六個(gè)特性摸索紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
隨著這兩年“紅木“概念的火熱，除了紅木的收藏者之外，有不少新人和投資者對紅木的價(jià)值產(chǎn)生興趣。隨著越來越多人對紅木關(guān)注，紅木原料資源不斷稀缺，價(jià)格起伏較大，質(zhì)量也受到不少人的質(zhì)疑，下面用六個(gè)特性，詳解紅木產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，順著這六點(diǎn)，你也許能自己摸索出行業(yè)形象背后的原因。1、紅木家具行業(yè)的存在是因?yàn)樗峁┝耸裁磧r(jià)值? 這些年紅木家具投資收藏的價(jià)值異?；馃?，相對而言紅木家具實(shí)用性功能較，除此之外紅木家具還具有審美文化的價(jià)值以及擁有者身份、地位、愛好的表現(xiàn)價(jià)值。2、紅木家具行業(yè)從源頭到終點(diǎn)都有哪些環(huán)節(jié)? 一件紅木家具的形成主要經(jīng)歷四個(gè)環(huán)節(jié)：原材料采購、產(chǎn)品研發(fā)設(shè)計(jì)、品牌經(jīng)營、銷售流通等軟環(huán)節(jié)。具體細(xì)化環(huán)節(jié)包括木材的選料采購、真空烘干，產(chǎn)品的造型設(shè)計(jì)、精雕細(xì)刻、人工打磨、環(huán)保上漆，產(chǎn)品的高科技檢測、定型，實(shí)體和網(wǎng)絡(luò)銷售流通。3、紅木家具行業(yè)的終端產(chǎn)品售價(jià)都由誰分享? 原料產(chǎn)地供應(yīng)商、收藏愛好者的商業(yè)化、投資者的商業(yè)收益、紅木家具經(jīng)營者等流通收益。4、紅木家具每個(gè)環(huán)節(jié)憑借什么關(guān)鍵因素，創(chuàng)造了什么價(jià)值獲得他所應(yīng)得的利益? 原材料采購者：憑借木料稀缺性決定了其投資收藏的價(jià)值形成了紅木家具特定的價(jià)格因素，因此獲得了自己的收益，近幾年紅木熱讓不少紅木采購商獲得了不少的收益。產(chǎn)品設(shè)計(jì)加工者：憑借產(chǎn)品設(shè)計(jì)和文化工藝賦予紅木家具工藝和其內(nèi)在文化價(jià)值，紅木家具價(jià)值背后的文化和整個(gè)紅木家具的工藝質(zhì)量讓他們獲得不小的收益。品牌經(jīng)營者：憑借獨(dú)特的差異化定位形成自己流派和品類滿足了特有的消費(fèi)群眾，品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可和擁護(hù)，品牌生產(chǎn)經(jīng)營者因?yàn)楹玫钠放浦榷际强梢垣@得較高的回報(bào)。銷售流通者：憑借產(chǎn)品和用戶特性采取適應(yīng)的流通渠道，讓用戶能夠便利地享受到紅木家具，這其中渠道經(jīng)銷商以及終端專賣店都從中獲得了相應(yīng)的回報(bào)。5、什么元素又是誰掌握紅木家具產(chǎn)業(yè)鏈的定價(jià)權(quán)? 材質(zhì)、年代、工藝、門類、完備性決定著紅木家具的最終價(jià)值，相應(yīng)的價(jià)格基本上受到近幾年的原料不斷稀缺的影響較大，另外紅木家具的年代、工藝、門類以及完備性決定著紅木的投資收藏價(jià)值。6、紅木家具行業(yè)的市場集中度如何?紅木家具是一個(gè)比較特殊的行業(yè)，隨著紅木家具的起源和發(fā)展，形成了蘇作、廣作、京作、仙作、東作等主要流派，由于地域的分布以及紅木產(chǎn)地的差異，行業(yè)市場集中度低、流派眾多、地域分散導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)集中度比較低，業(yè)內(nèi)也沒有形成寡頭。當(dāng)了解了以上這六大特點(diǎn)，也許你就能順藤摸瓜得出行業(yè)內(nèi)各種現(xiàn)象的背后原因。
廣東平洲發(fā)力紅木產(chǎn)業(yè)
說起平洲，很多人首先想到的是玉器。事實(shí)上，平洲的紅木家具業(yè)也頗具規(guī)模。早在上世紀(jì)70年代已興起，主要集中在林岳社區(qū)。近年來，藉三舊改造契機(jī)，平洲也發(fā)力把該產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)。 12月14日，位于平洲林岳的佛山海宜達(dá)紅木家具綜合城迎來正式開業(yè)。該項(xiàng)目由海宜達(dá)投資有限公司斥資打造，占地面積約90畝，總建筑面積超8萬平方米，以中高端紅木家具采購中心為主，集聚周邊眾多紅木生產(chǎn)廠家優(yōu)勢資源，配套購物、酒店、餐飲、娛樂、商務(wù)于一體。相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，該項(xiàng)目是目前南海最具規(guī)模的專業(yè)紅木家具綜合體，采用雙首層、全開放式設(shè)計(jì)，布局更趨合理。而且地理優(yōu)勢尤為明顯，與廣州南站只有5分鐘路程，周邊路網(wǎng)發(fā)達(dá)，融入珠江三角洲的黃金商圈。
東陽紅木廠整頓忙，沭陽紅木產(chǎn)業(yè)園招商熱
今年東陽紅木行業(yè)整改猶如地震一般，一波又一波，一波更比一波強(qiáng)。12月中旬，東陽的紅木家具企業(yè)將集中接受檢查驗(yàn)收?！叭绻谶@個(gè)日期前沒有完成整改的，將一律停電停產(chǎn)?！闭拇蟊尘笆?，從12月1日開始，新的安全生產(chǎn)法的實(shí)施，對企業(yè)違法行為的處罰上限提高到了2000萬元。從今年9月份開始，東陽已對全市約2600余家紅木企業(yè)進(jìn)行了逐家檢查，其中300多家被停產(chǎn)、搬遷，404家被取締，655家被停產(chǎn)停業(yè)；1255家被限期整改，并對其中的628家紅木生產(chǎn)企業(yè)采取了斷電措施，對包括巍山、六石、東陽江、湖溪、江北、城東、虎鹿、馬宅、畫水等地都采取了斷電停產(chǎn)措施。就在東陽對紅木家具廠不太“待見”，忙著“騰籠換鳥”之際，江蘇.沭陽在近期向東陽及全國各地的紅木家具廠拋出了“繡球”。據(jù)悉，該縣目前已建起了紅木家具產(chǎn)業(yè)園和沭陽中國木雕城，已有一些東陽的紅木家具廠正在向該地轉(zhuǎn)移中。江蘇.沭陽作為進(jìn)口名貴木材國內(nèi)集散中心連云港、張家港的后花園，距東陽6小時(shí)車程；距連云港機(jī)場、連云港木材市場30分鐘車程；距張家港木材市場2小時(shí)車程。是紅木家具華東連接華北與東北物流通道的咽喉要塞，港口卸貨，就地創(chuàng)作；原坯生產(chǎn)，暢銷全國。某種程度上，占領(lǐng)沭陽紅木市場就等于截流搶占了山東、河北、沿海地區(qū)以及東北等消費(fèi)市場。由沭陽山東商城轉(zhuǎn)型升級的沭陽中國木雕城也即將運(yùn)營。江蘇沭陽有超過190萬的人口，是全國有名的人口大縣，豐富的勞動(dòng)力資源和政府幫招工的政策吸引了眾多的企業(yè)，其招商的優(yōu)惠條件更是一向以大力度、大尺度而聞名國內(nèi)。其縣委、縣政府鄭重承諾：國家、省、市、縣各級、歷次制定的優(yōu)惠政策，哪一級最優(yōu)惠，就執(zhí)行哪一級，政策的優(yōu)惠程度決不低于周邊地區(qū)，費(fèi)用的收取標(biāo)準(zhǔn)決不高于周邊地區(qū)。據(jù)悉，其建起的標(biāo)準(zhǔn)化廠房僅650—800元/平方，并且土地證、房產(chǎn)證齊全。這個(gè)在很多地方連建筑費(fèi)都不夠的價(jià)格已讓很多紅木家具廠心動(dòng)不已，并且方式靈活，可租、可售、可轉(zhuǎn)讓。在對投資商保護(hù)及經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境上更是做到了極致：實(shí)行企業(yè)檢查準(zhǔn)入制度，各部門未經(jīng)批準(zhǔn)，一律不得進(jìn)入企業(yè)檢查；經(jīng)濟(jì)處罰申報(bào)制度；企業(yè)繳費(fèi)登記制度等；在企業(yè)稅收上大額免、獎(jiǎng)、減政策；建立縣“經(jīng)濟(jì)110”，隨時(shí)接受并監(jiān)督查處企業(yè)的各類投訴；凡引進(jìn)入駐的工業(yè)企業(yè)，政府安排專人全程幫辦各類證照、招工等“保姆”式服務(wù)；并向重點(diǎn)招商引資企業(yè)頒布《沭陽縣人民政府令》和《重點(diǎn)企業(yè)綠色通行卡》，實(shí)行掛牌保護(hù)，給予特殊待遇；對重大項(xiàng)目，實(shí)行“一事一議”，可在規(guī)費(fèi)、企業(yè)融資等方面提供更加優(yōu)惠的政策。
印尼海博會商團(tuán)考察中山紅木產(chǎn)業(yè)
21世紀(jì)海博會將于10月31日—11月2日在東莞舉辦。經(jīng)中山市發(fā)動(dòng)，印尼3位國家政府官員、駐穗領(lǐng)事館總領(lǐng)事及27家企業(yè)代表共約40人將組團(tuán)參會，借此機(jī)會，代表團(tuán)先行到訪中山，將對中山市的紅木、家電等產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)行實(shí)地考察。 中山市對印尼進(jìn)出口保持較快增長，占中山市進(jìn)出口比重有較大的提高。今年1月—9月，中山市對印尼進(jìn)口3869.7萬美元，同比增長6.4%。今年8月，中山市由市長陳良賢帶隊(duì)，組織近200家企業(yè)到雅加達(dá)參加“廣東名優(yōu)產(chǎn)品東盟(印尼)展覽會”，現(xiàn)場對接意向協(xié)議5400萬美元，與印尼企業(yè)簽訂貿(mào)易項(xiàng)目8個(gè)，合同金額1.2億美元。 市商務(wù)局局長歐陽錦全表示，中山市正在建設(shè)翠亨新區(qū)，調(diào)整優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，加快外經(jīng)貿(mào)轉(zhuǎn)型升級，其中蘊(yùn)藏著巨大商機(jī)，與印尼有著廣闊合作發(fā)展空間，歡迎廣大客商來中山市投資。
憑祥紅木產(chǎn)業(yè)觀察：上百家紅木商鋪客流稀少
紅木市場最近在中國經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇放緩的大環(huán)境下，取得較為驕人成績。但樓市低迷、產(chǎn)能過剩等仍給中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)。1月至9月，國內(nèi)奢侈品市場疲態(tài)未減，而紅木作為中國特色高端消費(fèi)品，與奢侈品市場與樓市市場走勢緊密相連，其表現(xiàn)也屬不溫不火。 今年紅木價(jià)格遭遇“寒流” 廣西邊境小鎮(zhèn)東興和憑祥，聚集著大大小小上千家紅木經(jīng)銷商。在憑祥最大的紅木家具半成品批發(fā)市場——恒大紅木家具市場，記者看到，上百家紅木商鋪客流稀少，異常冷清。經(jīng)銷商們正悠閑地聚在一起聊天。說起今年遭遇的市場“寒流”，去年趁著高峰時(shí)候入市的湖南小伙子李雁感受很深。 上百家紅木商鋪客流稀少 紅木客商李雁：去年這個(gè)大概就是一萬五六，今年大概就是一萬三四左右。但是去年如果是這種貨，拿來基本上放這里就會賣掉。供不應(yīng)求，來貨、運(yùn)到我們這恒大市場基本上就賣完了。今年流動(dòng)性，就是那個(gè)周轉(zhuǎn)期沒有去年那么快，因?yàn)樾星椴惶貌惶€(wěn)定。 李雁告訴記者，雖然紅木家具半成品價(jià)格跌了，但市場的購買力遠(yuǎn)沒有去年那樣火爆，出貨量反而比去年同期下降了30%。那些在去年囤積了大量貨品的商家，庫存難以消化，資金壓力更大。紅木商人趙體碧在憑祥南山紅木市場經(jīng)營著一家紅木家具店，去年市場行情瘋漲，她在完成客戶大量訂單的同時(shí)，還額外生產(chǎn)了一些家具，自己囤積起來，想賣個(gè)好價(jià)錢。然而今年上半年市場持續(xù)低迷，這些家具到現(xiàn)在還沒有脫手。同樣感受到銷售壓力的還有商人彭光明。 紅木客商彭光明：酸枝的話，這兩個(gè)月我們就暫停，因?yàn)樗嶂ΜF(xiàn)在我們積壓太多，因?yàn)榻衲暾麄€(gè)市場高價(jià)位的奢侈品的東西，消費(fèi)都沒有去年理想，去年的話，特別是以前我們特別是家具，沙發(fā)，這種款式的沙發(fā)我們是不夠賣，做酸枝我都是十套二十套這樣做，這樣一做出來，也許明天出幾套下去，馬上就是一兩天一兩套走出去了，陸陸續(xù)續(xù)的走貨，今年來說，一個(gè)月有五六天走貨就不錯(cuò)了。 廣西東興紅木商會副會長黃志權(quán)：我們在訂單上數(shù)量沒有減少，但是銷售額減少了，減少的太可怕了，可以這樣說。因?yàn)樗嶂δ镜膬r(jià)格跟花梨木的價(jià)格相差太大了。 00104300在今年市場購買力的方向已經(jīng)改變了，去年的酸枝木打個(gè)比方說，一個(gè)老板要進(jìn)100萬的產(chǎn)品，去年是做了7、80萬的酸枝，只是花梨木是附帶一下，只是20%，今年恰恰相反了，他是要了7、80%的花梨木，20%是酸枝木。00111800打個(gè)比方說，他拿一車貨，9米6的(大車)，去年拿的酸枝木比較多的，它是要300多萬一車，今年只是50萬差不多就夠了。所以在銷售額上面相差太大了。 黃志權(quán)，廣西東興紅木商會副會長,也是東興遠(yuǎn)近聞名的紅木商人。去年大紅酸枝被越南、老撾等國家限制出口，他曾緊急前往越南找貨。但是經(jīng)歷了大紅酸枝的一路暴漲之后，今年的行情讓他感到有點(diǎn)無奈。他告訴我們，今年公司的銷售額銳減了50%。低迷的市場形勢，讓大多數(shù)商人的走貨量都在減少。
打響蘇作紅木常熟品牌——紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查思考
常熟紅木最大的特點(diǎn)和優(yōu)勢在于比較完整地保留了傳統(tǒng)紅木的制作流程和以純手工為主的制作工藝，是“蘇作”典范。但同時(shí)，紅木產(chǎn)業(yè)發(fā)展也面臨諸多問題：生產(chǎn)創(chuàng)新能力差，高端人才缺乏，生產(chǎn)的組織化、標(biāo)準(zhǔn)化程度低。而一線生產(chǎn)性技術(shù)工人更是青黃不接，紅木雕刻技藝面臨失傳。發(fā)揮既有優(yōu)勢，打好“蘇作”紅木產(chǎn)業(yè)常熟品牌，有待各方努力。 校企合作培養(yǎng)人才 常熟高新園中專的省級紅木產(chǎn)業(yè)實(shí)訓(xùn)基地將開建，基地包括常熟大師工作室、工藝作品展示室、木作設(shè)計(jì)室、木作制造車間等，紅木雕刻實(shí)訓(xùn)的設(shè)施設(shè)備更加完備，與本地業(yè)內(nèi)領(lǐng)軍人物的接觸也將更加深入。 “我們希望這樣的實(shí)踐能為破解紅木家具企業(yè)‘人才荒’難題做出有益嘗試。”該校黨委書記、常務(wù)副校長周萬民說，紅木產(chǎn)業(yè)技藝面臨失傳，關(guān)鍵是人才培養(yǎng)出現(xiàn)斷層，加強(qiáng)紅木雕刻實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，就是一種大膽嘗試。 常熟高新園中專開辦紅木專業(yè)2年，采用訂單式培養(yǎng)人才方式招錄了60多名學(xué)生，改變傳統(tǒng)的師傅帶徒弟“一對一”低效率的培育方式，還聘請本市紅木雕刻領(lǐng)域領(lǐng)軍人才徐瑞生、顧連元、盛祖保等來講課，最末一個(gè)學(xué)年則到相關(guān)紅木企業(yè)定崗實(shí)習(xí)。這種產(chǎn)教結(jié)合、工學(xué)交替的培養(yǎng)模式卓有成效，60多名受過系統(tǒng)教育的學(xué)生已與當(dāng)?shù)丶t木企業(yè)達(dá)成用工意向。 行業(yè)興衰關(guān)鍵在于人才的支撐。事實(shí)上，針對常熟紅木家具整個(gè)行業(yè)研發(fā)人員設(shè)計(jì)能力有限、缺少高水平技術(shù)骨干、技藝人才社會地位不高、年輕人不愿涉足等現(xiàn)狀，不僅需要學(xué)校和企業(yè)的合作，更需要政府出臺相關(guān)政策和鼓勵(lì)措施，花大力氣培育一批紅木雕刻、設(shè)計(jì)方面的名家和富有藝術(shù)創(chuàng)造力的新型工匠，引導(dǎo)本地青年學(xué)習(xí)和傳承紅木家具制作工藝，逐步建立起年齡結(jié)構(gòu)合理、技藝精湛、綜合素質(zhì)較高的人才隊(duì)伍，還要加大對發(fā)掘、研究、繼承傳統(tǒng)技藝作出突出貢獻(xiàn)的單位和個(gè)人的獎(jiǎng)勵(lì)力度，提高職業(yè)榮譽(yù)感。 抱團(tuán)發(fā)展打響品牌 不少業(yè)內(nèi)人士表示，常熟紅木產(chǎn)業(yè)要突破瓶頸，繞不開抱團(tuán)“取暖”，走精品化、品牌化發(fā)展道路。 目前，全市紅木企業(yè)達(dá)300多家，已成為我國古典“蘇作”紅木家具的主產(chǎn)地。但規(guī)模以上骨干企業(yè)屈指可數(shù)，省級紅木名牌更是鳳毛麟角。品牌的數(shù)量不夠、等級不高、帶動(dòng)不顯制約了產(chǎn)業(yè)縱深發(fā)展。品牌就是實(shí)力，紅木產(chǎn)業(yè)只有抱團(tuán)“取暖”，才能發(fā)展壯大，掌握行業(yè)話語權(quán)。打響“蘇作”紅木的常熟牌，政府要加大政策扶持力度，推動(dòng)骨干企業(yè)發(fā)展，培育全國著名品牌。 此外，常熟可借鑒東陽、仙游等地經(jīng)驗(yàn)，將“常熟蘇作紅木家具”作為區(qū)域品牌申報(bào)商標(biāo)，合力打造常熟“蘇作紅木傳承地”這塊金字招牌。不少專業(yè)人士希望政府規(guī)劃籌建集原材料采購、研發(fā)共有、裝備共用、成品銷售、品牌展示、工藝交流、購物旅游等為一體的全市性專業(yè)化紅木家具大市場，全方位展示常熟紅木精品和文化亮點(diǎn)，提高常熟紅木企業(yè)的整體競爭力。碧溪紅木商會會長張正基建議，籌建紅木一條街，內(nèi)設(shè)質(zhì)量鑒定中心、品牌展示區(qū)、蘇作工藝體驗(yàn)館、蘇作家具博物館等，從而形成規(guī)模大、功能全、定位高的蘇作紅木產(chǎn)業(yè)綜合體。 政府搭臺拓寬銷路 紅木產(chǎn)品的銷售也需要政府搭建平臺，讓企業(yè)唱戲。據(jù)了解，長期以來常熟紅木家具企業(yè)的終端銷售市場僅局限在上海、常熟等幾個(gè)地方。且由于市場定位單一化、產(chǎn)品定位不夠合理，常熟紅木家具在上海市場的份額不斷縮水?！耙牖畹煤?，做精做強(qiáng)走向全國是唯一出路。”張正基說。 不僅如此，張正基還希望政府支持和幫助市紅木家具協(xié)會加強(qiáng)自身建設(shè)，強(qiáng)化協(xié)會的組織、引導(dǎo)、服務(wù)功能，有效引導(dǎo)全市紅木企業(yè)交流市場信息。還可牽頭在全國舉辦“常熟精品家具聯(lián)展”，對聯(lián)合辦展給予專項(xiàng)補(bǔ)貼，通過辦展建立企業(yè)間的協(xié)作機(jī)制、利益分配機(jī)制等。 “傳統(tǒng)紅木家具的生產(chǎn)是海虞鎮(zhèn)一個(gè)富民產(chǎn)業(yè)，這是傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)，因此需要政府的大力支持和關(guān)心?！焙Ｓ菁t木商會會長趙建國希望，政府繼續(xù)加大對紅木產(chǎn)業(yè)的扶持力度。他認(rèn)為可以利用現(xiàn)有政府網(wǎng)絡(luò)及媒體平臺大力宣傳本地區(qū)的蘇作紅木家具特色，出臺相應(yīng)激勵(lì)舉措鼓勵(lì)企業(yè)拓展市場互動(dòng)交流，參加具有影響力的國內(nèi)外展覽會，從而提高蘇作區(qū)域品牌在國內(nèi)外的知名度。
東興紅木產(chǎn)業(yè)臨時(shí)加工區(qū)建設(shè)穩(wěn)步推進(jìn)
東興市紅木產(chǎn)業(yè)臨時(shí)加工區(qū)作為推動(dòng)跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)征地搬遷工作的重要項(xiàng)目之一，目前一期工程的建設(shè)已進(jìn)入收尾階段，預(yù)計(jì)今年10月初可全面竣工；二期工程的建設(shè)也已全面鋪開，預(yù)計(jì)今年11月中旬完工交付業(yè)主使用。 東興市紅木產(chǎn)業(yè)臨時(shí)加工區(qū)項(xiàng)目位于東興鎮(zhèn)牛軛嶺村，東興市城投公司作為項(xiàng)目業(yè)主負(fù)責(zé)項(xiàng)目的建設(shè)，該項(xiàng)目主要是為跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)范圍內(nèi)的紅木加工企業(yè)提供新的加工場所，以便盡快推進(jìn)跨境經(jīng)濟(jì)合作區(qū)的征地搬遷工作。 據(jù)悉，該項(xiàng)目總投資7800萬元，占地192畝，總建筑面積48358.19平方米，其中廠房40800平方米，員工宿舍6930.19平方米，其他配套用房628平方米。項(xiàng)目于2013年底開工建設(shè)，計(jì)劃2015年8月全部竣工投入使用。其中，一期工程規(guī)劃建設(shè)廠房8棟，目前已完成6棟的整體框架建設(shè)，后續(xù)還有外墻裝修、室內(nèi)消防等一些收尾工程，其余兩棟也在緊張推進(jìn)中，預(yù)計(jì)今年10月初可全面完工。二期工程規(guī)劃建設(shè)廠房10棟，目前各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)也已全面鋪開。
中山太興家具:海外建5個(gè)工廠 深度布局紅木產(chǎn)業(yè)基地
距離老撾甘蒙省他曲市中心7公里左右，是中山太興家具有限公司的老撾工廠總部。常年被派駐在越南、老撾等木材資源豐富的國家，太興老撾公司總經(jīng)理覃福增對東南亞各種木材產(chǎn)區(qū)如數(shù)家珍。太興在老撾共有4家工廠，從北到南分布在老撾不同的省份，既有收料廠，也有開料廠，覃福增每個(gè)月都要走一趟。 海外建原料基地冷暖自知 紅木產(chǎn)業(yè)是資源型產(chǎn)業(yè)，誰掌握了資源誰就搶占了先機(jī)。位于城區(qū)西南部的大涌鎮(zhèn)，木材資源短缺，鎮(zhèn)內(nèi)企業(yè)生產(chǎn)的原材料大多購自木材進(jìn)口商，紅木價(jià)格波動(dòng)對企業(yè)影響較大。2008年，大涌紅木企業(yè)在金融風(fēng)暴影響下謀求轉(zhuǎn)型，此時(shí)，太興正開始從做深色名貴硬木家具轉(zhuǎn)型做紅木家具，以提高產(chǎn)品的附加值。具有憂患意識的太興家具總經(jīng)理李興暢沿著海外紅木主產(chǎn)區(qū)為太興布局原材料基地，從越南、柬埔寨、緬甸、非洲到老撾、印尼，一路走來，甘苦自嘗，冷暖自知。 在老撾建廠之前，太興曾在越南建廠，那是李興暢第一次在海外投資，回想起當(dāng)初的經(jīng)歷，他不禁嘆了一口氣?！澳菚r(shí)候人生地不熟，全靠請當(dāng)?shù)胤g與客戶交易，吃了不少虧?！崩钆d暢說，當(dāng)時(shí)剛到越南，語言不通，花了錢卻買不到保質(zhì)保量的木材，心里也很憋屈，在越南呆了半年，慢慢熟悉情況后，經(jīng)營才有好轉(zhuǎn)。 兩年半后，李興暢經(jīng)朋友介紹，從胡志明市經(jīng)西貢到老撾，在老撾北部開了第一家廠。老撾的紅木和越南一樣好，價(jià)格還比越南便宜一倍，但由于工廠選址在老撾北部，靠近昆明，木材資源所剩不多，質(zhì)量無法保障，8個(gè)月后，李興暢撤出越南，移師老撾南部建廠?！昂Ｍ馔顿Y建原材料基地有風(fēng)險(xiǎn)也有機(jī)遇，但對于紅木企業(yè)而言，有了資源就有了一切，市場競爭激烈，企業(yè)必須要走出去?！? 目前，太興在海外共有5家工廠，除了老撾有4家以外，還有一家在印尼，主要供應(yīng)印尼黑檀。 把太興企業(yè)文化帶到老撾 今年是覃福增在老撾待的第三個(gè)年頭，由于常年呆在老撾，他的膚色已經(jīng)曬得和當(dāng)?shù)厝艘粯?。太興目前在老撾有4家工廠，分布于甘蒙、巴色、阿速坡等省，這些工廠的木材開好料后，一起在甘蒙總部的工廠裝箱，經(jīng)泰國運(yùn)到中山。7月30日，筆者到訪的前一天，剛有12個(gè)貨柜發(fā)往了中山。覃福增介紹，在老撾收的木料中，85%以上是老撾紅酸枝、花枝和花梨木，由于在原產(chǎn)地采購，成本低很多，“一套沙發(fā)，僅成本就可以省去6000元?！? 太興在甘蒙他曲市已經(jīng)投入500多萬元，總部的廠房面積3.8萬平方米，共有工人近50人，其中有10多人是中國人?！拔覀円呀?jīng)開始做烘干，準(zhǔn)備將來?xiàng)l件成熟的時(shí)候做成品?！瘪Ｔ霰硎?，目前技術(shù)工人主要是中山太興派來的，對于一些手腳靈活的本地人，太興也有意通過師傅帶學(xué)徒的方式，培養(yǎng)一些本地的技工。 太興還把公司的企業(yè)文化帶到了老撾。筆者時(shí)看到，管理層里也有老撾當(dāng)?shù)厝?。面對來訪，工廠里的老撾姑娘對著筆者燦爛地微笑。李興暢說，雖然中山與老撾距離遙遠(yuǎn)，但老撾中山一家親，太興中山總部員工所享有的節(jié)日禮品、年度旅游、免費(fèi)體檢等福利，老撾員工同樣享有，平時(shí)還有聚餐等聯(lián)誼活動(dòng)，讓海外員工也能感受到總公司的關(guān)懷。 在老撾呆了幾年，覃福增也逐漸了解到太興并不孤單。東成、紅古軒等大涌一批有實(shí)力的企業(yè)也來到老撾設(shè)廠。據(jù)初步統(tǒng)計(jì)，國內(nèi)有300家企業(yè)在老撾建原料基地，主要來自于浙江和福建，近幾年中山企業(yè)的數(shù)量也有所增長?；叵肫疬@幾年在海外布局原料市場的經(jīng)歷，李興暢感慨頗深，從當(dāng)年一頭扎進(jìn)越南，到現(xiàn)在在老撾南部開4間廠，有委屈也有收獲，李興暢說，企業(yè)一定要熟知當(dāng)?shù)卣吆铜h(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，要與當(dāng)?shù)卣⒘己玫幕?dòng)關(guān)系。 李興暢計(jì)劃著明年去南美洲考察，他說，如果合適，他計(jì)劃下一步在南美洲建廠。
樓市限購解綁能否提振紅木產(chǎn)業(yè)？
由于之前國家對于房地產(chǎn)調(diào)控的從緊以及不斷施加的防腐力度，對紅木產(chǎn)業(yè)的沖擊很大，紅木的剛性消費(fèi)市場被打壓，產(chǎn)能過剩、庫存為患籠罩著整個(gè)紅木市場。 據(jù)數(shù)據(jù)顯示，從五月份開始，中國的紅木分類指數(shù)月度指數(shù)開始一路下滑，截至8月份，紅木分類指數(shù)已經(jīng)跌至214.48點(diǎn)，累計(jì)下跌63.89點(diǎn)，跌幅為23%?？v觀這幾個(gè)月份的紅木市場，被疲軟一詞貫穿始終，怎么借機(jī)消除庫存成為了紅木商家需要面對的一大難題。 隨著政府“反四風(fēng)”的推行，國內(nèi)昂貴高端奢侈品的消費(fèi)被抑制，高檔的紅木家具也位列奢侈品的行列。一些官員為了做足面子工程，對大紅酸枝、小葉紫檀等市場價(jià)格“雄赳赳”的紅木家具進(jìn)行“封殺”。官員不敢買、大眾買不起，高檔紅木家具就這樣被尷尬地?cái)R置了。 除此之外，為了限制一再飆升的樓價(jià)，之前國家對房地產(chǎn)進(jìn)行限購調(diào)控。上游的產(chǎn)業(yè)鏈被遏制，作為下游產(chǎn)業(yè)的紅木家具也難以翻身。在外界壓力的雙重抨擊之下，紅木行業(yè)走入低谷，消費(fèi)者提不上來。 國家的限購政策有效的控制住了房價(jià)失控的局面，讓房地產(chǎn)市場在一張一弛中回歸價(jià)值水平線。在房產(chǎn)成泡沫之際，政府又開始對房地產(chǎn)業(yè)的限購進(jìn)行松綁，不同的城市明著或暗著開始試點(diǎn)松綁，大家都在觀望被壓抑已久的消費(fèi)力是否會一觸即發(fā)。 對此，中國紅木委秘書長車暢有所表示：“截至6月底，全國主要城市商品房庫存量繼續(xù)攀升，‘去庫存’成為下半年市場的主基調(diào)。房地產(chǎn)市場的調(diào)整將會釋放一大批紅木購買需求，提振紅木制品市場景氣?！? 另外，根據(jù)中國紅木公布的《2014年上半年中國紅木進(jìn)口形勢分析報(bào)告》顯示，2014年上半年中國紅木進(jìn)口量與進(jìn)口額的大幅攀升，由數(shù)據(jù)可以看出國內(nèi)對于紅木的需求還是堅(jiān)挺的。再加上金九銀十旺季的到來，外部環(huán)境的放松對于紅木行業(yè)來說著實(shí)是一個(gè)提振市場的好機(jī)會。 中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，紅木市場自身的張弛能夠有效調(diào)控紅木家具的價(jià)格曲線，在旺季到來之際，把握市場風(fēng)向，消除過剩產(chǎn)能成為了主基調(diào)。 （本文屬中國木業(yè)網(wǎng)原創(chuàng)，如需轉(zhuǎn)載請注明出處！）
越南紅木產(chǎn)業(yè)該如何破局？
越南北寧省，位于越南北部，越南紅木市場最集中的地方，遍布著百分之八十的中國人，大部分是在北寧辦廠和跨國進(jìn)貨的中國商人，北寧也是越南最大的紅木原材料交易市場之一和紅木家具、工藝品一條街，那里的產(chǎn)品以價(jià)格低廉和種類繁多吸引著大量中國紅木商人，那里商機(jī)無限，十幾年來源源不斷地向中國供應(yīng)著無數(shù)紅木家具和木材，說到越南紅木，就會首先說到越南北寧紅木市場。 7月12日，《中國紅木信息報(bào)》記者來到憑祥浦寨，與越南僅一山之隔的地方，這里越南人和越南紅木家具、工藝品隨處可見。記者走訪了浦寨最大的紅木家具交易市場和數(shù)十家越南工藝品店，了解到這里的商家都是從越南進(jìn)一些半成品家具回來，以低廉的價(jià)格賣給國內(nèi)消費(fèi)者，消費(fèi)者再花低價(jià)找當(dāng)?shù)氐囊恍┘庸S進(jìn)行加工打磨，上蠟，一套下來比直接買國內(nèi)的成品家具要便宜一大半。這里的紅木產(chǎn)業(yè)基本以這樣的銷售方式存在了20多年，盡管越南工藝與中國工藝相差稍遠(yuǎn)，但這樣的價(jià)格讓大部分消費(fèi)者能夠接受，所以這樣的銷售方式非常受消費(fèi)者歡迎。記者在紅木交易市場的一家店面了解到，一套老撾黑酸枝的六椅餐桌僅賣人民幣4.5萬，加工費(fèi)3、4千元，這樣算下來比在國內(nèi)買成品家具要便宜好多。這么大的利潤空間，不僅消費(fèi)者欣然，銷量應(yīng)該也很大吧？但店主告訴記者，今年市場實(shí)在冷清，加之現(xiàn)在國人對紅木消費(fèi)要求越來越高，越南工藝已經(jīng)不能滿足消費(fèi)者需求，因此店里生意越來越差。 到底越南紅木產(chǎn)業(yè)狀況如何？越南紅木市場將面臨怎么的發(fā)展道路？記者決定進(jìn)入越南境內(nèi)，走訪越南紅木市場。越南紅木產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀：雖有政策優(yōu)勢，工藝水平仍趕不上中國 7月14日，記者一行來到越南北寧省，經(jīng)中國紅木委桂作紅木文化研究會駐越南辦事處負(fù)責(zé)人聯(lián)絡(luò)，記者采訪了當(dāng)?shù)刈畲蟮囊患壹t木家具廠——皇家紅木家具公司。皇家紅木董事長吳英俊，94年開始進(jìn)入紅木行業(yè)，他是北寧最早十來家做紅木家具的生意人之一，現(xiàn)除了擁有北寧省最大規(guī)模的紅木家具公司之外，在老撾還有五個(gè)加工廠，負(fù)責(zé)開料。吳總告訴記者，皇家剛起步的時(shí)候也是按照越南工藝生產(chǎn)家具，榫卯規(guī)格尺寸和雕刻工藝都不是很完善。后來，吳總在跟中國紅木企業(yè)做了二十多年的生意，跟中國人打了二十年的交道，學(xué)到了很多東西。 “越南的紅木文化是源于中國，越南紅木家具之前是沒有什么榫卯結(jié)構(gòu)的，目前大部份作坊式還是這樣生產(chǎn)家具。為什么呢？因在在中國有這樣的市場，所以，他們就生產(chǎn)這樣的家具。象我們，跟中國紅木企業(yè)做生意久了，我們知道中國一些企業(yè)的要求，只要你們有生產(chǎn)計(jì)劃單，有規(guī)格尺寸，我們都可以照單生產(chǎn)?！眳强傔f給我們一疊正在為廣東客戶加工的計(jì)劃單說：“我十分看好中國內(nèi)地市場，我在94年開始就是做中國臺灣紅木市場的，但臺灣市場太小，方圓就幾百公里，做幾年就做完了?！? 現(xiàn)在皇家的產(chǎn)品百分百出口給中國人，完全按照中國商家的訂單進(jìn)行生產(chǎn)，榫卯結(jié)構(gòu)幾近達(dá)到中國工藝水平，出廠價(jià)格也十分劃算，因此皇家的訂單源源不斷，許多中國商家都喜歡跟皇家訂貨，因此皇家才能在前段時(shí)間動(dòng)亂之后迅速恢復(fù)。 吳總還說，其實(shí)越南人在當(dāng)?shù)剞k廠并沒有很大優(yōu)勢，因?yàn)檎毙枰M(jìn)外資，因此外國人在越南辦廠會受到政府給予的一系列優(yōu)惠政策，比如買地辦廠享受五年免稅，貨物出口海關(guān)也不會嚴(yán)查，但越南人買地仍需每年納稅，每次與政府開會，吳總提出的意見也得不到政府重視，但吳總堅(jiān)信，中國紅木市場還有非常大的發(fā)展前景，他很看好與中國商家的合作，當(dāng)談起中國紅木市場今年的蕭條，吳總堅(jiān)信這只是暫時(shí)的，他與中國企業(yè)打了十幾年的交道，對中國的社會經(jīng)濟(jì)十分了解，他預(yù)計(jì)最遲明年8月之前，中國紅木市場就會回溫，而經(jīng)過今年的冷淡之后，明年的回溫將會對中國紅木消費(fèi)壓抑了一年之后有可能會形成一個(gè)“井噴”的市場銷售態(tài)勢，吳總相信從中商機(jī)無限，所以他今年不會有什么動(dòng)作，只養(yǎng)精蓄銳，等待中國紅木消費(fèi)市場的紅火與復(fù)活。 越南紅木產(chǎn)業(yè)破局之一：借助中國紅木市場 說到越南紅木市場未來的走向，吳總說：“越南紅木市場可能會形成兩極分化，一些做些大的企業(yè)，會順應(yīng)中國紅木市場的需求，在工藝水平上按照中國工藝要求生產(chǎn)，與中國企業(yè)合作會越來越大，一些小的作坊就繼續(xù)生產(chǎn)這些沒有工藝要求的產(chǎn)品，他們還有一定的生存市場，但不定很大，會被市場淘汰掉的。” 其實(shí)，我們在走訪中看到，一些越南紅木家具生產(chǎn)企業(yè)，也知道中國紅木商人對紅木家具的要求的越來越高，他們開始進(jìn)中國紅木家具機(jī)械設(shè)備了，與中國市場作技術(shù)與工藝對接。 在“強(qiáng)勇紅木家具與工藝品”店，老板黃強(qiáng)是一個(gè)地道的中國廣西玉林人，他在越南做生意十多年了，近年開始進(jìn)入紅木行業(yè)，主要是生產(chǎn)工藝品為主，紅木茶臺。目前也是開始做紅木家具。他在老撾紅木原料方面，有著豐富的人脈資源，他從中國引進(jìn)機(jī)械設(shè)備后，生產(chǎn)工人與師傅也是都是從國內(nèi)帶去的。他告訴記者，他了解中國紅木市場的一些情況，在越南，他要利用越南這些充足的社會資源，生產(chǎn)中國紅木家具與工藝品，質(zhì)量上肯定是跟中國市場保持同步的“在越南，我們肯定不會生產(chǎn)越南紅木家具的，要做，就做最好的。技術(shù)、機(jī)械我們都可以從國內(nèi)帶來?！? 黃總告訴記者：“越南紅木市場的走向不會永遠(yuǎn)象這樣只做低端的越南貨產(chǎn)品，中國紅木企業(yè)老板來越南開料的多了，他們的經(jīng)營也會跟著我們中國人的經(jīng)營思維走的，換句話說，中國紅木市場的需求就是越南紅木市場未來的走向。就目前這些越南貨的低端家具，為什么在中國有市場？他們?yōu)槭裁丛敢馍a(chǎn)這些低端的東西？因?yàn)橛兄袊诵枰?，有市場，是我們中國人寵成他們這樣的。” 越南紅木產(chǎn)業(yè)破局之二：多渠道擴(kuò)展，做大紅木產(chǎn)業(yè)蛋糕 然而，是不是所有越南企業(yè)家都有這樣的眼光呢？隨后，記者又采訪了越南當(dāng)?shù)厝宿k的稍具規(guī)模的另一家紅木家具公司——德勝出口工藝品公司董事長阿南。阿南是北寧省前省委書記的兒子，也是94年就開始做紅木家具生意了，曾在越南芒街做了七年的生意，現(xiàn)回到北寧經(jīng)營自己的廠和公司，產(chǎn)品多賣給越南人，出口中國的產(chǎn)品不到百分之十。阿南表示，中國消費(fèi)者對紅木家具制作工藝要求十分高，全部做中國訂單將會耗費(fèi)比作越南訂單更多的時(shí)間和人力物力，投資非常大，做越南的生意會比較輕松，所以他很少接中國訂單，自家生產(chǎn)的家具全部按照越南制作工藝，賣給越南一些政府高端消費(fèi)者。 阿南表示，之前他在芒街跟中國人做生意賺了不少錢，但賺到錢之后，他意識到，錢是有了，但自己家鄉(xiāng)人不知道他在做什么，更不知道紅木文化與消費(fèi)是怎么一回來，因此他想回家鄉(xiāng)辦廠，讓越南人也能用上紅木?，F(xiàn)在，越南人家越來越喜歡用紅木，尤其是一些國家領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)都喜歡跟他訂貨，許多顧客新建了房子就直接跟他訂好一整棟房子的家具，全交給他進(jìn)行設(shè)計(jì)。 當(dāng)談到越南紅木市場的未來的方向時(shí)，他說，紅木家具消費(fèi)在越南會有更多的人喜歡，他們也開始喜歡上了這些源自中國文化的紅木家具，特別一些上層高端人士，他們的消費(fèi)觀念都跟中國人一樣，是一種文化與尊貴的象征。 所以，他有理由相信，越南紅木市場除開有中國這樣龐大的消費(fèi)市場外，在越南國內(nèi)市場，紅木消費(fèi)市場也開始了他們的擴(kuò)大與空間的增長，他非常看好越南的紅木市場。 越南紅木產(chǎn)業(yè)破局之三：中越紅木協(xié)會互作共贏 越南北寧也有紅木協(xié)會，但記者采訪的這兩家企業(yè)都表示，北寧的紅木協(xié)會很少有有益的活動(dòng)，他們也是因?yàn)樯馍系氖虑樘?，關(guān)注協(xié)會的事情不是太多。但他們協(xié)會有一些現(xiàn)象是很少關(guān)心會員企業(yè)的發(fā)展，做有利于會員企業(yè)的事情不是太多。他們也希望本地協(xié)會能為會員企業(yè)的發(fā)展提供良好的服務(wù)。因此，談及中越兩國紅木協(xié)會和商家之間的交流，兩家企業(yè)都表示這是一件十分好事情的。他們認(rèn)為，中國紅木委桂作紅木文化研究會是一個(gè)十分成功的協(xié)會，他們很樂意與這樣的協(xié)會進(jìn)行交流，中越兩國紅木貿(mào)易往來就需要這樣的協(xié)會。
