資源共享融合 助力衣柜企業(yè)打造共贏模式
在當下的社會，有競爭就會有合作。尤其是在這個資源共享的互聯(lián)網時代，打造衣柜行業(yè)的共享經濟圈十分必要。具體來說，衣柜行業(yè)的資源共享有兩種，一種是企業(yè)與企業(yè)之間在能獲取到共同利益上的資源共享，另外一種是用戶間的資源共享，旨在不斷滿足消費者的實際需求。 衣柜企業(yè)間的資源共享 衣柜企業(yè)間的資源共享不僅包括渠道資源共享，還包括研發(fā)資源共享。對衣柜企業(yè)來說，銷售業(yè)績會通過渠道表現(xiàn)出來，渠道資源共享必定能實現(xiàn)互利共贏。而渠道共享最直接的表現(xiàn)就是邊際利潤的增加。同時，對當下的衣柜發(fā)展現(xiàn)狀而言，研發(fā)上的技術難題就猶如一道無法跨越的鴻溝，尤其是一些中小型衣柜品牌缺乏技術支持。若能夠與其他同行共享研發(fā)資源，或能夠大大降低開發(fā)成本，共同促進衣柜行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。 隨著市場競爭的不斷激烈，一種新的發(fā)現(xiàn)模式——團購誕生，這對于那些求購量少的商家而言不失為一大福音。在生活中，我們也會遇到這樣的問題：自己買一件商品的價格很高，但大家一起團購往往能夠降低產品的價格。其實，于企業(yè)而言也是如此，若是能夠聯(lián)合有相同需求的廠家，或有可能以最實惠的價格拿到產品原材料。 衣柜企業(yè)用戶間的資源共享 資源共享不僅僅是企業(yè)之間的，還有企業(yè)與用戶之間的。常言道，顧客就是上帝。不了解顧客需求的企業(yè)不是好企業(yè)，不滿足用戶需求的企業(yè)就沒有存在的價值。在衣柜行業(yè)，相比于大品牌的標準化產品，中小品牌在設計上更加自主化，更容易滿足消費者的個性化需求。因此，加強與用戶之間的聯(lián)系，真正實現(xiàn)與用戶共享設計、產品資源，就能夠深入了解消費者的內心，從而生產出更具市場競爭力的產品。 我們的社會不是封閉的社會，只有加強彼此之間的關系，以互聯(lián)網+為核心，發(fā)展共享經濟，衣柜產品才能迎來新的發(fā)展點。
打造企業(yè)共享經濟圈，板材產品迎來新的發(fā)展點
所謂共享經濟，就是指民眾公平、有償?shù)墓蚕硪磺猩鐣Y源，彼此以不同的方式進行付出和受益，共同享受經濟紅利。而此種共享在發(fā)展中會更多的使用到移動互聯(lián)網作為媒介。也就是說在網絡社會，企業(yè)唯有利用現(xiàn)代化的技術，提升效率，加強產品企業(yè)之間的聯(lián)系，分享資源重組，才能獲得更大的價值。 企業(yè)間的資源共享 企業(yè)間的資源共享不僅包括渠道資源共享，還包括研發(fā)資源共享。對板材企業(yè)來說，銷售業(yè)績會通過渠道表現(xiàn)出來，渠道資源共享必定能實現(xiàn)互利共贏。而渠道共享最直接的表現(xiàn)就是邊際利潤的增加。同時，對當下的板材發(fā)展現(xiàn)狀而言，研發(fā)上的技術難題就猶如一道無法跨越的鴻溝，尤其是一些中小型板材品牌缺乏技術支持。若能夠與其他同行共享研發(fā)資源，或能夠大大降低開發(fā)成本，共同促進板材行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展。 隨著市場競爭的不斷激烈，一種新的發(fā)現(xiàn)模式——團購誕生，這對于那些求購量少的商家而言不失為一大福音。在生活中，我們也會遇到這樣的問題：自己買一件商品的價格很高，但大家一起團購往往能夠降低產品的價格。其實，于企業(yè)而言也是如此，若是能夠聯(lián)合有相同需求的廠家，或有可能以最實惠的價格拿到產品原材料。 企業(yè)用戶間的資源共享 資源共享不僅僅是企業(yè)之間的，還有企業(yè)與用戶之間的。常言道，顧客就是上帝。不了解顧客需求的企業(yè)不是好企業(yè)，不滿足用戶需求的企業(yè)就沒有存在的價值。在板材行業(yè)，相比于大品牌的標準化產品，中小品牌在設計上更加自主化，更容易滿足消費者的個性化需求。因此，加強與用戶之間的聯(lián)系，真正實現(xiàn)與用戶共享設計、產品資源，就能夠深入了解消費者的內心，從而生產出更具市場競爭力的產品。 中國木業(yè)網認為，我們的社會不是封閉的社會，只有加強彼此之間的關系，以互聯(lián)網+為核心，發(fā)展共享經濟，板材產品才能迎來新的發(fā)展點。 （本文屬中國木業(yè)網原創(chuàng)，如需轉載請注明出處）
木門企業(yè)搭上互聯(lián)網的快車，網絡共享資源或為一條新道路
在以前的PC時代，這種連接還不是那么普及，但是到了今天的移動互聯(lián)時代，人和人的連接因“移動互聯(lián)”這一工具變得隨時隨地。而建立這些聯(lián)系的根本需求是什么？是利益的相關聯(lián)。人們通過互聯(lián)網接收信息、發(fā)布信息，在人與人的接觸中高效、低成本地獲取自己需要的信息，同時又高效、低成本地與他人分享自己擁有的知識、技術、產品、情感、人脈等等，從而實現(xiàn)雙方互利。所以，從本質上來講，互聯(lián)網的生存基礎是“共享”，共享信息，共享資源，共享利益。正如馬云所說，“唯有共享才可能把資源都聚攏在一起，而唯有資源聚攏在一起，才可能降低溝通和交易的成本，世界在這個意義上被碾成了一塊扁平的大餅，而以往依靠信息不對稱而構筑起來的產業(yè)鏈便會被徹底地打破。” 這或許為木門行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向：以互聯(lián)網為支撐工具，打造共享經濟，最大限度提高效率、降低成本、創(chuàng)造價值、分享利益。放眼整個木門行業(yè)，又該如何打造共享經濟？以下從四個方面，為廣大木門業(yè)者提供一點參考。 一、與用戶共享 目前，傳統(tǒng)的木門展廳都以高端大氣的展示風格居多，消費者在展廳體驗的時候很享受這樣的氛圍，可是買回家后失落者眾多，尤其使用一段時間之后，“不實用、不好用”的怨聲不少，其根本原因在于沒有細心了解用戶需求、細致規(guī)劃用戶使用功能。木門企業(yè)不妨嘗試打造“溫馨家園”、“大氣家居”的理念，這一點對于中小企業(yè)來說尤為可行，因為相比于大品牌的標準化產品，中小品牌在產品設計和展示上更加自主化，更具靈活性，更能滿 足用戶的個性化需求。所以，如果以“貼心廚房”為賣點，打造差異化的核心競爭力，真正與用戶共享設計、產品資源，不失為一個競爭利器。 二、供應鏈共享 豐富產品供應。舉一個很簡單的例子，某個木門商需要購買一款新穎的門板，但是因為訂貨量小，供應商難以滿足，這個時候該怎么辦？最好的解決辦法就是供應鏈共享，尋求同業(yè)者結伴，以類似團購的方式獲取資源。這方面已有不少木門商如此操作，也取得了很好的效果。 三、研發(fā)資源共享 降低開發(fā)成本。每個木門商或多或少面臨研發(fā)上的技術難題，尤其是中小品牌商，比如展廳設計、樣品設計等，但是自身的設計能力不足，而設計公司高昂的報價又令人望而卻步，留給木門商一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發(fā)資源，合用設計師，降低開發(fā)成本。 四、渠道資源共享 增加邊際利潤。對于企業(yè)來說，銷售業(yè)績的多少與渠道密切相關?；ヂ?lián)網+的時代背景下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，企業(yè)與企業(yè)間的合作也更加頻繁，渠道資源的共享勢必能實現(xiàn)互利共贏。一方面，木門商樂于分享自己手里的各個銷售渠道，另一方面，積極融入諸如地板、衣柜等近業(yè)聯(lián)盟，參加近業(yè)活動，分享其他渠道資源，從而最大程度增加邊際利潤。 上述觀點僅代表作者在市場轉型和行業(yè)細化形勢下，借助互聯(lián)網思維，對木門行業(yè)發(fā)展的一些個人思考。打造共享經濟，或許可以成為木門業(yè)的另一種破局。
地板行業(yè)如何打造共享經濟?
移動互聯(lián)網時代，人和人的連接因“移動互聯(lián)”這一工具變得隨時隨地，而企業(yè)和企業(yè)也開始因共同的利益關聯(lián)而更加容易的走到了一起?；ヂ?lián)網的本質是共享，這或許為地板行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向：以互聯(lián)網為支撐工具，打造共享經濟，最大限度提高效率、降低成本、創(chuàng)造價值、分享利益。那放眼整個地板行業(yè)，又該如何打造共享經濟? 與用戶共享 常言道，顧客是上帝。細心了解用戶需求，這一點對于中小地板企業(yè)來說尤為可行，因為相比于大品牌的標準化產品，中小品牌在產品設計和展示上更加自主化，更具靈活性，更能滿足用戶的個性化需求。所以，地板企業(yè)打造差異化的核心競爭力，真正與用戶共享設計、產品資源，不失為一個競爭利器。 供應鏈共享 供應鏈共享，可以豐富產品供應。舉一個很簡單的例子，某個地板商需要購買原材料，但是因為訂貨量小，供應商難以滿足，這個時候該怎么辦?最好的解決辦法就是供應鏈共享，尋求同業(yè)者結伴，以類似團購的方式獲取資源。這方面已有不少地板商如此操作，也取得了很好的效果。 研發(fā)資源共享 這樣可以降低開發(fā)成本。每個地板企業(yè)或多或少面臨研發(fā)上的技術難題，尤其是中小品牌商，比如展廳設計、樣品設計等，但是自身的設計能力不足，而設計公司高昂的報價又令人望而卻步，留給地板企業(yè)一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發(fā)資源，合用設計師，降低開發(fā)成本。 渠道資源共享 共享渠道資源，增加邊際利潤。對于地板企業(yè)來說，銷售業(yè)績的多少與渠道密切相關。互聯(lián)網+的時代背景下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，企業(yè)與企業(yè)間的合作也更加頻繁，渠道資源的共享勢必能實現(xiàn)互利共贏。一方面，地板企業(yè)樂于分享自己手里的各個銷售渠道，另一方面，積極融入諸如門窗等近業(yè)聯(lián)盟，參加近業(yè)活動，分享其他渠道資源，從而最大程度增加邊際利潤。 互聯(lián)網把人和人、物和物聯(lián)接在一起，形成形形色色的網，合作、共享、互贏便成了地板企業(yè)互謀發(fā)展的最好出路。在大環(huán)境不景氣的當下，打造共享經濟，或許可以成為地板企業(yè)的另一種破局。
搭上互聯(lián)網順風車 地板企業(yè)打造共享經濟
移動互聯(lián)網時代，人和人的連接因“移動互聯(lián)”這一工具變得隨時隨地，而企業(yè)和企業(yè)也開始因共同的利益關聯(lián)而更加容易的走到了一起?；ヂ?lián)網的本質是共享，這或許為地板行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向：以互聯(lián)網為支撐工具，打造共享經濟，最大限度提高效率、降低成本、創(chuàng)造價值、分享利益。那放眼整個地板行業(yè)，又該如何打造共享經濟? 與用戶共享 常言道，顧客是上帝。細心了解用戶需求，這一點對于中小地板企業(yè)來說尤為可行，因為相比于大品牌的標準化產品，中小品牌在產品設計和展示上更加自主化，更具靈活性，更能滿足用戶的個性化需求。所以，地板企業(yè)打造差異化的核心競爭力，真正與用戶共享設計、產品資源，不失為一個競爭利器。 供應鏈共享 供應鏈共享，可以豐富產品供應。舉一個很簡單的例子，某個地板商需要購買原材料，但是因為訂貨量小，供應商難以滿足，這個時候該怎么辦?最好的解決辦法就是供應鏈共享，尋求同業(yè)者結伴，以類似團購的方式獲取資源。這方面已有不少地板商如此操作，也取得了很好的效果。 研發(fā)資源共享 這樣可以降低開發(fā)成本。每個地板企業(yè)或多或少面臨研發(fā)上的技術難題，尤其是中小品牌商，比如展廳設計、樣品設計等，但是自身的設計能力不足，而設計公司高昂的報價又令人望而卻步，留給地板企業(yè)一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發(fā)資源，合用設計師，降低開發(fā)成本。 渠道資源共享 共享渠道資源，增加邊際利潤。對于地板企業(yè)來說，銷售業(yè)績的多少與渠道密切相關?；ヂ?lián)網+的時代背景下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，企業(yè)與企業(yè)間的合作也更加頻繁，渠道資源的共享勢必能實現(xiàn)互利共贏。一方面，地板企業(yè)樂于分享自己手里的各個銷售渠道，另一方面，積極融入諸如門窗等近業(yè)聯(lián)盟，參加近業(yè)活動，分享其他渠道資源，從而最大程度增加邊際利潤。 互聯(lián)網把人和人、物和物聯(lián)接在一起，形成形形色色的網，合作、共享、互贏便成了地板企業(yè)互謀發(fā)展的最好出路。在大環(huán)境不景氣的當下，打造共享經濟，或許可以成為地板企業(yè)的另一種破局。
搭上互聯(lián)網的快車 木門企業(yè)可嘗試網絡共享資源
在以前的PC時代，這種連接還不是那么普及，但是到了今天的移動互聯(lián)時代，人和人的連接因“移動互聯(lián)”這一工具變得隨時隨地。而建立這些聯(lián)系的根本需求是什么?是利益的相關聯(lián)。人們通過互聯(lián)網接收信息、發(fā)布信息，在人與人的接觸中高效、低成本地獲取自己需要的信息，同時又高效、低成本地與他人分享自己擁有的知識、技術、產品、情感、人脈等等，從而實現(xiàn)雙方互利。所以，從本質上來講，互聯(lián)網的生存基礎是“共享”，共享信息，共享資源，共享利益。正如馬云所說，“唯有共享才可能把資源都聚攏在一起，而唯有資源聚攏在一起，才可能降低溝通和交易的成本，世界在這個意義上被碾成了一塊扁平的大餅，而以往依靠信息不對稱而構筑起來的產業(yè)鏈便會被徹底地打破?！? 這或許為木門行業(yè)未來的發(fā)展指明了方向：以互聯(lián)網為支撐工具，打造共享經濟，最大限度提高效率、降低成本、創(chuàng)造價值、分享利益。放眼整個木門行業(yè)，又該如何打造共享經濟?以下從四個方面，為廣大木門業(yè)者提供一點參考。 一、與用戶共享 目前，傳統(tǒng)的木門展廳都以高端大氣的展示風格居多，消費者在展廳體驗的時候很享受這樣的氛圍，可是買回家后失落者眾多，尤其使用一段時間之后，“不實用、不好用”的怨聲不少，其根本原因在于沒有細心了解用戶需求、細致規(guī)劃用戶使用功能。木門企業(yè)不妨嘗試打造“溫馨家園”、“大氣家居”的理念，這一點對于中小企業(yè)來說尤為可行，因為相比于大品牌的標準化產品，中小品牌在產品設計和展示上更加自主化，更具靈活性，更能滿 足用戶的個性化需求。所以，如果以“貼心廚房”為賣點，打造差異化的核心競爭力，真正與用戶共享設計、產品資源，不失為一個競爭利器。 二、供應鏈共享 豐富產品供應。舉一個很簡單的例子，某個木門商需要購買一款新穎的門板，但是因為訂貨量小，供應商難以滿足，這個時候該怎么辦?最好的解決辦法就是供應鏈共享，尋求同業(yè)者結伴，以類似團購的方式獲取資源。這方面已有不少木門商如此操作，也取得了很好的效果。 三、研發(fā)資源共享 降低開發(fā)成本。每個木門商或多或少面臨研發(fā)上的技術難題，尤其是中小品牌商，比如展廳設計、樣品設計等，但是自身的設計能力不足，而設計公司高昂的報價又令人望而卻步，留給木門商一個頭疼的問題。此時不妨與其他同行一起共享研發(fā)資源，合用設計師，降低開發(fā)成本。 四、渠道資源共享 增加邊際利潤。對于企業(yè)來說，銷售業(yè)績的多少與渠道密切相關。互聯(lián)網+的時代背景下，人與人之間的聯(lián)系更加密切，企業(yè)與企業(yè)間的合作也更加頻繁，渠道資源的共享勢必能實現(xiàn)互利共贏。一方面，木門商樂于分享自己手里的各個銷售渠道，另一方面，積極融入諸如地板、衣柜等近業(yè)聯(lián)盟，參加近業(yè)活動，分享其他渠道資源，從而最大程度增加邊際利潤。 上述觀點僅代表作者在市場轉型和行業(yè)細化形勢下，借助互聯(lián)網思維，對木門行業(yè)發(fā)展的一些個人思考。打造共享經濟，或許可以成為木門業(yè)的另一種破局。
共享經濟火熱 櫥柜品牌“聯(lián)姻”促發(fā)展
在競爭如此激烈的商業(yè)社會，抱團取暖已經成為生存的方式。為了實現(xiàn)共贏，櫥柜企業(yè)開展了各種合作，跨界、合作成為許多品牌破解行業(yè)競爭困局的新模式。對于櫥柜企業(yè)來說，若想增強自身的市場競爭力，贏得可持續(xù)發(fā)展，互幫互助勢在必行。 櫥柜市場向外擴展 聯(lián)合力量謀發(fā)展 目前我國國內的櫥柜市場逐漸飽和，櫥柜企業(yè)必須要開辟新的消費市場。由此，一些櫥柜企業(yè)把眼光放向更為廣闊的國際市場。然而，櫥柜國際市場要求更為嚴格，若櫥柜企業(yè)不能夠滿足國際市場所提出的要求，那么就不可能得到這一部分市場。 因此，作為家居建材行業(yè)的一大分支，櫥柜企業(yè)必須要與其他相關行業(yè)相互扶持。因為在紛繁復雜的市場競爭中，單槍匹馬的亂闖亂撞是不可能走出一條發(fā)展之路來的?！叭齻€臭皮匠，頂個諸葛亮”，櫥柜企業(yè)想要對現(xiàn)實世界做出反抗，那么聯(lián)合能夠團結的力量來增加自身的實力不失為一個好辦法。 跨界整合迫在眉睫 企業(yè)突圍市場靠良機 如今市場正處于動蕩期，跨界整合或能夠成為幫助櫥柜企業(yè)轉型升級的新利器。在21世紀新科技的帶領之下，櫥柜企業(yè)必須要意識到跨界整合已經迫在眉睫，不進行升級，企業(yè)就不可能適應發(fā)展后的市場，也滿足不了日益增長的市場需求。 為此，跨界之路櫥柜企業(yè)不得不走。眾所周知，跨界可以讓櫥柜企業(yè)在市場競爭中尋到擁有相似志向的盟友，從而節(jié)省生產成本、獲取更多的發(fā)展空間和消費群體。而且，在不斷激化的市場矛盾中，櫥柜企業(yè)更可以利用跨界整合牢固自己的市場地位，提升企業(yè)的市場影響力。 我國櫥柜行業(yè)如今正在經歷洗牌，其發(fā)展進程逐步放緩。在這樣的環(huán)境之下，櫥柜企業(yè)勢必要尋找自己的同盟形成企業(yè)的保護傘，給突圍市場奠定基礎。如此，櫥柜企業(yè)的發(fā)展歷程才能一步步走穩(wěn)走好。
樂杉板材全屋定制，定制衣櫥柜、同款同色配套移門！
近年來，隨著房屋的逐漸商品化，房間的尺寸和空間也更加多樣化，而傳統(tǒng)的成品家具往往會出現(xiàn)和戶型不符的情況，于是定制化家具就開始大量出現(xiàn)。同時，人們也越來越追求個性化。而全屋定制能實現(xiàn)這兩方面的需求——既能對尺寸量身定做，也能對功能的量身定做，使追求個性化的家庭更講究產品的配套、色彩的和諧搭配。 應廣大消費者強烈要求，也是順應家居建材行業(yè)發(fā)展的大趨勢，華林木業(yè)樂杉板材現(xiàn)也推出私人定制服務。目前樂杉板材主要接受定制衣櫥柜與移門，值得一提的是，樂杉板材的定制衣柜和移門是可以做到配套的同款同色的。 如今定制衣柜、移門，消費者特別注重柜門與邊框顏色是否一致統(tǒng)一。品牌衣柜柜門的邊框、門板出自同一廠家，顏色紋路可達到完全一致，配套統(tǒng)一。而雜牌衣柜往往東拼西湊，只能找到花色相似的板材、邊框，無法做到完全一致。樂杉板材作為家喻戶曉的板材品牌，除了可以定制衣柜，更可以定制只做完全配套的同款同色的移門，從而是整個家居產品顯得更為完整和諧。 華林木業(yè)樂杉板材的定制衣柜品種與材料花色等豐富多樣，可以滿足不同的消費者對應不同的愛好需求，同時還具有同款同色的配套移門，令家居整體和諧一致，賦予您更悠閑的幸福生活！ 當然，作為一個不斷力爭上游的板材企業(yè)，華林木業(yè)也將繼續(xù)為大家?guī)砀鼉?yōu)質的產品和服務，以后也會陸續(xù)推出定制書桌，酒柜等等全屋定制，盡請期待！
衣柜企業(yè)成功發(fā)展電商，堅持“利益共享”原則
隨著互聯(lián)網時代的到來，電商應運而生并呈現(xiàn)飛速發(fā)展之勢。就當下已經進軍電商的衣柜企業(yè)營業(yè)額來看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗、“最后一公里”等需求得不到滿足。因此，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確處理好與線下的關系。積極聯(lián)合線下經銷商傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉型電商已經勢不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現(xiàn)在號稱轉型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則：利益共享。的確，原來線下的衣柜等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衣柜經銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業(yè)要帶著經銷商一起玩。實際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。幫助經銷商轉變經營觀念在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業(yè)的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業(yè)，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。隨著電商發(fā)展日趨火熱，衣柜企業(yè)若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線下經銷商與線上之間的關系，而這需堅持“利益共享”的原則。
利益共享——衣柜企業(yè)發(fā)展電商的主要原則
隨著互聯(lián)網時代的到來，電商應運而生并呈現(xiàn)飛速發(fā)展之勢。就當下已經進軍電商的衣柜企業(yè)營業(yè)額來看，目前電商所占比例并不大，而這主要受制于體驗、“最后一公里”等需求得不到滿足。因此，衣柜企業(yè)若想成功發(fā)展電商，需堅持“利益共享”的原則，正確處理好與線下的關系。 積極聯(lián)合線下經銷商 傳統(tǒng)衣柜企業(yè)轉型電商已經勢不可擋，但傳統(tǒng)企業(yè)轉型做電商，始終難免投鼠忌器。事實上，現(xiàn)在號稱轉型的不少傳統(tǒng)的巨無霸企業(yè)，線下經銷商的銷量始終是大頭。因此，衣柜企業(yè)在轉型做電商的時候就應明確和各大經銷商之間的關系處理原則：利益共享。 的確，原來線下的衣柜等家具經銷商反對網上，是因為覺得網上搶了自己的生意。但實際上，他們也意識到，電商是大勢所趨。而且，像“6.18”、“雙11”這樣的日子，網絡大型促銷活動時候，很多消費者，都會通過PC端、移動端等各種網絡宣傳接觸到促銷信息，特別是年輕人，雖然平時沒有到店消費的習慣，但卻會因為“消費狂歡購物節(jié)”，在這種特定的時候被吸引到經銷商線上的店里來。許多衣柜經銷商突然發(fā)現(xiàn)，如果能夠在線上抓住機會服務好他們，也一樣能夠為自己的線下實體店吸引用戶。 所以說，利益分配是關鍵。衣柜企業(yè)要帶著經銷商一起玩。實際上，企業(yè)的官方旗艦店和眾多經銷商一起做，在網上獲取的流量更大。 幫助經銷商轉變經營觀念 在網上轉型做電商，也是個技術活。不同衣柜經銷商對電商的認識有深有淺，投入有大有小。有些經銷商，以為開網店是按著銷量增加人，不懂得做電商和線下的玩法不一樣。這個時候，企業(yè)的官方電商團隊，就要有胸懷，不止自己要做生意，也要幫助經銷商們增強認識，教會他們做電商生意，一起成長。比如說經銷商的團隊不夠專業(yè)，需要輸出相應的培訓，小到一張圖片的處理，大到促銷的玩法，都是如此。 隨著電商發(fā)展日趨火熱，衣柜企業(yè)若想成功分得一杯“羹”，亟需正確處理好線下經銷商與線上之間的關系，而這需堅持“利益共享”的原則。
