)展的大勢所趨。 業(yè)內(nèi)人士分析說，從名家具展上涌現(xiàn)出全國最大飾品展，已經(jīng)可以清晰地看到家具與飾品相融合的家居一體化趨勢。這一趨勢的出現(xiàn)和發(fā)展，不但將為家居行業(yè)帶來新的機(jī)遇和模式，同時也將為消費(fèi)者帶來更好的家居消費(fèi)體驗(yàn)和服務(wù)。 個性定制：競逐定制家居市場 軟裝配飾企業(yè)偏重搭配和整合，為消費(fèi)者所青睞的同時。近年來側(cè)重滿足消費(fèi)者的個性化需求，與室內(nèi)空間設(shè)計相結(jié)合的定制家居市場也愈發(fā)火熱。甚至一些有實(shí)力的定制家居企業(yè)更是在企業(yè)內(nèi)部自行構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈條，將更多種類的家居產(chǎn)品納入自產(chǎn)自銷的隊列。 大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體化：借道互聯(lián)網(wǎng)直聯(lián)消費(fèi)者 未來家具銷售不會是現(xiàn)在的展會經(jīng)濟(jì)和大賣場模式，而將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)椤按缶W(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式。消費(fèi)者的理性消費(fèi)將逐步大于感性消費(fèi)，會偏愛性價比高的家居產(chǎn)品。同時，越來越多的消費(fèi)者會選擇從網(wǎng)絡(luò)了解家居品牌。因此，以電子商務(wù)為主，以小型線下體驗(yàn)中心為輔的“大網(wǎng)絡(luò)小實(shí)體”模式將是未來家居業(yè)模式的轉(zhuǎn)變方向。 輕渠道化：調(diào)和品牌與產(chǎn)品區(qū)隔問題 有些傳統(tǒng)家居品牌在進(jìn)入電商的時候，線上和線下商業(yè)模式會產(chǎn)生巨大的利益沖突，而且這種沖突是不可調(diào)和的。解決渠道沖突往往會采取兩個策略：一個是品牌區(qū)隔，另一個是產(chǎn)品區(qū)隔。因此，家居電商未來能否成功的關(guān)鍵，就是要解決兩個問題：一個是渠道沖突問題，一個是電商能力問題。 線下的體驗(yàn)店將會成為很多的家居線上銷售的體驗(yàn)場所，以及物流配送、售后服務(wù)的場所，而線上的商城將會為家居行業(yè)的銷售帶來更多的客戶，將會讓更多的家居銷售的企業(yè)能夠和客戶之間的距離大大縮短，從而實(shí)現(xiàn)用戶溝通的便捷性。 橫向結(jié)盟：與設(shè)計師展開深度合作 加強(qiáng)與設(shè)計師展開合作，是近年來許多家居品牌的共識。在很多情況下，設(shè)計師所扮演的，正是將客戶與家居產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)對接在一起的橋梁。 在高水平設(shè)計人才和設(shè)計機(jī)構(gòu)稀缺的市場背景下，設(shè)計師們手中帶著上千萬元大訂單的情況并不少見。尤其是工程定制家具企業(yè)與設(shè)計師的合作，通過解決消費(fèi)者多年來的“痛點(diǎn)”，釋放出巨大的市場能量。 社群營銷化：基于圈子、人脈概念而產(chǎn)生的營銷模式 社群，就是圈層，通過將有共同興趣愛好的人聚集在一起，將一個興趣圈打造成為消費(fèi)家園，網(wǎng)絡(luò)社群營銷是一個口碑傳播的過程?，F(xiàn)在已經(jīng)不是大而全的時代，而是小眾、圈層的時代，而這之中KOL正是處于社群的精神領(lǐng)袖地位。 從電商、O2O模式到現(xiàn)在社群營銷，傳統(tǒng)賣場的份額逐漸被分割，家居賣場不再獨(dú)霸家居市場。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，未來的家居企業(yè)市場格局將呈現(xiàn)百花齊放的景象。任何商業(yè)形態(tài)都不可能是單一的，商業(yè)綜合體的競爭力更強(qiáng)，未來的發(fā)展更加可觀。 歸根溯源，這些只是萬千渠道中的一些。國內(nèi)家居市場究竟將發(fā)生什么變化?未來家居市場將走向何方?這些問題的答案亦不是一蹴而就的，具體的轉(zhuǎn)型之路肯定會充滿荊棘與挑戰(zhàn)，在此期待家居市場未來的走向!
家居營銷創(chuàng)新，眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn)
隨著信息科技的飛速發(fā)展，在家居行業(yè)，營銷創(chuàng)新也搭上了互聯(lián)網(wǎng)這趟快車，眾籌模式興起。而2015年，家居眾籌更是呈現(xiàn)火熱的發(fā)展態(tài)勢。不過，新事物雖能夠增加消費(fèi)者的購買興趣，但也會面臨多重考驗(yàn)。倘若衣柜企業(yè)也采用眾籌模式，如何才能高效吸粉?家居營銷創(chuàng)新 眾籌成“新寵” 當(dāng)家居打折、貼現(xiàn)、抽獎、送禮等促銷手段對消費(fèi)者的吸引力逐年下降，引入眾籌，可以將消費(fèi)行為變成投資行為，讓其在購買產(chǎn)品的同時還能獲得收益。今年3月，紅星·美凱龍、吉盛偉邦就在京、滬兩地啟動中國家居流通界首例眾籌項目，并在京東眾籌平臺發(fā)行。該次眾籌把消費(fèi)者對沙發(fā)、床墊的需求集結(jié)起來，組成一個采購聯(lián)盟，向沙發(fā)、床墊廠商招標(biāo)采購。僅首發(fā)當(dāng)日上午，眾籌額就突破510萬元，所有眾籌商品全部售罄，創(chuàng)下了京東眾籌平臺成交的最快記錄。7月，小米在其自有眾籌平臺上線首款家居“萬能遙控器”，最終參與眾籌的人數(shù)達(dá)到了6000人;8月，智能家居企業(yè)歐瑞博完成了自己在淘寶眾籌上的首秀，COCO智能插線板的參與人數(shù)超過7.4萬人，眾籌金額超810萬元、銷量破10萬個;9月，隨著大眾對于空氣質(zhì)量的關(guān)注，幸福森林、豹米等多個室內(nèi)空氣凈化器品牌集中眾籌，取得驕人業(yè)績。電子類、時尚類的智能家居、健康家居產(chǎn)品成為眾籌的主力軍。眾籌“吸粉”衣柜企業(yè)需找準(zhǔn)重點(diǎn) 眾籌作為新事物，雖然擁有強(qiáng)大的生命力，但是也面臨多重考驗(yàn)。紅星美凱龍的相關(guān)負(fù)責(zé)人表示：“未來的家居眾籌市場將更加火熱，從傳統(tǒng)電商轉(zhuǎn)移到眾籌網(wǎng)站，改變了傳統(tǒng)的營銷模式，消費(fèi)者可以通過更低的價格購買到產(chǎn)品，而開發(fā)團(tuán)隊也可以獲得更豐厚的資金不斷升級產(chǎn)品?！钡牵娀I還面臨產(chǎn)品質(zhì)量有風(fēng)險的問題。“眾籌的本質(zhì)在于，消費(fèi)者參與活動時產(chǎn)品尚未生產(chǎn)出來，只有活動結(jié)束后廠家才會量產(chǎn)，因此眾籌產(chǎn)品也存在一定風(fēng)險。以衣柜為例，參與眾籌時消費(fèi)者無法親手觸摸其質(zhì)感，而只能看商家的宣傳資料及介紹，這有可能使消費(fèi)者遭遇實(shí)際產(chǎn)品與預(yù)期不符的情況?！币虼耍\信是眾籌踐行的最大顧慮。衣柜企業(yè)若采取眾籌模式，需建立在強(qiáng)大的品牌基礎(chǔ)之上，積極踐行誠信經(jīng)營的理念。相較于傳統(tǒng)的融資方式，眾籌更為開放，獲取資金的衡量標(biāo)準(zhǔn)更多元化。眾籌的出現(xiàn)為家居行業(yè)提供了無限可能。但是，衣柜企業(yè)也需了解，目前家居眾籌還面臨多重考驗(yàn)，企業(yè)需做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。
金億家居營銷總經(jīng)理：立足標(biāo)準(zhǔn)，棋行天下
隨著家具行業(yè)進(jìn)入成熟期調(diào)整階段，家具行業(yè)逐步開始由投機(jī)性階段向資本營運(yùn)時期過渡。賺錢快的時代已經(jīng)過去，綜合實(shí)力的較量將成為家具行業(yè)企業(yè)競爭的新常態(tài)。積極尋找新的營銷思維已經(jīng)成為家具行業(yè)的共識，職業(yè)經(jīng)理人在家具行業(yè)經(jīng)歷了2014年行業(yè)困境后，在大小企業(yè)如雨后春筍般崛起。作為四川家具行業(yè)的大品牌，金億家具聘請了一位資深營銷精英周繼偉先生作為新任營銷總經(jīng)理。這位新任營銷總經(jīng)理究竟是何方神圣？究竟有什么神通能得到金億家具如此青睞呢？帶著這些疑問。記者對這位周總進(jìn)行了深度采訪。 記者：周總你好！作為金億家具的新人，可能大家對您還不是很熟悉，為了大家更好的認(rèn)識您，請周總自我介紹下： 周總：我的職業(yè)經(jīng)歷非常簡單，16年的職業(yè)生涯，金億家具是我我的第三份工。加盟金億家居之前，我在浪度家居有6年的工作經(jīng)歷，也一直負(fù)責(zé)那邊的營銷版塊。比較幸運(yùn)的是，和很多職業(yè)人相比，除了16年的渠道管理經(jīng)驗(yàn)外，我同時有14年的終端管理經(jīng)歷。這些年見證了家具行業(yè)由高速擴(kuò)張期進(jìn)入到今天的成熟調(diào)整期。 記者：浪度家居也是比較知名的家居企業(yè)，周總你為什么選擇跳槽來金億呢？是因?yàn)榻饍|發(fā)展前景好還是這邊待遇更吸引您？ 周總：我是一直以追求工作成績?yōu)樽畲罂鞓返娜耍?6年的職業(yè)生涯，前面兩個企業(yè)鍛煉了我，造就了我。1999年大學(xué)畢業(yè)開始去廣東打工，職業(yè)生涯使我懂得，把崗位工作當(dāng)自己事業(yè)來做，那么良好的職業(yè)前景和待遇根本就不是問題，事實(shí)也證明如此。換一個企業(yè)，對于職業(yè)人其實(shí)是一種內(nèi)心折磨，畢竟每次選擇就是每次的適應(yīng)。在金億家居，因?yàn)槠髽I(yè)每一個環(huán)節(jié)的改變和調(diào)整，都能夠使我找到價值感所在。能夠找到職業(yè)生活的滿足感。你會覺得你和這個企業(yè)的心在一起跳動，這就是我在金億上班的感覺?？傮w來講，金億能夠讓我的工作能量徹底釋放，這個并不是每個企業(yè)都有這樣的機(jī)會和提供這樣的平臺。 記者：說的好，變則通，通則達(dá)。那么周總來到金億有沒有考慮變換一下角色呢？ 周總：營銷不是銷售，是一個系統(tǒng)的工程，每個有職業(yè)抱負(fù)的人都希望在一個企業(yè)施展的是系統(tǒng)的推進(jìn)，但是很多職業(yè)人在經(jīng)歷了一段時間后黯然離開，臨走的時候還留下不好的口碑。一個企業(yè)要調(diào)整需要時間，這個需要共識，但是很多企業(yè)都錯誤的把職業(yè)經(jīng)理人當(dāng)“神仙“來看，其實(shí)是錯誤的，大家都在說改革有陣痛，什么叫陣痛，陣痛就是短時間成本大幅度上揚(yáng)，經(jīng)營規(guī)模短時間內(nèi)下滑。這就是殘酷的現(xiàn)實(shí)，雖然我們不愿意看到，金億家具的變革其實(shí)也是全方位的、多方面的。當(dāng)然，我們在推進(jìn)總體上是不能夠影響企業(yè)發(fā)展，必須從根本入手，一步步推進(jìn)。金億家居的改革我們首先是明確定位，然后從產(chǎn)品研發(fā)開始，客我關(guān)系、營銷策略、營銷團(tuán)隊、專賣店的標(biāo)準(zhǔn)流程和營運(yùn)、品牌包裝這六個大方向開始。然后逐步向其他的組織系統(tǒng)延伸，如計劃、采購、供應(yīng)，還包括渠道和終端營運(yùn)的建設(shè)，而不單單是銷售這個環(huán)節(jié)。金億的優(yōu)勢和存在的問題肯定要求我的工作重心會有變化，隨著公司的改革進(jìn)一步推進(jìn)，與之前就職的企業(yè)工作內(nèi)容相比，工作內(nèi)容豐富不少。 記者：您說到您加入對于金億來說是營銷模式的轉(zhuǎn)變，那么金億未來的三年、五年甚至更長遠(yuǎn)的將來，究竟會有怎樣模式轉(zhuǎn)變？營銷模式的轉(zhuǎn)變會給金億帶來什么樣的發(fā)展前景？ 周總：我這個人不喜歡談三年、五年。我只談2015年下半年。對于金億來講，不是營銷模式的轉(zhuǎn)變和創(chuàng)新，而是經(jīng)營思維的調(diào)整，家具行業(yè)目前已經(jīng)開始進(jìn)入成熟的調(diào)整期，工廠、經(jīng)銷商、從業(yè)人員、供應(yīng)鏈都會有很大的壓力。但是，我認(rèn)為機(jī)會大于風(fēng)險。企業(yè)的變革不可能一步到位。我們未來，必須實(shí)現(xiàn)以下幾個目標(biāo)，第一、企業(yè)由以生產(chǎn)為導(dǎo)向轉(zhuǎn)向以市場為導(dǎo)向、以營銷為導(dǎo)向，這個是激發(fā)企業(yè)活力的基礎(chǔ)，目前我們正在推進(jìn)，這次7月展會相信大家就會看到成果，這是基礎(chǔ)課；第二、通過品牌提升、逐步實(shí)現(xiàn)由內(nèi)行業(yè)知名品牌向家喻戶曉的全國性品牌的轉(zhuǎn)變；逐步擺脫價格戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)由價格導(dǎo)向向價值導(dǎo)向轉(zhuǎn)變，這個工作是當(dāng)前我最重要的工作。第三、實(shí)現(xiàn)由數(shù)量、價格制勝向質(zhì)量、價值制勝轉(zhuǎn)變。第四、由制造銷售型企業(yè)向服務(wù)營銷型企業(yè)的轉(zhuǎn)變，我們必須介入終端。打造終端的硬件和軟件的標(biāo)準(zhǔn)化。這些都是目前金億這個企業(yè)所欠缺的。這樣的營銷思維的調(diào)整，意味著企業(yè)管理的徹底性變革，一旦實(shí)現(xiàn)，一個高質(zhì)量、現(xiàn)代型的家具企業(yè)將展現(xiàn)在大家面前。 記者：作為外行，我雖然領(lǐng)會不到金億5年規(guī)劃的深層要義，但是我對于您的營銷理念深感欽佩，周總您到金億也有幾個月的時間了，金億在您這么系統(tǒng)的規(guī)劃和戰(zhàn)略目標(biāo)的帶領(lǐng)下都發(fā)生了哪些變化、收到了什么樣的成效呢？ 周總：今年前幾個月，在市場表面上。感覺不到金億家居的政策、價格上所謂的大手筆，但是，金億家居的經(jīng)銷商如果仔細(xì)體會就會發(fā)現(xiàn)：1、金億的售后速度比原來快了不少，當(dāng)然。這個還不夠，還不系統(tǒng)，2、經(jīng)銷商的各種返款上帳時間很快，3、全國部分區(qū)域辦事處好像換 了總經(jīng)理。4、重要市場的省區(qū)老總和片區(qū)經(jīng)理好像很多都是新面孔。以上一切一切的工作都是冰山一角。那么在金億公司內(nèi)部呢，整個企業(yè)第一階段的變革其實(shí)已經(jīng)全面展開。立足7月全面轉(zhuǎn)型，金億家居企業(yè)內(nèi)部這幾個月的動作頻繁，各個環(huán)節(jié)的改革都是空前的。7月，在產(chǎn)品研發(fā)及調(diào)整上、終端標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)上，在品牌包裝上、在運(yùn)作策略上、在市場推進(jìn)上、在區(qū)域布局上等等我們都一直在為企業(yè)整體推進(jìn)做最充足、最系統(tǒng)的的準(zhǔn)備，我們有理由相信金億將是2015年整個行業(yè)下半年的亮點(diǎn)。一個嶄新的，具有最大投資價值的新金億將展現(xiàn)在整個行業(yè)面前。 特別是。在行業(yè)投入整體收縮的情況下，金億今年不但對于軟體、小件的動作力度空前，在7月份展會上還將推出全屋定制和小美式實(shí)木家具。7月，行業(yè)關(guān)注，一個嶄新的金億將展現(xiàn)在大家面前。 在品牌提升和企業(yè)形象的樹立方面，6月下旬“金億的我們”6月中旬即將啟動金億在央視廣告宣傳和全屋定制品牌廣告。 記者：對于營銷模式的轉(zhuǎn)變，我們看到了您對金億付出的心血，那么周總您為金億將來的企業(yè)發(fā)展以及您自身的發(fā)展有什么樣的規(guī)劃呢？ 周總：一個企業(yè)的發(fā)展，一靠企業(yè)的投資人，二靠一個堅強(qiáng)的執(zhí)行團(tuán)隊，不是哪一個人能夠推動企業(yè)的發(fā)展，對于我本人來講，立足本職，踏實(shí)工作，結(jié)合企業(yè)要求，發(fā)揮自己的潛能，實(shí)現(xiàn)我心中想要的金億家居。 記者：聽了您一席話，我深感敬佩，我們今天的采訪就到這里，感謝您百忙中抽時間接受我的采訪。 總結(jié)語：經(jīng)過此次對周總的采訪，我看到了周總作為金億的一份子，身上散發(fā)出的敬業(yè)、樂業(yè)的精神風(fēng)貌，也看到了金億家具發(fā)展壯大的美好前景。這樣的生產(chǎn)理念，這樣的營銷模式，必將把最好的家居獻(xiàn)給更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者用的舒心愉悅。
傳統(tǒng)逆襲 家居營銷一躍而起
對于越來越多的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)來說，電商已經(jīng)是不能逃避的“必答題”。如何將“產(chǎn)業(yè)電商”的客戶價值最大化?大自然地板給出了答案。在與主流電商平臺天貓建立戰(zhàn)略合作關(guān)系基礎(chǔ)上，大自然地板微信商城也在8月8日上線，瞬間驚爆行業(yè)。從強(qiáng)有力的大供應(yīng)鏈著手，大自然家居以“產(chǎn)業(yè)電商”的全新角度布局互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略。從“推出電商爆款”到“定制專屬的居家健身房”，大自然家居建立了以工廠— 產(chǎn)品 — 平臺 — 用戶為元素的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)及消費(fèi)生態(tài)圈，引領(lǐng)家居界營銷新風(fēng)尚。 大自然與跳繩有染? 2014年8月8日，第六屆全民健身日，大自然地板發(fā)起“健身強(qiáng)心運(yùn)動會”，鼓勵國民在居家環(huán)境下進(jìn)行健身運(yùn)動，并宣布啟動持續(xù)十年的“大自然家居健身強(qiáng)心計劃”。全國特大型公益促銷“你為健康跳繩，價格為你跳水”活動同步在大自然地板微信商城、大自然天貓旗艦店啟動，立刻引發(fā)全社會和同行業(yè)熱議?！皺?quán)威數(shù)據(jù)顯示，中國有70%的人處于亞健康狀態(tài)，15%的人處于疾病狀態(tài);中國有6000萬潛在心臟疾病患者，有800萬需要做心臟手術(shù)，但目前，我國每年只能做8萬例心臟手術(shù)。”幾個刺目的數(shù)據(jù)讓人震驚?！弊鳛殚L期致力于健康環(huán)保產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，除了要為全國消費(fèi)者提供健康環(huán)保產(chǎn)品外，我們有責(zé)任、有義務(wù)，通過企業(yè)之力為改善國民亞健康狀態(tài)，做點(diǎn)力所能及的事?！贝笞匀患揖拥匕迨聵I(yè)部市場中心總監(jiān)姚武鵬介紹，心臟是人體發(fā)動機(jī)，而健身強(qiáng)心則是這次活動的意義所在。 據(jù)悉，2014年我國人均體育場地面積不足1.5㎡，嚴(yán)重不能滿足國民健身需求，人們傾向于打造專屬的居家“健身房”。而大自然洞察市場，依托全網(wǎng)的力量推動全民居家健身風(fēng)暴，并通過公益促銷提供適合居家健身的木地板等產(chǎn)品，鼓勵在家隨時隨地健身強(qiáng)心，引發(fā)消費(fèi)市場的稱快叫好。 8月8日，預(yù)備跳! 與一般傳統(tǒng)的微信商城或天貓旗艦店的最大差異在于，大自然在線銷售的不是一般的家居產(chǎn)品，而是一種健康的居家健身載體——有氧健身包。這在家居建材行業(yè)中可謂首開先河。 據(jù)了解，為大力推動國民居家健身，大自然家居出大招，其活動海報這樣宣傳，“繩命Online?預(yù)備跳!即日起，有地板購物需求的消費(fèi)者通過大自然地板公眾號‘我愛大自然’微信商城和大自然天貓旗艦店繳納88元誠意金，即可在大自然門店領(lǐng)取價值168元有氧運(yùn)動時尚禮包，并可獲得100元地板代金券”。姚武鵬表示，活動在大自然地板微信商城和大自然天貓旗艦店上線后，消費(fèi)者通過線上支付，可以直接到當(dāng)?shù)亻T店領(lǐng)取有氧健身包，開始在家跳繩鍛煉。8月24日，有地板購買需求的消費(fèi)者可以到門店參加跳繩抵扣貨款活動，享受超值優(yōu)惠。 業(yè)內(nèi)人士表示，我國網(wǎng)民近6億，這6億網(wǎng)民構(gòu)建起來的網(wǎng)絡(luò)人口紅利是任何一家家居企業(yè)不可忽視的力量，大自然家居聚焦健康，用“強(qiáng)心運(yùn)動會”的形式引爆全國，并借助O2O平臺將線上的關(guān)注轉(zhuǎn)化為線下的互動，意在為線下門店的實(shí)體店販賣引流，展現(xiàn)的是一種全新的營銷模式。 家居產(chǎn)業(yè)的另一只靴子 8月8日，大自然地板微信活動商城的高調(diào)上線，被行業(yè)人士評價為“家居產(chǎn)業(yè)的另一只靴子落地”。 “微信活動商城是直接響應(yīng)消費(fèi)者需求的新平臺，也是服務(wù)全渠道客戶的一個大后臺?！币ξ澌i介紹，商城將為全國的線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)建立數(shù)據(jù)庫，為線下渠道分銷網(wǎng)點(diǎn)的分銷引流。依托官方商城，利用全產(chǎn)業(yè)鏈的優(yōu)勢整合全國客戶的資源，通過更加開放的O2O營銷體系，鞏固傳統(tǒng)經(jīng)銷商與電商、消費(fèi)者的共生關(guān)系。 在成功推出“萬人瘋搶”營銷品牌和營銷平臺后，大自然營銷模式遭到行業(yè)的山寨模仿或有意克隆。此次，通過傳承性推廣“大自然家居健身強(qiáng)心計劃”，大自然再度開行業(yè)之先，首創(chuàng)新的商業(yè)模式，動作頻繁，精準(zhǔn)快狠，既體現(xiàn)出大自然地板的靈活創(chuàng)新，又向外界展示出“交互式”特質(zhì)。
