“攻堅(jiān)防守”，淡季木門企一個(gè)都不能少！

    轉(zhuǎn)眼間，2015年已經(jīng)過去了一半，在這半年中，受房地產(chǎn)政策調(diào)控的影響，木門市場(chǎng)的生意也一直不溫不火。如今，木門企業(yè)又迎來了裝修淡季七、八份，也是木門行業(yè)發(fā)展的淡季，使得木門企業(yè)的發(fā)展更加艱難。

    淡季或許是木門業(yè)固有的生理現(xiàn)象，只是近年來在產(chǎn)能及成本壓力加大的情況下，愈發(fā)顯性化，特別是在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇、轉(zhuǎn)型升級(jí)重要窗口期的當(dāng)下，呈現(xiàn)出來的裂度格外抓人眼球。面對(duì)如此境況，木門企業(yè)更應(yīng)懂得“攻堅(jiān)防守”，從兩方面打開企業(yè)在淡季的木門市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。

    “攻堅(jiān)”打開市場(chǎng)

    淡季已成定局，木門企業(yè)要想做到淡季不淡，就一定要主動(dòng)出擊，做好“攻堅(jiān)戰(zhàn)”。首先，木門企業(yè)需要不斷拓寬產(chǎn)品的銷售渠道。根據(jù)不同形勢(shì)下，木門行業(yè)的整體走勢(shì)，選用最有效的銷售渠道，例如，銷售旺季注重開發(fā)城市區(qū)域市場(chǎng)，強(qiáng)化批發(fā)渠道，淡季時(shí)則側(cè)重于農(nóng)村市場(chǎng)和機(jī)構(gòu)大客戶，成功實(shí)現(xiàn)了銷售無淡季。

    其次，木門企業(yè)要提升售后服務(wù)質(zhì)量，想客戶之所想，急客戶之所急，從而更好地吸引潛在客戶。具體來說，企業(yè)可以通過，實(shí)時(shí)跟蹤服務(wù)，幫客戶及時(shí)解除因產(chǎn)品帶來的麻煩，把握好客戶最迫切想要達(dá)到的合理要求，將客戶服務(wù)工作做好，做精致，縮短響應(yīng)時(shí)間，延伸人性化服務(wù)，贏得客戶的滿意答復(fù)等等。

    “防守”守住形象

    首先，木門企業(yè)要守住終端門店的形象，趁著行業(yè)銷售淡季，好好檢查一下，自己的門店有沒有需要裝修和改變的地方，還有什么準(zhǔn)備工作需要做的，員工的素質(zhì)是否需要加強(qiáng)培訓(xùn)，服務(wù)還有什么需要改善的等等一系列需要耗費(fèi)一定時(shí)間的問題，從而在銷售旺季到來之時(shí)，更好地促進(jìn)企業(yè)銷售。

    其次，木門企業(yè)要守住品牌形象。對(duì)于木門企業(yè)來說，在傳統(tǒng)淡季做好品牌營銷，樹立品牌形象，提升品牌影響力，與企業(yè)在旺季時(shí)提高銷量同樣重要。相關(guān)觀點(diǎn)表示，“如何將自己的品牌附加值增大，取決于消費(fèi)者對(duì)品牌宣傳效果的認(rèn)知程度。而保證好產(chǎn)品質(zhì)量，并為品牌增加盡可能多的附加值，是品牌建設(shè)的基礎(chǔ)，打好這個(gè)基礎(chǔ)，才能為企業(yè)長期的發(fā)展鋪好道路。”

    中國木業(yè)網(wǎng)認(rèn)為，木門企業(yè)在銷售淡季的時(shí)候，要想保持銷量，就必須從“攻堅(jiān)”“防守”兩個(gè)方面著手。一方面打開淡季市場(chǎng)，一方面儲(chǔ)存能量，厚積薄發(fā)，既在淡季獲得一定發(fā)展，又可在旺季來臨之時(shí)“一飛沖天”！

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