戰(zhàn)！2025，泛家居市場已是一片狼煙

二月以來，泛家居市場已全面激活，各路力量吹響新一年的市場沖刺。

盡管受2024年陣陣寒意的影響，業(yè)績下滑普遍，不少從業(yè)者怨聲載道，但作為企業(yè)，出路其實只有一條，就是：

繼續(xù)想辦法在有限的市場空間里搶占更多一點的份額，想辦法以新的產(chǎn)品、新的營銷打法、新的服務(wù)品質(zhì)等帶動消費熱情。

對于從業(yè)者而言，何嘗不是如此。

總體而言，受新房交付、二手房成交量增長、舊房翻新等需求影響，家居家裝訂單始終保持在一定的規(guī)模，大多數(shù)城市有能力提供消費土壤，機會依然可以挖掘。

只不過，競爭壓力再次增加，對于所有人而言，唯有保持**的熱情，以**的毅力，全力以赴提升競爭優(yōu)勢，積極行動起來。

本篇文章里，大材研究基于公開資料整理了部分企業(yè)一二月以來的經(jīng)營動作與成果，從中或能感受到信心與力量，也能看到新一輪市場的發(fā)力方向。

我們從家居賣場說起，頭部家居賣場早有行動，甚至亮出了**的成果。

2025開工后僅半個月時間，富森美家居視頻號就至少發(fā)布兩組成交戰(zhàn)報。

2月6日，富森美家居官微一組短視頻提到，春節(jié)12天，全渠道蓄客1.2萬組，2025萬人家博會全面開啟。

緊接著是2月17日，數(shù)據(jù)同樣來自富森美家居視頻號，其中提到，富森美2025**場大場直播收官，訂單數(shù)10181，超過去年**季度總和，位居全國團購帶貨日榜**名。

同時，富森美透露了商戶參與情況，用券商戶數(shù)超600家，超過去年參與國補商家18%。

這組搶眼的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)出現(xiàn)在家居行業(yè)開工階段，相當(dāng)于放了一張王炸，一定程度上激活了人們2025年對家居家裝市場的想象力，同時也體現(xiàn)出銳意進取者們強大的戰(zhàn)斗力與領(lǐng)跑級的運營能力。

紅星美凱龍已在部分城市啟動了315Fun肆嗨購節(jié)，發(fā)布了2025年度核心戰(zhàn)略及315大促活動的重點方向，例如湖南的315大促軍令狀，沖刺3個億。

重慶的315嗨購節(jié)，打造了選品大會3.0——家居脫口秀”，攜手重慶本土脫口秀廠牌索道喜劇，用幽默段子與舞臺表演進行產(chǎn)品介紹。

金可兒、舒達、TATA、恒潔、絲漣、芝華仕、喜臨門、老板電器、方太、顧家家居等競演品牌參與脫口秀，打出王牌產(chǎn)品，提供具備吸引力的價格。

以舊換新消費補貼依然是重點，在家電至高補貼20%、家居至高補貼15%的國補政策基礎(chǔ)上，攜手場內(nèi)品牌推出加碼補貼，**可享受43%的綜合補貼。

當(dāng)DeepSeek走紅之時，居然智家宣布包括居然設(shè)計家（Homestyler）、居然智慧家和洞窩在內(nèi)的三大智能平臺接入DeepSeek。

該公司將依托后者的優(yōu)勢，構(gòu)筑智能家居通用操控系統(tǒng)；提升種草文案、視頻等內(nèi)容的生產(chǎn)質(zhì)量效率；并提升數(shù)據(jù)分析能力，掌握市場變化。

據(jù)了解，新產(chǎn)品發(fā)布、新技術(shù)亮相、新的標準出爐，組建市場聯(lián)盟，是2025開年后的一種主流動向，陸續(xù)有多家公司出手，例如兔寶寶、索菲亞、A家家居等。

兔寶寶的新品發(fā)布會在武漢歐亞會展國際酒店亮相，推出彩臻板產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)“五耐”科技，使板材具有耐磨、耐刮、耐污染、耐腐蝕、耐高溫性能，確保板材無懼日常意外磕碰劃擦，飾面效果歷久彌新。

該產(chǎn)品集防潮拒水、高效除醛、抗菌抗病毒三大功能于一身，為家居生活提供全方位守護。

兔寶寶官微資料提到，彩臻板的推出，是兔寶寶品牌發(fā)展歷程中的一個里程碑，它不僅代表了技術(shù)的革新，更是對美好生活的追求和承諾。

索菲亞則從標準入手，聯(lián)合18家機構(gòu)起草制定5A標準（T/CNFPIA 3037—2024《定制木質(zhì)柜質(zhì)量分級》），從整柜高標準的角度圍繞環(huán)保性、耐用性、五金性能、封邊性能，4大維度、14項核心質(zhì)量指標，提出具體化、高標化的產(chǎn)品質(zhì)量要求。

據(jù)了解，該標準在2024年“超一級質(zhì)量標準”基礎(chǔ)上升級，質(zhì)量指標從12項升級到14項，從“單一環(huán)保標準”邁向“整柜高標準”。

發(fā)布會上，索菲亞聯(lián)合芝華仕、老板電器、舒達、喜臨門家具、意斯特、美的、松下、飛利浦等多家領(lǐng)軍品牌共同成立“放心品牌聯(lián)盟”。

同樣是二月，A家家居辦了一場睡眠品牌發(fā)布會，正式推出三大睡眠品牌，包括A家睡眠、智慕、大小姐，形成從普惠到高端定制、女性健康的品牌矩陣，標志著A家家居在睡眠經(jīng)濟領(lǐng)域的全新布局。

每個品牌的定位都有差別，A家睡眠推動普惠型睡眠創(chuàng)新，智慕專注高端定制，大小姐則聚焦女性市場。

發(fā)布會現(xiàn)場，一級運動員乒乓球冠軍孫婷作為“A家睡眠體驗官”亮相。此外，A家睡眠與中國綠色低敏學(xué)術(shù)聯(lián)盟（CAFA）發(fā)起人、冰片科技創(chuàng)始人姜海波簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，共同推動健康睡眠解決方案。

米蘭軟裝于上海總部隆重召開“2025戰(zhàn)略峰會暨米蘭窗簾春夏新品發(fā)布會”，推出了米蘭窗簾“藍金黑耀時”系列新品，具備遮光耐曬性能，在設(shè)計上展現(xiàn)出獨特的時尚感，實現(xiàn)99.99%奢級遮光率。

佛山圣都整裝舉辦K·HOME整家全案系列新品發(fā)布會，針對佛山市場推出全新的K·HOME整家全案系列。

該產(chǎn)品方案以“一站式全案裝修”為核心，涵蓋設(shè)計、施工、材料、軟裝等全流程服務(wù)，實現(xiàn)“拎包入住”的家居體驗，可滿足現(xiàn)代簡約、奶油風(fēng)、輕奢風(fēng)、中古風(fēng)和意式極簡風(fēng)的需求。

搶訂單、拓客戶，無疑是各家企業(yè)最主要的工作，一些企業(yè)已亮出了成果，例如黎明家具、捷昌驅(qū)動等。

據(jù)衡水新聞網(wǎng)的一篇報道，2月，位于深州經(jīng)濟開發(fā)區(qū)的黎明國際智能家具有限公司2期總裁空間生產(chǎn)車間里，現(xiàn)代化智能設(shè)備不停運轉(zhuǎn)，切割、榫槽、拼板、組框等各道工序緊密銜接。

該公司總經(jīng)理張浩介紹稱，年前成功攬下一筆高達2896萬元的實木家具加工訂單，這是黎明國際入駐深州以來，接到的金額**的單筆項目訂單。

回溯至2022年，黎明國際毅然決然地從北京遷至深州，開啟了分兩期建設(shè)的宏偉藍圖。項目占地面積達580畝，規(guī)劃總建筑面積56萬平方米。2023年，項目一期的A區(qū)、B區(qū)順利投產(chǎn)運營，當(dāng)年便實現(xiàn)銷售收入13.8億元。

目前，項目二期處于局部投產(chǎn)狀態(tài)，已投產(chǎn)的總裁空間生產(chǎn)車間主要生產(chǎn)實木系列家具，其他車間的改造、主體驗收等工作也在加緊推進中。

待二期完全投產(chǎn)后，企業(yè)將囊括家居的全品類，從設(shè)計、生產(chǎn)、研發(fā)到制造，形成自有‘大家居’生態(tài)模式。同時，產(chǎn)能也將實現(xiàn)質(zhì)的飛躍，預(yù)計可年產(chǎn)家具50萬套，年產(chǎn)值約20億元。

再看捷昌驅(qū)動，據(jù)新昌縣融媒體中的消息，2月，記者走進捷昌驅(qū)動智能化生產(chǎn)車間，看到自動化設(shè)備高速運轉(zhuǎn)，機械臂劃出流暢的運轉(zhuǎn)弧線，AGV無人車穿梭運送物料，全自動裝配線上，每30秒就有一套驅(qū)動系統(tǒng)完成組裝，員工們趕制發(fā)往全球的訂單。

作為線性驅(qū)動行業(yè)的佼佼者，捷昌驅(qū)動新年的訂單同比增長達到20%左右。

該公司銷售總監(jiān)王曉東介紹，目前，**的升降桌最快的速度能達到150mm/s，新昌生產(chǎn)基地和海外生產(chǎn)基地的產(chǎn)能已經(jīng)趨于飽和，2025年銷售量比2024年同期大概有20%的增長。

捷昌驅(qū)動聚焦智能家居、醫(yī)療康護等領(lǐng)域創(chuàng)新，累計獲得全球?qū)＠?00余項，牽頭起草10余項國家行業(yè)標準，產(chǎn)品通過UL、CE等國際認證，為智慧辦公、醫(yī)療康護、智能家居、工業(yè)自動化等關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)提供驅(qū)動及智能控制解決方案。

家居展會賽道的競爭，已掀起大浪。

截至2025年2月初，多家大型展會已完成展商、活動策劃等各項工作，就待三月正式登場。

其中，中國家博會（廣州）不僅公布了詳細的辦展計劃，涉及展覽規(guī)模、主題、核心題材、重點展商、重要活動等，并且已在多座城市舉辦面向設(shè)計師、展商、采購商、經(jīng)銷商等群體的活動，熱度正在持續(xù)上升。

按計劃，2025年3月18-21日、28-31日，該展會將在廣交會展館、保利世貿(mào)博覽館舉辦，規(guī)模達到85萬平方米，預(yù)計國內(nèi)外參展品牌超4700家。

3月18-21日，民用家具展登場。3月28-31日，辦公環(huán)境及商用空間展、設(shè)備配料展揭幕。

中國家博會（廣州）將繼續(xù)保持民用家具展、辦公環(huán)境及商用空間展、設(shè)備配料展的三駕馬車模式，核心品類覆蓋民用家具、飾品家紡、戶外家居、辦公環(huán)境、辦公坐具、公共商用、生產(chǎn)設(shè)備、五金配件、家具輔料等，并據(jù)此形成對應(yīng)的展區(qū)。

進入2025年后，CHF北京家居展保持了展會推廣力度，持續(xù)組織展商訪談、新品預(yù)熱、企業(yè)走訪、協(xié)會對接、專業(yè)觀眾資源預(yù)登記等工作。

CHF北京家居展定于2025年3月6-9日在北京中國國際展覽中心（順義館）舉辦，整合了中國國際建筑裝飾及材料博覽會、中國國際門業(yè)展覽會暨中國國際集成定制家居展覽會、中國（北京）國際墻紙墻布窗簾暨家居軟裝飾展覽會三場大展。

展會覆蓋定制家居、家居軟裝、廚房系統(tǒng)、衛(wèi)浴系統(tǒng)、門、窗、集成頂墻、墻面裝飾材料、地面鋪裝材料、智能家居、家具、燈具燈飾、裝飾材料及型材、機械設(shè)備及工具、園林布置等品類，其規(guī)模之大，值得期待。

2025首屆武漢整裝定制家居展，其開幕時間則更早一些，目前也已展開密集推廣。

這場展會的全稱是2025首屆中國（武漢）整裝定制家居暨建筑裝飾材料博覽會，定位2025年3月1日至3日在武漢國際博覽中心啟幕。

此展會以整裝大家居為切入點，全面覆蓋整裝定制產(chǎn)業(yè)鏈的上中下游，致力于打造中部地區(qū)規(guī)模**、影響力最廣的家居行業(yè)盛會。

其展品范圍涵蓋整裝定制家居、板材、門窗、家居原輔材料、綠色建筑裝飾材料、智能木工裝備六大品類，從選材到設(shè)計、從生產(chǎn)到應(yīng)用的全產(chǎn)業(yè)鏈，全方位呈現(xiàn)家居行業(yè)的**成果與未來趨勢。

活動期間，主辦方將推出數(shù)十場活動，促成上下游資源的對接，包括：第四屆綠色板材大會暨整家定制供需對接會、中國定制家居江城發(fā)展論壇、中國林產(chǎn)工業(yè)協(xié)會整裝家居分會成立大會、2025廣西綠色家居板材產(chǎn)業(yè)產(chǎn)銷對接暨招商推介、整裝設(shè)計高峰論壇暨中國整家定制聯(lián)盟啟動儀式、2025武漢國際設(shè)計周暨老房子舊改設(shè)計論壇等。

此外，名家具展、中國建博會（上海）、深圳家具展暨深圳家居設(shè)計周、廣州定制家居展、成都家具展、中國建博會（廣州）等持續(xù)數(shù)屆的展會，多數(shù)都已發(fā)布2025年的舉辦部署，正處于緊鑼密鼓的籌備中。

經(jīng)銷商大會或營銷峰會、營銷動員會放到2025開年后召開，也是頗為常見的現(xiàn)象。

通過此類會議，企業(yè)可以進一步明確2025的努力方向，發(fā)布新的工作安排，獎勵優(yōu)秀經(jīng)銷商與員工，激活全體斗志。

據(jù)觀察，2月以來，飛宇門窗、勞卡、志邦家居、尚品本色、客來福、德技優(yōu)品、A家家居、恒林家居等多家企業(yè)，均有大型會議召開，提振士氣，部署工作，發(fā)布新動作。

飛宇門窗的全國經(jīng)銷商營銷峰會上，相關(guān)負責(zé)人提出，在節(jié)能氣候門窗品牌定位下，飛宇深挖消費者&產(chǎn)品&場景關(guān)系，以“場景+體驗”定義門窗，根據(jù)不同地域大氣候和家庭小氣候為用戶提供更安全、舒適、健康得全屋系統(tǒng)門窗解決方案。

同時，飛宇將依據(jù)全新VI標準煥新品牌形象，系統(tǒng)打造沉浸式場景化門店；以打造從功能價值到情緒價值的產(chǎn)品體驗、打造一站式解決客戶問題的標準化銷售流程、打造客戶訂單全生命周期管理的數(shù)字化門店，不斷提升用戶體驗。

持續(xù)深耕節(jié)能系列產(chǎn)品家族，協(xié)同全供應(yīng)鏈打造飛宇高定，升級高附加值配套產(chǎn)品；強化線上門戶，品牌多元傳播，全面圍繞用戶體驗，讓客戶感知極致服務(wù)的用心追求。

再者，飛宇穩(wěn)抓數(shù)字合伙人模式、門店專區(qū)建設(shè)及標準化銷售流程等三大制勝發(fā)力點，筑牢產(chǎn)品體系、幫扶培訓(xùn)、工具保障、成交保障及交付保障等五大保障圍墻，圍繞打造行業(yè)“節(jié)能氣候門窗”品類制高點的核心，全力支持經(jīng)銷商實現(xiàn)盈利。

2025年頂固整家定制全國經(jīng)銷商年會上，董事長辛兆龍?zhí)岢?025雙主業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：一是深耕家居板塊，二是積極探索第二曲線增長曲線。

整家定制將繼續(xù)強化，向多系列、全品類、全渠道的有增值服務(wù)能力的零售運營商轉(zhuǎn)型。

圍繞品質(zhì)、產(chǎn)品、賦能三大板塊，頂固展開新的升級：全系列門板板材性能標準的提升，門板、抽屜及生產(chǎn)三大工藝的煥新升級、酷家樂系統(tǒng)的深度賦能、產(chǎn)品品類進一步拓展，以及新增整家室內(nèi)房門生產(chǎn)線和圓弧產(chǎn)品生產(chǎn)線等，產(chǎn)品加質(zhì)加量不加價，破題更高層次的客群訴求。

會議上，頂固整家定制推出了“素界”、“聽篁”、“竹書清辰”、“時光里”、“鉑悅”等系列新品。

賦能經(jīng)銷商方面，頂固提出以"明星導(dǎo)師、精品課程、全案營銷"為核心的賦能體系，重點推出三大明星課程：聚焦線上流量和AI的全域新營銷建成、以新小區(qū)流量為主的小區(qū)新團購以及專注老客戶舊改流量的存量新賽道。

多個家居類產(chǎn)區(qū)也已全力出擊，不斷執(zhí)棋落子，拿出成果。

以崇州為例，早在2025年1月時，就有5萬件川派成品家具從成都崇州出發(fā)，送往深圳鹽田國際港，并在3月內(nèi)抵達美國東部再發(fā)往各地。

此次出口的成品家具包括家庭、辦公、戶外以及寵物家具。

據(jù)崇州經(jīng)開區(qū)管委會相關(guān)負責(zé)人楊也介紹，聯(lián)合崇州市級各相關(guān)部門實現(xiàn)了集中對接，集中出口。后續(xù)該平臺將從產(chǎn)品、運營、規(guī)則、貨代、尾程配送等關(guān)鍵環(huán)節(jié)，對企業(yè)進行輔導(dǎo)培訓(xùn)和流程代辦，以點帶面推廣經(jīng)驗?zāi)Ｊ?，帶動更多企業(yè)勇敢踏入跨境電商。

據(jù)介紹，崇州市家居行業(yè)將探索建立美國前置倉和獨立站。打造集跨境電商生態(tài)聚集、產(chǎn)業(yè)培育孵化、校企合作共建為一體的跨境電商綜合平臺。整合阿里巴巴國際站、亞馬遜、TEMU等跨境電商平臺，為企業(yè)提供跨境電商運營、信用擔(dān)保、國際物流、支付結(jié)算等一站式服務(wù)。

此外，佛山、南康等多個地方產(chǎn)區(qū)均有新的行動，例如佛山正展開效率升級、產(chǎn)品升級、價值升級等動作，打造“佛山優(yōu)品”，發(fā)展生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)，推動陶瓷、紡織、家具等傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)向價值鏈高端攀升。

全產(chǎn)業(yè)鏈的積極進取，活躍度大幅提升，更多新的成果落地，對市場繁榮、企業(yè)成長及從業(yè)者的施展空間都是有利的。

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