【家湘美資訊課堂】正式開課
親愛的家湘美經(jīng)銷商，感謝您成為家湘美的一員。正是有了你們不懈的支持與鼓勵，才有了家湘美今天的成功。 我們一直認為，家湘美與各位經(jīng)銷商是水與舟的關系，水能載舟亦能覆舟，只有雙方共同成長、攜手共贏，才能在辛險的市場化大潮中，立于不敗之地。 作為一個在板材行業(yè)精耕了15年的老品牌，我們深知經(jīng)銷商對于家湘美成長與壯大的重要性。為了更好的服務家湘美經(jīng)銷商，促進家湘美的共同成長，我們特別開設了【家湘美資訊課堂】。 【前沿資訊】、【產(chǎn)品前線】、【消費者洞察】、【營銷助手】……在這里，我們將盡自己最大可能將板材及家裝行業(yè)最前沿的資訊、營銷第一手資料等傳遞給我們的經(jīng)銷商，讓我們的經(jīng)銷商熟悉懂市場、懂消費者?；蛟S，這里的資訊不是最全的，但我們的努力一定是100%的。 開課時間：每周三（如遇節(jié)假日等順延）。 服務對象：家湘美經(jīng)銷商 服務方式：家湘美微信（訂閱號）及家湘美官網(wǎng)信息傳遞 當然，我們也歡迎我們的經(jīng)銷商與我們及時溝通，將市場最新信息、消費者意見或建議等反饋給我們。
“老板別哭，家湘美挺你”戶外廣告牌，是噱頭還是用意深刻？
2015年6月28日，在山東臨沂上空立起了一塊讓人難以理解的戶外廣告牌，廣告牌的標語是這樣的：“老板別哭，家湘美挺你”。據(jù)悉，這是湖南省著名板材品牌，家湘美板材最新的戶外廣告標語。 對此，中國木業(yè)網(wǎng)記者獨家對話了家湘美的蔣總，帶您解讀廣告背后的獨特意義。下面是記者與蔣總的對話內容： 木業(yè)網(wǎng)：蔣總你好！首先要代表木業(yè)網(wǎng)，恭喜家湘美獲得2015年中國板材“細木工板十大品牌”稱號。家湘美是實至名歸。 家湘美蔣總：謝謝，也感謝木業(yè)網(wǎng)及諸位業(yè)界同仁及朋友的支持。 木業(yè)網(wǎng)：家湘美最近干了一件“出格”的事情，現(xiàn)在身邊木業(yè)界朋友都在聊這個事。 家湘美蔣總：你指的是家湘美在山東臨沂掛的那塊戶外廣告牌嗎？ 木業(yè)網(wǎng)：哈，對的。作為比較傳統(tǒng)的木業(yè)行業(yè)，家湘美的這個舉動算是“大膽”。對于不知道家湘美的人來說，這塊廣告牌會有點讓人費解。 家湘美蔣總：當初家湘美山東臨沂開業(yè)后，我們是做了一塊比較“正統(tǒng)”的戶外廣告牌的。后來我們看了微信上比較火的“老板別哭”這個案例后，公司品牌策劃的相關負責人共同探討，一致決定換成現(xiàn)在的廣告內容。 木業(yè)網(wǎng)：廣告牌上的內容是“老板別哭，家湘美挺你”。這個，蔣總能給我們解釋一下嘛？為什么“老板要哭”，“家湘美挺你”又是什么意思？ 家湘美蔣總：好的?！袄习鍎e哭”，當然有盜用之前很火的廣告牌內容嫌疑，可是作為一個在板材行業(yè)呆了15年的木材人，是真心感同身受。木業(yè)尤其是傳統(tǒng)的板材、家具行業(yè)，這兩年可謂挑戰(zhàn)與危機并存。最近幾年，家湘美與諸多從事板材行業(yè)十多年甚至幾十年的老板溝通，發(fā)現(xiàn)大家對目前行業(yè)有一個共同的看法：如今的板材行業(yè)生意越來越難做了。 第一個“難”，體現(xiàn)在同質化產(chǎn)品帶來的惡性價格競爭，家湘美很多加盟商在加盟之前賣一塊板材就賺幾毛、幾分錢，賺錢難。第二個“難”，目前頻發(fā)的安全問題讓消費者對產(chǎn)品的健康、環(huán)保尤為看重?？墒怯捎谑袌霰O(jiān)管不到位及板材行業(yè)標準的缺失，目前市面上產(chǎn)品魚龍混雜，以次充好現(xiàn)象普遍，消費者不信任感增強，產(chǎn)品難賣。第三個“難”，隨著80后、90后成為市場的核心消費群體，在注重產(chǎn)品品質的同時，他們的感性消費意識開始提升，產(chǎn)品是否直擊痛點、服務是否到位、個性化需求是否得到滿足，都成為左右消費者掏錢包的關鍵點。而這些需要專業(yè)人員進行深入研究才可準確把脈，一般商家僅憑自身能力難以應對，市場需求復雜化。第四個“難”，體現(xiàn)在網(wǎng)絡渠道對線下實體店的競爭，原本以為笨重的板材可以免于電子商務的沖擊，線上居高不下的成交量著實打了實體店一記耳光，渠道優(yōu)勢不再、競爭激烈化。 除了以上四個“難”點以外，泛“平”的互聯(lián)網(wǎng)時代，已沒有區(qū)域市場之分，區(qū)域品牌老大日漸羸弱；信息流通方式的變更，使得店鋪只成為產(chǎn)品與消費者接觸的一個點，信息傳播復雜化；相對追求個性的80、90后，傳統(tǒng)營銷模式的吸引力開始減弱…… 木業(yè)網(wǎng)：可不可以這樣理解，隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的到來及消費主力的變更，傳統(tǒng)木業(yè)行業(yè)看似簡單的“買”與“賣”關系，現(xiàn)在變得如大海冰山，水下暗藏玄機。 家湘美蔣總：這個形容很恰當。 木業(yè)網(wǎng)：所以說，廣告牌中的“老板別哭”，是對木業(yè)行業(yè)的老板們說的。 家湘美蔣總：是的。 木業(yè)網(wǎng)：那蔣總，您覺得在這樣的行業(yè)現(xiàn)狀下，板材老板們該怎么突圍？ 家湘美蔣總：家湘美在板材行業(yè)即將走過15個年頭，最近幾年日漸明顯的行業(yè)危機我們也是切身感受到了，也做了一些力所能及的應對，供板材老板們參考。 第一點，板材老板們一定要加強自身的品牌意識。品牌不是空口而談，而要將品牌所代表的高產(chǎn)品品質、高服務質量落實到位。家湘美在嚴格要求自身的同時，也對我們的加盟商進行品牌方面的培訓，什么是品牌，為什么要做品牌，如何做好品牌，只有強化品牌意識，產(chǎn)品過硬、服務到位，才能贏得消費者信任，品牌、加盟商、消費者才能共贏。 第二點，轉變固有的盲目“賣產(chǎn)品”思維，主動貼近消費者，賣他們所需要的產(chǎn)品，他們樂于接受的產(chǎn)品。家湘美衣柜專用生態(tài)板的推出就是基于消費者的需求痛點。在對市場進行探析過程中，我們發(fā)現(xiàn)市面上消費者購買板材，75%是用來做衣柜，可是卻沒有專門針對衣柜的板材。發(fā)現(xiàn)這個消費需求點后，家湘美產(chǎn)品研發(fā)團隊開始針對衣柜進行專業(yè)研發(fā)，最終推出了衣柜專用生態(tài)板這款產(chǎn)品。目前，這款產(chǎn)品已受到南方市場熱烈歡迎，同時也已賣到了西北市場。 第三點，擁抱互聯(lián)網(wǎng)，融入互聯(lián)網(wǎng)。電商帶來的沖擊，板材老板們越來越感受到了。讓每一個板材老板做電商，目前這是不現(xiàn)實的事情。但是板材老板們可以積極利用互聯(lián)網(wǎng)，用微信傳遞產(chǎn)品信息、發(fā)布促銷活動動態(tài)等，方式極為簡單卻有效。家湘美自始至終就積極支持鼓勵我們的加盟商利用互聯(lián)網(wǎng)平臺，我們有加盟商在QQ空間傳播、銷售產(chǎn)品，也有加盟商開微店賣產(chǎn)品，雖然線上成交量不大，但至少產(chǎn)品信息傳遞了出去，也為未來銷售留下了希望。 第四點，營銷模式變更，“渠道為王”的時代已過去，板材商家需要結合所在市場消費者的消費習慣、企業(yè)自身的性質、特點等，因地制宜制定營銷計劃，吸引消費者。我們河南信陽有位加盟商開業(yè)促銷活動方案是微信搖色子，通過比大小來決定消費者享受的促銷力度?；顒雍唵?，卻契合如今手機一族的興趣點，活動效果很明顯。 當然，市場千變萬化，無論是品牌還是板材老板們，最重要的還是要抓住目標消費群體這根主線，努力靠近消費者，最好能成為消費者肚子里的蛔蟲，了解其需求，順應其信息接收方式的變化，只有滿足了消費者，品牌才能發(fā)展。 木業(yè)網(wǎng)：蔣總的話聽了受益匪淺，也給我們木業(yè)行業(yè)的同仁提供了一些可供參考的意見。我還有一個問題，這塊戶外廣告牌上，用的是蔣總您本人的畫像。為什么選擇親自出馬？ 家湘美蔣總：這個，還是出于我對這個行業(yè)的熱愛。板材行業(yè)背后的辛酸與痛楚，我是切身感受著的。這次用自己的畫像，就是想通過親自“試法”來吸引板材行業(yè)老板們的注意，讓這些老板們，意識到板材行業(yè)面臨的困境，攜手共進，共同推進板材行業(yè)的健康發(fā)展。無論前方道路如何，家湘美都挺你，挺所有的老板們！ 木業(yè)網(wǎng)：蔣總的這種美好愿景，相信也是所有板材老板們所期盼的。木業(yè)網(wǎng)也祝福咱們的板材行業(yè)越走越遠，越飛越高。 最后謝謝蔣總接受我們的參訪，也祝家湘美越來越紅火。 家湘美蔣總：謝謝！
【家湘美】挺立臨沂上空
2015年6月14日，家湘美臨沂（北方）營銷配送中心成立。標志著這個有著15年板材生產(chǎn)與運營歷史的品牌，正式進軍北方市場。這一天，“家湘美”網(wǎng)絡關鍵詞搜索相對平時提升57%，臨沂這個中國最大的板材之都，開始將目光投注在家湘美身上。 2015年6月28日，正式運營14天后的家湘美臨沂（北方）營銷配送中心，在臨沂上空立起了第一塊戶外廣告牌。 這一次，我們沒有墨守成規(guī)。 老板別哭 再難，總有希望 家湘美挺你！ 是這次戶外廣告牌的主題。 戶外廣告牌挺立臨沂上空的那天，臨沂大雨將至，灰色陰沉。4個小時后，我們幸運的接到了第一通咨詢家湘美的電話。 這是一次大膽的嘗試，結果如何，我們無法預知。但作為一個在板材行業(yè)精耕了15年的品牌，我們深知這個行業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)與危機，我們也懂這個行業(yè)背后的辛酸。 依照傳統(tǒng)運營模式經(jīng)營，已不再可行。板材行業(yè)需要一次植根消費者痛點、腳踏實地做好產(chǎn)品后的創(chuàng)新。 產(chǎn)品研發(fā)、運營思路、營銷模式，都需變革。 此次戶外廣告牌，打破了板材行業(yè)廣告牌的慣有思維，以不同尋常之舉，表明家湘美求新突破的決心。
家湘美榮獲中國板材“細木工板十大品牌”稱號
經(jīng)過為期近三個月，由中國木業(yè)網(wǎng)發(fā)起組織的中國板材十大品牌評選結果于近日揭曉。家湘美在數(shù)百個板材品牌中脫穎而出，成功獲得中國板材“細木工板十大品牌”稱號。 除參選“細木工板十大品牌”以外，家湘美還參選了中國板材“生態(tài)板十大品牌”。在前期網(wǎng)絡投票中，家湘美“細木工板”共獲得了60561票，票選排在前第3位；生態(tài)板共收獲了48561票，票選排在13位。雖然本次沒有在木業(yè)網(wǎng)組織的評選中獲得“生態(tài)板十大品牌”稱號，但2015年剛過去一半，給家湘美成長的空間還很多。在接下來的時間里，家湘美將迎著所有關心、關注家湘美的朋友、客戶及消費者給予的希望與鼓勵，努力前行。 我們深知自身目前的不完美，但請相信，我們一直在用100%的努力奔赴在通往完美的道路上。 （下圖：家湘美細木工板投票情況） （下圖：家湘美生態(tài)板投票情況）
家湘美·臨沂（北方）營銷配送中心正式開業(yè)
6月14日，籌備近三月、占地面積2000多平方米的家湘美山東臨沂（北方）營銷配送中心正式成立。此舉標志著家湘美全面進軍中國，以戰(zhàn)略思維優(yōu)化布局全國業(yè)務板塊。 數(shù)家臨沂本地龍頭企業(yè)，數(shù)位全國木業(yè)行業(yè)同仁以及家湘美經(jīng)銷商代表等共同見證了家湘美此次激動人心的時刻。 2011年，山東臨沂獲得了中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會授予的“中國板材之都”稱號。作為全國最大的板材生產(chǎn)基地，臨沂擁有完善的板材產(chǎn)業(yè)鏈條。豐富的產(chǎn)品結構、成熟的物流體系等，使得臨沂成為各大木業(yè)企業(yè)布局全國的兵家必爭之地。 此次，家湘美在山東臨沂成立營銷配送中心，一方面標志著家湘美將加快全國發(fā)展步伐，與長沙全國營銷中心南北配合，通過全面、快速的戰(zhàn)略思路布局家湘美品牌的全國發(fā)展；另一方面也預示著家湘美品牌地位及營銷服務的全面升級，在服務好南方客戶的基礎上，用更好的品牌價值與品牌形象，服務好全國客戶。 （炮竹聲聲、彩旗飄飄，家湘美映紅開業(yè)大吉） （各界來賓參觀家湘美臨沂營銷配送中心） （產(chǎn)品展示柜，是來賓逗留最多的地方之一） （剛上市的【家湘美衣柜專用生態(tài)板】是大家參觀的重點） （感謝灣田國際對家湘美臨沂營銷中心開業(yè)的祝福與支持） （董事長蔣宇率全體員工歡迎大家來家湘美臨沂營銷配送中心指導工作） 家湘美的全國之路，離不開各界同仁、朋友及全國經(jīng)銷商的大力支持。讓我們攜手同道，共同迎接家湘美美好的明天！
“為柜而生”的[家湘美衣柜專用生態(tài)板]
家湘美衣柜專用生態(tài)板，正式上市一個多星期了。期間，家湘美的營銷人員與客服電話，快被接連不斷的咨詢電話打爆了。一般客戶在問，衣柜專用生態(tài)板是個什么產(chǎn)品？有什么特點？與一般板材有什么區(qū)別了？什么時候可以到貨？當然，也有客戶，這樣問： 衣柜專用生態(tài)板，為“柜”而生，這個，不出柜的能用么？ （如果沒有get到這個點，可以問身邊80、90后朋友，“出柜”是什么意思）…… 小編在后臺偷偷抹眼淚。 此“柜”非彼“柜”，歧視人的事，家湘美是不會做的了。出柜的、不出柜的都能用，當然，家湘美更希望是一家人幸福和美的用，這才是家湘美“有愛就有家，有家就有家湘美”愿景的真實體現(xiàn)了。 當然，今天要說的重點不是這個。而是，為什么說衣柜專用生態(tài)板是“為柜而生”適合做衣柜了？ 家湘美產(chǎn)品研發(fā)團隊的同事，給出的是下面的回復（有些專業(yè)術語，為便于小白看懂，小編換成了通俗話語，如有不恰當之處，敬請各位諒解）： 1、原木選用安化天然香杉，經(jīng)久耐用 家湘美衣柜專用板的芯材，選用湖南安化廣袤大森林里的成年香杉，直徑在30cm以上，且要求徑直、無大結疤。此種基材，密度高，握釘力強，耐腐、防蟲，做成的衣柜不但具有原木的清香，更是經(jīng)久耐用，百年不腐、千年不朽。 2、平整度高，更美觀 在所有家具品中，衣柜對板材的板面平整度要求是最高的。家湘美經(jīng)過反復的實驗，對板芯進行嚴格的科學處理，創(chuàng)造性使用長條整芯。長條整芯的出現(xiàn)，相鄰芯板接觸面平整度大為提升，更佳的平整度，更好的板面美觀。 3、涂膠少40%以上，更環(huán)保 衣柜在所有家具中，占地面積大，使用頻繁，其健康環(huán)保絕對是頭等大事。家湘美衣柜專用板，選用長條芯材，相對其他，涂膠量減少40%以上，環(huán)保指數(shù)更高，甲醛釋放量更是大大低于E0級規(guī)定的標準。 4、外表堅強，耐磨、耐劃痕、防潮、耐污染 家湘美衣柜專用生態(tài)板，選用佳飾家等國內外知名的裝飾紙，具有耐磨、耐劃痕、防潮、耐污染功能，色彩光澤、持久抗用。
【新品上市】家湘美衣柜專用生態(tài)板
有時候，我們總以為，多，是一件好事。更多的選擇空間，更多的創(chuàng)造自由，更多的隨性態(tài)度。 可有時候，多，卻變成了一種負擔，一種附加于心的枷鎖。 日常生活中，多樣選擇常使我們陷入迷茫，多樣生活也常讓我們心生疲憊。 我們愛慕大自然的絢麗多姿，也傾心于大自然的簡約空靈。每一處的鬼斧神工與婀娜多姿，都在暗自提醒著我們，回歸初心，才是一切的出發(fā)點。 藏于芯，斂于型。家湘美衣柜專用生態(tài)板，我們沒有追求所謂的一板多用，回歸板材初心，只求簡簡單單做衣柜，做好衣柜，做健康靈性的環(huán)保衣柜。 【家湘美衣柜專用生態(tài)板】 好芯做好板： 家湘美衣柜專用生態(tài)板，原木采集自湖南安化的廣袤大森林，這里既有聞名世界的安化黑茶，也盛產(chǎn)馳名南北的香杉。家湘美衣柜專用板的芯材，選用原木直徑在30cm以上的成年香杉，每根芯條長2.5米，且要求徑直、無大結疤。如此多的規(guī)定，對原木提出了更高的要求。 （杉木盛產(chǎn)之地——安化雪峰山脈） 環(huán)保是初心： 作為與家人接觸最為密切的室內家具，板材的環(huán)保、健康，是家湘美一直致力研究的重點。經(jīng)過家湘美產(chǎn)品研發(fā)團隊多次反復的試驗，最終敲定衣柜專用生態(tài)板選用長條芯材。由長條芯拼接而成的板芯，相對其他板芯，涂膠量減少40%以上，環(huán)保指數(shù)更高，甲醛釋放量大大低于E0級規(guī)定的標準。 健康，是我們做產(chǎn)品的最初出發(fā)點。 好板為美觀： 在所有家具品中，衣柜對板材的板面平整度要求是最高的。長條芯的出現(xiàn)，很好的解決了這個難題。更佳的平整度，更好的板面美觀。 （衣柜專用生態(tài)板成品） 家湘美衣柜專用生態(tài)板，目前已上市。 家湘美加盟商可致電我們的區(qū)域經(jīng)理進行采購了哦~~~
【板材十大品牌-家湘美】5S精裝生活一體化系統(tǒng)，帶給你看得見的低碳生活
5S代表“看得見（英文SEE的縮寫）的專業(yè)、看得見的細節(jié)、看得見的環(huán)保、看得見的服務、看得見的性價比”，精裝一體化代表的是表現(xiàn)家湘美集“采集原木，生產(chǎn)加工板材、銷售、服務”為一體系列運作的形式。產(chǎn)品，作為家湘美的生命線，更是嚴格按照5S的要求，帶給消費者們健康環(huán)保的家居生活。 看得見的專業(yè) 用材上，采用全新料純精方香杉木，一級桉木（楊木）中板，采用純三聚氰胺浸膠高檔油墨紙復合或直貼而成。看得見的細節(jié) 工藝上：采用四重八面砂光技術，板面平整，光滑。 環(huán)保上：采用環(huán)保膠，用膠量大大減少，更環(huán)保，甲醛釋放量低，獵甲醛，釋放負離子?？吹靡姷姆? 服務上：擁有專業(yè)的策劃、推廣、營銷團隊，在全國多地建立了采購加工及物流配送中心，物流便捷，節(jié)約運輸成本。 性價比上：廠家優(yōu)勢、減少中間環(huán)間，貨源穩(wěn)定，品質有保障。 為了也給您的家人和朋友多一份健康知識，請點擊右上角的按鈕把我們的內容分享到朋友圈哦。 另您還可在添加朋友中搜索jxmwood，或在查找微信公眾帳號中輸入家湘美木業(yè)即可。 更多詳情請關注官網(wǎng)： ttp://www.jxmwood.com/ 全國統(tǒng)一服務熱線：400-008-9575
家湘美推出柔光生態(tài)板，生態(tài)板十大品牌
家湘美木業(yè)新推出一系列柔光生態(tài)板，5種全新花色(金色年華、江南之韻、千絲萬縷、霧里看花、紅樺橡木)重磅來襲！歡迎廣大經(jīng)銷商來電咨詢、到全國營銷中心參觀指導！家湘美品牌官網(wǎng)：http://www.jxmwood.com 同時，家湘美新制作出來為生態(tài)板專用的透明標簽也正式啟用。 金色年華 千絲萬鏤 江南之韻 紅樺橡木 霧里看花 此次新推柔光系列生態(tài)板，選用德國進口優(yōu)質油墨印刷飾面紙，紋理逼真，色彩絢麗，保真不褪色。具有抗碳化，超強握釘力，抗剝離性強的特點，產(chǎn)品健康環(huán)保，經(jīng)權威機構檢測達到國家級環(huán)保標準。 免漆板制作家具后，成品不需再漆覆油漆，避免油漆對人體產(chǎn)生不健康的氣味及有害物質，是綠色環(huán)保、無毒、無污染的跨世紀新一代免漆裝飾材料。
環(huán)保家裝樹主題 媒體聚焦家湘美
2014中國·長沙綠色建材博覽會開展到第二天，家湘美展位上依然火爆，“環(huán)保家裝”的宣傳主題，不僅吸引了一批批家庭裝修購買者，還聚集了湖南省各電視臺及報業(yè)等媒體的采訪。家湘美媒體采訪 面對媒體的采訪，家湘美董事長蔣宇先生表示，這次綠色建博會，對于建材品牌來說，是一次很好的機會，可以將核心產(chǎn)品、產(chǎn)品優(yōu)勢通過這個平臺對外展示。正好建材博覽會以綠色為主題，我們家湘美木業(yè)正是做凈醛板材、環(huán)保板材的品牌，這也符合我們公司的發(fā)展理念。 這次建博會也是以“環(huán)保家裝”為主題，從展位布置、宣傳資料及產(chǎn)品規(guī)劃上都是站在消費者的角度給他們帶來直觀的環(huán)保家裝指南、是一個惠民惠商的好活動。 為了讓家湘美所有員工及廣大消費者全面的了解板材環(huán)保知識，家湘美還特邀省質檢院領導親臨現(xiàn)場，就環(huán)保標準及環(huán)保意識的重要性及環(huán)保品牌發(fā)展理念向家湘美的廣大新老客戶和員工進行現(xiàn)場專業(yè)知識的指導，讓我們受益匪淺。
