促銷活動(dòng)頻繁 經(jīng)銷商經(jīng)不住折騰

    根據(jù)整個(gè)地板銷售的大環(huán)境來看，地板產(chǎn)品在賣場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)逐漸趨于平緩，原本處于寒冬期的市場(chǎng)在甲醛等事件的炒作后，銷量也相應(yīng)受到影響。

　　記者走訪廣州各大賣場(chǎng)時(shí)，很多賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人在談及今年的市場(chǎng)時(shí)，都表現(xiàn)出極不樂觀的態(tài)度，而有關(guān)行業(yè)專家也表示，這樣的寒冷期，將會(huì)是地板市場(chǎng)中的**困境。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇 銷售增長(zhǎng)逐漸趨緩

　　在地板市場(chǎng)不景氣的情況下，地板市場(chǎng)形式的好壞直接在各大賣場(chǎng)體現(xiàn)出來。其中，讓眾多銷售商頭疼的**問題就是銷售難，顧客少。

　　“沒辦法，現(xiàn)在產(chǎn)品多了，顧客又沒有一個(gè)固定的消費(fèi)意識(shí)，而且，市場(chǎng)太大，直接造成買家減少，尤其是在今年7、8月份這樣的淡季，有時(shí)候甚至幾天沒有一個(gè)顧客上門?！庇浾咴谀臣揖淤u場(chǎng)走訪時(shí)，其負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　銷售難，顧客少成為現(xiàn)階段賣場(chǎng)地板店十分頭疼卻又很無奈的話題?！斑@個(gè)是客觀的，你沒辦法改變的，不可能去抓顧客強(qiáng)賣吧?！庇浾咴陂L(zhǎng)沙雨花區(qū)家居賣場(chǎng)某地板品牌店走訪時(shí)，一位地板代理商耿先生如是說。耿先生一共代理了當(dāng)?shù)厝业匕瀹a(chǎn)品，但是今年的銷量都不好。

　　據(jù)悉，隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化，當(dāng)前地板市場(chǎng)環(huán)境下，一線城市市場(chǎng)的營(yíng)銷基本上漸漸進(jìn)入飽和狀態(tài)，所以，當(dāng)前很多企業(yè)在開始談開辟新的中西部市場(chǎng)，有地板企業(yè)負(fù)責(zé)人打了一個(gè)很恰當(dāng)?shù)谋扔?，?dāng)前，在一線城市，一個(gè)品牌地板的品牌店面或者經(jīng)銷商大概有1000家，到了地市接近500家，縣區(qū)差不多50家左右，到相對(duì)富裕的鄉(xiāng)鎮(zhèn)也就20來個(gè)品牌;到二級(jí)一類省會(huì)城市的有700，市級(jí)市差不多200家，到鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多10家。從第三類省份分布來看，省會(huì)城市大概500家，地級(jí)市200家以內(nèi)，縣區(qū)20家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)最多5個(gè)品牌。因此，這些原因都是造成一線城市銷售難的主要原因之一，而一些經(jīng)銷商也表示，他們現(xiàn)在已經(jīng)將銷售重點(diǎn)漸漸向著中西部城市地區(qū)轉(zhuǎn)移。

　　促銷活動(dòng)頻繁 經(jīng)銷商經(jīng)不住折騰

　　企業(yè)或者賣場(chǎng)進(jìn)行活動(dòng)是增加店面收入，吸引顧客的一項(xiàng)重要手段，一般來說，淡季促銷成為銷售市場(chǎng)的重點(diǎn)，然而，隨著今年市場(chǎng)形勢(shì)的不景氣，銷售受阻，原來的促銷活動(dòng)也漸漸成為了銷售商頭疼的問題。

　　某地板品牌銷售商林先生對(duì)此事便十分的不樂意，在走訪中，林先生告訴記者：“活動(dòng)多原本是好事，但是有時(shí)候反而適得其反，現(xiàn)階段顧客少，靠活動(dòng)促銷，能夠有一定的影響拉來一些顧客，但是，現(xiàn)在的活動(dòng)太多了，三天一個(gè)大活動(dòng)促銷，兩天一個(gè)小活動(dòng)促銷，經(jīng)銷商累，顧客更累?！?

　　記者了解到，當(dāng)前，由于活動(dòng)太多，導(dǎo)致經(jīng)銷商在淡季的時(shí)候基本上天天都將心思放在活動(dòng)促銷上，然而，太多的活動(dòng)造成了消費(fèi)者的視覺疲勞，原有的促進(jìn)銷售的好方法反而成了拖累。顧客看厭了，也就不再被促銷活動(dòng)所吸引了，其次，太多的促銷活動(dòng)也使得經(jīng)銷商身心疲憊，花太多的人力物力搞活動(dòng)，收到的效果甚至難以收回成本?！皼]辦法，活動(dòng)一來，作為我們，如果參加，收不到太多效果;不參見，又顯得那么的格格不入。所以，有時(shí)候，又必須硬著頭皮上?！绷窒壬劶邦l繁的促銷活動(dòng)時(shí)，一臉無奈。

　　地板店面貴 利潤(rùn)增長(zhǎng)趨緩

　　與銷售難，顧客少，促銷多，效果差相互存在的便是店面貴，記者在某家居賣場(chǎng)采訪時(shí)，一位店面的銷售商告訴記者：“店家與賣場(chǎng)的租約合同是一年一簽，基本漲幅在10%左右?！边@也使得很多店家不堪租金壓力撤出賣場(chǎng)，記者走訪時(shí)也看到，很多原有的店面已經(jīng)空空如也。有知情人士告訴記者，這些地方原來也是賣地板產(chǎn)品的，現(xiàn)在都搬出去了，而這樣的情況在各大賣場(chǎng)都已經(jīng)司空見慣。

　　而對(duì)此，一些業(yè)內(nèi)人士則表現(xiàn)的不同的看法，記者通過介紹，采訪到了某家居市場(chǎng)的負(fù)責(zé)人之一，他告訴記者，現(xiàn)階段賣場(chǎng)的租金雖然上漲了，但是相比其他地方來說，長(zhǎng)沙的租金并不貴，包括紅星美凱龍、居然之家在內(nèi)的眾多家居賣場(chǎng)，每月租金都低于200元/平方米，而在百貨業(yè)態(tài)中，每月300元/平方米的租金都屬于正常價(jià)位。這也是為什么一些地板銷售商雖然現(xiàn)階段銷售不好，依舊沒有撤出賣場(chǎng)的重要原因之一。而且，賣場(chǎng)的影響力是其他地方無法比的，這也是當(dāng)前賣場(chǎng)吸引一些銷售商入駐的原因。

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