傳統(tǒng)家具企業(yè)如何“逆襲”？
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，家具產(chǎn)品表現(xiàn)出簡(jiǎn)單、極致的標(biāo)志性特點(diǎn)。也就是說(shuō)，若家具企業(yè)還是一如既往堅(jiān)持原先的生產(chǎn)銷(xiāo)售方式，勢(shì)必會(huì)與市場(chǎng)潮流脫節(jié)，造成產(chǎn)品不滿足消費(fèi)者個(gè)性需求的問(wèn)題，銷(xiāo)售額動(dòng)力不足的難題就會(huì)隨之而來(lái)，企業(yè)的發(fā)展岌岌可危。如何應(yīng)對(duì)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的侵襲，傳統(tǒng)家具企業(yè)才能轉(zhuǎn)型“逆襲”呢？ 捆綁套餐需適量 市場(chǎng)上家具套裝拼價(jià)格，你699，我就688、588，反正就是要讓消費(fèi)者覺(jué)得有利可圖就對(duì)了。但實(shí)際上家具價(jià)格卻根本上匹配不了這樣的價(jià)格，質(zhì)量不過(guò)關(guān)，品質(zhì)比不上單件產(chǎn)品，這也是為什么許多家居套裝價(jià)格再低也無(wú)人問(wèn)津。因此，傳統(tǒng)家具企業(yè)還不如少做些捆綁套餐來(lái)降低品牌的力量，做好每一件產(chǎn)品。 當(dāng)然，這也不是說(shuō)家具捆綁銷(xiāo)售真的毫無(wú)用處，只是需要適當(dāng)?shù)倪\(yùn)用。因?yàn)槔変N(xiāo)售能夠幫助企業(yè)將消費(fèi)者聚集起來(lái)，使利潤(rùn)達(dá)到“1+1>2”的效果，為企業(yè)的發(fā)展謀取一定的利潤(rùn)?？偠灾斑^(guò)猶不及”，將捆綁套餐策略運(yùn)用得當(dāng)才能發(fā)揮出巨大的力量。 互聯(lián)網(wǎng)試水要謹(jǐn)慎 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，幾乎所有行業(yè)都在使用網(wǎng)絡(luò)力量，傳統(tǒng)的家具行業(yè)也不例外。那么是不是說(shuō)只要利用了互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，企業(yè)的發(fā)展就可以沒(méi)有阻礙了？其實(shí)并不是。在電商泛濫的時(shí)期，家具行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)之路困難重重，網(wǎng)購(gòu)家具問(wèn)題頻發(fā)，售后服務(wù)難以讓人滿意等。 由此可見(jiàn)，并不是說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)就是傳統(tǒng)行業(yè)的救世主。只有做好自身的產(chǎn)品，提高自身的技術(shù)水平，提供越發(fā)完善的服務(wù)，并借助互聯(lián)網(wǎng)傳播速度快等特點(diǎn)，傳統(tǒng)家具行業(yè)才能真正完成轉(zhuǎn)型，從而逆轉(zhuǎn)形勢(shì)獲得新生。無(wú)論如何，傳統(tǒng)家具行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)試水需要謹(jǐn)慎。 中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，當(dāng)下市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，傳統(tǒng)家具行業(yè)要考慮的不是想方設(shè)法擴(kuò)張，而是要做好轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備。在做好產(chǎn)品與服務(wù)的同時(shí)，借助互聯(lián)網(wǎng)等先進(jìn)技術(shù)提升自己的品牌影響力，家具企業(yè)的發(fā)展或能夠迎來(lái)不一樣的明天。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
傳統(tǒng)家具行業(yè)亟須加速變革
紅木行業(yè)龍頭公司連天紅深陷發(fā)展困局，中國(guó)家具行業(yè)第一家香港上市公司皇朝家私也是連續(xù)四年虧損。在房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷和互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，傳統(tǒng)家具行業(yè)發(fā)展陷入困局。 “不創(chuàng)新則容易被市場(chǎng)淘汰。”佛山市家具行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書(shū)長(zhǎng)高洪斌用這樣一句話概括了目前家具企業(yè)的生存現(xiàn)狀。在高洪斌看來(lái)，不僅是行業(yè)，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都發(fā)生了變化，繼專賣(mài)店之后多渠道營(yíng)銷(xiāo)成為一種常態(tài)?！捌髽I(yè)不得不創(chuàng)新，將渠道打通，甚至改變之前的方法和套路?！? 如何看待目前的市場(chǎng)狀況，高洪斌指出，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和消費(fèi)者習(xí)慣的改變，使得家具行業(yè)目前正經(jīng)歷一場(chǎng)變局。而作為房地產(chǎn)下游的行業(yè)，房地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷使得家具行或多或少受到影響。 據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2015年1~12月，家具制造業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率98.3%，較2014年同期提高0.5個(gè)百分點(diǎn);12月當(dāng)月，家具制造業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率98.3%，與2014年同期基本持平。2016年1~2月，家具制造業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)率98.5%，較2015年同期下降0.8個(gè)百分點(diǎn)。 業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，一方面中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩導(dǎo)致行業(yè)發(fā)展速度放緩，另一方面，由于定制家具和互聯(lián)網(wǎng)電商的興起，也使得一些新興的家裝企業(yè)快速發(fā)展，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)份額。 “盤(pán)子小了，分的人卻多了”。觀察近幾年來(lái)，定制家具更能迎合消費(fèi)者的喜好，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也在不斷加大，未來(lái)定制家具行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻較高，對(duì)個(gè)性化和工藝有較高的要求，同時(shí)，面向中高端消費(fèi)人群，他們對(duì)質(zhì)量和品牌更加關(guān)注。 “互聯(lián)網(wǎng)和定制家具的興起對(duì)傳統(tǒng)家具行業(yè)帶來(lái)的沖擊是絕對(duì)的，企業(yè)所要做的是積極適應(yīng)市場(chǎng)的變化”。天津市家具行業(yè)協(xié)會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)高秀芝在接受記者采訪時(shí)表示，“無(wú)論是互聯(lián)網(wǎng)還是定制家具，本質(zhì)上都是不變的，企業(yè)要在市場(chǎng)中分一杯羹，關(guān)鍵還是做好產(chǎn)品，不斷創(chuàng)新?！? “過(guò)去市場(chǎng)環(huán)境好的時(shí)候，給企業(yè)帶來(lái)很多發(fā)展紅利，也掩蓋了許多問(wèn)題和矛盾?！笔袌?chǎng)觀察人士認(rèn)為，并不能把責(zé)任全部推給市場(chǎng)，也可能是由于企業(yè)自身經(jīng)營(yíng)不善。
傳統(tǒng)家具行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí)，衣柜企業(yè)如何突圍?
在我國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入“新常態(tài)”的背景下，傳統(tǒng)家具行業(yè)洗牌浪潮愈演愈烈，不少企業(yè)面臨巨大的生存發(fā)展壓力。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，雖然市場(chǎng)形勢(shì)嚴(yán)峻，但是這也正是企業(yè)翻盤(pán)的好機(jī)會(huì)。那么，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何突圍?家具行業(yè)洗牌進(jìn)行時(shí) 21世紀(jì)以來(lái)，除全球金融危機(jī)期間外，我國(guó)家具產(chǎn)量一直保持著較高的增速。在2010年同比增長(zhǎng)27.80%達(dá)到7.70億件后，近年來(lái)整體保持穩(wěn)定，近5年復(fù)合增長(zhǎng)率僅5%左右，而在2015年上半年，國(guó)內(nèi)家具總產(chǎn)量同比上年僅微增0.61%。“受累于實(shí)體經(jīng)濟(jì)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，家具行業(yè)出現(xiàn)目前的這種困難是十分正常的?！敝袊?guó)家具經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)合會(huì)會(huì)長(zhǎng)曾震宇曾表示，市場(chǎng)將會(huì)加速優(yōu)勝劣汰，如果家具企業(yè)沒(méi)有核心的競(jìng)爭(zhēng)力、產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、物流渠道等跟不上，必然加速調(diào)整的到來(lái)。此外，資金不足、盲目擴(kuò)張、缺乏技術(shù)等方面都是導(dǎo)致部分企業(yè)經(jīng)營(yíng)困難的原因，同時(shí)由于國(guó)內(nèi)家具產(chǎn)業(yè)集中度仍不高，品類多、定制化以及產(chǎn)業(yè)未實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化等因素，家具行業(yè)洗牌仍會(huì)繼續(xù)。衣柜企業(yè)如何突圍? 現(xiàn)在新常態(tài)下機(jī)遇不少，但挑戰(zhàn)更多，比如經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的挑戰(zhàn)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的迫切性。面臨各類不利因素的“圍追堵截”，對(duì)于衣柜企業(yè)來(lái)說(shuō)，該如何突圍?在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，衣柜業(yè)一方面要加速整合和專業(yè)化，另一方面在品質(zhì)、工藝、風(fēng)格等方面都需要進(jìn)行優(yōu)化，“同時(shí)也要重視‘互聯(lián)網(wǎng)+’的平臺(tái)，讓一個(gè)更加整合、聚合的平臺(tái)發(fā)揮集聚效益?！蹦壳霸絹?lái)越多的衣柜企業(yè)都已經(jīng)開(kāi)始重視“互聯(lián)網(wǎng)+”的作用，并把“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型放到了企業(yè)的戰(zhàn)略高度。在2014年組建了逾100人的電子商務(wù)團(tuán)隊(duì)，重新構(gòu)建了官方自建商城并入駐了天貓以及京東兩大電商平臺(tái)，2015年以來(lái)其線上為線下引流收入約占10%。不過(guò)，值得注意的是，轉(zhuǎn)型升級(jí)沒(méi)有固定的模式可套，衣柜企業(yè)更應(yīng)要做的是，找到合適自身企業(yè)的轉(zhuǎn)型之道。
傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 解決好利益分配是關(guān)鍵
近些年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物迅猛發(fā)展，電子商務(wù)以低成本、高效率的優(yōu)點(diǎn)成功吸引了家居建材行業(yè)的目光。但放眼家具行業(yè)，企業(yè)雖對(duì)電商充滿激情，但經(jīng)銷(xiāo)商卻表示強(qiáng)烈的質(zhì)疑，歸根結(jié)底，還是利益分配不平衡所致。當(dāng)前，家具產(chǎn)品的主要銷(xiāo)售渠道還是經(jīng)銷(xiāo)商，家具企業(yè)要想在電商上有所作為，還得維護(hù)好與經(jīng)銷(xiāo)商的合作關(guān)系，想辦法實(shí)現(xiàn)共贏。 現(xiàn)狀：家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電商“左右為難” 網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)大軍越來(lái)越龐大，傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型電商已勢(shì)不可擋。但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做電商，始終投鼠忌器?，F(xiàn)在號(hào)稱轉(zhuǎn)型的不少傳統(tǒng)巨無(wú)霸企業(yè)，線下經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)量始終是大頭，很多都是占了80%以上。如果轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)得太猛，線上對(duì)線下沖擊太大，激起經(jīng)銷(xiāo)商集體對(duì)抗，只要聯(lián)合起來(lái)不拿貨，不要說(shuō)半個(gè)月一個(gè)月，就是連著3天不拿貨，都會(huì)讓業(yè)績(jī)大幅下滑，讓老板心里發(fā)慌。 傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電商 解決好利益分配是關(guān)鍵 也正因著這一層，傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電商，似乎總處在一個(gè)左右為難的地步。因此，傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中要處理好經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)系，而關(guān)鍵就是解決好利益分配問(wèn)題。 隱患：經(jīng)銷(xiāo)商離心離德，忠誠(chéng)度下降 某個(gè)已經(jīng)有15年歷史的企業(yè)，在全國(guó)有4000多個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，但經(jīng)銷(xiāo)商規(guī)模普遍都不大。這個(gè)企業(yè)很有互聯(lián)網(wǎng)敏感度，幾年前就開(kāi)始捕捉網(wǎng)上的生意機(jī)會(huì)，并在行業(yè)里率先投身互聯(lián)網(wǎng)，在天貓、京東等開(kāi)旗艦店，在唯品會(huì)上做特賣(mài)等等，基本上一個(gè)月能做到一個(gè)多億?，F(xiàn)在的問(wèn)題是，該企業(yè)網(wǎng)上電商做得很強(qiáng)大，還不允許經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)上開(kāi)店。今年線下銷(xiāo)售出現(xiàn)了百分之四十多的下降，經(jīng)銷(xiāo)商找理由就是，網(wǎng)上的生意大大沖擊了其線下經(jīng)銷(xiāo)商的生意。這里面雖然也有市場(chǎng)不景的因素，但卻是其線上線下利益沒(méi)有平衡好的惡果。搞得現(xiàn)在經(jīng)銷(xiāo)商隔三差五聯(lián)合起來(lái)找公司鬧。 鬧是一回事，最大的隱患還在于，經(jīng)銷(xiāo)商離心離德，對(duì)品牌的忠誠(chéng)度大大下降，甚至出現(xiàn)一些經(jīng)銷(xiāo)商掛著他的牌子在線下做引流，而在店里賣(mài)別人的牌子。實(shí)際上，對(duì)于傳統(tǒng)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在網(wǎng)上的銷(xiāo)量和線下比，發(fā)展得再好，仍然占的是小頭。而且，線下經(jīng)銷(xiāo)商反彈太大，對(duì)家具電商的進(jìn)一步發(fā)展也會(huì)形成障礙和負(fù)面影響。 原因：企業(yè)“兩手硬”，經(jīng)銷(xiāo)商無(wú)路可走 事實(shí)上，傳統(tǒng)企業(yè)在轉(zhuǎn)型電商的過(guò)程中，很容易被一下子“去中介化”的巨大利潤(rùn)空間所誘惑。傳統(tǒng)企業(yè)原來(lái)省代、地區(qū)代，一級(jí)級(jí)代理的模式，攤薄了企業(yè)的利潤(rùn)。通過(guò)電商一下子可以“去中介”直達(dá)消費(fèi)者，企業(yè)會(huì)突然發(fā)現(xiàn)自己賣(mài)貨的利潤(rùn)空間大了許多。譬如以前經(jīng)過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商，只能獲得30%利潤(rùn)的，完全繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商以后，廠家能占到60%甚至更大的利潤(rùn)。 厚利當(dāng)頭，于是企業(yè)采取“兩手硬”的手段，一方面是在網(wǎng)上搞大清理，凡是未經(jīng)其授權(quán)的店全部投訴、關(guān)店;一方面自己組建隊(duì)伍，完全撇開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，開(kāi)自己的官方旗艦店。經(jīng)銷(xiāo)商線下的生意本來(lái)就已經(jīng)越來(lái)越難做，線上開(kāi)店又得不到企業(yè)的任何支持，甚至還被打著“清理”的口號(hào)進(jìn)行打壓，經(jīng)銷(xiāo)商線下賺的錢(qián)也養(yǎng)不了電商團(tuán)隊(duì)，這就逼得很多經(jīng)銷(xiāo)商幾乎無(wú)路可走。這種情況下，企業(yè)自己的旗艦店、專賣(mài)店做得越強(qiáng)大，經(jīng)銷(xiāo)商受到的沖擊也就越大，最后只能導(dǎo)致經(jīng)銷(xiāo)商們放棄這個(gè)品牌的代理權(quán)，另謀出路。 解決：帶著經(jīng)銷(xiāo)商一起，實(shí)現(xiàn)利益共享 其實(shí)，線下經(jīng)銷(xiāo)商之所以反對(duì)電商，是因?yàn)橛X(jué)得電商搶了自己的生意。如果家具企業(yè)在轉(zhuǎn)型做電商的時(shí)候明確與廣大經(jīng)銷(xiāo)商利益共享，很多問(wèn)題就可以迎刃而解。比如，企業(yè)開(kāi)旗艦店，同時(shí)也鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商“賽馬”，在各個(gè)平臺(tái)上開(kāi)專賣(mài)店。企業(yè)在政策和資源投入上都一樣支持，經(jīng)銷(xiāo)商們干得好不好都看各自的投入和努力。 很多經(jīng)銷(xiāo)商也已意識(shí)到，電商是大勢(shì)所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的網(wǎng)絡(luò)大型促銷(xiāo)活動(dòng)，很多消費(fèi)者都會(huì)通過(guò)PC端、移動(dòng)端接觸到促銷(xiāo)信息，特別是年輕人，雖然平時(shí)沒(méi)有到店消費(fèi)的習(xí)慣，但卻會(huì)因?yàn)椤跋M(fèi)狂歡購(gòu)物節(jié)”被吸引到經(jīng)銷(xiāo)商線上的店里來(lái)。許多經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機(jī)會(huì)服務(wù)好他們，也一樣能夠?yàn)樽约旱木€下實(shí)體店吸引用戶。也許消費(fèi)者原來(lái)只想買(mǎi)某一樣?xùn)|西，但因?yàn)樵诮?jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)店的體驗(yàn)好，也有可能被引導(dǎo)到經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)體店里去買(mǎi)更多的產(chǎn)品。 所以說(shuō)，利益分配是解決家具線上線下矛盾沖突的關(guān)鍵。家具企業(yè)要帶著經(jīng)銷(xiāo)商一起玩，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經(jīng)銷(xiāo)商一起做，在網(wǎng)上獲取的流量更大。
網(wǎng)絡(luò)五箭齊發(fā) 爭(zhēng)搶傳統(tǒng)家具業(yè)市場(chǎng)
2015年，是中國(guó)家居產(chǎn)業(yè)史上最跌宕起伏的一年。一方面，兩輪股災(zāi)和房地產(chǎn)市場(chǎng)的萎縮對(duì)下游行業(yè)影響巨大，傳統(tǒng)家居企業(yè)賴以生存的中高端家居市場(chǎng)受損嚴(yán)重;另一方面，新興的互聯(lián)網(wǎng)家居O2O企業(yè)背靠資本，又迅速搶走了過(guò)去不太被重視的低端家居市場(chǎng)。年初，從小米裝修愛(ài)空間的概念營(yíng)銷(xiāo)開(kāi)始，到齊家網(wǎng)、土巴兔兩大平臺(tái)相繼融資，再到雙11林氏木業(yè)單日勁銷(xiāo)5.1億……互聯(lián)網(wǎng)的入侵給家居行業(yè)深刻地上了一課。一些傳統(tǒng)家居企業(yè)如紅星美凱龍也開(kāi)始打起互聯(lián)網(wǎng)的旗號(hào)積極轉(zhuǎn)型，但無(wú)奈積重難返。面對(duì)來(lái)勢(shì)洶洶的家居O2O熱潮，下面我們就來(lái)盤(pán)點(diǎn)下5類企業(yè)，讓你秒懂今年紛紜萬(wàn)變的家居O2O。線上線下一體化裝修平臺(tái)代表企業(yè)：土巴兔、極客美家家裝一直以來(lái)屬于低頻高額的行業(yè)，但由于市場(chǎng)的相對(duì)混亂和競(jìng)爭(zhēng)激烈，一個(gè)透明化的家裝平臺(tái)對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)顯得尤其重要。以土巴兔、齊家網(wǎng)、極客美家等為代表的基于線上的裝修公司應(yīng)運(yùn)而生，其中，土巴兔創(chuàng)立于2008年，在今年剛剛拿到2億美元的C輪融資，是家裝O2O中值得深入研究的成功案例。土巴兔進(jìn)軍的是家裝市場(chǎng)，主要為用戶提供裝修的第三方服務(wù)，其中包括：裝修公司篩選、投標(biāo)比價(jià)、第三方監(jiān)理、資金控制等等。作為一個(gè)集業(yè)主、設(shè)計(jì)師、裝修公司、商家于一體的一站式裝修平臺(tái)，土巴兔主要連接業(yè)主和裝修公司兩端，采用對(duì)業(yè)主免費(fèi)，向有需求的服務(wù)商收取廣告及推介費(fèi)的收費(fèi)模式。在交易過(guò)程中土巴兔積累了覆蓋中國(guó)絕多大數(shù)小區(qū)樓盤(pán)的戶型設(shè)計(jì)方案及3D虛擬樣板間，以及大量的基于真實(shí)交易的裝修公司評(píng)論及經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)。針對(duì)這些內(nèi)容，土巴兔能夠深入分析出用戶需求，并能做出精準(zhǔn)的服務(wù)提升和產(chǎn)品的定制，從而做到流量的循環(huán)?，F(xiàn)階段，土巴兔的平臺(tái)積累還沒(méi)有完成，一旦完成，無(wú)論是橫向發(fā)展還是縱向擴(kuò)張，利潤(rùn)空間都可得到極大上升。值得一提的是，土巴兔定位非常具體，在家居網(wǎng)站平臺(tái)的流量方面已經(jīng)做到將近老大的位置，后勁十足。借互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)家裝代表企業(yè)：實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛目前，家居市場(chǎng)內(nèi)有著許多實(shí)力強(qiáng)勁、品牌知名度高的傳統(tǒng)家裝企業(yè)，他們的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)延伸到全國(guó)各地，同時(shí)也擁有完善和強(qiáng)大的裝修系統(tǒng)。以實(shí)創(chuàng)裝飾、東易日盛等為代表的傳統(tǒng)家裝公司也開(kāi)始搭上互聯(lián)網(wǎng)，努力轉(zhuǎn)型開(kāi)創(chuàng)家居O2O模式，以獲得更大份額的市場(chǎng)。實(shí)創(chuàng)裝飾成立與1997年，是以家裝為主、工裝為輔，家具等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的品牌裝飾企業(yè)，在全國(guó)擁有28家直營(yíng)公司。在每個(gè)城市中實(shí)創(chuàng)均設(shè)有3000平方米以上的整體家裝體驗(yàn)館，體驗(yàn)館功能涵蓋設(shè)計(jì)咨詢、主材展示、工藝展示、100%實(shí)景樣板間展示、家裝課堂和售后服務(wù)中心等，為消費(fèi)者提供完整的一站式整體家裝服務(wù)。在2010年，實(shí)創(chuàng)裝飾在天貓商城上開(kāi)店，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)辟了一個(gè)新渠道，實(shí)現(xiàn)線上線下聯(lián)動(dòng)，形成銷(xiāo)售閉環(huán)。2015年，實(shí)創(chuàng)裝飾全面互聯(lián)網(wǎng)化，徹底轉(zhuǎn)型，變成純互聯(lián)網(wǎng)公司，天貓雙11單日成交額4.1億，震驚整個(gè)家裝行業(yè)。實(shí)創(chuàng)裝飾是傳統(tǒng)家裝企業(yè)借助互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型里最成功案例，但需要注意的是，其在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上和運(yùn)營(yíng)上缺乏一定的經(jīng)驗(yàn)，之后的探索發(fā)展之路必然會(huì)遇到各種瓶頸和困難，如何看待和克服是關(guān)鍵。市場(chǎng)規(guī)模龐大的個(gè)性化定制代表企業(yè)：尚品宅配、索菲亞、好萊客從最初滿足簡(jiǎn)單的實(shí)用和居住需求，漸漸向追求品位、個(gè)性、環(huán)保方面發(fā)展，消費(fèi)者對(duì)于家居要求越來(lái)越高，個(gè)性定制家居成為新趨勢(shì)。以索菲亞、尚品宅配、好萊客為代表的定定制家居品牌出現(xiàn)在大家視野。眾所周知，尚品宅配一直被譽(yù)為C2B模式的中國(guó)樣本，即通過(guò)設(shè)計(jì)軟件為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)方案，再利用這個(gè)平臺(tái)向消費(fèi)者銷(xiāo)售個(gè)性化定制家具。作為一家提供板式家具定制的企業(yè)，尚品宅配提供的不是單品，而是整體的家居解決方案。尚品宅配的O2O模式是這樣：在前端，消費(fèi)者在其官方的新居網(wǎng)上輸入信息，線上會(huì)基于這間房的平面布置方案，并同時(shí)設(shè)計(jì)多個(gè)家具產(chǎn)品的配套方案，消費(fèi)者隨意挑選，同時(shí)可以在線免費(fèi)預(yù)約設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺。在后端，線下設(shè)計(jì)師上門(mén)量尺，雙方再通過(guò)尚品宅配線下的門(mén)店討論設(shè)計(jì)方案需要修改的地方，最終確定方案、簽合同。然后將家具圖紙傳遞至工廠，再由尚品宅配配送安裝?？梢哉f(shuō)，尚品宅配的成功本質(zhì)上是用戶體驗(yàn)至上思維轉(zhuǎn)變的成功，是免費(fèi)策略的成功。而無(wú)論是用戶體驗(yàn)至上或是免費(fèi)策略，都是圍繞著為顧客提供更優(yōu)質(zhì)服務(wù)來(lái)展開(kāi)的。輕模式的線上標(biāo)準(zhǔn)化家具代表企業(yè)：林氏木業(yè)、酷漫居隨著“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”盛行，家具市場(chǎng)走向線上標(biāo)準(zhǔn)化成為一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。但家具是一件需要體驗(yàn)的商品，線下體驗(yàn)店仍然是家具電商必須的配置。以林氏木業(yè)、酷漫居為代表的家具O2O，實(shí)現(xiàn)線上線下結(jié)合，為消費(fèi)者提供新的家具購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。林氏木業(yè)，這是一個(gè)依托淘寶成長(zhǎng)起來(lái)的家具品牌，特有的電商基因，使其發(fā)揮著互聯(lián)網(wǎng)的先天優(yōu)勢(shì)。在剛過(guò)去的天貓雙11，林氏木業(yè)創(chuàng)下了單日勁銷(xiāo)5.1億的記錄，成為家具行業(yè)的銷(xiāo)售“奇跡”。即便如此，林氏木業(yè)還是一家典型的“輕公司”——制造輕量化。林氏木業(yè)在上游生產(chǎn)環(huán)節(jié)中，主要采取OEM方式，因此，林氏木業(yè)扮演的不是單純的制造商，也不是簡(jiǎn)單的零售商，而是串聯(lián)家具產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的“第三者”。在銷(xiāo)售模式上，林氏木業(yè)采取的是O2O模式，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)加線下體驗(yàn)館的銷(xiāo)售渠道，互聯(lián)網(wǎng)做品牌、訂單，體驗(yàn)館的主要功能是“體驗(yàn)+銷(xiāo)售”。用戶在線了解家具的具體情況、與客服溝通發(fā)貨安裝事宜，然后到線下體驗(yàn)館體驗(yàn)后完成支付。2015年，林氏木業(yè)在全國(guó)開(kāi)設(shè)的線下體驗(yàn)館已有8家，預(yù)計(jì)明年底，數(shù)量會(huì)達(dá)到30家，覆蓋全國(guó)各省會(huì)城市。對(duì)于這種突破，林氏木業(yè)頗為大膽，不斷在探索中尋找更好的發(fā)展之路。目前林氏木業(yè)在家具電商行業(yè)中首屈一指，要保持這樣的地位，更須以不斷創(chuàng)新的思維與模式加以支持。綜合性家居垂直電商代表企業(yè)：美樂(lè)樂(lè)、齊家網(wǎng)家居垂直電商聚焦于細(xì)分市場(chǎng)，對(duì)行業(yè)和產(chǎn)品的理解更為深刻，因而也更容易做出特色，滿足某一類用戶群體的個(gè)性化需求，有其存在的市場(chǎng)價(jià)值。國(guó)內(nèi)從事家居垂直電商的平臺(tái)非常之多，包括美樂(lè)樂(lè)、齊家網(wǎng)等眾多平臺(tái)。作為中國(guó)家居垂直電商代表，美樂(lè)樂(lè)在線上線下實(shí)現(xiàn)相同的產(chǎn)品體系和價(jià)格體系，讓家居網(wǎng)購(gòu)變得更加透明。于此同時(shí)，借助O2O雙平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)，美樂(lè)樂(lè)實(shí)現(xiàn)渠道的扁平化，省去經(jīng)銷(xiāo)代理環(huán)節(jié)，與消費(fèi)者共享渠道紅利?；ヂ?lián)網(wǎng)是美樂(lè)樂(lè)的主要流量來(lái)源。美樂(lè)樂(lè)通過(guò)搜索引擎和社交平臺(tái)建立海量網(wǎng)站入口，將潛在消費(fèi)者吸引到美樂(lè)樂(lè)平臺(tái)上，進(jìn)而引流到當(dāng)?shù)氐木€下實(shí)體店。在通過(guò)實(shí)物展示，幫助消費(fèi)者置家零距離。美樂(lè)樂(lè)現(xiàn)擁有線下實(shí)體店數(shù)百家，覆蓋全國(guó)30個(gè)省級(jí)行政單位的190余座城市，構(gòu)成了我國(guó)最大規(guī)模的家居O2O電商體系。但是近年，美樂(lè)樂(lè)接二連三發(fā)生高管離職事件，有外界猜測(cè)美樂(lè)樂(lè)擴(kuò)張速度太快，資金鏈跟不上，內(nèi)部矛盾爆發(fā)，美樂(lè)樂(lè)戰(zhàn)略步伐已經(jīng)發(fā)生變化。無(wú)論結(jié)果如何，美樂(lè)樂(lè)的發(fā)展模式還是家居O2O里面的典范。
家具電商品牌PK傳統(tǒng)家具品牌 誰(shuí)更強(qiáng)?
隨著互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，傳統(tǒng)家具品牌與家具電商品牌之間的斗爭(zhēng)也擺在了臺(tái)面上。那么，這兩者究竟誰(shuí)更強(qiáng)呢?通過(guò)對(duì)今年天貓雙十一家具TOP10排位情況的查看，我們可獲知一二。但是，這也并不是最終的答案。 家具電商品牌不再一統(tǒng)天下 在2015雙十一家具TOP10排位中，傳統(tǒng)家具品牌占據(jù)了7個(gè)，家具電商品牌只有3個(gè)，與此同時(shí)，新入榜的三個(gè)品牌：華日家居、衛(wèi)詩(shī)理、光明家具均為傳統(tǒng)家具企業(yè)。對(duì)比2014雙十一家具TOP10，家具電商品牌有明顯下滑的趨勢(shì)，增長(zhǎng)速度也遠(yuǎn)不及傳統(tǒng)家具品牌。很顯然，傳統(tǒng)家具品牌已經(jīng)霸占了家具電商大半壁江山，家具電商品牌“一統(tǒng)天下”的情景已不復(fù)存在。 家具電商品牌為何遭遇天花板? 隨著電商行業(yè)的迅猛崛起，作為依托淘寶商城成長(zhǎng)的家具電商品牌為何丟掉半壁江山?據(jù)了解，在2010年家具淘寶商城成立前后，家具電商品牌利用流量紅利呈幾何倍數(shù)的野蠻生長(zhǎng)，迅速崛起。大量的家具電商品牌在這個(gè)階段完成了財(cái)富的原始積累，不過(guò)，這卻倒在了2010年之后的環(huán)境變化里。 業(yè)內(nèi)人士分析表示，當(dāng)時(shí)，家具電商品牌能夠獲得較好發(fā)展的根本原因，在于其能夠以較低價(jià)格，為用戶提供較好的網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)。但是，隨著傳統(tǒng)家具品牌慢慢掌握互聯(lián)網(wǎng)渠道的發(fā)展之道，天貓流量資源競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，以全友、顧家等為代表的傳統(tǒng)家具品牌，影響力和資源優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，與之相反，家具電商品牌未來(lái)的上升空間受限。 傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位? 細(xì)看今年雙十一家具前十榜單，整體銷(xiāo)售過(guò)億的家具品牌有所增加，傳統(tǒng)家具品牌銷(xiāo)售體量也超過(guò)家具電商品牌增長(zhǎng)。傳統(tǒng)家具品牌為何迅速上位?有業(yè)內(nèi)人士指出了一下幾點(diǎn)原因：首先是品牌知名度。銷(xiāo)售額前十的傳統(tǒng)家具品牌全都是在線下具備強(qiáng)大影響力的品牌，品牌力和知名度的大小直接決定了銷(xiāo)售規(guī)模量級(jí)。 再者，規(guī)模優(yōu)勢(shì)也是重要原因之一。傳統(tǒng)家具品牌擁有強(qiáng)大的工業(yè)基礎(chǔ)和完整的生產(chǎn)鏈優(yōu)勢(shì)，同時(shí)線下的銷(xiāo)售規(guī)模較大，庫(kù)存體量較大，可以參與活動(dòng)的商品品種、庫(kù)存數(shù)量均普遍優(yōu)于線上品牌，這是傳統(tǒng)家具品牌雙十一增長(zhǎng)較快的重要原因之一。 另外，由于傳統(tǒng)家具品牌有大量線下客戶影響力，平臺(tái)在活動(dòng)期間也加大了對(duì)這些品牌曝光和流量支持，期望吸引這些品牌線下客戶到線上購(gòu)買(mǎi)?？傮w來(lái)看，傳統(tǒng)家具品牌在平臺(tái)資源獲取方面占有一定的優(yōu)勢(shì)。 家具電商品牌如何擺脫限制? 面對(duì)傳統(tǒng)家具品牌的來(lái)勢(shì)洶洶，家具電商品牌應(yīng)該如何擺脫限制，找到自己定位和出路?有電商行業(yè)人士認(rèn)為：“在電商發(fā)展的每個(gè)階段，都有不同階段的紅利，作為一個(gè)品牌，對(duì)此應(yīng)該有準(zhǔn)備，要有能讓自己持續(xù)增長(zhǎng)的布局?！? 作為家具電商品牌代表的林氏木業(yè)，能連續(xù)三年奪得天貓家具類目冠軍，首先是其線上線下價(jià)格統(tǒng)一;其次是擁有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)后臺(tái)，對(duì)于消費(fèi)者喜歡的家具風(fēng)格、價(jià)格、款式等都了如指掌，對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、定向調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略、引導(dǎo)客戶方面起到巨大作用。除此之外，其還有一定的產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)。 不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士指出，隨著線下品牌的全面電商化，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速普及，未來(lái)家具電商品牌與傳統(tǒng)家具品牌的界限會(huì)越來(lái)越模糊，最終還是回歸到品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。只有以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，主動(dòng)尋求突破，牢牢捉住客戶，才是品牌在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代立于不敗之地的關(guān)鍵。
智能化成潮流，傳統(tǒng)家具企業(yè)怎么辦？
隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展與進(jìn)步，新產(chǎn)品正一代接一代的層出不窮，可以說(shuō)智能化已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)的重要標(biāo)志。面對(duì)如今日新月異的市場(chǎng)發(fā)展環(huán)境，智能化產(chǎn)品成為一種時(shí)尚潮流。面對(duì)這種狀態(tài)，傳統(tǒng)家具企業(yè)要怎么做才能避免受到智能產(chǎn)品的沖擊？ 在未來(lái)的制造業(yè)市場(chǎng)中，來(lái)自傳統(tǒng)業(yè)的行業(yè)界限最終將會(huì)消失，企業(yè)間新的活動(dòng)領(lǐng)域以及合作形式將會(huì)涌現(xiàn)出來(lái)。在高度靈活的數(shù)字化年代，家具企業(yè)跟隨時(shí)代潮流，合理優(yōu)化資源，將個(gè)性化服務(wù)做到極致，才能為未來(lái)的制造業(yè)注入新鮮的血液。 在中國(guó)，定制正在以迅雷之勢(shì)占領(lǐng)著原本屬于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)模式的市場(chǎng)，家具產(chǎn)業(yè)也不例外。為了適應(yīng)這種常態(tài)，學(xué)習(xí)定制的精髓，將定制產(chǎn)品做到極致才是家具企業(yè)該走的路途。同時(shí)在互聯(lián)網(wǎng)盛行的年代里，家具企業(yè)只有把握住市場(chǎng)的咽喉，利用好移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)以及大數(shù)據(jù)進(jìn)行客觀真實(shí)的分析，做出適合市場(chǎng)發(fā)展的最佳方案，才能讓家具企業(yè)獲得更好的發(fā)展。 智能化成發(fā)展潮流，家具企業(yè)在發(fā)展進(jìn)程中就需要融合現(xiàn)代化的技術(shù)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，生產(chǎn)出獨(dú)特的智能化家居產(chǎn)品，為消費(fèi)者提供更高端的家居生活體驗(yàn)。如此，融合時(shí)代的特色，家具企業(yè)的發(fā)展前景才能無(wú)限擴(kuò)大，企業(yè)也才能贏得更多的利益、 即使現(xiàn)在真正的數(shù)字化家具還難以實(shí)現(xiàn)，但假以時(shí)日一定會(huì)成功的。中國(guó)木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)正在以快速的姿勢(shì)發(fā)展，智能化家具將不再是一個(gè)夢(mèng)，因此家具企業(yè)不能放棄創(chuàng)新前行的道路，背起行囊，不要停留，聽(tīng)著前面的號(hào)角，跟著定制大軍，繼續(xù)前行。 （本文屬中國(guó)木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明出處）
聚焦：傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)積極謀求轉(zhuǎn)型
在互聯(lián)網(wǎng)沖擊下，家具電商的不斷發(fā)展的情況下，家具賣(mài)場(chǎng)的日子越來(lái)越不好過(guò)。不僅賣(mài)場(chǎng)內(nèi)，人流量少，業(yè)績(jī)慘淡。且消費(fèi)者對(duì)這種節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)已呈現(xiàn)疲態(tài)，不少賣(mài)場(chǎng)都面臨關(guān)門(mén)的危險(xiǎn)。傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)轉(zhuǎn)型變革勢(shì)在必行，一些積極的家具賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)先行一步。 傳統(tǒng)促銷(xiāo)模式逐漸式微 傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的逐漸式微已經(jīng)不是一天兩天的事。受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，2012年前后，傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始逐漸走下坡路。到賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)家具產(chǎn)品的客流日益減少，傳統(tǒng)的商場(chǎng)節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)方式也越來(lái)越吃力，“酒店團(tuán)購(gòu)”模式的興起更讓傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)雪上加霜。而近一兩年，在家具電商與互聯(lián)網(wǎng)裝修的雙重打擊之下，市場(chǎng)狀況更是每況愈下。借助團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站、媒體平臺(tái)之力，開(kāi)展團(tuán)購(gòu)活動(dòng)開(kāi)始成為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主流。 自年初以來(lái)，廣州的家具賣(mài)場(chǎng)顯現(xiàn)出比往年還要消極的狀態(tài)。多數(shù)賣(mài)場(chǎng)傳統(tǒng)的節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)活動(dòng)頗有點(diǎn)按時(shí)點(diǎn)卯的意思，營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容缺乏新意、推廣力度較往年大大減弱，對(duì)市場(chǎng)的拉動(dòng)也比較有限。這一方面與市場(chǎng)大環(huán)境有關(guān)，促銷(xiāo)活動(dòng)的常態(tài)化讓消費(fèi)者出現(xiàn)疲態(tài)。甚至去年憑借“工廠團(tuán)購(gòu)”保持穩(wěn)健勢(shì)頭、深諳傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)三味的金海馬，開(kāi)年以后至今“低調(diào)”了許多。雖然商場(chǎng)撤場(chǎng)的原因眾說(shuō)紛紜，但市場(chǎng)不景氣、消費(fèi)不給力，卻是萬(wàn)變不離其宗的事實(shí)。種種跡象顯示，傳統(tǒng)家具賣(mài)場(chǎng)依靠促銷(xiāo)生存的模式已經(jīng)逐漸式微。 O2O激活傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)活力 在逆市之下，有的人噤若寒蟬，有人則努力求變。或許真的已經(jīng)到了不得不變革的時(shí)候，近段時(shí)間以來(lái)，一些傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)對(duì)自身的發(fā)展提出新的方向。 日前，某家具賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，斥巨資打造“O2O家具商城平臺(tái)”，首次推出了“店商+電商”的全新O2O模式。據(jù)該賣(mài)場(chǎng)負(fù)責(zé)人介紹，O2O家具商城平臺(tái)將以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，商戶門(mén)店為單位，搭建跟實(shí)體商場(chǎng)一一對(duì)應(yīng)的網(wǎng)上商城。把實(shí)體商場(chǎng)、門(mén)店、門(mén)店產(chǎn)品搬到網(wǎng)上，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)連接、搜索、即時(shí)通信等技術(shù)，整合龐大的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)渠道資源，幫實(shí)體門(mén)店搭建具備產(chǎn)品展示、營(yíng)銷(xiāo)、引流、服務(wù)等功能，實(shí)現(xiàn)線上引流、線下交易的“接地氣”的立體O2O平臺(tái)。 網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的80、90后已經(jīng)成為家具消費(fèi)的主力軍，傳統(tǒng)的賣(mài)場(chǎng)生存模式已經(jīng)缺乏吸引力。打造“店商+電商”的模式，就是為了方便用戶通過(guò)任意聯(lián)網(wǎng)的終端設(shè)備，像搜索餐館、酒店、銀行一樣直接命中目標(biāo)。及時(shí)提供家具實(shí)體商場(chǎng)、門(mén)店的位置、線路信息，方便對(duì)店內(nèi)的所有產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)信息進(jìn)行查看和比對(duì)，隨時(shí)找到線上跟門(mén)店客服進(jìn)行即時(shí)溝通，增強(qiáng)傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 商家聯(lián)動(dòng) 提供增值服務(wù) 2013年底，以家具品類為主的某賣(mài)場(chǎng)引入冠軍聯(lián)盟一體店，為消費(fèi)提供建材、家具、裝修一站式消費(fèi)的服務(wù)。同時(shí)，憑借賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的影院和餐飲服務(wù)，維持著相對(duì)穩(wěn)定的人流。不過(guò)，餐飲娛樂(lè)消費(fèi)如何與家具消費(fèi)互相轉(zhuǎn)換，如何調(diào)動(dòng)客流進(jìn)入家具品類。仍是一大難點(diǎn)。 目前，該賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)在積極謀求轉(zhuǎn)型。8月29日，該賣(mài)場(chǎng)啟動(dòng)“家具建材購(gòu)物狂歡節(jié)”，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)。賣(mài)場(chǎng)將借此機(jī)會(huì)重新活躍賣(mài)場(chǎng)，形成商戶聯(lián)動(dòng)。此次活動(dòng)的主力是擅長(zhǎng)“酒店團(tuán)購(gòu)”的冠軍聯(lián)盟。以往“酒店團(tuán)購(gòu)”活動(dòng)吸去了傳統(tǒng)賣(mài)場(chǎng)的一大部分人流，而此次活動(dòng)重新將客流穩(wěn)定在賣(mài)場(chǎng)。在擅長(zhǎng)操作團(tuán)購(gòu)促銷(xiāo)活動(dòng)的冠軍聯(lián)盟的帶動(dòng)下，商場(chǎng)積極組織聯(lián)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)的家具品牌，形成品類補(bǔ)充的良心聯(lián)動(dòng)。 據(jù)主辦方透露，未來(lái)還將考慮更多商家聯(lián)動(dòng)的方式。目前在積極為消費(fèi)者提供便捷、直觀的家具優(yōu)惠導(dǎo)購(gòu)信息。甚至不排除會(huì)聯(lián)動(dòng)賣(mài)場(chǎng)內(nèi)既有的裝修、家具、建材企業(yè)，形成“裝修套餐”，為消費(fèi)者提供一站式裝修服務(wù)。同時(shí)，利用影院和餐飲的優(yōu)勢(shì)，再增加文化營(yíng)銷(xiāo)和展示，提供多元化的增值服務(wù)，劍指當(dāng)下主流的80后、90后市場(chǎng)。
行業(yè)解析：信息化將推動(dòng)傳統(tǒng)家具企業(yè)轉(zhuǎn)型
提起中國(guó)制造，人們首先想到的詞就是山寨、偽劣等等貶義詞，這讓我國(guó)的制造業(yè)飽受詬罵。但隨著科技的不斷發(fā)展，特別是在信息化時(shí)代，傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)型，慢慢從中國(guó)制造蛻變，不斷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)以質(zhì)取勝。其中傳統(tǒng)家具就做的不錯(cuò)，開(kāi)始讓國(guó)人驕傲起來(lái)。 重新定位家具市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型 受上游房地產(chǎn)行業(yè)影響，家具業(yè)近幾年來(lái)一直不溫不火。尤其是在傳統(tǒng)的家具、建材領(lǐng)域，更不斷傳出工廠倒閉的消息，為寒冷的市場(chǎng)更添一抹嚴(yán)峻的色彩，似乎老生常談的“轉(zhuǎn)型”已經(jīng)到了迫在眉睫的時(shí)刻。重新找準(zhǔn)定位、用全新的思維改革企業(yè)，還要兼顧傳統(tǒng)渠道的利益。對(duì)于市場(chǎng)占有率高、體量龐大的傳統(tǒng)企業(yè)而言，轉(zhuǎn)型更是一件難度頗高的技術(shù)活。但是只要企業(yè)堅(jiān)持，終能成功。 遵守原則讓國(guó)制造走上世界 某品牌家具領(lǐng)導(dǎo)指出，老外很重視企業(yè)文化和社會(huì)責(zé)任感，這就需要企業(yè)嚴(yán)格遵守森林資源來(lái)源合法性，保障“種植與砍伐成正比”，同時(shí)打造合理、合法、可持續(xù)發(fā)展的木業(yè)經(jīng)營(yíng)模式。另外，還要經(jīng)常做環(huán)保、公益等活動(dòng)，提升企業(yè)文化，積極向社會(huì)傳播環(huán)保健康的生活理念。不僅如此，積極創(chuàng)新技術(shù)，引進(jìn)先機(jī)技術(shù)，在產(chǎn)品工藝上加強(qiáng)設(shè)計(jì)，讓國(guó)際市場(chǎng)認(rèn)可中國(guó)制造。 大家具成為主流轉(zhuǎn)型的模式 幾乎所有家具建材細(xì)分行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，都在做“大家具”，單一的品類已經(jīng)無(wú)法滿足市場(chǎng)發(fā)展的需求，有實(shí)力的企業(yè)脫穎而出，從單品類拓展到多品類，繼而形成大家具平臺(tái)。大家具不僅有利于分擔(dān)單品類市場(chǎng)增速減緩帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率，更重要的是，大家具也已成為傳統(tǒng)家具、建材企業(yè)發(fā)展的主流轉(zhuǎn)型模式。 傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型需要靠信息化 自去年下半年以來(lái)，整個(gè)大家具市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，不僅傳統(tǒng)的家具建材企業(yè)在努力轉(zhuǎn)型，房地產(chǎn)企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也紛紛盯上四萬(wàn)億的市場(chǎng)份額?；ヂ?lián)網(wǎng)+時(shí)代的變革今非昔比，非傳統(tǒng)思維可以適應(yīng)。因此，傳統(tǒng)企業(yè)要轉(zhuǎn)型，從生產(chǎn)制造、企業(yè)管理到思維的轉(zhuǎn)變，信息化都是核心關(guān)鍵。 企業(yè)所有的規(guī)劃設(shè)想都很美好，但要順暢地實(shí)現(xiàn)，還得依靠信息化。通過(guò)信息化技術(shù)打造數(shù)控系統(tǒng)，滿足個(gè)性化、多樣化的生產(chǎn)需求;利用更多的機(jī)器代替人工，節(jié)約勞動(dòng)成本，提高效率、降低人為出錯(cuò)因素。在勞動(dòng)成本、材料成本日益提升的今年，信息化是中國(guó)制造的必經(jīng)之路。同時(shí)，通過(guò)大數(shù)據(jù)了解市場(chǎng)需求，利用信息化打通生產(chǎn)與店面，實(shí)現(xiàn)設(shè)計(jì)鏈、供應(yīng)鏈的同步，更快、更好地服務(wù)消費(fèi)者，才能創(chuàng)造出新的符合市場(chǎng)規(guī)律的模式，牢牢抓住市場(chǎng)需求。 總之，家具企業(yè)要順應(yīng)時(shí)代發(fā)展潮流，積極建設(shè)信息化管理，就需加強(qiáng)設(shè)計(jì)創(chuàng)新，不斷讓中國(guó)制造成為國(guó)人驕傲的資本，登上國(guó)際舞臺(tái)，讓中國(guó)產(chǎn)業(yè)發(fā)揚(yáng)光大。
電商與傳統(tǒng)家具需齊頭并進(jìn)
隨著電商的快速發(fā)展，讓不少企業(yè)都開(kāi)始享受到電商給企業(yè)帶來(lái)的巨大利益，家具企業(yè)也開(kāi)始涉及電商。然而這種情況卻讓傳統(tǒng)家具受到?jīng)_擊，雖然傳統(tǒng)家具近年來(lái)發(fā)展速度遲緩，但畢竟根基深厚，地位還是難以被電商撼動(dòng)，因此企業(yè)想要獲得長(zhǎng)久發(fā)展還需需要將二者相互結(jié)合、互為補(bǔ)充，實(shí)現(xiàn)新的發(fā)展。 電商發(fā)展來(lái)勢(shì)洶洶 電商發(fā)展改變了人們的消費(fèi)習(xí)慣，雖然大部分家具產(chǎn)品體量較大、單價(jià)不低，但隨著人才、物流、倉(cāng)儲(chǔ)、安裝、標(biāo)準(zhǔn)化、誠(chéng)信等問(wèn)題的解決，家具電商前景依然廣闊。電商對(duì)傳統(tǒng)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，特別是知名的家具企業(yè)來(lái)說(shuō)，將是未來(lái)非常重要的銷(xiāo)售平臺(tái)! 傳統(tǒng)渠道仍受關(guān)注 電商來(lái)勢(shì)洶洶，店商難免受到波及，但作為傳統(tǒng)渠道，店商仍是多數(shù)消費(fèi)者心中的“最愛(ài)”，這種地位目前還很難撼動(dòng)。無(wú)論是體驗(yàn)，還是服務(wù)，店商都有著電商無(wú)可比擬的優(yōu)勢(shì)，這也是不少消費(fèi)者始終堅(jiān)持線下消費(fèi)的重要原因。 電商店商融合發(fā)展 電子商務(wù)雖然對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)有所沖擊，但是并不是和所有行業(yè)是生死仇敵，相反，電商作為新生的商業(yè)模式，對(duì)大部分傳統(tǒng)行業(yè)的促進(jìn)用作還是比較明顯的。對(duì)于傳統(tǒng)家具行業(yè)而言，當(dāng)下最適合的途徑之一就是O2O模式。因?yàn)椋琌2O模式可以充分發(fā)揮電子商務(wù)和實(shí)體店的雙重優(yōu)勢(shì)，前者是傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)必走之路，后者是傳統(tǒng)實(shí)體行業(yè)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)，只能將二者有效的結(jié)合才能更好運(yùn)用O2O模式。 如今，對(duì)家具行業(yè)來(lái)說(shuō)電商線上線下的結(jié)合已成為一種趨勢(shì)了而且也越來(lái)越明顯。家具電商正在逐步的將自身的優(yōu)勢(shì)和互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合起來(lái)，將于傳統(tǒng)家具企業(yè)的生產(chǎn)、渠道、設(shè)計(jì)等優(yōu)勢(shì)的資源進(jìn)行整合。而優(yōu)秀的傳統(tǒng)企業(yè)也會(huì)對(duì)電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行整合。這種線上線下優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)力，將成為家具行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要因素。 不管是傳統(tǒng)店商仍然占據(jù)優(yōu)勢(shì)，還是新崛起的電商受歡迎，家具企業(yè)一定不能忽視兩者的作用，要正確定位市場(chǎng)，擺正態(tài)度做好線上線下才能獲得發(fā)展，贏得未來(lái)。
