互聯(lián)網(wǎng)女性用戶攀升 衣柜行業(yè)電商之路再添把火

    據(jù)2014互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綠皮書數(shù)據(jù)顯示，從2013年第四季度到2014年第四季度，互聯(lián)網(wǎng)女性用戶逐步攀升，從41%到49%，這也給很多已經(jīng)或者正打算轉型電商的企業(yè)指明了一點方向。

    近年來，衣柜行業(yè)也掀起了“電商熱”，部分衣柜企業(yè)紛紛轉型做電商。雖然也取得了一定的成績，但總體來看，仍然是問題叢生。所以，衣柜行業(yè)需要時刻關注互聯(lián)網(wǎng)的變化，從而窺視出電商之路的新指南。

    電商大浪來襲，衣柜行業(yè)順勢而上

    2012年，淘寶雙十一狂歡節(jié)交易額達到192億，2013年沖破350.19億，到了2014年，更是逆天成交571億，這驚人的數(shù)字和增長趨勢，讓傳統(tǒng)企業(yè)不得不慨嘆，電商時代真的來了。這對于各行各業(yè)都是一次新的機會，衣柜行業(yè)自然不例外。2014年雙十一當天，衣柜行業(yè)領導品牌索菲亞O2O會場銷售額突破1.8億，一舉挺進住宅家具類目銷量第7名。這一驚喜也讓衣柜行業(yè)看到了轉型做電商的希望，一時間，不少衣柜企業(yè)都開始布局電商之路。

    互聯(lián)網(wǎng)女性用戶攀升，衣柜企業(yè)機會來了

    眾所周知，衣柜行業(yè)的消費主力軍一直是女性。相比男性，女性更追求舒適、精致、優(yōu)雅的家居生活，而衣柜逐漸成了她們最喜歡擺弄的裝飾品。據(jù)2014互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)綠皮書數(shù)據(jù)顯示，從2013年第四季度到2014年第四季度，互聯(lián)網(wǎng)女性用戶逐步攀升，從41%到49%，這為衣柜行業(yè)跨進電商的大門又增加了一些可能。加上現(xiàn)在的女性紛紛追求職業(yè)化和經(jīng)濟獨立，傳統(tǒng)的“女開口，男出手”的家庭經(jīng)濟模式正在被打破，越來越多的女性開始追求消費的獨立自主權。

    抓住女人心，有的放矢

    那么，衣柜行業(yè)應該怎么做，才能在電商這條路上，抓住越來越多的女性用戶?筆者有以下幾點建議。

    **，線下，產(chǎn)品設計要更“女性化”。女性在購買東西的時候，喜歡追求一種外在的“美感”，淡雅的色調、華麗的小點綴、如畫的包裝、柔軟的觸感等等。這種設計能夠在**時間抓住她們的眼球，從而產(chǎn)生購買欲望。當下社會，衣柜對于女性來說，除了是存放衣物的家居用品之外，更成了房間裝飾的“神器”。漂亮的衣柜，可以裝飾蒼白的墻面，也可以讓房間的某些死角變成亮點。

    第二，線上，推廣方式要更加“感性”。女性的消費，更多的是一種即時的感性消費，所以，衣柜企業(yè)在做網(wǎng)絡推廣的時候，頁面設計應該注重打造一種快樂的情境，或者浪漫的氛圍。當然，價格也是讓女性立刻消費的感性因素之一，所以節(jié)日期間，適時推出優(yōu)惠活動也是吸引這些女性用戶的法寶。

    第三，緊抓互聯(lián)網(wǎng)女性用戶的心理特點。廣告要有針對性，引導性，減少女性用戶網(wǎng)絡選擇恐懼癥;宣揚品牌價值，抬高對方的“身價”，讓其感到一種高大上的社會地位;悉心服務，為其解決心中的困惑，減少差評……

    總之，做電商不是一蹴而就的事情，衣柜企業(yè)想要趕上這個大潮，就必須去了解互聯(lián)網(wǎng)，洞悉互聯(lián)網(wǎng)的每一個變化，從中尋找機會，只有這樣，才能讓電商之夢，照進現(xiàn)實。

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