在改革中前近的木門企業(yè) 新年又將迎來三大變化
很多人都害怕改變，所以會很多人在時代改變的時候，紛紛開始了懷舊。對于企業(yè)經(jīng)營而言，改變意味著更高層次的發(fā)展。在過去的2015年中，木門行業(yè)在時代發(fā)展下，不少企業(yè)紛紛變革求發(fā)展?？梢赃@樣說，改變不一定帶來成功，但是消極去看待時代的變化，則很有可能被市場無情的淘汰。那么木門市場目前發(fā)生了哪些變化呢? 一、傳統(tǒng)木門賣場迎變革 目前，體驗式賣場正在發(fā)出越來越強的聲音。傳統(tǒng)木門賣場不能吸引更多人氣的缺陷正在暴露，盡管一些賣場作出了各種努力，但是相比較于一些適應(yīng)世界潮流的木門賣場的人氣，中國傳統(tǒng)賣場在集聚人氣方面顯然還有巨大的上升空間。 在2016年，相信會有更多賣場在集聚人氣方面拿出更多法寶，會有更多新的商業(yè)力量來改寫老規(guī)則，令傳統(tǒng)木門賣場出現(xiàn)更多實質(zhì)性變革，以適應(yīng)正在改變中的實體消費新趨勢。 二、產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型 產(chǎn)業(yè)向服務(wù)化轉(zhuǎn)型，其一個最重要的標志就是傳統(tǒng)銷售渠道的服務(wù)化轉(zhuǎn)型。當(dāng)下，對于一個木門導(dǎo)購的要求是，他不僅僅要懂得木門知識，還要了解裝修知識，甚至對于某些客戶，他還需要了解風(fēng)水、星座之類的小眾知識。 消費者對于木門的認知已經(jīng)在發(fā)生改變。消費者不僅僅需要更多的定制木門，還需要一個設(shè)計師，來為他講解木門風(fēng)格、設(shè)計木門空間，讓木門成為其中最重要的一部分。 為了適應(yīng)這股新的消費潮流，不少木門企業(yè)做出了努力，讓自己的銷售人員擔(dān)當(dāng)更多的個性化服務(wù)重任。而進行這類轉(zhuǎn)型的企業(yè)，常常獲得巨大回報。 三、逐步轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)銷售 網(wǎng)絡(luò)銷售像洪水猛獸一樣吞噬傳統(tǒng)渠道市場份額的勢頭可能會減弱，但是絕不會逆轉(zhuǎn)。只是進攻的勢頭減慢而已。 網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域會出現(xiàn)更多的傳統(tǒng)企業(yè)的身影。 傳統(tǒng)企業(yè)之所以在網(wǎng)絡(luò)銷售領(lǐng)域乏善可陳，主要的原因還是傳統(tǒng)企業(yè)負責(zé)人對網(wǎng)絡(luò)知之較少，不能靈活運用新技術(shù)、新手段，與既有優(yōu)勢形成合力，創(chuàng)造營銷新優(yōu)勢。這一狀況隨著傳統(tǒng)企業(yè)負責(zé)人的年輕化、知識化以及逐漸覺醒，有望改變。
新年木門企業(yè)發(fā)展 需把握行業(yè)發(fā)展潮流
新年伊始不少木門企業(yè)開始籌備著新的一年企業(yè)規(guī)劃，相對去年而言，木門企業(yè)在新的一年經(jīng)營更需要小心和謹慎。要知道行業(yè)發(fā)展方向，及時把握發(fā)展風(fēng)向標，在猴年走出自己的一條路。 因此，在新的一年里，木門企業(yè)唯有看清行業(yè)發(fā)展的趨勢，了解行業(yè)發(fā)展的實時動態(tài)，適時地對產(chǎn)品、企業(yè)分布結(jié)構(gòu)、區(qū)域分布結(jié)構(gòu)以及發(fā)展方向進行調(diào)整，一邊更好的應(yīng)對行業(yè)發(fā)展的趨勢，促進企業(yè)品牌更好地發(fā)展。除此之外，木門企業(yè)話應(yīng)該不斷開拓新的應(yīng)用領(lǐng)域，加快轉(zhuǎn)型升級，才能擺脫困境，抓住機遇。那么2016，木門行業(yè)的又有哪些發(fā)展方向呢? 首先，木門企業(yè)要充分認識到科學(xué)的重要性，要學(xué)會用科技武裝產(chǎn)品，增加品牌的獨特性和辨識度，以此進行品牌區(qū)隔、定位和保護，令其他品牌無法染指。這里包括產(chǎn)品是生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，產(chǎn)品科學(xué)性能的研發(fā)等等各個方面，這樣才能實現(xiàn)高品質(zhì)、高效率和高收益，為企業(yè)節(jié)約成本，增添品牌附加值。 其次，木門企業(yè)要注重人才發(fā)展發(fā)展戰(zhàn)略。當(dāng)今的木門行業(yè)高端人才極度缺乏，一直處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。木門行業(yè)發(fā)展之初，對人才的要求門檻較低，致使行業(yè)發(fā)展近年來同質(zhì)化、山寨產(chǎn)品等各種問題層出不窮。面對這樣的現(xiàn)狀，在2016年，木門企業(yè)只有重視人才戰(zhàn)略的發(fā)展，才能為企業(yè)的發(fā)展注入更多源源不斷的發(fā)展動力和營養(yǎng)。 最后，木門企業(yè)要學(xué)會依托互聯(lián)網(wǎng)增加品牌附加值。時下，越來越多的行業(yè)開始在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域布局戰(zhàn)略規(guī)劃，在這一時期內(nèi)，“互聯(lián)網(wǎng)+”也一度成為時代熱詞，對于木門企業(yè)而言，在互聯(lián)網(wǎng)大勢下，企業(yè)不僅要深刻洞悉互聯(lián)網(wǎng)大勢，也要不斷探索互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展規(guī)律。 雖然目前木門企業(yè)普遍感受到巨大的市場壓力，但是新的機遇也蘊含在市場之中，木門企業(yè)唯有充分認識行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢，并做好相應(yīng)的準備，才能為企業(yè)的發(fā)展帶來更好的發(fā)展。猴年更多機會與發(fā)展，企業(yè)是否準備好了嗎?
新年伊始板材產(chǎn)品依舊低價促銷？
隨著新年的逐漸結(jié)束，不少企業(yè)開始鳴鞭炮開業(yè)。眾所周知，三四月份是一個裝修熱季，這勢必會助長板材產(chǎn)品的銷售。但板材產(chǎn)品是否依舊延續(xù)2015年的頹勢進行低價促銷呢？ 低價促銷無能為力 見慣了大開大合的低價之戰(zhàn)，消費者早已不會被價格所左右，而一向引以為豪的低價促銷也只能逐漸“沒落”。雖然價格與企業(yè)的營銷能力成正比，但并不意味著低價就能讓自己的產(chǎn)品贏得更多利益。市場上低價卻無人問津的產(chǎn)品大有存在，低價促銷正展現(xiàn)出一種無能威力的姿態(tài)。因此，板材企業(yè)在新年伊始不是要用低價來喚醒消費者的購買欲，而是要用不同以往的方式來激發(fā)消費者的新鮮感，從而拉動市場對產(chǎn)品的消費需求。 高價出售活力展現(xiàn) 市場中所存在的高價產(chǎn)品并不一定是品牌知名度非常高的，但絕對是最為活躍的，它們在消費者群中擁有很高的存在感。最為活躍的產(chǎn)品品牌最能吸引消費者的視角，這是大家深為其然的。因此，在新的一年里，板材企業(yè)只有做好產(chǎn)品，將品牌的市場認同度不斷提高，才能最大程度的擴大消費群體范圍，從而以高價高質(zhì)量而不是依靠促銷去占領(lǐng)更多的市場份額。 板材產(chǎn)品新年之路如何選擇？ 低價與高價就像兩條擺在板材企業(yè)面前截然不同的道路，一條是將面臨危險重重的捷徑，而另一條是幾經(jīng)磨練的康莊大道?；蛟S有些板材企業(yè)會選擇捷徑，借助低價促銷來擴大自己的市場影響力。但在低價逐漸無能為力的契機下，板材企業(yè)即使用更為低落的價格也難以擺脫產(chǎn)品滯銷的事實。因此，適當(dāng)?shù)剞D(zhuǎn)變，用更為符合市場的高價板材產(chǎn)品或許能夠走出一條不同的路。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，選擇低價促銷還是高價銷售，這是一個見仁見智的問題，并沒有什么絕對答案。在市場中生存，只有選擇最為適合自己的銷售方式，板材企業(yè)才能真正獲得最后的成功，也才能不斷擴大市場份額，從而增加自己的市場競爭力。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
新年兩大發(fā)展新方向 木門企業(yè)準備好了嗎
早在2015年三大利好政策的傳來讓不少木門企業(yè)看到了新的希望。隨著國家政策不斷調(diào)整、經(jīng)濟和人們生活水平不斷提高，木門行業(yè)也將迎來新的機遇和挑戰(zhàn)。2016年是一個轉(zhuǎn)折年，涂企想要拓展更廣闊的市場還需提早布局。 一、人才發(fā)展戰(zhàn)略 眼下正是離職就職高峰期，木門行業(yè)人才一直處于供不應(yīng)求的緊張狀態(tài)，目前整個木門行業(yè)缺乏高端人才，木門企業(yè)最初發(fā)展時入行門檻低，對人才的學(xué)歷要求不高，導(dǎo)致行業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化、山寨等問題層出不窮。并且由于木門行業(yè)用人需求量大，這也在錄用人員時在一定程度上降低了人員的水平標準;正因為人才的缺失在一定程度上阻礙了木門行業(yè)的發(fā)展，所以2016人才布局將成為木門企業(yè)發(fā)展的重中之重。 二、市場的轉(zhuǎn)移發(fā)展 隨著木門行業(yè)的高速發(fā)展，雖然一二線城市木門市場發(fā)展較快，但是近年來已逐漸接近飽和;反而三四線城市備受木門企業(yè)關(guān)注，成為木門企業(yè)爭奪市場新戰(zhàn)場，可以說三四線城市將成為未來木門行業(yè)發(fā)展新藍海。 區(qū)域上也有所變動，從沿海逐步向內(nèi)地轉(zhuǎn)移。傳統(tǒng)沿海市場發(fā)達地區(qū)表現(xiàn)依然很強勢，但是隨著中西部崛起，木門市場也悄然發(fā)生變化。中西部經(jīng)濟水平連續(xù)提高，對木門的認知和購買欲都在不斷上升，進而促進了中西部木門行業(yè)的快速發(fā)展，中西部市場儼然已成為中國最具發(fā)展?jié)摿Φ氖袌鲋弧? 2016年木門行業(yè)將迎來發(fā)展春天，當(dāng)然在沐浴陽光的同時還需木門企業(yè)加強自身建設(shè)，做好布局才能贏得未來。
新年伊始開張大吉 木門經(jīng)銷商如何經(jīng)營門店
眼下正是大年初八，不少木門經(jīng)銷商都鳴鞭炮營業(yè)，紅紅火火的鞭炮寓意新年伊始的紅紅，可是對于木門經(jīng)銷商而言生意是越來越做，這主要是相對于以前寬松市場環(huán)境帶來的生意好做，現(xiàn)在所謂的生意難做，嚴格的來說，不是沒有生意做，而是做生意的人太多了，競爭自然激烈，若是對生意的運控能力沒有較大的提升，通俗點說就是做生意的本事沒有很大的進步，還是停留在以前的層級，自然就是要直接感受競爭的壓力，落后就要挨打，也就是生意難做了。 一、經(jīng)銷商需思考的問題 作為經(jīng)銷商，這面臨的生意壓力還要更大一些，因為這經(jīng)銷生意是中間型生意，兩頭空，上下兩頭都不是自己的，早年間，相對生意好做些，也掙了些家底，對生意狀態(tài)也比較滿意，自然也就沒怎么進行些深入研究，例如，經(jīng)銷商的生意為什么會存在?生意的結(jié)構(gòu)是什么?哪些環(huán)節(jié)點是存在異動可能的?盈利的本質(zhì)是什么?今后的發(fā)展空間在那里?等等。 人在順風(fēng)順水的時候，一般不太去反省和研究的，遭遇逆境的時候，往往還會進行些思考，在當(dāng)前，有些經(jīng)銷商開始思考這個較為深刻的問題了： 二、經(jīng)銷商如何立足下去 這經(jīng)銷商是站在上游木門廠家與下游客戶之間，靠商品經(jīng)銷的中間差價賺錢，可是，這品牌，產(chǎn)品，市場投入，都是掌握在上游木門廠家手里，合同也是一年一年的簽，木門廠家說收走就收走，也就是說，靠幾個暢銷的木門產(chǎn)品，或是傍個大品牌，跟隨幾個大廠家，這都不靠譜，畢竟都是自己無法有效掌控的，沒有主導(dǎo)權(quán)，最多只是跟隨而已，而且必然是越跟越累，廠家越來越大，必然就會對經(jīng)銷商的要求越來越高。 那么下游呢?經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)?，這么多年以來也算積累了不少下游客戶資源，在當(dāng)?shù)厥袌鲆菜闶怯幸欢ǖ挠绊懥Γ墒?，這下游渠道和客戶是開放的，誰去做都可以，對經(jīng)銷商來說，并不存在專一性和封閉性，再說了，現(xiàn)在的下游客戶也不是那么好伺候的，規(guī)模大的，或是出貨量大的，也逐漸開始牛起來了，要費用的，壓賬期的，比比皆是，總而言之，經(jīng)銷商算是被上游廠家和下游客戶擠在中間的，即便是這樣，每年還有源源不斷的新經(jīng)銷商擠進來，試圖再分走一杯羹。 對于廠家來說，經(jīng)銷商存在的意義兩個字就能概括-----“成本”，不是廠家不會做市場，而是放給經(jīng)銷商來做，成本更低而已，成本更低是緣由經(jīng)銷商的人財物資源和社會資源，比廠家做直營有這更低的市場投入成本，效率更高，風(fēng)險更少，時間更短。對于下游客戶來說，經(jīng)銷商存在的價值主要是服務(wù)和公司品牌，可以獲得及時的需求響應(yīng)和市場服務(wù)，良好的經(jīng)銷商公司品牌還可能確保合作中的安全性。
新年新氣象 地板企業(yè)戰(zhàn)略部署需立足本質(zhì)工作
時值2016年年初，地板企業(yè)也紛紛開展了新一年的戰(zhàn)略部署。對于地板企業(yè)而言，2015年的地板市場是尤為復(fù)雜的，在市場競爭形勢尤為嚴峻，地板市場競爭環(huán)境異常復(fù)雜的行業(yè)背景下，企業(yè)想要在新的一年里取得理想的發(fā)展也需要從多方面努力。 產(chǎn)品質(zhì)量是地板企業(yè)發(fā)展重心 眾所周知，2015年各種品牌地板地板質(zhì)量深受質(zhì)疑，而質(zhì)量難關(guān)一時成為消費者的唏噓點。對此，針對嶄新的2016年，地板企業(yè)品牌勢必要作出調(diào)整，做好品牌規(guī)劃，嚴格要求品牌質(zhì)量，確保自己的產(chǎn)品能夠在新的一年里挽回消費者的心。這是一個注重性價比的時代，雖說價格已不是消費者購買的標準，但質(zhì)量始終是消費者采購產(chǎn)品的重要依據(jù)。因此，不管目前市場如何混亂，地板企業(yè)都要始終堅持自己的生產(chǎn)底線，以質(zhì)量為重。 地板企業(yè)需要順應(yīng)時代趨勢 對地板行業(yè)而言，互聯(lián)網(wǎng)+是一個新物種，從目前的數(shù)據(jù)統(tǒng)計來看，地板企業(yè)涉電商還處于初級階段。但伴隨著互聯(lián)網(wǎng)+的不斷推進，或許2016年能夠成為地板行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)元年。從整個行業(yè)的發(fā)展形勢看來，互聯(lián)網(wǎng)正以風(fēng)馳電掣之姿席卷而來。2016年互聯(lián)網(wǎng)+地板發(fā)展勢頭強勁，地板企業(yè)勢必要抓住機會，借助更為先進的營銷渠道甚至營銷方式來加快產(chǎn)品的銷售。 對于地板企業(yè)而言，在如今的地板市場上，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭也不僅僅是單方面的較量，唯有從多個角度同時發(fā)力，地板企業(yè)才能最終在市場上拔得頭籌。
年輕才能更有利，家具品牌新年新氣象
新的一年總要有新的期待，無論哪行哪業(yè)，每一年也都需要有新的突破，尤其是我們所處的這個社會日新月異。要想保留消費者的新鮮感，產(chǎn)品更要與時俱進。作為在國內(nèi)發(fā)展多年的家具企業(yè)，傳統(tǒng)始終占據(jù)主導(dǎo)，但隨著消費群體的年輕化，傳統(tǒng)化的家具產(chǎn)品已經(jīng)滿足不了消費者的需求。對此，在新的一年里，家具企業(yè)必須要做出改變，才能擺脫2015年的頹勢。 年輕化才是消費者想要的 目前市場的家具產(chǎn)品大多以傳統(tǒng)化的產(chǎn)品為主，但據(jù)市場調(diào)查來看，這些“老掉牙”的產(chǎn)品似乎都已經(jīng)走進了被淘汰的死胡同。尤其是那些成立許久的家具品牌，若此時還不吸收新時代下的新鮮力量，勢必只能成為昨日黃花。簡而言之，不改變就只能淘汰。 從消費群體來看，越來越多的年輕人加入消費大營，眾所周知，這是一群有個性有思想的人，因此市面上那些傳統(tǒng)的家具對其而言只能算是“老古董”，而并不能進入他們選擇的范圍，傳統(tǒng)家具市場自然低落，當(dāng)然這也勢必會使一部分擁有獨特個性的家具企業(yè)鋒芒畢露。 由此可見，目前的家具市場只有年輕化的產(chǎn)品才是消費者想要的。而做出適當(dāng)?shù)母淖?，積極創(chuàng)新也是當(dāng)下家具企業(yè)所必須完成的轉(zhuǎn)變。唯有此，家具企業(yè)的發(fā)展之路才能越來越好。 家具品牌新年要有新氣象 不得不說，2015年的家具市場形勢是不容樂觀的。但2016年的家具企業(yè)仍舊是雄心勃勃的，相信不少家具品牌能夠在新的一年里擁有新的氣象。在困境面前勇敢超越，才能走出新的路來。對傳統(tǒng)的家具品牌而言，碌碌無為消極的應(yīng)對市場危機也是不可能有所突破的。 要創(chuàng)建出一派新鮮的生機，那么家具企業(yè)就必須應(yīng)時而變，做出適應(yīng)時代發(fā)展的改變，在產(chǎn)品品牌文化上添加入更為豐富的內(nèi)涵，在生產(chǎn)方面應(yīng)用更為先進的技術(shù)。如此，家具企業(yè)才能不斷進步。 中國木業(yè)網(wǎng)認為，從當(dāng)前家具企業(yè)的發(fā)展形勢來看，只有做出適當(dāng)改變，使自己的家具產(chǎn)品更加年輕化，更加符合消費者的需求，家具企業(yè)才能逐漸擺脫市場發(fā)展的困境，迎來新的發(fā)展高潮期。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處?。?/p>
新年新氣象 櫥柜企業(yè)借新媒體火熱開工
新年要有新氣象，對于櫥柜企業(yè)而言，不僅僅是體現(xiàn)在新年大促，更多地還要將新氣象延伸到品牌的傳播和塑造之上，這就要求櫥柜企業(yè)和商家要充分接受新媒體的洗禮，通過與傳統(tǒng)媒體的雙管齊下，實現(xiàn)猴年的開工大吉! 新媒體作用不斷凸顯 眾所周知，傳統(tǒng)的櫥柜營銷模式離不開價格促銷、打折、買贈、優(yōu)惠券等等，或者實體店也會通過一些廣告來擴大自己的品牌影響力。然而基于傳統(tǒng)媒介的傳播，其傳播的速度以及范圍都非常有限，并不能夠從更大范圍內(nèi)拉到更多消費者，這種情況下，新媒體就開始進入櫥柜商家的視野。 在新時代的渲染之下，新媒體作用不斷凸顯，消費者越來越依賴用手機與電腦去獲取信息。而網(wǎng)絡(luò)也正在逐漸成為各個企業(yè)爭奪市場份額的戰(zhàn)場，為此，櫥柜企業(yè)也不甘放棄。據(jù)悉，現(xiàn)下已有不少櫥柜企業(yè)加入了新媒體營銷的隊伍，并且有不斷蔓延的趨勢。因為善用新媒體，能夠使信息和數(shù)據(jù)真正流動起來，從而產(chǎn)生巨大的流量推動力，幫助實體店帶來更多的客戶。 櫥柜企業(yè)抓住發(fā)展時機 2016年勢必是新媒體大行其道的一年，櫥柜企業(yè)抓住時機尋求發(fā)展才是王道。隨著互聯(lián)網(wǎng)與新媒體的發(fā)展，作為一個有遠見的企業(yè)家，就應(yīng)該考慮時下最為火熱的新媒體營銷，在促銷方式上轉(zhuǎn)型升級。只有利用新媒體的優(yōu)點，對傳統(tǒng)促銷方式進行補充，才能達到最佳的活動效果，實現(xiàn)預(yù)算與資源的最佳配置，才能助力櫥柜企業(yè)越走越好。 這是新媒體新技術(shù)的時代，櫥柜企業(yè)若不能跟隨時代的腳步，走在時代的前沿，必然會遭到市場的質(zhì)疑，從而逐漸淡出消費者的視野。因此，為了更好地發(fā)展，櫥柜企業(yè)唯有抓住時代賦予的武器，利用好新媒體，做好廣告宣傳以及促銷活動。
新年木門門店開業(yè) 是低價促銷還是高價賣出
眼下正是大年初八，不少商戶紛紛鳴鞭炮生意，不少家居賣場也抓住了三四月份裝修系，在賣場打出低價促銷的牌子。比如原價上萬的實木門，折扣后只要幾千。原價3000多的木門，算上賣場紅包大概只需要2000不到。低價似乎成了不少木門經(jīng)銷商開年促銷的重點。高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。實際上，低價在市場上通常只是扮演著“攪局”的角色，成事不足，敗事有余。在對抗性競爭中，高價經(jīng)常被低價攪得心煩意亂甚至膽戰(zhàn)心驚，但低價最終總是難敵高價，甚至在高價面前一敗涂地。 一、低價促銷的無能為力 無論什么價格，都需要相應(yīng)的營銷活動證明這個價格的合理性、正當(dāng)性，獲得價格認同(是否值這個價錢)。但這恰恰是很多人的認識誤區(qū)。很多人理解的是：高價是需要營銷活動來支撐的，而低價不需要，因為低價本身就是證明。一是價格本身，即價格高低，這種認同不產(chǎn)生購買行為;二是價格與價值的關(guān)聯(lián)，即產(chǎn)品是否值這個價格，這是價格與價值的差異。 正確的價格思維是：新品上市時價格要稍微高一點，然后把利潤空間預(yù)支出來，用于開展?fàn)I銷活動，以營銷活動來支撐消費者對價格的認同。 當(dāng)然，我們不能由此推論價格越高越好，而是需要做好價格與營銷費用的平衡。我們可以發(fā)現(xiàn)一個基本現(xiàn)象：價格與企業(yè)的營銷能力成正比。多數(shù)情況下，價格與營銷能力兩者呈互為因果關(guān)系，因為營銷能力低，所以不得不定低價;因為價格低，所以缺乏費用支持而表現(xiàn)為營銷能力低。 有些企業(yè)雖然價格低，但初期的營銷活動做得大。在早期，這種做法可能迅速見效，有可能成功。然而現(xiàn)在，市場門檻已經(jīng)很高，這種“短平快”的打法已經(jīng)不靈了。做市場，要求持續(xù)投入，沒有長期的政策支持是很難的。很多人在競品短期的低價面前沉不住氣，亂了方寸，被誘下水。市場的正?，F(xiàn)象卻是：低價你方唱罷他登場，而高價者巋然不動。 二、高價產(chǎn)品的活力展示 低價產(chǎn)品往往是沉默的，高價產(chǎn)品往往是活躍的。在終端市場，有一個很特殊的現(xiàn)象：暢銷的產(chǎn)品往往并非價格最低的商品，也不是品牌知名度最高的商品，而是市場表現(xiàn)最活躍的商品。 在終端市場，商品豐富，品牌認同度整體很高，誰的表現(xiàn)活躍，誰就更容易引起消費者關(guān)注。消費者關(guān)注度才是消費者購買的關(guān)鍵因素之一。目前，終端最常用的表現(xiàn)手段是促銷和推廣，這些都是需要花錢的。終端活躍度除了引起消費者關(guān)注外，另外一個效果就是讓消費者“占便宜”。便宜不同于“占便宜”，當(dāng)消費者問“能否便宜一點”，不要誤解為只要價格低一點，消費者就會購買。消費者表達的“優(yōu)惠”含義，經(jīng)常被誤解為“便宜”，其實，優(yōu)惠是“占便宜”。 讓消費者“占便宜”，實際上意味著企業(yè)有兩個定價步驟：一個是顯性的定價，價格通常高一點;另一個是隱性的定價，把成交價降下來。這個過程能給予消費者“占便宜”的感覺。 三、高價與低價的對抗 新品上市，價格是認知手段。產(chǎn)品建立知名度后，價格才是競爭手段。新品上市的價格，往往不是用于銷售的，而是用于為產(chǎn)品定位的。高價傳遞的信息本身就是一種定位。當(dāng)然，高價不一定直接讓消費者產(chǎn)生高品質(zhì)的感覺，但低價卻很容易讓消費者形成低品質(zhì)的印象。 對于渠道商來說，最關(guān)注的與其說是價格，不如說是價格空間，即利潤。渠道商與其說是對價格敏感，不如說是對利潤敏感。當(dāng)一個渠道商要求更低價格時，他其實并不打算低價賣出去，而是為了獲得更高的毛利。有些操作能力比較強的渠道商拿到低價產(chǎn)品后，在高價出售時，可能還會自己做一些營銷推廣活動。營銷能力差的渠道商，如果拿到低價商品后順價銷售，后期通常還會再向廠家要政策。 在渠道銷售中，廠家不僅要制訂出廠價，也要制訂價格體系，價格體系就是毛利空間。價格太低，意味著渠道的毛利空間小;毛利空間小，意味著渠道推薦的積極性小。 四、是高價還是低價 營銷有一個基本規(guī)律：高價上市，先難后易;低價上市，先易后難。對價格敏感的消費者，很容易被低價誘惑。既然能被你的低價誘惑，也很容易被其他的低價誘惑。所以，對價格敏感的消費者，忠誠度不高。 相反，對價格不敏感的消費者，很難被誘惑，可是一旦被打動，就很忠誠。高價消費者是可以積累的，可重復(fù)消費的。而市場的成長，就在于不斷積累有價值的消費者群。多數(shù)情況下，價格趨勢是“高開低走”。 價格高開低走，其實符合消費心理學(xué)原理。按照消費規(guī)律，只有約5%的人是早期消費者，他們對價格不敏感，只對新鮮的事物敏感。價格本身不是定位，但價格決定了消費群，消費群決定了定位，所以價格本身也具備了定位的意義。 價格定位，就是形成某種象征。如果這種象征是大眾追捧的，那么，在價格“低走”的過程中，就可以動員更多的消費者購買，特別是讓那些價格“高開”時不具備購買力的消費者購買。
新年佳節(jié)談加盟 木門加盟需注意哪些呢
眼下正值大年初三，走親戚之后，不少經(jīng)銷商開始在麻將桌上談起了加盟木門行業(yè)的生意事。隨著消費者對木門需求量的不斷提升，木門企業(yè)也不斷的增多，木門品牌也逐漸增多。談到木門加盟，很多人可能還是一頭霧水。那在加盟之前需要注意哪些事項呢? 1、要多了解木門品牌 對將要加盟的木門品牌要深入的了解清楚，該品牌實力如何，品牌知名度、設(shè)計能力、管理水平、產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)能力等都要有充分了解。多考察一些品牌，比較之后，找到適合自己的品牌。前期工作要盡可能多做一些，避免因一時沖動而進行錯誤決策，這也是良好合作的開始。 2、了解當(dāng)?shù)厥袌銮闆r 了解當(dāng)?shù)氐慕ú氖袌銮闆r，有哪些大的建材城，建材商場，多少家木門同行，有哪些品牌加盟商，產(chǎn)品價格，和地理位置如何，競爭是否很大等。當(dāng)然最關(guān)鍵的還是當(dāng)?shù)厝说男枨罅?，哪些地方的人流量大，哪些地方的客流量多，?dāng)?shù)厝司杖胧嵌嗌?把所有的數(shù)據(jù)整理下來，根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌銮闆r和自身的條件(財力，人力，物力)選擇木門加盟企業(yè)。 3、考察意向企業(yè)的實力 考察意向企業(yè)的實力，包括廠家營業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品各項證書、品牌宣傳投入、廠家占地面積、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量檔次等。這是進入廠家可見的東西，當(dāng)然也有造假的，所以保證硬件真實性是第一位的。 一個好的定制木門企業(yè)，會有一系列的幫扶服務(wù)，在未來店面真正運作的時候?qū)⑵鸬街陵P(guān)重要的作用。 對于經(jīng)銷商來說，品牌木門加盟的過程是比較漫長而辛苦的，為了正確的選擇加盟對象，則是需要經(jīng)銷商在加盟之前多做一些調(diào)查與理解，這樣才能夠有利于招商加盟的開展。
