定制衣柜掀起套餐價格戰(zhàn)

    定制衣柜怎樣計(jì)價？是按板材面積算還是按占地面積算？記者走訪廣州家居賣場發(fā)現(xiàn)，更為簡單透明的按投影面積計(jì)價方式已經(jīng)普及，金九銀十以來，不僅中小定制品牌輪番上演“價格戰(zhàn)”，連索菲亞、好萊客、歐派等幾大知名定制衣柜品牌也高調(diào)開啟低至799元~899元/平方米的“低價套餐”戰(zhàn)略，搶占市場份額。

    按投影面積計(jì)價簡單明了

    2005年到2010年，定制衣柜處于高速發(fā)展時期，計(jì)價方式也處于不規(guī)范、不透明的階段。當(dāng)時定制品牌基本都按展開面積的方式計(jì)價。這種計(jì)算衣柜總價的方法比較復(fù)雜，以板材標(biāo)價為計(jì)價基礎(chǔ)，背板、頂板、層板都要一塊塊計(jì)價，抽屜、褲抽等配件也要一個個計(jì)價，涉及到的每一個面都必須計(jì)算，這種算法看著價格明晰、面面俱到，實(shí)則給商戶隱藏了很多的貓膩空間，往往讓消費(fèi)者丈二和尚摸不著頭腦。

    而按照投影面積的計(jì)價方法其實(shí)在2010年就有出現(xiàn)，只是商家和導(dǎo)購員更多傾向引導(dǎo)消費(fèi)者按展開面積計(jì)價銷售。2012年以來，隨著定制衣柜市場競爭的加劇和在線上購買定制衣柜方式的興起，為適應(yīng)新的消費(fèi)形式和價格戰(zhàn)，按投影面積（長×高×單價）的標(biāo)價方式更加簡單明了，利于消費(fèi)者計(jì)算總價和網(wǎng)上交易。

    五大品牌大打價格戰(zhàn)

    由于按投影面積計(jì)價的標(biāo)價更簡單明了，也成為當(dāng)下價格戰(zhàn)的主要表現(xiàn)形式。裝修旺季悄然到來，一時間幾大品牌價格戰(zhàn)風(fēng)起云涌，599元、699元、799元、888元、899元/平方米的價格口號甚囂塵上，引得消費(fèi)者左右奔走貨比三家。

    記者了解到，從今年年初起，索菲亞家居開始走激進(jìn)的低價策略，以價換量，高調(diào)推出“799元/平方米”和“899元/平方米”連門帶柜的定制衣柜促銷套餐；歐派衣柜也適時推出低至888元/平方米的直供價套餐；而作為資本新貴，好萊客推出E0級顆粒板799/平方米套餐。除了這三大著名品牌外，還有眾多知名品牌也紛紛打響價格戰(zhàn)，如詩尼曼在線上全民定制月主題活動中，推出低至699元/平方米HC框夾百葉衣柜；百得勝更是打出599元/平方米無醛添加柜體產(chǎn)品。

    799元/平方米的低門檻促銷吸引了大量消費(fèi)者，相對而言，歐派的兩大套餐在價格上稍微欠缺優(yōu)勢，但設(shè)計(jì)簡約大方還是吸引了眾多顧客。而好萊客799元/平方米套餐有銀沙榆、西子紅多個顏色，國慶雙節(jié)期間天貓旗艦店爆款更是低至788元/平方米。

    價格戰(zhàn)難以應(yīng)對同質(zhì)化市場現(xiàn)狀

    在甚囂塵上的投影面積套餐價格戰(zhàn)背后，消費(fèi)者到底得到了多少實(shí)惠？記者算了這樣一筆賬，以購買索菲亞按投影面積799元/平方米的衣柜為例，如業(yè)主需要定制的衣柜尺寸為長3米高2.5米，如沒有很多超出套餐的附加配件，總價約在6000元左右，而該品牌這個尺寸的衣柜在2011年前后按展開面積計(jì)算約要去到8000元以上。

    值得一提的是，一種針對小戶型和出租屋用戶的極簡型衣柜開始在淘寶等線上市場興起，這種鋼架立掛衣架金屬組合儲物衣柜，可調(diào)節(jié)收納，外面拉上簡易布，簡單實(shí)用，價格低至千元左右。廣東省衣柜協(xié)會秘書長曾勇指出，個性化定制家具已成為85、90后家居消費(fèi)的主流選擇，面對群雄逐鹿的定制衣柜市場，單單打品牌戰(zhàn)、價格戰(zhàn)已經(jīng)難以應(yīng)對同質(zhì)化嚴(yán)重的市場現(xiàn)狀，質(zhì)優(yōu)價低和更貼心的定制服務(wù)才是企業(yè)的制勝法寶。

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