65企業(yè)聯(lián)盟突圍-溫州家具集團(tuán)探索新路
圖為浙江三環(huán)家具有限公司繁忙的生產(chǎn)場(chǎng)景。（珠江／攝） 編者按：這幾年，溫州市民營(yíng)企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)了一種內(nèi)聯(lián)外合的新態(tài)勢(shì)，比較典型的有“強(qiáng)強(qiáng)集團(tuán)”。今天開始報(bào)道的溫州家具集團(tuán)與“強(qiáng)強(qiáng)”聯(lián)合方式有所不同的是，這個(gè)由６５家企業(yè)加盟組成的跨地區(qū)、跨所有制、跨行業(yè)、多層結(jié)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，雖然也以企業(yè)集團(tuán)的形式出現(xiàn)，但集團(tuán)成員企業(yè)均具有獨(dú)立法人資格，又不同于通常意義上的集團(tuán)企業(yè)；雖然其主要功能是解決同行業(yè)產(chǎn)品雷同、壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)融資難、人才無(wú)序流動(dòng)等問題，有類似于行業(yè)協(xié)會(huì)的性質(zhì)，但其約束力又明顯強(qiáng)于行業(yè)協(xié)會(huì)。作為溫州民營(yíng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展領(lǐng)域的一個(gè)新生事物，今天對(duì)這只“麻雀”進(jìn)行解剖，其主要目的就是共同探討民營(yíng)企業(yè)走向聯(lián)合之路，為打造溫州產(chǎn)業(yè)品牌提供一些新鮮經(jīng)驗(yàn)。 ?。玻埃埃茨辏苍拢玻溉眨粋€(gè)可以刻進(jìn)溫州家具業(yè)發(fā)展史的日子。 那天，美麗的雁蕩山麓春雨淅瀝，秀色迷人?？桑叮滴粶刂菁揖咂髽I(yè)老總卻無(wú)心留戀美景，直奔賓館會(huì)議室。他們此行目的只有一個(gè)－－－迎接一個(gè)新事物的誕生。 一份《溫州家具集團(tuán)成員企業(yè)加入申請(qǐng)》擺到了每一位與會(huì)者的面前。他們長(zhǎng)時(shí)間的思索，在這一刻全部化成了一個(gè)簡(jiǎn)單的簽名。老總們?cè)诤炞趾蟾吲d地說(shuō)，這次聯(lián)盟讓一直大不起來(lái)的溫州家具業(yè)終于有了一棵參天大樹。 源起：遭遇“成長(zhǎng)的煩惱” 一年前，用“徘徊在十字路口”的字眼，形容溫州家具企業(yè)老總們的心態(tài)最為恰當(dāng)。 一方面，用地緊張?jiān)斐杉揖咂髽I(yè)“成長(zhǎng)的煩惱”，外地招商團(tuán)頻頻來(lái)溫向企業(yè)開出甚至是零地價(jià)的誘人條件，少數(shù)有了一定資本積累的企業(yè)為了自身發(fā)展選擇了舉廠外遷的路子；另一方面，廣東順德、東莞等家具行業(yè)實(shí)力日漸雄厚，玉環(huán)等地家具業(yè)羽翼漸豐，溫州家具業(yè)發(fā)展的壓力越來(lái)越大。 前面有兩條路，一是聯(lián)盟突圍，一是舉廠外遷或者坐以待斃。 ?。玻埃埃衬甏汗?jié)過(guò)后的一個(gè)信息讓大家為之一振：新一屆平陽(yáng)縣政府為發(fā)展地方經(jīng)濟(jì)，正在大規(guī)模對(duì)外招商。 “建立家具生產(chǎn)基地?！贝蠹业南敕ú患s而同。在家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉瑞忠的牽頭下，幾家企業(yè)老總向平陽(yáng)縣政府提出了自己的想法。 平陽(yáng)縣政府立即表示支持，還同意家具企業(yè)提出的“由平陽(yáng)出土地、定規(guī)劃、出政策；由溫州家具集團(tuán)負(fù)責(zé)招商，負(fù)責(zé)大配套建設(shè)，自籌資金，自求平衡”的市場(chǎng)化運(yùn)作方式。 去年５月８日，家具生產(chǎn)基地（一期）２０００畝地塊，在一天時(shí)間里就被市區(qū)６５家家具企業(yè)認(rèn)購(gòu)一空，一齊簽訂了供地協(xié)議書，并繳清了所有土地款。 謀劃：九人小組四論結(jié)盟 地終于有了。接下去的建設(shè)過(guò)程，將會(huì)牽涉企業(yè)更多的精力。 三環(huán)家具有限公司董事長(zhǎng)朱建華給我們算了一筆賬，如果一個(gè)企業(yè)在經(jīng)辦過(guò)程中涉及３０個(gè)手續(xù)，那么６０多家企業(yè)就要辦理１８００多個(gè)手續(xù)。 ?。叮岸嗉移髽I(yè)老總，選出了９位代表，來(lái)謀劃下一步發(fā)展計(jì)劃。作為家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)的葉瑞忠并不在列。 但就在這時(shí)候，葉瑞忠的溫州家具集團(tuán)提出了為企業(yè)服務(wù)的理念：所有的手續(xù)，讓我們來(lái)跑；所有的建設(shè)，讓我們來(lái)進(jìn)行；所有的設(shè)備，讓我們來(lái)引進(jìn)；所有的材料，由我們來(lái)采購(gòu)。 ?。玻埃埃衬辏保苍拢踩?，第一次“九人會(huì)議”在市區(qū)長(zhǎng)安大酒店召開，大家首次提出了加盟溫州家具集團(tuán)的想法，并進(jìn)行討論。大家認(rèn)為，這樣有利于聯(lián)起手來(lái)一致對(duì)外。 ?。保苍拢玻踩眨诙巍熬湃藭?huì)議”，大家開始對(duì)企業(yè)以什么身份加入集團(tuán)進(jìn)行討論，大家最后達(dá)成一致的看法是保留各個(gè)企業(yè)獨(dú)立法人的地位，與集團(tuán)形成契約關(guān)系。 春節(jié)前后的第三次會(huì)議和第四次會(huì)議，大家對(duì)集團(tuán)提出的基地內(nèi)企業(yè)的統(tǒng)一進(jìn)行原材料采購(gòu)、建設(shè)物資供應(yīng)、融資風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、外銷渠道開辟、研發(fā)中心設(shè)立等設(shè)想達(dá)成一致的意見。 “九人會(huì)議”共論結(jié)盟，終于到了瓜熟蒂落的時(shí)候。家具協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)葉瑞忠被他們推舉為新集團(tuán)董事長(zhǎng)。 效應(yīng)：６５根筷子合成一根柱子 沿著甬臺(tái)溫高速公路溫州段行駛，市區(qū)至平陽(yáng)萬(wàn)全家具生產(chǎn)基地不到３０分鐘。 在家具生產(chǎn)基地建設(shè)現(xiàn)場(chǎng)，我們見識(shí)了家具集團(tuán)的建設(shè)速度和效率。這里沒有類似像政府管委會(huì)性質(zhì)的派駐機(jī)構(gòu)，可一切施工進(jìn)程井然有序；這里甚至還來(lái)不及做成能夠像樣基地整體模型，可平面規(guī)劃圖上各個(gè)企業(yè)的構(gòu)想正在一點(diǎn)點(diǎn)地實(shí)現(xiàn)－－－ 去年６月，成立基地建設(shè)投資公司，負(fù)責(zé)基地大配套建設(shè)，使家具企業(yè)老總們有更多的精力管好“磨合期”企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)； ７月，成立家具進(jìn)出口公司，使一直苦于打不開國(guó)際市場(chǎng)銷路的溫州家具企業(yè)有了一個(gè)共同的渠道； ?。保苍?，成立材料采購(gòu)公司，使加盟集團(tuán)的企業(yè)享受到５至１０倍采購(gòu)“殺價(jià)”優(yōu)勢(shì)，降低了生產(chǎn)成本； 今年３月１７日，加盟后的６０多家溫州家具企業(yè)以集團(tuán)整體形象現(xiàn)身廣東國(guó)際家具展覽會(huì)時(shí)，引起了國(guó)內(nèi)國(guó)際家具業(yè)界的驚呼：又一支家具業(yè)“艦隊(duì)”出現(xiàn)了。 也就是在這個(gè)展銷會(huì)上，溫州家具集團(tuán)的展位被老外擠得水泄不通，一下子簽下了２０００萬(wàn)美金的意向訂單。 溫州莎博爾家私有限公司總經(jīng)理戴盛申原準(zhǔn)備三天完成接單計(jì)劃，可沒想到不到半天就完成了。他笑著說(shuō)，還沒有一次像這樣接單接到手軟，６５根筷子合成一根柱子的效應(yīng)還真大呀。 對(duì)于溫州家具企業(yè)聯(lián)盟后形成的這種放大效應(yīng)，溫州家具集團(tuán)董事長(zhǎng)葉瑞忠有著更為冷靜的思考。他認(rèn)為，目前集團(tuán)只是在一個(gè)平臺(tái)上整合資源的開始，企業(yè)間還需要進(jìn)一步磨合，今后還有很長(zhǎng)的路要走。 但對(duì)溫州家具業(yè)今后的發(fā)展，葉瑞忠與合作伙伴毫不掩飾他們的野心，他們下一個(gè)目標(biāo)是：建中國(guó)最強(qiáng)最大的家具集團(tuán)企業(yè)。
溫州家具業(yè)融資迎來(lái)及時(shí)雨 工行承諾解難題
溫州商報(bào)3月29日消息：剛剛從深圳、東莞參展回來(lái)的溫州家具企業(yè)開始發(fā)愁：訂單拿了不少，可是以現(xiàn)在的生產(chǎn)能力不能保證做得完。 同時(shí)，位于平陽(yáng)的溫州家具集團(tuán)生產(chǎn)基地土地平整完畢，新廠房的建設(shè)如箭在弦。資金成了溫州家具發(fā)展的又一個(gè)瓶頸。3月25日下午，溫州家具集團(tuán)旗下的60多家企業(yè)終于轉(zhuǎn)憂為喜，工商銀行溫州市支行承諾解決他們的融資難問題。 據(jù)了解，這幾年溫州家具業(yè)發(fā)展很快，從2002年開始就遇上土地問題，在各方面的努力下，去年突破了土地制約的瓶頸。但是，許多企業(yè)一下子從原來(lái)的家庭作坊成為占地至少十來(lái)畝的企業(yè)，那個(gè)時(shí)候已經(jīng)有人擔(dān)憂：是不是每個(gè)企業(yè)都能憑自己的實(shí)力將新廠房建起來(lái)。實(shí)際上，許多企業(yè)在繳納了買地及相關(guān)款項(xiàng)后，流動(dòng)資金已經(jīng)出現(xiàn)困難，如果不進(jìn)行融資，新廠房很難順利地按要求建設(shè)。 “但是，”溫州家具集團(tuán)董事長(zhǎng)葉瑞忠說(shuō)，“如果不解決這些企業(yè)的資金問題，不僅僅是企業(yè)難以躍上新臺(tái)階，溫州家具業(yè)發(fā)展的機(jī)遇可能也會(huì)失去。” 葉瑞忠介紹，家具集團(tuán)旗下的這60多家企業(yè)基本上都在平陽(yáng)進(jìn)行了重新注冊(cè)，營(yíng)業(yè)額、利稅等都沒有發(fā)生，銀行也無(wú)法評(píng)定他們的資信等級(jí)，當(dāng)然就沒有依據(jù)給他們解決融資難的問題。不過(guò)，在家具集團(tuán)的努力下，銀行也了解到溫州家具的發(fā)展確實(shí)是有很大的空間，解決他們的融資問題，對(duì)銀行來(lái)說(shuō)也是一批質(zhì)量較好的業(yè)務(wù)。 葉瑞忠說(shuō)，由溫州家具集團(tuán)出面擔(dān)保，工商銀行溫州支行已經(jīng)決定，將按這些家具企業(yè)以前老公司的相關(guān)業(yè)務(wù)來(lái)評(píng)定新公司的資信等級(jí)，幫助他們突破融資瓶頸。 第一個(gè)在溫州家具集團(tuán)生產(chǎn)基地進(jìn)場(chǎng)施工的浙江三環(huán)家具已經(jīng)投入了3000多萬(wàn)元，該公司董事長(zhǎng)朱建華心里很著急，如果不能從其他渠道融資，工程再繼續(xù)幾個(gè)月流動(dòng)資金就會(huì)出問題了。在獲悉通過(guò)家具集團(tuán)可以從銀行融資后，朱建華表示，這是一場(chǎng)及時(shí)雨，這個(gè)星期馬上就辦理各項(xiàng)手續(xù)，他對(duì)于自己手上的大批訂單也信心十足。
溫州三環(huán)家具有限公司開工建設(shè)新工廠
3月7日上午，溫州浙江三環(huán)家具有限公司在浙江平陽(yáng)縣的平陽(yáng)萬(wàn)全家具基地舉行了公司新的板式臥房家具生產(chǎn)廠房的奠基儀式。新廠房占地面積200多畝?！ 刂菁揖咂髽I(yè)將有61家在平陽(yáng)萬(wàn)全家具基地建設(shè)新的工廠。
打造家具業(yè)品牌 65家家具溫州企業(yè)成一家
一個(gè)溫州家具業(yè)的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體即將成立，它有65家成員企業(yè)，它有2000畝家具生產(chǎn)基地，它的年產(chǎn)值預(yù)計(jì)不低于20億元。 2月28日，溫州65家家具企業(yè)向溫州家具集團(tuán)遞交了《溫州家具集團(tuán)成員企業(yè)加入申請(qǐng)書》。據(jù)了解，這65家企業(yè)都是即將進(jìn)入平陽(yáng)家具生產(chǎn)基地的企業(yè)。在這個(gè)聯(lián)合體的章程中，它把自己定義為：“以家具集團(tuán)有限公司為主體，通過(guò)資產(chǎn)為主要連接紐帶，名牌產(chǎn)品銷售為龍頭，組成的跨地區(qū)、跨所有制、跨行業(yè)、多層結(jié)構(gòu)的法人聯(lián)合體?！奔瘓F(tuán)成員單位均具有獨(dú)立法人資格。 據(jù)溫州家具集團(tuán)董事長(zhǎng)葉瑞忠介紹，在家具業(yè)內(nèi)，雷同產(chǎn)品的壓價(jià)競(jìng)爭(zhēng)、人才的頻繁流動(dòng)等問題，已經(jīng)成為各企業(yè)最頭疼的問題。經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體成立后，這些問題將成為內(nèi)部問題。聯(lián)合體將采取辦法進(jìn)行制約，將此等弊端的影響盡量減小，避免出現(xiàn)惡性競(jìng)爭(zhēng)，65家企業(yè)一致對(duì)外。作為聯(lián)合體核心層的家具集團(tuán)將充分發(fā)揮服務(wù)功能，組建家具質(zhì)量檢測(cè)中心，與金融機(jī)構(gòu)建立流暢的通道，成立原材料采購(gòu)聯(lián)盟，組織成員企業(yè)統(tǒng)一參加展覽，打通國(guó)際銷售渠道，投資產(chǎn)品開發(fā)，樹立集團(tuán)形象，充分挖掘溫州家具的各種資源和潛力。 根據(jù)章程，成立經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體后，這65家企業(yè)和家具集團(tuán)通過(guò)簽訂合同、協(xié)議，形成契約關(guān)系，有穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)和協(xié)作關(guān)系。這個(gè)聯(lián)合體的決策、協(xié)調(diào)機(jī)構(gòu)是以一定方式組成的理事會(huì)，主要經(jīng)濟(jì)活動(dòng)實(shí)行統(tǒng)一管理。經(jīng)集團(tuán)理事會(huì)同意，65家企業(yè)可以集團(tuán)字號(hào)及商標(biāo)做宣傳和廣告使用。但它們都有獨(dú)立的法人資格，實(shí)行獨(dú)立核算、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧。 據(jù)了解，已經(jīng)有幾家金融機(jī)構(gòu)盯上這個(gè)即將成立的經(jīng)濟(jì)聯(lián)合體，其中兩家提出了共10億元的授信額度。 葉瑞忠表示，面對(duì)越來(lái)越激烈的國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，行業(yè)內(nèi)實(shí)行資源整合，企業(yè)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，已經(jīng)是家具企業(yè)及整個(gè)溫州家具行業(yè)發(fā)展的必然要求。
