地板品牌效應日益凸顯 常熟國林地板決戰(zhàn)蘇南
審時度勢、規(guī)避風險，將自身品牌最大化推向市場，這是當前地板企業(yè)必須考慮的問題，因為地板市場風云變幻，競爭殘酷至極，大小品牌地板都在竭力強化自身實力。在我國東部大中城市，地板品牌效應日益凸顯，企業(yè)間的爭奪就是品牌實力的比拼，誰擁有強大品牌號召力，其就能占據(jù)更多市場份額。 江蘇常熟，位于江蘇省東南部，是江蘇有名的縣級市，其經(jīng)濟實力雄厚，人均經(jīng)濟更是超越歐盟創(chuàng)始國葡萄牙，有追趕上海、蘇州、無錫等大中城市之勢。區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，城市化水平高，知名地板企業(yè)都慕名而來，國林地板向華東擴張，在常熟也擁有自己的品牌旗艦店，經(jīng)銷商蘇海兵把握市場脈搏，集中優(yōu)勢力量強化自身品牌建設(shè)。 品牌擴張構(gòu)筑核心競爭力 價格戰(zhàn)早已不是地板消費者青睞的對象，因為隨著價格的下降，有些地板商會隨之降低地板質(zhì)量，售后服務(wù)也會相應縮水，在人們生活水平日漸提高的今天，消費者購買地板會更加看重地板的品牌力量。因為品牌地板的核心競爭力不在價格，而在品質(zhì)、服務(wù)、設(shè)計、人文等多方面的綜合力。國林地板常熟旗艦店專注品牌綜合力的提升，著重在服務(wù)和設(shè)計這兩塊給客戶以極大滿意感，并給予獨特的人文關(guān)懷給客戶營造舒適的購買環(huán)境。 多管齊下力搶發(fā)展商機 常熟經(jīng)銷商蘇海兵，為鞏固旗艦店的強勢品牌地位，也十分注重營銷渠道的拓展，加強下級經(jīng)銷商的網(wǎng)點布局，并通過建立較強的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，讓國林地板的品牌知名度迅速打響，為搶奪發(fā)展商機，其還注重挖掘農(nóng)村市場消費，多管齊下品牌力量日益雄厚。 地板加盟店地址：常熟市李閘路216-4號電話：13701571960
新西蘭是常熟港進口原木的主要來源國
新西蘭是常熟港進口原木的主要來源國。2013年上半年，常熟港共計從新西蘭進口原木88.8萬m3，占進口總量的75%。由于各口岸進口進口木材積壓嚴重、以及國外針葉木價格持續(xù)保持高位，今年上半年針葉木進口市場持續(xù)低迷，為了促進木材進口，常熟港各口岸單位積極與廣大木材貿(mào)易商溝通聯(lián)絡(luò)，并轉(zhuǎn)變觀念、開拓思路，采取改善木材裝卸流程、提高場地堆放質(zhì)量、增強理貨分票效率等措施，為廣大木材經(jīng)銷商營造了優(yōu)質(zhì)的的港口環(huán)境；不少原計劃到太倉、瀾山、上海等口岸卸貨的木材船舶改港到常熟口岸。
新西蘭是常熟港進口原木的主要來源國
新西蘭是常熟港進口原木的主要來源國。2013年上半年，常熟港共計從新西蘭進口原木88.8萬m3，占進口總量的75%。由于各口岸進口進口木材積壓嚴重、以及國外針葉木價格持續(xù)保持高位，今年上半年針葉木進口市場持續(xù)低迷，為了促進木材進口，常熟港各口岸單位積極與廣大木材貿(mào)易商溝通聯(lián)絡(luò)，并轉(zhuǎn)變觀念、開拓思路，采取改善木材裝卸流程、提高場地堆放質(zhì)量、增強理貨分票效率等措施，為廣大木材經(jīng)銷商營造了優(yōu)質(zhì)的的港口環(huán)境；不少原計劃到太倉、瀾山、上海等口岸卸貨的木材船舶改港到常熟口岸。
分析2013年上半年常熟口岸進口木材數(shù)據(jù)
2013年1—6月，常熟口岸共受理報檢各類進境木材(原木、板材)335批、118.4萬m3 ，貨值為15755.7萬美;同比分別增長2.7%、36.7%和32.9%。其中船運散裝木材117.2萬m3，同比增長33.3%，集裝箱裝木材1.2萬m3，同比增長37.5%。 檢驗情況 經(jīng)常熟檢驗檢疫局檢驗，2013年上半年共檢出不合格木材155批次，合17176 m3，材積短少不合格者為66批次，合9299 m3;出具證書對外提陪124.8萬美元。今年常熟口岸查獲一批澳大利亞原木存在嚴重缺少現(xiàn)象，國家質(zhì)檢總局為此專門發(fā)布了2013年第52號《關(guān)于江蘇口岸發(fā)現(xiàn)進口澳大利亞原木短少的警示通報》。 貿(mào)易情況 常熟港進口木材以針葉木為主，主要材種有輻射松、花旗松、鐵杉、西加云杉、楊木、桉木、落葉松、冷杉、椰子樹、大鱈蘇木、尤加利、巴爾沙木(輕木)等。進口來源國主要為新西蘭、美國、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、馬來西亞等10個國家和地區(qū)。 新西蘭原木 新西蘭是常熟港進口原木的主要來源國。2013年上半年，常熟港共計從新西蘭進口原木88.8萬m3，占進口總量的75%。由于各口岸進口進口木材積壓嚴重、以及國外針葉木價格持續(xù)保持高位，今年上半年針葉木進口市場持續(xù)低迷，為了促進木材進口，常熟港各口岸單位積極與廣大木材貿(mào)易商溝通聯(lián)絡(luò)，并轉(zhuǎn)變觀念、開拓思路，采取改善木材裝卸流程、提高場地堆放質(zhì)量、增強理貨分票效率等措施，為廣大木材經(jīng)銷商營造了優(yōu)質(zhì)的的港口環(huán)境;不少原計劃到太倉、瀾山、上海等口岸卸貨的木材船舶改港到常熟口岸。 澳大利亞材 上半年常熟口岸進口澳大利亞原木10.35萬m3，同比增長205.1%，主要進口樹種為輻射松原木河尤加利原木。常熟口岸積極與澳大利亞原產(chǎn)地聯(lián)絡(luò)，今年又拓展了2家新的供貨商，貨源有了明顯增加。但今年從澳大利亞進口的原木也出現(xiàn)了不少質(zhì)量和材積方面的問題。經(jīng)檢驗共發(fā)現(xiàn)材積不合格者為8批次，合格2382 m3，其中材積短少不合格者為4批次，合1969 m3，對外提賠23.8萬美元。生產(chǎn)材積不合格的原因主要有兩個：1)部分國外供貨商的誠信較差，存在少發(fā)貨或以次充好的惡意商業(yè)欺詐行為;2)國內(nèi)外木材檢尺的方法不盡相同，對部分缺陷大，質(zhì)量差，徑級小的紙漿材，國外供貨商不進行檢尺，僅采用估算的方法求得材積，這些木材進入國內(nèi)后經(jīng)我們檢尺發(fā)現(xiàn)了不合格狀況。 鋸材進口量 2013年上半年，常熟港進口鋸材共計5.5萬m3，同比下降34.7%。常熟港進口的鋸材主要為新西蘭輻射松鋸材和加拿大鐵杉鋸材，由于市場低迷，鋸材銷路不暢，港口積壓嚴重，一些加大的鋸材進口商不敢輕易簽訂購買合同;又由于常熟港缺少專門的板材室內(nèi)堆放場地，進口板材不能再露天場地長期堆放，以致部分板材流向太倉港和上海港，造成常熟港今年的鋸材進口量有所減少。 內(nèi)需市場低迷 2013年上半年，常熟港進口的新西蘭材報關(guān)價格始終在150美元/ m3左右的高位徘回。由于市場需求不足，市場上進口材的價格出現(xiàn)進銷倒掛的現(xiàn)象，進口商普遍虧損嚴重，輻射松中的無節(jié)材等幾種規(guī)格，出貨緩慢，積壓嚴重。這對進口商的資金鏈也帶來了很大的壓力。 建議 完善合同要求，爭取索賠有利地位 木材進口商與國外供貨商簽訂合同時較重視到貨的數(shù)量和規(guī)格，卻往往忽略了國內(nèi)外木材檢驗標準的不同點，從而被不法商人利用檢驗標準之間的差異鉆了空子。國內(nèi)收貨人在與國外供貿(mào)公司簽訂合同時，應當在合同中對木材規(guī)格和木材材積的檢驗標準和檢驗方法提出要求，并對賠付處理應有明確的條款，以便在產(chǎn)生糾紛時可以在對外交涉中占據(jù)有利位置，最大程度的減少損失。 推行釘牌標識，提升檢驗技術(shù)能力 近年來美國材和加拿大材的進口量逐年增長，但其品質(zhì)和材積的不合格情況也時有發(fā)生。由于進口“美加材”在裝貨港通常是從海水里直接裝運上船，以致貨物到港后，有些原木端面上的標識已模糊不清。這既給檢驗工作帶來了難度，也給索賠談判時的舉證工作帶來了難度。因此，我們建議，利用特制的號牌為每一根木材釘上“身份證”。這樣能有效避免標識不清的情況發(fā)生，防止漏檢、重檢等情況;也便于現(xiàn)場檢驗人員將貨物與國外發(fā)貨碼單進行比較，從而使檢尺結(jié)果更具有說服力。同時，采用“釘牌編號標識方法”，也可使得發(fā)貨時間大大減少，降低了人員成本，提高了工作效率。 建立評估機制，樹立檢驗工作權(quán)威 我們建議進口木材口岸的有關(guān)機構(gòu)應建立評估機制和企業(yè)檔案，利用口岸木材檢驗信息和技術(shù)優(yōu)勢，對一些主要過供貨商、裝貨港、船舶、檢驗鑒定機構(gòu)的信用狀況進行評估，定期向政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會和相關(guān)企業(yè)進行通報，指導和幫扶國內(nèi)進口商，并對一些不法貿(mào)易商也可產(chǎn)生威懾作用。 完善法律法規(guī) 面對國際木材貿(mào)易的新形勢，我們建議政府設(shè)立專門的法律部門，適時修訂和完善相關(guān)的法規(guī)和制度，從戰(zhàn)略角度制定貿(mào)易政策和應對策略，以維護國家和國內(nèi)企業(yè)的切身利益。
分析2013年上半年常熟口岸進口木材數(shù)據(jù)
2013年1—6月，常熟口岸共受理報檢各類進境木材(原木、板材)335批、118.4萬m3 ，貨值為15755.7萬美;同比分別增長2.7%、36.7%和32.9%。其中船運散裝木材117.2萬m3，同比增長33.3%，集裝箱裝木材1.2萬m3，同比增長37.5%。 檢驗情況 經(jīng)常熟檢驗檢疫局檢驗，2013年上半年共檢出不合格木材155批次，合17176 m3，材積短少不合格者為66批次，合9299 m3;出具證書對外提陪124.8萬美元。今年常熟口岸查獲一批澳大利亞原木存在嚴重缺少現(xiàn)象，國家質(zhì)檢總局為此專門發(fā)布了2013年第52號《關(guān)于江蘇口岸發(fā)現(xiàn)進口澳大利亞原木短少的警示通報》。 貿(mào)易情況 常熟港進口木材以針葉木為主，主要材種有輻射松、花旗松、鐵杉、西加云杉、楊木、桉木、落葉松、冷杉、椰子樹、大鱈蘇木、尤加利、巴爾沙木(輕木)等。進口來源國主要為新西蘭、美國、澳大利亞、俄羅斯、加拿大、馬來西亞等10個國家和地區(qū)。 新西蘭原木 新西蘭是常熟港進口原木的主要來源國。2013年上半年，常熟港共計從新西蘭進口原木88.8萬m3，占進口總量的75%。由于各口岸進口進口木材積壓嚴重、以及國外針葉木價格持續(xù)保持高位，今年上半年針葉木進口市場持續(xù)低迷，為了促進木材進口，常熟港各口岸單位積極與廣大木材貿(mào)易商溝通聯(lián)絡(luò)，并轉(zhuǎn)變觀念、開拓思路，采取改善木材裝卸流程、提高場地堆放質(zhì)量、增強理貨分票效率等措施，為廣大木材經(jīng)銷商營造了優(yōu)質(zhì)的的港口環(huán)境;不少原計劃到太倉、瀾山、上海等口岸卸貨的木材船舶改港到常熟口岸。 澳大利亞材 上半年常熟口岸進口澳大利亞原木10.35萬m3，同比增長205.1%，主要進口樹種為輻射松原木河尤加利原木。常熟口岸積極與澳大利亞原產(chǎn)地聯(lián)絡(luò)，今年又拓展了2家新的供貨商，貨源有了明顯增加。但今年從澳大利亞進口的原木也出現(xiàn)了不少質(zhì)量和材積方面的問題。經(jīng)檢驗共發(fā)現(xiàn)材積不合格者為8批次，合格2382 m3，其中材積短少不合格者為4批次，合1969 m3，對外提賠23.8萬美元。生產(chǎn)材積不合格的原因主要有兩個：1)部分國外供貨商的誠信較差，存在少發(fā)貨或以次充好的惡意商業(yè)欺詐行為;2)國內(nèi)外木材檢尺的方法不盡相同，對部分缺陷大，質(zhì)量差，徑級小的紙漿材，國外供貨商不進行檢尺，僅采用估算的方法求得材積，這些木材進入國內(nèi)后經(jīng)我們檢尺發(fā)現(xiàn)了不合格狀況。 鋸材進口量 2013年上半年，常熟港進口鋸材共計5.5萬m3，同比下降34.7%。常熟港進口的鋸材主要為新西蘭輻射松鋸材和加拿大鐵杉鋸材，由于市場低迷，鋸材銷路不暢，港口積壓嚴重，一些加大的鋸材進口商不敢輕易簽訂購買合同;又由于常熟港缺少專門的板材室內(nèi)堆放場地，進口板材不能再露天場地長期堆放，以致部分板材流向太倉港和上海港，造成常熟港今年的鋸材進口量有所減少。 內(nèi)需市場低迷 2013年上半年，常熟港進口的新西蘭材報關(guān)價格始終在150美元/ m3左右的高位徘回。由于市場需求不足，市場上進口材的價格出現(xiàn)進銷倒掛的現(xiàn)象，進口商普遍虧損嚴重，輻射松中的無節(jié)材等幾種規(guī)格，出貨緩慢，積壓嚴重。這對進口商的資金鏈也帶來了很大的壓力。 建議 完善合同要求，爭取索賠有利地位 木材進口商與國外供貨商簽訂合同時較重視到貨的數(shù)量和規(guī)格，卻往往忽略了國內(nèi)外木材檢驗標準的不同點，從而被不法商人利用檢驗標準之間的差異鉆了空子。國內(nèi)收貨人在與國外供貿(mào)公司簽訂合同時，應當在合同中對木材規(guī)格和木材材積的檢驗標準和檢驗方法提出要求，并對賠付處理應有明確的條款，以便在產(chǎn)生糾紛時可以在對外交涉中占據(jù)有利位置，最大程度的減少損失。 推行釘牌標識，提升檢驗技術(shù)能力 近年來美國材和加拿大材的進口量逐年增長，但其品質(zhì)和材積的不合格情況也時有發(fā)生。由于進口“美加材”在裝貨港通常是從海水里直接裝運上船，以致貨物到港后，有些原木端面上的標識已模糊不清。這既給檢驗工作帶來了難度，也給索賠談判時的舉證工作帶來了難度。因此，我們建議，利用特制的號牌為每一根木材釘上“身份證”。這樣能有效避免標識不清的情況發(fā)生，防止漏檢、重檢等情況;也便于現(xiàn)場檢驗人員將貨物與國外發(fā)貨碼單進行比較，從而使檢尺結(jié)果更具有說服力。同時，采用“釘牌編號標識方法”，也可使得發(fā)貨時間大大減少，降低了人員成本，提高了工作效率。 建立評估機制，樹立檢驗工作權(quán)威 我們建議進口木材口岸的有關(guān)機構(gòu)應建立評估機制和企業(yè)檔案，利用口岸木材檢驗信息和技術(shù)優(yōu)勢，對一些主要過供貨商、裝貨港、船舶、檢驗鑒定機構(gòu)的信用狀況進行評估，定期向政府有關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會和相關(guān)企業(yè)進行通報，指導和幫扶國內(nèi)進口商，并對一些不法貿(mào)易商也可產(chǎn)生威懾作用。 完善法律法規(guī) 面對國際木材貿(mào)易的新形勢，我們建議政府設(shè)立專門的法律部門，適時修訂和完善相關(guān)的法規(guī)和制度，從戰(zhàn)略角度制定貿(mào)易政策和應對策略，以維護國家和國內(nèi)企業(yè)的切身利益。
常熟地板國慶大作戰(zhàn) 國林地板強勢出手
常熟是鑲嵌在江南大地上一顆古老而璀璨的明珠，其以悠久的人文歷史、秀美的山川風光和富饒的物產(chǎn)資源而名震江南，同時因為經(jīng)濟發(fā)展蓬勃，位于中國大陸經(jīng)濟最強縣級市之一，靠近上海、蘇州、無錫等大中城市，區(qū)位優(yōu)勢得天獨厚，所以一直是地板企業(yè)在蘇南的重點開拓區(qū)域，國林地板加盟商輻射全國，為進軍常熟市場，經(jīng)銷商蘇海兵運籌帷幄大力布局。 全力開拓營銷渠道 國林地板這幾年來發(fā)展勢頭迅猛，在國內(nèi)市場品牌知名度和美譽度都實現(xiàn)了大幅提升，特別是在華中、華東區(qū)域，其更是難以匹敵的大品牌，產(chǎn)品銷量都位于市場前列，這良好的市場條件為經(jīng)銷商進一步開拓提供了有利資本。而且常熟是擁有超過百萬人口縣級市，經(jīng)濟發(fā)展水平高，地板需求旺盛，商機無限。經(jīng)銷商蘇海兵非常精明能干，不滿足當前現(xiàn)狀，全力開辟新的營銷渠道，大牌砍價會、品牌聯(lián)盟、精裝修樓盤、小區(qū)推廣、網(wǎng)絡(luò)營銷，可謂是線上線下全面發(fā)力，而且為吸引農(nóng)村用戶關(guān)注，還派專人下鄉(xiāng)宣傳，在當?shù)厥斋@較高口碑。 強抓國慶促銷戰(zhàn)機 進入金九銀十，地板企業(yè)下半年血拼也將達到高峰，各商家為爭奪市場更是卯足勁開展促銷，國慶黃金周還未到來，地板市場早已是戰(zhàn)聲一片，常熟國林地板推出四大優(yōu)惠好禮，訂單增值、驚爆產(chǎn)品、豪華家電、神秘超級大禮等驚喜不停，讓你享受年度最大購物瘋狂。為保證活動的順利進行，常熟旗艦店從廠部提前訂貨，貨源充足品種繁多，不管是需要搭配何種家居風格裝修，都會找到適宜的地板產(chǎn)品，品質(zhì)卓越服務(wù)高端絕對不讓你留有遺憾。 地板加盟店地址：常熟市李閘路216-4號電話：13701571960
1-7月常熟口岸進口木材增加
今年一月到七月，常熟口岸進口木材都有所上漲。 今年以來，受國內(nèi)外多種因素影響，常熟口岸進口木材新西蘭原木逆勢增長，澳大利亞材增勢明顯，但材積不合格情況嚴重，鋸材進口量減少，國內(nèi)外價格倒掛，內(nèi)需市場低迷。為此，常熟檢驗檢疫局積極發(fā)揮職能優(yōu)勢，通過引入“釘牌編號標識方法”、完善檢驗放行制度、對進口短少情況及時復核出證等多種措施，主動提供口岸優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保常熟港國內(nèi)主要木材集散地的重要地位不動搖。 由于進口美加材在裝貨港通常是從海里直接裝運上船，以往貨物到港后，其原木端面、斷面十分潮濕，造成檢尺時號筆不易標識，涉及索賠談判時，漏檢、漏發(fā)、檢驗不準確等相關(guān)舉證工作的難度較大。國檢局今年新引入“釘牌編號標識方法”，通過特制的號牌為每一根木材釘上“身份證”，既能有效避免標識不清、漏檢、重檢等情況的發(fā)生，又便于現(xiàn)場檢驗結(jié)果與國外發(fā)貨碼單的直觀比較，使檢尺結(jié)果更具有說服力，在短少嚴重的索賠案例中使得對外舉證更為容易，還可大大減少貨主發(fā)貨時間，降低人員成本，提高效率。 考慮到木材收貨人需要分批及時提貨的情況，常熟國檢局一方面繼續(xù)提倡全批木材檢驗完畢后放行，另一方面根據(jù)具體情況，采取必要措施后，憑貨主申請批準一部分貨物實施分批放行。為避免之前出現(xiàn)的木材提貨混亂情況，國檢局完善了檢驗放行制度，即實施放行單放行制度，規(guī)定對檢驗完畢的木材必須憑放行單放行。實踐證明可以大大加快進口木材的流通速度，受到了收貨人的一致歡迎。 今年以來，由于部分國外供貨商誠信度較低，加之國內(nèi)外木材檢驗標準的差異，進口木材材積短少情況常有發(fā)生。碰到不合格情況，國檢局檢驗員總是在第一時間核實結(jié)果，及時出具檢驗證書，方便貨主對外索賠。今年1-7月，常熟檢驗檢疫局共檢驗出不合格木材183批，22014立方米，常熟口岸各木材進口商已通過檢驗證書成功對外提賠164萬美元。
2013年1-7月江蘇常熟木材進口額同比增28.3%
據(jù)統(tǒng)計，2013年1-7月，江蘇常熟口岸共進口木材384批、131.26萬立方米，貨值17801萬美元，同比分別增長4.1%、29.6%和28.3%。其中船運散裝原木130.03萬立方米，同比增長29.5%，集裝箱裝木材1.23萬立方米，同比增長37.5%。
2013年1-7月江蘇常熟木材進口額同比增28.3%
據(jù)統(tǒng)計，2013年1-7月，江蘇常熟口岸共進口木材384批、131.26萬立方米，貨值17801萬美元，同比分別增長4.1%、29.6%和28.3%。其中船運散裝原木130.03萬立方米，同比增長29.5%，集裝箱裝木材1.23萬立方米，同比增長37.5%。
2013年上半年江蘇常熟港木材進口量同比增24.7%
木材是常熟港特色貨種之一，年進口量達到了220萬立方米。今年以來，國內(nèi)房地產(chǎn)回暖，木材市場需求量不斷增長，受其影響，常熟港進口木材持續(xù)增長。據(jù)統(tǒng)計，2013年1-6月，江蘇常熟港共進口木材116萬立方米，與去年同比增長24.7%，呈現(xiàn)了良好的上升態(tài)勢。
